中國(guó)家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告魯西南篇.doc

中國(guó)家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告魯西南篇山東，素稱“齊魯之邦，禮儀之鄉(xiāng)”，古代為齊魯之地，位于中國(guó)東部沿海、黃河下游、京杭大運(yùn)河的中北段。東鄰海洋西靠大陸。水平地形分為半島和大陸兩部分。山東省總面積 15.78萬(wàn)平方千米，2008年總?cè)丝谠?424萬(wàn)人左右。近年來(lái)山東亦成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份之一，2008年上半年全省實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值14736.5億元，增長(zhǎng)13.8%。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值1347.7億元，增長(zhǎng)3.6%；第二產(chǎn)業(yè)增加值8481.1億元，增長(zhǎng)14.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值4907.7億元，增長(zhǎng)15.2%。2008年上半年，全省規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)18.5%，其中輕、重工業(yè)分別增長(zhǎng)16.1%、19.8%；制造業(yè)增加值增長(zhǎng)19.5%。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值9182.7億元，增長(zhǎng)38.7%，占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值的比重達(dá)到29.9%，比2008年初提高0.7個(gè)百分點(diǎn)。 魯西南地區(qū)主要包括臨沂、棗莊、濟(jì)寧、菏澤，魯西南地區(qū)傳統(tǒng)深重，從孔孟家鄉(xiāng)、水滸故地、古運(yùn)河畔、民間織錦中閃爍出古代文明之光；梁山水泊遺址、菏澤的牡丹、棗莊萬(wàn)畝石榴、微山湖十萬(wàn)畝荷花以及古運(yùn)河游等也都各具特色。魯西南地區(qū)在山東屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以平原旱地耕作的方式為主，夾雜有水田，地形東高西低，煤炭資源豐富；鐵路交通方便，京九鐵路、新亞歐大陸橋（日照菏澤西安阿拉山口荷蘭鹿特丹）、京滬鐵路、新菏鐵路、兗石鐵路、新兗鐵路、津浦鐵路、津浦鐵路兗濟(jì)支線等貫通于此。 魯西南主要包括臨沂、棗莊、濟(jì)寧、菏澤四個(gè)市，雖然這幾個(gè)地區(qū)在山東省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中相對(duì)滯后一些，但地處魯、豫、蘇、皖四省交界處，地理位置突出，也因此誕生了華北最大的商品集散地臨沂。 魯西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在山東省發(fā)展相對(duì)要差一些，因此家電市場(chǎng)除臨沂之外，都不甚景氣。國(guó)美、蘇寧都很少入駐，三聯(lián)以及本地家電商場(chǎng)占據(jù)大部市場(chǎng)份額。另外，各地家電批發(fā)市場(chǎng)少、規(guī)模小，盡管臨沂家電廚衛(wèi)城規(guī)模龐大，卻是面向縣級(jí)的農(nóng)村市場(chǎng)以及其它的省市。魯西南地區(qū)家電市場(chǎng)的特點(diǎn)呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)的滯后，居民消費(fèi)水平，消費(fèi)能力偏低，同時(shí)也反映出當(dāng)?shù)厣杏芯薮蟮氖袌?chǎng)開發(fā)潛力。市 場(chǎng) 調(diào) 查區(qū)域看市一、 臨沂市家電市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查區(qū)域臨沂家電廚衛(wèi)城以及國(guó)美、九州、金鷹等調(diào)查方法問(wèn)卷、詢問(wèn)、觀察、統(tǒng)計(jì)暢銷產(chǎn)品洗衣機(jī)、電磁爐、熱水器商家數(shù)量600多家市場(chǎng)需求新型小家電產(chǎn)品 臨沂因沂蒙山而聞名全國(guó)，是我國(guó)重要的革命根據(jù)地之一。近幾年來(lái)，臨沂的經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，西郊批發(fā)城聞名全國(guó)，各類專業(yè)市場(chǎng)965處，位居全國(guó)綜合批發(fā)市場(chǎng)第三位，成為魯、蘇、豫、皖地區(qū)最大的商品集散地，一座歷史古城正在以昂揚(yáng)的姿態(tài)和嶄新的面貌迅速崛起。 臨沂市的家電廚衛(wèi)城在全國(guó)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)中都赫赫有名，規(guī)模之大、品類之全令人嘖舌。相比之下，臨沂的賣場(chǎng)如九州、金膺、國(guó)美等雖然市場(chǎng)也不錯(cuò)，卻要黯淡許多。市場(chǎng)龐大、批發(fā)為主、批發(fā)市場(chǎng)奪盡光彩是臨沂市家電市場(chǎng)的主要特點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，臨沂市的家電市場(chǎng)景氣指為5.9，發(fā)展比較成熟，發(fā)展?jié)摿薮蟆?白電影音：經(jīng)濟(jì)環(huán)保型產(chǎn)品受歡迎 在臨沂的三家賣場(chǎng)中，市調(diào)小組發(fā)現(xiàn)白電產(chǎn)品除洗衣機(jī)比較受歡迎以外，冰箱、空調(diào)的銷量比較少。而不管是何種產(chǎn)品，人們?cè)谫?gòu)買時(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)保因素更加看重，這說(shuō)明居民的消費(fèi)意識(shí)、環(huán)保意識(shí)得到了較大的提高。 與此相對(duì)應(yīng)的卻是影音產(chǎn)品的不慍不火，婚嫁需求刺激是影音產(chǎn)品銷售的一個(gè)十分重要的因素，盡管冬季婚嫁增多，卻也沒(méi)有讓這一市場(chǎng)熱起來(lái)。反而是影音產(chǎn)品與其它設(shè)施的搭配以及是否節(jié)省空間更加令消費(fèi)者關(guān)注，整體家居必將是一種發(fā)展潮流，引導(dǎo)未來(lái)的生活理念。 廚衛(wèi)電器：龍蛇混雜，異常熱鬧 臨沂家電廚衛(wèi)城主要以廚房電器以及衛(wèi)浴電器為主，市場(chǎng)上商家眾多，不同檔次、不同定位的產(chǎn)品琳瑯滿目，令消費(fèi)者無(wú)從選擇。冬季是廚衛(wèi)電器的銷售旺季，包括熱水器、電磁爐等，而時(shí)尚產(chǎn)品豆?jié){機(jī)、加濕器也來(lái)湊熱鬧，使本就喧鬧的市場(chǎng)鼎沸起來(lái)。盡管臨沂地區(qū)廚衛(wèi)電器的批發(fā)、零售都風(fēng)生水起，但必須看到的是眾多擦邊球產(chǎn)品、雜牌產(chǎn)品正在擾亂市場(chǎng)，打破正常的價(jià)格秩序，若不及時(shí)加以修整，臨沂市家電市場(chǎng)的發(fā)展將嚴(yán)重受阻。商圈看市一、臨沂市家電商圈現(xiàn)狀 臨沂市的家電商圈主要是人民廣場(chǎng)商圈、蘭山商業(yè)街商圈以及臨沂家電廚衛(wèi)城商圈。 一、人民廣場(chǎng)商圈：占領(lǐng)高端市場(chǎng)，地方賣場(chǎng)占上風(fēng) 人民廣場(chǎng)在新華路與銀雀山路交匯處，大潤(rùn)發(fā)地下超市的存在以及市中心位置的優(yōu)勢(shì)使得人民廣場(chǎng)地段十分繁華，蘭山步行街、九州宜家佳廣場(chǎng)等都在此商圈內(nèi)。九州、金鷹、國(guó)美三家賣場(chǎng)占據(jù)了臨沂市家電高端市場(chǎng)的大部分，而其中又以金鷹和九州所占份額最大。 1、九州電器：位于解放路與羲之路交匯處，九州集團(tuán)總公司對(duì)面。九州集團(tuán)是當(dāng)?shù)鼐C合性的商業(yè)集團(tuán)，在臨沂擁有良好的群眾基礎(chǔ)，因此九州電器自然也很受消費(fèi)者歡迎。九州家電購(gòu)物廣場(chǎng)位于九州宜家佳一樓以及地下一樓，規(guī)模很大、品牌也很齊全，經(jīng)營(yíng)方式靈活，與節(jié)日相結(jié)合，這給購(gòu)物的消費(fèi)者帶來(lái)了好的心情，銷售情況自然增色不少。 2、金鷹家電：是臨沂市當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、影響力也最大的專業(yè)性家電賣場(chǎng)，市內(nèi)共五家店，總店位于解放路與八一路交匯處不遠(yuǎn)。其周圍有國(guó)玉手機(jī)大賣場(chǎng)、鑫鷹車輛商場(chǎng)以及城市建設(shè)局等商業(yè)行政設(shè)施，商業(yè)氣氛濃厚。金鷹家電總店共三層，氣勢(shì)宏偉、服務(wù)到位，無(wú)怪乎三聯(lián)家電一直無(wú)法進(jìn)駐臨沂，而讓金鷹家電在臨沂市賣場(chǎng)中穩(wěn)坐第一把交椅。賣場(chǎng)內(nèi)優(yōu)惠促銷活動(dòng)，對(duì)銷量的提升起到了一定的作用。 3、國(guó)美電器：作為全國(guó)家電行業(yè)的龍頭老大，國(guó)美在臨沂顯得有些落魄。雖占據(jù)人民廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，卻也無(wú)法與其它兩家相抗衡。商場(chǎng)規(guī)模不大，僅二層，品牌也不是很齊全，在九州以及金鷹的重重封鎖之下，要想突破困境，形成規(guī)模和影響力，國(guó)美未來(lái)的路還比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。二、蘭山商業(yè)街商圈：遺老遺少艱難度日 蘭山商業(yè)街商圈內(nèi)的家電市場(chǎng)主要在水田路以及桃源科技廣場(chǎng)內(nèi)，很多商家都已搬遷至家電廚衛(wèi)城，只剩下很少的幾十家經(jīng)銷商仍堅(jiān)守陣地，但他們的日子卻比較困難一些，面對(duì)金鷹、九州等賣場(chǎng)以及家電廚衛(wèi)城，中高端市場(chǎng)已基本上被占據(jù)，因此日子比較難過(guò)，要么退出舞臺(tái)、要么虎歸山林，似乎只有這兩條路可走了。 1、桃源科技廣場(chǎng)：位于蒙山大道與水田路交匯處，是由臨沂電業(yè)局桃源集團(tuán)于1995年投資4000萬(wàn)元興建的現(xiàn)代化、專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)。廣場(chǎng)內(nèi)主要是一些科技產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品，主要以手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦等為主，家電只有很少的幾家，由于市場(chǎng)規(guī)模的局限，銷售情況不是很好。 2、水田路：水田路是一條家電經(jīng)營(yíng)的老街道，在臨沂市很有名氣，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及家電廚衛(wèi)城的出現(xiàn)，多數(shù)商家已搬走，剩下的十幾家尚在與寒冬抗?fàn)?，靠銷售廚房電器及時(shí)令電器得以生存，但發(fā)展前景并不樂(lè)觀，未來(lái)的幾年中，也許他們都會(huì)搬到廚衛(wèi)城，這也是專業(yè)性大型批發(fā)市場(chǎng)影響下的一個(gè)必然結(jié)果。 三、臨沂家電廚衛(wèi)城：貨達(dá)千里，享譽(yù)華東 1、臨沂家電廚衛(wèi)城位于臨西八路與育才路交匯處，總占地面積300畝，建筑面積18萬(wàn)平方米，投資近4億元，容納客戶1200余家。家電、廚具合為一體，是華東地區(qū)最大的大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，共包括大家電、小家電、音響設(shè)備、通訊器材、電子元件、廚具、餐具等八個(gè)經(jīng)營(yíng)專區(qū)，現(xiàn)已有全國(guó)十幾個(gè)省市的知名廠家和客商入主經(jīng)營(yíng)。 臨沂作為華北、華東地區(qū)最大的商品集散地，依靠各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)，家電廚衛(wèi)城的影響力和規(guī)模，也是空前寵大，目前擁有家電商戶600多家，輔射魯、豫、蘇、皖、晉等多個(gè)省份，享譽(yù)中國(guó)北方大地。 2、臨沂申科電子電器城：位于臨沂市西部物流新商圈中心，東臨家電廚衛(wèi)城、汽摩配城、小商品城、北靠澳龍國(guó)際物流城，總建筑面積16萬(wàn)平方米，是魯東南乃至蘇北地區(qū)規(guī)模最大的數(shù)碼電子專業(yè)市場(chǎng)。申科電子電器城集電腦、通訊產(chǎn)品、電子元件、辦公自動(dòng)化、音像器材、數(shù)碼家電等于一體，是臨沂市目前唯一的主題式數(shù)碼電子商城。但由于緊靠家電廚衛(wèi)城，所以申科電子電器城里的20幾家家電商戶經(jīng)營(yíng)慘淡，有的甚至關(guān)門大吉，形勢(shì)極其艱難。“臥榻之側(cè)豈容他人酣睡”，由此可看出臨沂家電廚衛(wèi)城影響力是如此之大。區(qū)域看市二、棗莊家電市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查區(qū)域臨沂家電廚衛(wèi)城以及國(guó)美、九州、金鷹等調(diào)查方法問(wèn)卷、詢問(wèn)、觀察、統(tǒng)計(jì)暢銷產(chǎn)品洗衣機(jī)、電磁爐、熱水器商家數(shù)量10多家市場(chǎng)需求新型小家電產(chǎn)品 棗莊位于山東省南部，東依沂蒙山，西瀕微山湖，南接兩漢文化勝地徐州，北臨孔孟之鄉(xiāng)曲阜。地處“一山、一水、兩漢、三孔”黃金旅游線上，是一座充滿活力，獨(dú)具魅力的新興旅游城市，既有北方城市的豪放，又兼具江南水鄉(xiāng)的秀美，素有“魯南明珠”之稱。 棗莊的能源、建材、煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯，是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)支柱，而棗莊的家電市場(chǎng)則要小很多，主要原因是距離臨沂太近，由于臨沂的輔射，根本發(fā)展不起來(lái)，另外當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平也限制了市場(chǎng)的擴(kuò)大，幾個(gè)賣場(chǎng)幾乎占據(jù)了市區(qū)家電市場(chǎng)的所有份額。分布集中、家電賣場(chǎng)份額量大，是棗莊家電市場(chǎng)的主要特點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，棗莊市家電市場(chǎng)景氣指數(shù)為3.5，在魯西南地區(qū)屬較低者，這表明當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)發(fā)展很不充分。 白電影音：相對(duì)平穩(wěn)，不慍不火 冬季是家電銷售的旺季，白電自然也不例外，但只有洗衣機(jī)銷量好一些，除了經(jīng)濟(jì)實(shí)用因素外，生活水平的提高也使消費(fèi)者渴望擺脫冬季手洗衣服的日子。但空調(diào)和冰箱的銷量卻相對(duì)平穩(wěn)，除了季節(jié)因素外，總體經(jīng)濟(jì)水平有限也是原因之一，因此白電市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)比較平穩(wěn)。 影音產(chǎn)品銷售也是不溫不火，電視機(jī)的發(fā)展已進(jìn)入成熟期，因此并無(wú)特別季節(jié)銷量猛增之說(shuō)。而音響以及家庭影院雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，擺放搭配也很讓人喜歡，卻鮮有問(wèn)津者，需求決定市場(chǎng)，看來(lái)家庭影院還未發(fā)展到家庭必備電器的地步。 廚衛(wèi)電器：人聲鼎沸，熱鬧異常 調(diào)查小組在走訪的幾家賣場(chǎng)中，除國(guó)寧相對(duì)冷清之外，蘇寧、貴誠(chéng)、三聯(lián)的購(gòu)買人群都較多，尤其以廚房電器為主。電飯鍋、電磁爐、豆?jié){機(jī)等產(chǎn)品前聚集了眾多消費(fèi)者，盡管金融危機(jī)帶來(lái)了一定影響，但廚房電器的低價(jià)、時(shí)尚適用仍讓定購(gòu)成為當(dāng)下市場(chǎng)的主旋律。 至于衛(wèi)浴電器也隨著冬季的來(lái)臨迎來(lái)了另一個(gè)旺季，生活水平、生活質(zhì)量逐步提高使熱水器開始走入千家萬(wàn)戶，在太陽(yáng)能熱水器尚未完全接受之前，燃?xì)鉄崴骱碗姛崴魅允菬崴魇袌?chǎng)的大股東。商圈看市二、棗莊家電商圈現(xiàn)狀 棗莊的家電市場(chǎng)主要由家電賣場(chǎng)組成，貴誠(chéng)、國(guó)寧、蘇寧購(gòu)成了三角花園商圈，三聯(lián)獨(dú)自位于市中醫(yī)院商圈內(nèi)，另外有十幾家家電商戶位于八大市場(chǎng)內(nèi)。 一、三角花園商圈：眾星云集，互爭(zhēng)高下 三角花園即解放北路與君山路交匯的轉(zhuǎn)盤處，當(dāng)?shù)厝朔Q為三角花園，其重要性可用“得三角花園者，得棗莊”來(lái)形容，這里聚集了百貨大樓、超市等眾多商業(yè)機(jī)構(gòu)，家電賣場(chǎng)也聚集于此，誓爭(zhēng)高下。 1、蘇寧電器：位于解放北路與君山東路交匯處，地處棗莊市最繁華的路段，周圍有華潤(rùn)蘇果、商業(yè)大世界、中國(guó)工商銀行，其與貴誠(chéng)購(gòu)物中心隔路相望。作為全國(guó)家電連鎖零售的佼佼者，蘇寧在魯西南地區(qū)的優(yōu)勢(shì)要過(guò)于國(guó)美，依托超市以及優(yōu)越的地理位置，加上品牌的效用和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，蘇寧電器的市場(chǎng)銷量還不錯(cuò)，但由于受到當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的影響，并沒(méi)有占據(jù)過(guò)多的市場(chǎng)份額，幾乎與貴誠(chéng)相持平。 2、貴誠(chéng)購(gòu)物中心：位于解放北路與君山東路交匯處，與蘇寧隔街而對(duì)。作為棗莊市百貨零售業(yè)的領(lǐng)軍者，貴誠(chéng)擁有無(wú)與倫比的知名度與人氣。時(shí)至寒冬，各類商品打折促銷，家電區(qū)位于一樓以及地下一層，規(guī)模大，品種齊全，一片欣欣向榮的景象。 3、國(guó)寧電器：棗莊本地的家電賣場(chǎng)，位于市中區(qū)君山路86號(hào)，由于距離蘇寧、貴誠(chéng)太近，受他們的影響，國(guó)寧賣場(chǎng)內(nèi)顯得冷清了不少，購(gòu)買者屈指可數(shù)。盡管國(guó)寧在廣告宣傳、店面形象方面做了很大改進(jìn)，要想擺脫困境，從蘇寧、貴誠(chéng)的束縛中掙脫出來(lái)仍有相當(dāng)大的難度。 二、市中區(qū)商圈：另僻路徑，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 市中區(qū)商圈距離三角花園有些距離，繁華程度也相對(duì)要差一些，只有三聯(lián)家電一家賣場(chǎng)在此立足。 1、三聯(lián)家電：作為全國(guó)家電連鎖巨頭之一，山東是三聯(lián)的根據(jù)地，同時(shí)擁有較高的認(rèn)可度和信任度，國(guó)美、蘇寧在魯西南城市才沒(méi)有長(zhǎng)驅(qū)直入。三聯(lián)位于云勝街59號(hào)，市中醫(yī)院對(duì)面，賣場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃很合理，規(guī)模也很大，方圓并無(wú)同臺(tái)競(jìng)技者，因此三聯(lián)的銷售業(yè)績(jī)比較好。而每逢節(jié)日的到來(lái)，三聯(lián)的營(yíng)業(yè)額增色不少。八大市場(chǎng)商圈：商業(yè)、娛樂(lè)融為一體 2、八大市場(chǎng)又稱新昌國(guó)際商貿(mào)城，當(dāng)?shù)氐木用窳?xí)慣稱為“八大市場(chǎng)”。其位于熱鬧繁華的青檀路中段，周圍有青檀家具城、魯南書城、新華書店等多處商貿(mào)建筑。八大市場(chǎng)建成啟用于1996年，主要經(jīng)營(yíng)服裝鞋帽、家電、日用百貨，蔬菜果品等品類，是棗莊市一個(gè)規(guī)模化商業(yè)銷售陣地，不僅助推了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也為全市人民購(gòu)物、休閑娛樂(lè)提供了一個(gè)良好的場(chǎng)所。市場(chǎng)內(nèi)僅有10幾家家電商戶，在各個(gè)家電賣場(chǎng)的圍攻下，影響力有限，這也說(shuō)明家電賣場(chǎng)在棗莊市占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。區(qū)域看市三：濟(jì)寧市家電市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查區(qū)域：九龍、天安、百貨大樓商場(chǎng)、九巨龍、草橋口、琵琶山市場(chǎng)調(diào)查方法：?jiǎn)柧?、詢?wèn)、觀察、統(tǒng)計(jì)暢銷產(chǎn)品：電暖器、空調(diào)扇市場(chǎng)需求：供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)不激烈商家數(shù)量：20家左右 濟(jì)寧地處山東南部，蘇魯豫皖四省交界處，總?cè)丝?10萬(wàn)，市區(qū)人口100萬(wàn)，下轄二區(qū)三市七縣。濟(jì)寧有7000多年文明史，自古就有“孔孟之鄉(xiāng)，禮儀之邦”的美譽(yù)，區(qū)內(nèi)煤礦資源豐富，鐵路發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)總量在山東排名第六。濟(jì)寧家電市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟，并沒(méi)有家電批發(fā)市場(chǎng)，主要以商場(chǎng)形式為主，九龍家電商場(chǎng)、天安家電商場(chǎng)、百貨大樓等成為市民選購(gòu)家電的首選場(chǎng)所。濟(jì)寧市場(chǎng)輻射范圍很小，市區(qū)20家左右的商鋪也只是為市區(qū)及周邊居民提供商品，而濟(jì)寧下轄的縣、市都直接從臨沂進(jìn)貨，距“物流之都，商城臨沂”較近的區(qū)位，決定了濟(jì)寧不可能形成規(guī)模、專業(yè)的家電批發(fā)市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，濟(jì)寧家電市場(chǎng)景氣指數(shù)為3.8，相對(duì)滯后，但也很有潛力。 白電影音：家電下鄉(xiāng)促銷火爆 山東是家電下鄉(xiāng)的首批試點(diǎn)省份，在九龍家電商場(chǎng)，家電下鄉(xiāng)的促銷活動(dòng)很有力度，除了在商場(chǎng)醒目位置介紹家電下鄉(xiāng)政策和品牌處，每一款家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品都把標(biāo)注了享受補(bǔ)貼后的價(jià)格和原價(jià)的對(duì)比，通過(guò)對(duì)比，顯而易見的實(shí)惠讓百姓看得心動(dòng)、買得舒心。在九龍家電商場(chǎng)，筆者看到了久違的排隊(duì)交款的火爆場(chǎng)面。商場(chǎng)的家電導(dǎo)購(gòu)員有兩種制服，訪問(wèn)得知，一種是正式中工穿的，另一種是臨時(shí)促銷員穿的，由于顧客盈門，原有的導(dǎo)購(gòu)員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足服務(wù)要求，臨時(shí)招聘了一批新導(dǎo)購(gòu)員。據(jù)商場(chǎng)工作人員介紹，液晶彩電、雙開門冰箱，銷售比重最大。九龍家電商場(chǎng)的火爆原因有：一是濟(jì)寧沒(méi)有家電批發(fā)市場(chǎng)，20家個(gè)體商戶零散分布在幾個(gè)綜合批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，無(wú)法形成規(guī)模影響力；二是九龍家電商場(chǎng)自身品牌全、檔次高，經(jīng)營(yíng)有方；三是液晶彩電取代純平彩電是必然趨勢(shì)，并且液晶彩電的價(jià)格已隨著技術(shù)的成熟進(jìn)步而步步下降。在濟(jì)寧家電市場(chǎng)絲毫看不到金融危機(jī)帶來(lái)的不利影響。 廚衛(wèi)電器：商鋪經(jīng)營(yíng)舉步維艱 濟(jì)寧市區(qū)零散分布的20家家電個(gè)體商戶，全部以電磁爐、電飯煲、燃?xì)鉄崴鞯葹橹鳡I(yíng)產(chǎn)品。通常，商場(chǎng)滿足中高收入消費(fèi)人群的需求，批發(fā)市場(chǎng)滿足中低收入消費(fèi)人群需求，但濟(jì)寧沒(méi)有成規(guī)模的家電市場(chǎng)。家電商戶分散，九巨龍市場(chǎng)有三家，琵琶山市場(chǎng)有八家，草橋口市場(chǎng)有六家，山推裝飾城里三家，如此散亂的分布，讓消費(fèi)者望而卻步，用當(dāng)?shù)匾晃痪用竦脑捳f(shuō)：“去批發(fā)市場(chǎng)買家電，想貨比三家都難啊！”所以，濟(jì)寧很多中低收入消費(fèi)者都只能無(wú)奈去家電商場(chǎng)消費(fèi)，九龍家電商場(chǎng)“同等質(zhì)量，價(jià)格最低”的宣傳標(biāo)語(yǔ)又迎合了消費(fèi)者的心理，這便導(dǎo)致濟(jì)寧的家電個(gè)體商戶經(jīng)營(yíng)舉步維艱，前景黯淡。商圈看市三、濟(jì)寧市家電商圈現(xiàn)狀： 濟(jì)寧的家電商圈只有一個(gè)，當(dāng)?shù)厝朔Q之為秀水城商圈。 秀水城商圈：盤鋸核心，眾星云集 秀水城商圈的得名，源于濟(jì)寧的古運(yùn)河情結(jié)。歷史上，濟(jì)寧曾因京杭大運(yùn)河的開鑿、通航而興盛至極，后來(lái)，由于運(yùn)河的淤塞，漸漸失去通航功能，濟(jì)寧也隨之衰敗下來(lái)，命運(yùn)與南國(guó)揚(yáng)州如出一轍。如今的秀水城商圈集中了銀座商城、文化廣場(chǎng)、濟(jì)寧百貨大樓、貴和購(gòu)物中心、九龍家電商場(chǎng)、天安家電商場(chǎng)、肯德基、德克士等商業(yè)機(jī)構(gòu)，太白樓中路橫貫秀水城商圈中央，這是濟(jì)寧市區(qū)最繁華的區(qū)域，人流量較大。 九龍家電市場(chǎng)：位于太白樓中路，對(duì)面就是貴和購(gòu)物中心，商場(chǎng)一樓為數(shù)碼電器、居家小家電，二樓為廚衛(wèi)、冰洗產(chǎn)品，三樓是彩電影音商品。商場(chǎng)內(nèi)品牌齊全、人氣旺盛，其規(guī)模、檔次在濟(jì)寧都屬一流，是濟(jì)寧市最具實(shí)力的家電商場(chǎng)。其廣告攻勢(shì)十分強(qiáng)大，公交站牌公交車吊掛扶手、公交影視傳媒上都有其宣傳廣告，同時(shí)商場(chǎng)用“同等質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格最低”的誘惑吸引了絕大部分的消費(fèi)者。商場(chǎng)內(nèi)醒目位置標(biāo)有家電下鄉(xiāng)的品牌，最高享受13政府補(bǔ)貼的政策，吸引了很多農(nóng)村消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)。筆者隨機(jī)計(jì)算了幾個(gè)家電下鄉(xiāng)商品的補(bǔ)貼率，結(jié)果都是按照13的最高補(bǔ)貼推行的。商場(chǎng)內(nèi)看貨購(gòu)貨的顧客絡(luò)繹不絕，出現(xiàn)交款都要排隊(duì)的火爆銷售場(chǎng)面。 天安家電商場(chǎng)：位于太白樓中路、任城路、古槐路交匯處，東邊有兩條腿褲業(yè)、冠芝霖手機(jī)大賣場(chǎng)、濟(jì)寧中央百貨、等商業(yè)機(jī)構(gòu)。此商場(chǎng)在規(guī)模、品牌入駐方面都不及九龍家電商場(chǎng)，然而兩商場(chǎng)相距較近，受九龍沖擊很嚴(yán)重。據(jù)商場(chǎng)工作人員介紹，今冬電暖器的銷量有快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。 百貨大樓：位于太白樓中路，是中央百貨旗下的高檔綜合商場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)珠寶、化裝品、名牌服飾。家電商品主要分布在大樓頂層，品牌數(shù)量較少，家電產(chǎn)品只占據(jù)了樓層的半數(shù)場(chǎng)地，缺少冰洗、彩電影音等大家電產(chǎn)品，只有一些小廚衛(wèi)電器。由于不是專業(yè)的家電商場(chǎng)，這里冷冷清清，鮮見顧客身影，家電區(qū)形同虛設(shè)，有名無(wú)實(shí)。區(qū)域看市四、菏澤家電市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查區(qū)域中原電器城、花都國(guó)際商貿(mào)城以及蘇寧、三聯(lián)等調(diào)查方法問(wèn)卷、詢問(wèn)、觀察、統(tǒng)計(jì)暢銷產(chǎn)品電飯鍋、洗衣機(jī)、電暖器商家數(shù)量80多家市場(chǎng)需求地方特性產(chǎn)品如加濕器等 菏澤位于山東省西南部，與江蘇、河南、安徽三省接壤，史稱“天下之中”，歷朝歷代這里都曾是中原地區(qū)最重要的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。菏澤素有“花都”之稱，是我國(guó)著名的牡丹之鄉(xiāng)、書畫之鄉(xiāng)、戲曲之鄉(xiāng)和武術(shù)之鄉(xiāng)。菏澤還是全國(guó)重要的交通樞紐之一，地處京九鐵路與新亞歐大陸橋十字交匯處，近幾年向著山東省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品加工基地、能源化工基地和商貿(mào)物流基地發(fā)展。 菏澤市的家電市場(chǎng)在整個(gè)魯西南地區(qū)中相對(duì)比較好一些，賣場(chǎng)與批發(fā)市場(chǎng)都比較繁榮，雖無(wú)法與臨沂相比，但比濟(jì)寧、棗莊要好一點(diǎn)。家電賣場(chǎng)有三聯(lián)、蘇寧、金霸，批發(fā)市場(chǎng)有中原電器城和牡丹國(guó)際商貿(mào)城，他們各自雄霸一方，相距較遠(yuǎn)。分布零散、批發(fā)與零售并駕齊驅(qū)是菏澤家電市場(chǎng)的主要特點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，菏澤家電市場(chǎng)景氣指數(shù)為4.3，發(fā)展已具有一定市場(chǎng)成熟度。 白電影音：家電下鄉(xiāng)帶來(lái)新的希望 白電產(chǎn)品在菏澤市場(chǎng)一直都比較平淡，并未出現(xiàn)膨脹期，一些名牌產(chǎn)品在這里也頗不如意，調(diào)查小組了解到這主要是受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響。菏澤地區(qū)人民收入偏低，雖鐘愛優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，卻無(wú)奈選擇價(jià)格低一些的中檔品牌，08年由于金融危機(jī)的肆虐，外出打工者提前回到家中，收入較往年較少，白電也遭受了寒潮。不過(guò)國(guó)家的“家電下鄉(xiāng)”來(lái)了！這對(duì)荷澤的普通老百姓而言無(wú)疑是一件大喜事，雖無(wú)法徹底改變白電市場(chǎng)的現(xiàn)狀，卻能在一定程度上拉動(dòng)需求、刺激消費(fèi)。因此，各大賣場(chǎng)打出標(biāo)識(shí)用家電下鄉(xiāng)吸引顧客。 影音產(chǎn)品相對(duì)白電來(lái)說(shuō)則要困難一些，雖然電視機(jī)也屬于家電下鄉(xiāng)四大件之一，但市場(chǎng)需求量小，在寒冷的冬季并無(wú)太大潛力，這主要還是受房地產(chǎn)冷凍期和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的影響，音響、DVD等也隨著電視機(jī)的冷凍暫時(shí)進(jìn)入了休眠期。 廚衛(wèi)電器：情況失常，熱度不高 作為近兩年家電市場(chǎng)的主力軍，廚衛(wèi)電器一直用寒冬季節(jié)的熱浪沖擊著消費(fèi)者，沖擊著家電市場(chǎng)。春節(jié)應(yīng)是銷售的旺季，但荷澤的廚電市場(chǎng)并未進(jìn)入往年的熱銷階段，相對(duì)減溫不少。調(diào)查小組了解到，金融危機(jī)是造成這一現(xiàn)象的罪魁禍?zhǔn)?。人們?cè)诠?jié)省開支，除了必備的家電外，其余暫時(shí)不予考慮，因此電暖器的市場(chǎng)銷量反而比往年要好一些。但愿寒冷只涼了人們的身體未凍了人們的心。商圈看市四、菏澤市家電商圈現(xiàn)狀 菏澤市的家電市場(chǎng)分布零散，主要分布于三角花園商圈，汽車站商圈以及銀座商城商圈中，三聯(lián)和牡丹國(guó)際商貿(mào)城則單列于城市之中。 一、三角花園商圈：霸氣十足，獨(dú)擋一面 三角花園，是當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)青平路、丹東路、雙河路等幾條道路交匯處的繁華地段的一個(gè)稱謂，頗有些道理。金霸電器就在三角花園的核心位置。 金霸電器：位于三角花園中心位置，周圍有萬(wàn)和婦科醫(yī)院、金源商城、九州商城等相當(dāng)繁華。而金鷹共分五層，氣勢(shì)宏偉、品牌入駐也齊全，作為當(dāng)?shù)氐募译娰u場(chǎng)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)高的知名度，獨(dú)力撐起了該區(qū)域的家電市場(chǎng)，甚至在整個(gè)菏澤都無(wú)出其右，因此顯得霸氣十足。 二、銀座商城商圈：時(shí)尚前衛(wèi)，定位高端 蘇寧電器：位于中華路839號(hào)，銀座商城斜對(duì)面，周圍是德克士、和平大酒店、中國(guó)聯(lián)通大廈、山東農(nóng)村信用社、魯能超市等。無(wú)論在周圍建筑還是消費(fèi)層次上都比較高，因此蘇寧電器的產(chǎn)品也隨之有些變化。除了正常的家電之外，像吸塵器、加濕器等提高生活品位的產(chǎn)品也有銷售?？梢娤M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平對(duì)于產(chǎn)品種類的分布也是十分重要的。三聯(lián)電器：獨(dú)立于鬧市之外 三聯(lián)電器位于康莊西路上，距菏澤市繁華路段已有一段距離，四周僅有一些很小的店鋪，門前的路上也少有行人，因此商場(chǎng)內(nèi)人流量很少，購(gòu)買者更是寥寥可數(shù)，這與三聯(lián)在其它城市的風(fēng)光相去甚遠(yuǎn)，位置因素應(yīng)該是造成這一結(jié)果的主要原因。 三、汽車站商圈：品牌老字號(hào)，影響不減當(dāng)年 中原科技電器城位于牡丹北路、菏澤市汽車站北一公里左右，與菏澤花都商城比鄰，與菏澤小商器城對(duì)面，是一所集數(shù)碼、電腦科技、電器于一體綜合數(shù)碼市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)有四十多家商鋪，以廚衛(wèi)電器居多，且品牌產(chǎn)品很多。盡管中原科技電器城在菏澤市存在時(shí)間久，影響深遠(yuǎn)，但隨著牡丹商貿(mào)城的出現(xiàn)以及金融危機(jī)的爆發(fā)，已開始出現(xiàn)疲態(tài)，正在逐步進(jìn)入下滑趨勢(shì)。 四、中國(guó)牡丹商貿(mào)城：異軍突起，攪活菏澤市場(chǎng) 中國(guó)牡丹商貿(mào)城是菏澤市政府規(guī)劃的重點(diǎn)工程之一，北鄰中華路、南沿長(zhǎng)江路，總占地面積2000余畝，共建六個(gè)商品性批發(fā)市場(chǎng)，四條商品街，六個(gè)住宅小區(qū)，一個(gè)三星級(jí)賓館，整體規(guī)劃五年內(nèi)完成，一期已于2000年10月1日投入使用。建成后將成為魯、蘇、豫、皖四省中規(guī)模最大、設(shè)施最先進(jìn)、功能最齊全的商品交易中心。 商貿(mào)城內(nèi)有一個(gè)家電專業(yè)區(qū)域廚具大世界，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品全部為廚房電器，大約有商戶30余家，且品牌產(chǎn)品占據(jù)多數(shù)。在外圍電器區(qū)，也有家電商戶零星分布，但專業(yè)性家電經(jīng)銷商很少，多是電子元件產(chǎn)品搭配電暖器銷售，由此可見電暖器在08年的冬季家電市場(chǎng)中銷售勢(shì)頭良好。 牡丹商貿(mào)城的崛起并不能取代其它市場(chǎng)，至少短時(shí)間無(wú)法完成，但卻是一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，一種規(guī)?；?、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)方式的全新闡釋,它必將帶動(dòng)菏澤家電市場(chǎng)及至整個(gè)商品交易的繁榮。魯西南地區(qū)家電市場(chǎng)一覽1、臨沂家電廚衛(wèi)城：位于臨西八路與育才路交匯處，總占地面積300畝，建筑面積18萬(wàn)平方米，共包括大家電、小家電、音響設(shè)備、通訊器材、廚具等八個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)，可容納1200余家商戶，目前共有來(lái)自全國(guó)十幾個(gè)省市的600余家廠商和客商入主經(jīng)營(yíng)，已發(fā)展成為華東地區(qū)首位的大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。2、桃源科技廣場(chǎng)：位于臨沂市蒙山大道與水田路交匯處，興建于1995年，經(jīng)營(yíng)范圍包括電子科技產(chǎn)品、手機(jī)、數(shù)碼、家電等，家電商戶僅有十幾家，銷售情況比較一般。3、新昌國(guó)際商貿(mào)城：位于棗莊市青檀北路中段，又稱八大市場(chǎng)。該市場(chǎng)興建于1996年，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包含服裝鞋帽、家電、日用百貨、蔬菜果品、家電等，家電商戶共10幾家。目前八大市場(chǎng)已發(fā)展成集購(gòu)物、娛樂(lè)于一體的休閑場(chǎng)所。4、中原科技電器城：位于荷澤市牡丹北路、菏澤市汽車汽車站北一公里處，主要經(jīng)營(yíng)數(shù)碼、電腦產(chǎn)品、家用電器等，家電區(qū)共有約50家商戶，多為廚衛(wèi)電器。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中原科技電器城在菏澤市聞名遐邇，但也開始呈現(xiàn)老態(tài)。5、花都商埠百貨大市場(chǎng)：又名中國(guó)牡丹商貿(mào)城，位于菏澤市汽車西站西鄰，北鄰中華路，南沿長(zhǎng)江路，總占地面積2000余畝，內(nèi)含六個(gè)專業(yè)商品批發(fā)市場(chǎng)，一期于2008年10月1日投入使用，主要經(jīng)營(yíng)服裝、化妝品、食品、家電等。二三期將于09年開工，建成后將成為魯、蘇、豫、皖四省中規(guī)模最大、設(shè)施最先進(jìn)、功能最齊全的商品交易中心。6、臨沂中科電子電器城：位于臨沂市西部物流新商圈中心，家電廚衛(wèi)城西臨，總建筑面積16萬(wàn)平方米，集電腦、通訊產(chǎn)品、電子元件、數(shù)碼家電等于一體，是魯東南乃至蘇北地區(qū)規(guī)模最大的數(shù)碼電子專業(yè)市場(chǎng)。商 人 社 區(qū)堅(jiān)持信念用智慧贏取未來(lái)訪邦太電氣山東辦事處總經(jīng)理龐世湖 來(lái)到臨沂家電城，我不禁為它的規(guī)模龐大而感嘆，而在調(diào)查過(guò)程中與龐總的一番交談則著實(shí)讓我為他的自信、睿智而欽佩不已。 龐總是一個(gè)和藹可親、平易近人的人，更是我們雜志的忠實(shí)讀者，這無(wú)形之間又拉近了我們彼此的距離，訪問(wèn)也慢慢地拉開了序幕。 筆者：請(qǐng)問(wèn)龐總是何時(shí)從事家電行業(yè)，又怎么會(huì)選擇這一行業(yè)呢？龐總：說(shuō)起來(lái)，這的確有些意外，卻也不十分奇怪。我上學(xué)時(shí)學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)方面有些認(rèn)識(shí)和研究，當(dāng)時(shí)我就決定今后要與經(jīng)濟(jì)行業(yè)打交道。我的一些親戚朋友很多都從事家電批發(fā)行業(yè)，無(wú)形之中我也被帶到了這個(gè)行業(yè)之中。98年，我決定涉足家電行業(yè)，剛開始是做油煙機(jī)，但那時(shí)人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)十分有限，煙機(jī)市場(chǎng)很小，于是我就銷售幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，一直到04年油煙機(jī)才成為我們公司的主流產(chǎn)品。之所以一直堅(jiān)持做油煙機(jī)，因?yàn)槲蚁嘈湃藗兊纳钏綍?huì)提高，油煙機(jī)的市場(chǎng)也會(huì)大有前景。 筆者：看來(lái)“堅(jiān)持就是勝利”這句話真的是很有道理，當(dāng)然這其中肯定少不了您的英明決定和深遠(yuǎn)目光。那當(dāng)前臨沂家電市場(chǎng)的情況怎么樣呢？您覺得市場(chǎng)還存在哪些缺陷和不足呢？ 龐總：近幾年，整個(gè)臨沂市的經(jīng)濟(jì)水平情況都大有改觀，我們家電代理商也深得不少實(shí)惠，但同時(shí)也要看到缺點(diǎn)和不足。我認(rèn)為臨沂家電廚衛(wèi)城主要存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題：（1）市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，假冒產(chǎn)品或擦邊球產(chǎn)品沖擊了正常的價(jià)格體系；（2）生產(chǎn)廠家過(guò)于自信，姿態(tài)擺得過(guò)高，以致經(jīng)銷商不愿加大投入；（3）生產(chǎn)廠家信用差。再加上今年的金融危機(jī)，市場(chǎng)情況大不如前。雖然臨沂家電廚衛(wèi)城規(guī)模大、影響范圍廣，但若不及時(shí)解決市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，發(fā)展將嚴(yán)重受阻。 筆者：其實(shí)您剛才提到的三點(diǎn)在其它地區(qū)的市場(chǎng)也有體現(xiàn)，只是程度不同。在大環(huán)境、大時(shí)局也無(wú)法改變的情況下，就只有加強(qiáng)自我修煉，請(qǐng)問(wèn)您是怎樣擺脫束縛，開拓市場(chǎng)的呢？ 龐總：我主要是做好質(zhì)量和服務(wù)。首先在產(chǎn)品代理上，我拋棄了以前質(zhì)量不夠穩(wěn)定的品牌，而改選品質(zhì)、服務(wù)都上佳的邦太，不僅品牌響亮，產(chǎn)品品值也是一流。其次，在當(dāng)前市場(chǎng)已趨近飽和的情況下，堅(jiān)持服務(wù)致勝，這也是我們公司成功的一個(gè)決竅之一。在服務(wù)上，我們?yōu)樯綎|省其它的經(jīng)銷商提供配件，對(duì)有維修能力的客戶重點(diǎn)扶持，確保售后的及時(shí)、便利。另外，我們公司還在省內(nèi)劃出三條線路，有專業(yè)服務(wù)人員沿線路跟蹤、采訪、服務(wù)，將服務(wù)做到家。這樣的做法雖然投入大，但效果好，不僅為公司樹起了良好的形象，也開拓了廣闊的市場(chǎng)。 筆者：怪不得您能從家電廚衛(wèi)城眾多商家中脫穎而出，原來(lái)是行之有效的方法以及對(duì)信念的堅(jiān)持讓您取得成功。那么您能談一談金融危機(jī)對(duì)家電行業(yè)的影響嗎？您對(duì)家電行業(yè)的前景持何種態(tài)度呢？ 龐總：金融危機(jī)對(duì)整個(gè)世界幾乎所有的行業(yè)都有影響，當(dāng)然也包括家電。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，影響不算大，因?yàn)橄裎覀冞@樣規(guī)模大一些的批發(fā)商在平時(shí)很注重形象、服務(wù)宣傳，并且有廣闊的市場(chǎng)渠道；而規(guī)模小的經(jīng)銷商，如縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電商戶則難過(guò)一些，沒(méi)有良好的口碑，市場(chǎng)也不大，銷售額自然下降較大。盡管如此，我對(duì)家電行業(yè)仍十分樂(lè)觀。金融危機(jī)是一把雙刃劍，在給家電行業(yè)帶來(lái)前所未遇的寒冬的同時(shí)，也加快了小家電行業(yè)洗牌的速度，品質(zhì)、服務(wù)好的品牌會(huì)借此機(jī)會(huì)脫穎而出。另外，從金融危機(jī)的起因來(lái)看，是由房地產(chǎn)業(yè)引發(fā)的，而房地業(yè)并不會(huì)因此而衰退，未來(lái)2到3年之內(nèi)，必將再次復(fù)蘇，這也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上的生命周期，而家電業(yè)正處于低谷期，離復(fù)蘇期尚有時(shí)間。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，必須做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)，渡過(guò)這一階段，廚房電器將迎來(lái)它的時(shí)代。 筆者：聽到您的這一番分析，使我受益頗多，對(duì)未來(lái)幾年的行業(yè)走勢(shì)也更加清晰起來(lái)，“知識(shí)就是力量”這句話，到什么時(shí)候都是正確的。 龐總：說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)出身，但多年的商海之戰(zhàn)早已將殘存的記憶消磨殆盡。我就憑自己對(duì)經(jīng)濟(jì)的熱愛，關(guān)心世界經(jīng)濟(jì)、國(guó)家時(shí)政，為自己的經(jīng)營(yíng)提供決策和信息，只有與世界同步，公司才能不斷前進(jìn)，勇創(chuàng)新高。 短暫的訪問(wèn)很快結(jié)束了，但龐總的英明、智慧卻給了我難以抹去的記憶，從他身上我知道了什么叫“活到老學(xué)到老”。我們有理由相信，在龐總的帶領(lǐng)下，公司必將有更加輝煌的明天！乘風(fēng)破浪 直取花都訪賽億電器菏澤總代理總經(jīng)理范進(jìn)文 時(shí)光荏苒，隨著對(duì)魯西南市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)程的加快，到了菏澤中原電器城，在這里筆者有幸結(jié)識(shí)了賽億電器菏澤總代總經(jīng)理范進(jìn)文，于是對(duì)賽億品牌的認(rèn)識(shí)從此開始。 筆者：請(qǐng)問(wèn)范總是從何時(shí)開始做賽億品牌的呢？為何要代理賽億？ 范總：我從事家電行業(yè)已有10多年，從去年才開始代理賽億品牌，以前主要做新飛、小鴨等幾個(gè)品牌，由于這些品牌的質(zhì)量和服務(wù)都比較有保證，因此公司市場(chǎng)份額得以迅速擴(kuò)展，從鄆城做到了菏澤市區(qū)。選擇賽億我主要是看中了它優(yōu)秀的品質(zhì)和低廉的價(jià)位，以及對(duì)消費(fèi)者的吸引力，卻不曾想到今年遇到金融危機(jī)，嚴(yán)重影響了賽億在菏澤市區(qū)的銷售。 筆者：整個(gè)國(guó)家及至世界的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如此，我們只能去努力做好自己加以改變，等待寒冷冬天的過(guò)去。 龐總：說(shuō)的是啊，你也看到了，整個(gè)中原電器城已經(jīng)失去了欣欣向榮的景象，購(gòu)買者十分少。即使這樣我也沒(méi)有放棄，因?yàn)橘悆|在08年成為了家電下鄉(xiāng)的中標(biāo)品牌，這無(wú)形之中讓品牌知名度獲得了大大的提高。在消費(fèi)者心目中，國(guó)家是人民的精神寄托，國(guó)家選出來(lái)的自然也是信的過(guò)的品牌，加上賽億產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其發(fā)展前途值得期待。同時(shí)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到在當(dāng)前的形勢(shì)下，塑造品牌比其它任何時(shí)候都要難，卻也比任何時(shí)候成長(zhǎng)的品牌都有生命力，因?yàn)榻?jīng)歷苦寒而得以成長(zhǎng)的必是上品。因此，廠家要加大產(chǎn)品宣傳力度，我們也要積極配合宣傳工作，并在服務(wù)上打動(dòng)消費(fèi)者，獲取他們的信賴。 筆者：在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下品牌成長(zhǎng)的確很難。作為您自己的公司來(lái)說(shuō)，又有著怎樣的發(fā)展目標(biāo)呢？ 龐總：我們公司現(xiàn)在代理了包括賽億在內(nèi)的幾個(gè)品牌，隨著社會(huì)的發(fā)展，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求改變產(chǎn)品種類以及代理品牌，但前提必須是品質(zhì)和服務(wù)過(guò)關(guān)的。而從渠道上來(lái)說(shuō)，主要面向農(nóng)村市場(chǎng)，以縣級(jí)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，逐步占領(lǐng)。菏澤市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，人均收入少，但龐大的農(nóng)村市場(chǎng)需求依然不能忽視，面對(duì)日益飽和的城市市場(chǎng)，這無(wú)疑是一條光明之路。有了發(fā)展方向，剩下來(lái)的就是怎樣一步步地做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，我相信我的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，賽億也必將直取花都。 在這里，筆者由衷地祝范總的事業(yè)蒸蒸日上，一帆風(fēng)順！商 家 看 市1、粵友廚衛(wèi)商行顧文友地址：臨沂家電廚衛(wèi)城23棟135號(hào)電話沂市家電市場(chǎng)規(guī)模大，應(yīng)該說(shuō)是整個(gè)山東省規(guī)模最大的批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)規(guī)模的龐大，提高了整體影響力為我們這里營(yíng)造了良好的商業(yè)氛圍以及品牌形象，同時(shí)也要看到這里的缺點(diǎn)和不足。品牌雜多、擦邊球產(chǎn)品多、價(jià)格混亂，市場(chǎng)秩序混亂是臨沂家電廚衛(wèi)城目前存在的嚴(yán)重問(wèn)題。我做為廚衛(wèi)電器的代理商之一，本著為消費(fèi)者服務(wù)的原則，從產(chǎn)品質(zhì)量方面入手，用品質(zhì)贏得市場(chǎng)打動(dòng)消費(fèi)者。我想這也是在多事之秋的一個(gè)應(yīng)對(duì)方法吧！2、臨沂浩宇廚具公司王金偉家電廚衛(wèi)城16棟390-391沂做為山東省最大的商品集散地，在山東省及至周邊幾個(gè)省的影響力都很大，家電廚衛(wèi)城的影響力自不必多說(shuō)。但08年的形勢(shì)卻十分的嚴(yán)峻，家電銷售額總體下降，雖然冬季是家電的銷售旺季，卻也大不如往年。我覺得主要是受金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者消費(fèi)更加謹(jǐn)慎；另外家電經(jīng)銷商越來(lái)越多，小家電正在慢慢走向成熟也是影響銷售的原因之一。商人看市：1、臨沂一統(tǒng)電器公司 郭玲電話址：臨沂家電廚衛(wèi)城盛隆街906號(hào)臨沂家電市場(chǎng)很大，通過(guò)近幾年的發(fā)展，臨沂市場(chǎng)更加完善、更加規(guī)范。家電廚衛(wèi)城內(nèi)主營(yíng)方式要以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主，家電廚衛(wèi)城輻射蘇、魯、豫、皖四省，市區(qū)居民選購(gòu)家電一般選擇金鷹、九州這兩個(gè)當(dāng)?shù)丶译娚虉?chǎng)。08年銷售情況不是很好，我認(rèn)為原因有二：一是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響；二是家電下鄉(xiāng)政策的沖擊。山東是家電下鄉(xiāng)最早的試點(diǎn)省份之一，力度非常大，因此對(duì)我們沖擊在所難免。2、臨沂江魯商貿(mào)有限公司 戴鵬電話址：臨沂家電廚衛(wèi)城盛隆街887號(hào)臨沂家電廚衛(wèi)城品牌效應(yīng)初步顯現(xiàn)，在這里可以選購(gòu)到任何品牌的任何款式產(chǎn)品。在這里想要長(zhǎng)久屹立市場(chǎng)，薄利多銷，乃是上選之策，因此利潤(rùn)空間在眾多商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)下一再縮小。低價(jià)銷售早已形成了臨沂市場(chǎng)整體的優(yōu)勢(shì)，不僅下轄的三區(qū)九縣來(lái)此進(jìn)貨，北方大多省份都與臨沂市場(chǎng)有密切的貿(mào)易往來(lái)。臨沂是南方廠家打入北方市場(chǎng)的據(jù)點(diǎn)，對(duì)他們而言，可謂得臨沂者得北方！3、臨沂長(zhǎng)宏電器銷售中心 王鑫電話址：臨沂家電廚衛(wèi)城匯倫街10號(hào)樓670號(hào)臨沂家電廚衛(wèi)城里的經(jīng)銷商大都有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，因此競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?，F(xiàn)在的市場(chǎng)比以前規(guī)范了，假冒偽劣產(chǎn)品也很少見了，但市場(chǎng)輻射區(qū)域比以前小了。以前很多甘肅、遼寧的客戶都來(lái)此進(jìn)貨，但隨著蘭新市場(chǎng)、沈陽(yáng)東北廚具城等專業(yè)市場(chǎng)的建立、發(fā)展，北方市場(chǎng)份額遭到瓜分，不過(guò)臨沂作為北方批發(fā)市場(chǎng)主體的地位從未動(dòng)搖，在這樣一個(gè)極具影響力的專業(yè)家電市場(chǎng)做生意，我們對(duì)前景很有信心。4、科達(dá)圣龍山東辦事處 王麗電話址：臨沂家電廚衛(wèi)城12棟蘭臣街318號(hào)臨沂家電廚衛(wèi)城里經(jīng)常免費(fèi)收到家用電器商情雜志，每次收到都是我最開心的時(shí)候，因?yàn)樯厦嬗泻鹆扛叩馁Y訊、全國(guó)各地家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，這些內(nèi)容對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)有很實(shí)用的指導(dǎo)作用。目前我們門店經(jīng)營(yíng)科達(dá)圣龍系列的電磁爐、影碟機(jī)、音響，經(jīng)營(yíng)多年來(lái)，市場(chǎng)反映良好，也堅(jiān)定了我繼續(xù)做下去的決心。知己知彼、堅(jiān)定決心，這是應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴的心理準(zhǔn)備。5、臨沂旭揚(yáng)家電有限公司 范德英電話址：臨沂家電廚衛(wèi)城33棟樓1065號(hào)臨沂的批發(fā)市場(chǎng)影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于省會(huì)濟(jì)南，大部分品牌的山東總代理都在臨沂。我是菊花電磁爐、小霸王電磁爐、電飯煲的山東總代理，在過(guò)去的幾年時(shí)間，趕上了電磁爐銷售最火爆的時(shí)期，就目前來(lái)講，電磁爐的銷售已經(jīng)開始走下坡路。為適應(yīng)市場(chǎng)，我們加強(qiáng)了榨汁機(jī)、攪拌機(jī)、豆?jié){機(jī)、米糊機(jī)、電熱水壺等時(shí)尚小家電的引入和銷售，利潤(rùn)空間還不錯(cuò)，我比較看好小家電，其前景廣闊。6、影皇電器總匯 褚富貴電話址：臨沂家電廚衛(wèi)城38號(hào)樓598-599號(hào)目前，我是四個(gè)牌子家庭影院的山東總代理，分別是影科、影皇、時(shí)代、雅昇。媒體天天播報(bào)的金融危機(jī)讓很多商人都“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”，不敢輕易投資也不愿看到老百姓捂緊口袋。我認(rèn)為，在此形勢(shì)下，不求發(fā)展、但求穩(wěn)定，待渡過(guò)難關(guān)，才可“