采購價值分析方法

第四章采購成本管理 實訓三問題探討 1如何獲得供應商的報價 2如何與供應商討價還價 使用了哪些壓低供應商價格的技巧 3供應商的成本價到底是多少 4最大的收獲是什么 第四章采購成本管理 本章主要內(nèi)容 價值分析方法供應價格分析整體采購成本降低采購成本的方法 學習目標 第一節(jié)價值分析 一 價值與價值分析 一 價值分析的概念價值分析就是對所購零件與物料在降低成本或提高產(chǎn)品價值方面起到的作用進行檢查 看教材上的典型問題 第一節(jié)價值分析 二 價值 功能 成本1 價值 是指對象所具有的功能與獲得的該功能的全部費用之比 價值公式 式中 V表示對象的價值 F表示對象的功能 C表示對象的成本試問 價值的高低取決于什么 第一節(jié)價值分析 2 功能 是對象能夠滿足某種需求的一種屬性 分析功能的目的就是確保必要功能 消除不必要的功能 1 基本功能和輔助功能 2 使用功能和美觀功能 3 必要功能與不必要功能 4 過剩功能與不足功能 手機的功能 第一節(jié)價值分析 3 成本 這里的成本是指產(chǎn)品或勞務在壽命周期內(nèi)所花費的全部費用 這里的壽命周期是指產(chǎn)品或服務從用戶提出需求開始 至滿足用戶需求為止的時期 即經(jīng)濟壽命周期 1 壽命周期 2 壽命周期成本 3 努力尋求最低的壽命周期成本 第一節(jié)價值分析 三 價值分析的特征1 功能為核心2 價值提升為目的3 有組織的活動 第一節(jié)價值分析 二 價值分析在企業(yè)采購中的應用思考 人們需要的不是產(chǎn)品本身 而是產(chǎn)品的功能 這句話的內(nèi)涵 這句話對你的啟發(fā)是什么 第一節(jié)價值分析 三 價值分析的實施 一 提高價值的途徑1 成本不變 功能提高 則價值提高 2 成本下降 功能不變 則價值提高 3 成本有所提高 功能大幅度提高 則價值提高 4 成本大幅度下降 功能略有下降 則價值提高 5 成本下降 功能提高 則價值提高 二 價值分析的工作程序一般分為分析 綜合 評價三個階段 見教材上表4 1 課外作業(yè) 一張A4紙的價值 1 每人一張A4白紙 原價0 06元 2 通過所學價值分析的知識 提升這張A4紙的價值 并將它賣出去 讓它的價值得到市場的認可 第二節(jié)供應價格分析 一 供應價格的影響因素 一 供應價格所謂供應價格 是指供應商對自己的產(chǎn)品或服務所提出的銷售價格 二 供應價格的影響因素1 成本因素 1 生產(chǎn)成本 2 規(guī)格和品質(zhì) 3 采購數(shù)量 4 交貨條件 5 付款條件2 市場因素 1 采購對象的市場供求狀況 2 采購時機 3 供應同類物品的供應商的數(shù)量 4 客戶的業(yè)務對供應商的吸引程度 5 采購企業(yè)與供應商的關(guān)系 第二節(jié)供應價格分析 成本因素與市場因素的關(guān)系市場結(jié)構(gòu)會強烈影響成本結(jié)構(gòu) 而某一供應商的成本結(jié)構(gòu)不會對市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響有些產(chǎn)品的價格幾乎完全取決于成本結(jié)構(gòu) 而另一些則全部依賴于市場 第二節(jié)供應價格分析 二 供應商的一般定價方法 一 成本加成定價法1 成本加成定價法 是在產(chǎn)品的成本上加一個標準的加成來確定價格的方法 是最基本的定價方法 單位產(chǎn)品出廠價格 單位產(chǎn)品制造成本 單位產(chǎn)品銷售利潤 1 期間費用率 銷售費用率 單位產(chǎn)品制造成本 1 成本利潤率 1 期間費用率 銷售費用率 第二節(jié)供應價格分析 2 加成率的選擇成本利潤率和資金利潤率各自的優(yōu)缺點3 成本加成法定價法的優(yōu)缺點 1 優(yōu)點 產(chǎn)品價格能保證企業(yè)的制造成本和期間費用得到補償后還有一定利潤 產(chǎn)品價格水平在一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定 定價方法簡便易行 2 缺點 忽視了市場供求和競爭因素的影響 忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化 缺乏適應市場變化的靈活性 不利于企業(yè)參與競爭 容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營中非正常費用的支出 不利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益 第二節(jié)供應價格分析 二 目標利潤定價法目標利潤定價法是指運用量本利分析原理 在保證目標利潤的條件下確定產(chǎn)品出廠價格的方法 計算公式為 產(chǎn)品出廠價格 單位變動成本 單位固定成本 1 銷售稅率 目標利潤 預計銷售量 1 銷售稅率 目標利潤 單位變動成本 單位固定成本 預計銷售量 成本利潤率產(chǎn)品出廠價格 單位變動成本 單位固定成本 1 成本利潤率 1 銷售稅率 第二節(jié)供應價格分析 三 市場競爭定價法根據(jù)市場上同類商品競爭結(jié)果的可銷零售價格 反向計算而確定出廠價格的方法 計算公式是 產(chǎn)品出廠價格 市場可銷零售價格 零批差價 批進差價 同類產(chǎn)品市場基準零售價格 產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定差價 1 零批差率 1 批進差率 四 投標定價法通過公開的招標競爭來定價的方法 通常應用于政府采購 現(xiàn)在也普遍的應用于企業(yè)采購 第二節(jié)供應價格分析 五 彈性定價法彈性定價法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來確定產(chǎn)品價格的一種方法 P KQ1 E式中 P為產(chǎn)品價格 K為常數(shù) Q為銷售量 需求量 E為需求彈性系數(shù) 需求彈性系數(shù)E的計算公式為 E Q1 Q0 Q0 P1 P0 P0 式中 Q0為原來售價的銷售量 Q1為新售價的銷售量 P0為原來的售價 P1為新售價 系數(shù)K可按下面公式計算 K P0Q01 E 價格折扣 補充 付款折扣 付款方式帶來的數(shù)量折扣 量大從優(yōu)地理折扣 近水樓臺先得月季節(jié)折扣 對于季節(jié)性的消費品推廣折扣 有策略的使用 時機問題 第二節(jié)供應價格分析 三 采購價格的確定 一 什么是采購價格 二 供應價格的調(diào)查 三 詢價 四 采購價格確定方式 第二節(jié)供應價格分析 三 采購價格的確定 一 采購價格采購價格是采購企業(yè)為采購某項產(chǎn)品或服務而直接支付的成本 二 供應價格的調(diào)查1 調(diào)查范圍 哪些需要調(diào)查 80 20 2 信息搜集方式 1 上游法 2 下游法 3 水平法 如何搜集3 信息搜集渠道 通過什么渠道搜集 第二節(jié)供應價格分析 三 詢價詢價是采購企業(yè)向供應商表達采購意向并希望供應商作出報價的過程 詢價方式 1 口頭詢價方式 2 書面詢價方式 四 采購價格確定方式1 詢價確定價格2 招標確定價格3 談判確定價格 第三節(jié)整體采購成本 一 采購價格與采購成本區(qū)分采購價格與采購成本 第三節(jié)整體采購成本 二 質(zhì)量成本 一 質(zhì)量成本的概念1 質(zhì)量成本的定義 是將產(chǎn)品質(zhì)量保持在規(guī)定的水平上所需的費用 注意其分類 2 采購中的質(zhì)量問題 1 原材料的質(zhì)量問題 2 供應商質(zhì)量問題 第三節(jié)整體采購成本 二 質(zhì)量成本的分類1 預防成本2 檢測 鑒定 成本3 內(nèi)部損失成本4 外部損失成本5 外部質(zhì)量保證成本 第三節(jié)整體采購成本 表4 3四類質(zhì)量成本關(guān)系表 第三節(jié)整體采購成本 三 預防質(zhì)量成本帶來損失的措施1 建立分工明確的組織機構(gòu)2 執(zhí)行清晰的供應商認證程序3 定期評估供應商的績效4 制定明確的質(zhì)量標準5 協(xié)助供應商改善產(chǎn)品質(zhì)量6 提高采購人員的素質(zhì) 第三節(jié)整體采購成本 三 整體采購成本 一 整體采購成本又稱戰(zhàn)略采購成本 是除采購成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本 二 戰(zhàn)略采購的原則1 關(guān)注總體成本2 依靠事實和數(shù)據(jù)信息3 雙贏的合作理念 三 戰(zhàn)略采購的實施1 集中采購2 尋找上游供應商3 優(yōu)化采購流程4 產(chǎn)品 服務的統(tǒng)一 整體采購成本 第四節(jié)降低采購成本的方法 一 供應商的成本結(jié)構(gòu)分析 一 供應商成本分析的工作內(nèi)容成本分析是指就供應商所提報價而作的成本估計 二 供應商成本分析的運用1 成本分析的難點2 成本分析能力的增進3 成本分析的步驟4 成本分析注意事項 第四節(jié)降低采購成本的方法 三 供應商成本分析表成本分析表通常有兩種方式1 各報價供應商自行提供2 由采購企業(yè)事先編制制式表格試對以上兩種方式做比較 第四節(jié)降低采購成本的方法 表4 4供應商成本分析表 元 m2 第四節(jié)降低采購成本的方法 二 供應商的學習曲線 一 學習曲線學習曲線有時也稱為經(jīng)驗曲線 所描繪的是生產(chǎn)數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需工時之間的經(jīng)驗關(guān)系 其基本概念是隨著產(chǎn)品累計產(chǎn)量的增加 單位產(chǎn)品的成本會以一定的比例下降 見例4 5 第四節(jié)降低采購成本的方法 二 學習曲線的基本模型學習曲線反映累計產(chǎn)量的變化對單位產(chǎn)品成本的影響 累計產(chǎn)量的變化率與單位工時或成本的變化率之間保持一定的比例關(guān)系 第四節(jié)降低采購成本的方法 三 學習曲線的應用1 學習曲線的應用條件 兩個基本假定2 學習曲線在采購中的應用 1 供應商按采購企業(yè)的要求制造零部件 2 涉及需要大量投資或新添加設備設施的產(chǎn)品生產(chǎn) 3 需要開發(fā)專用的模具 檢驗器具或檢測設施等 造成不便于同時向多家供應商采購 4 直接勞動力成本占總成本的比重較大 第四節(jié)降低采購成本的方法 三 采購戰(zhàn)術(shù)和技巧 一 采購風險的規(guī)避采購風險通常是指采購過程可能出現(xiàn)的一些意外情況 1 規(guī)避采購風險的手段 風險意識2 與供應商建立合作伙伴關(guān)系 第四節(jié)降低采購成本的方法 二 必須考慮的問題在擬定采購戰(zhàn)術(shù)和技巧時 可以同時考慮下列幾項采購相關(guān)的情況 1 所采購產(chǎn)品或服務的形態(tài)2 年需求量與年采購總金額3 產(chǎn)品所處的生命周期階段4 與供應商之間的關(guān)系 第四節(jié)降低采購成本的方法 四 與供應商的深層合作降低采購成本的最高境界是 上游 采購 亦即在