獸藥銷售工作總結(jié)范文

獸藥銷售工作總結(jié)范文獸藥銷售工作總結(jié)范文 自XX年8月我加盟XXX至現(xiàn)今 已有2年的時(shí)間了 在這兩年年時(shí)間中 我一直在技術(shù)部工作 憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo) 的栽培 從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟 專業(yè)技能比較 優(yōu)秀的技術(shù)員 在這兩年的時(shí)間內(nèi) 無論從技術(shù)上 還是從管理上 我都有了很大 的提高 XX年 月 剛來公司伊始 我在公司的安排下到XXX 處 進(jìn)行技術(shù) 服務(wù) 這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病 藍(lán)耳病 中國(guó)畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天 這一年 養(yǎng)豬存欄量 急速下降 養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊 獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 很 多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前 而我們的XXX獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確 帶領(lǐng)下 乘勢(shì)而上 刻苦攻關(guān) 推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞 公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù) 從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪 立于不敗之地 獸藥市場(chǎng)經(jīng)過XX年的低迷和沉寂 在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn) 我們 公司在這一年也取得了可喜的成就 銷售額突破XXX元 市場(chǎng)范圍擴(kuò)大 占領(lǐng)了XXX XXX市場(chǎng) 公司在全 國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng) 公司在取得成績(jī)的同時(shí) 也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng) 公司多次組 織技術(shù) 銷售人員和經(jīng)銷商到青島 日照 香港 澳門等地旅游 開闊了員工的視野 進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系 在剛剛過去的六月 XXX公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 通過這次集中培訓(xùn) 我掌握了化驗(yàn)室的工作技能 臨床病料的處理 細(xì)菌培養(yǎng) 鑒定等工作 為我日后的工作平添了一份力量 個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高 總之 在這兩年的工作過程當(dāng)中 我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高 不斷 學(xué)習(xí) 俗話說 活到老 學(xué)到老 本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己 努 力地提高自己 以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì) 一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐報(bào)告 學(xué)習(xí)并積累了 一套畜禽雞病診斷和治療的方法 業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高 另一方面 通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍 我勇于 解剖自己 分析自己 正視自己 提高自身素質(zhì) 克服自身缺點(diǎn) 與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系 在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí) 提高自身素質(zhì) 勤 奮踏實(shí)工作 使自己能更上一層樓 為公司做出更大的貢獻(xiàn) XX年 養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀 獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò) 但是獸藥行業(yè)仍 是 嚴(yán) 字當(dāng)頭 亂 字當(dāng)家 不規(guī)范 不正當(dāng) 不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短 時(shí)間內(nèi)難以根除 制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在 獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日 雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜 但是我堅(jiān)信 我們XXX人在 總及其他 公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下 堅(jiān)持誠(chéng)實(shí) 穩(wěn)健 正派的經(jīng)營(yíng)理念 一心一意 做好藥 確保XXX獸藥 技高品精 在各位同事的努力下 相信XXX 獸藥一定能夠所向披靡 戰(zhàn)無不勝 xx年銷售年終總結(jié)及xx年銷售 工作計(jì)劃xx 12 21 網(wǎng)絡(luò)作者 相關(guān)網(wǎng)站閱讀次數(shù)16 大中小 xx年已經(jīng)順利走完了 它的每一步 回首08年 感慨萬千 有得有失 xx年真是難忘的一年 xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年 和協(xié)藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力 下 迅速擴(kuò)展銷售渠道 現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下 一 本年度工作總結(jié)我從08年2月份以來 在一部銷售部從事銷售工 作 一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位 在工作期間 切實(shí) 落實(shí)崗位職責(zé) 認(rèn)真履行本職工作 作為一名銷售部經(jīng)理 自己的 工作一步步開展 1 對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 一年以來 從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開始 一步一個(gè)腳印 到制定銷售制 度 牢記自己的職責(zé) 把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層 因?yàn)楣镜匿N售制 度不完善 今年以來就是摸著石頭過河 一方面是自己沒有管理經(jīng)驗(yàn) 從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào) 整 心態(tài) 處事都需要改變 另一方面是一部人員的具體情況 只有全心全意為他們服務(wù) 只有 真心真意為他們工作 才能很好的開展工作 今年以來采取工作的 手段是懷柔政策 這只是工作的第一步 以后的工作要轉(zhuǎn)向 剛?cè)岵?jì) 恩威兼施 2 嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度 參加公司各種會(huì)議和培訓(xùn) 在公司期間 牢記和協(xié)誓詞 并把語言變成行動(dòng) 不僅做到口頭上 還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求 認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度 定期參加公司的周一例會(huì) 準(zhǔn)時(shí)參 加公司的各項(xiàng)培訓(xùn) 開會(huì)是一種學(xué)習(xí) 培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí) 認(rèn)真學(xué)習(xí) 使自己快速成長(zhǎng)起來 3 積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)分析 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調(diào)查 分析 進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝 定價(jià) 特點(diǎn) 針對(duì)于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出2000g的荊防敗毒散 針對(duì)于顆粒多維的空白如維多利的命名 包裝 上市 針對(duì)于公司包裝以前浪費(fèi)現(xiàn)象如1000g白頭翁散通用包裝推出 針對(duì)于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)增加混感立克 呼喘立停 針對(duì)于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場(chǎng)采取不主推原則 4 努力完成銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款 協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨 協(xié)助供 應(yīng)部采購(gòu)各種包裝 協(xié)助財(cái)務(wù)部催貨款 協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)各種產(chǎn) 品 和協(xié)是一個(gè)大家庭 和協(xié)是大家的和協(xié) 發(fā)揮眾志成城的精神 齊心協(xié)力做好各種日常工作 銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作 所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作 有利 于工作的開展 5 參與公司員工的培訓(xùn) 招聘 人才引進(jìn) 合作伙伴的招商工作 在半年業(yè)務(wù)員回公司開會(huì) 給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn) 在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源 吸引兼職業(yè)務(wù)員 對(duì)市 場(chǎng)進(jìn)行了劃分 為客戶加工100件豬哈哈 成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來廠加工 6 制定公司銷售部各項(xiàng)制度 完善相關(guān)管理制度 因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)生變化 公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改 參與修改 編制了銷售一部的幾個(gè)政策和 為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度 7 學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù) 推進(jìn)erp軟件即k3的的流程 為了完善公司銷售制度 避免管理漏洞 認(rèn)真學(xué)習(xí)k3管理 實(shí)現(xiàn)了k 3看庫(kù)存 看銷量 報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃 報(bào)包裝計(jì)劃 建立k3一部產(chǎn)品最低 庫(kù)存量 并且實(shí)現(xiàn)k3輸入 審批各種賬目 每月協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量 并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表 分析產(chǎn)品走勢(shì) 8 正確對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí) 妥善解決 銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作 而產(chǎn)品缺陷普遍存在 所以業(yè)務(wù) 員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴 視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過 之而無不及 同時(shí)須慎重處理 自己在產(chǎn)品銷售的過程中 而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調(diào)配合理解 崗位職責(zé)是職工的工作要求 也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn) 自己在從 事業(yè)務(wù)工作以來 始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn) 從工作中的一點(diǎn)一 滴做起 嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為 一年來 在業(yè)務(wù) 工作中 首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手 同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適 時(shí)制定營(yíng)銷方案 9 獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析現(xiàn)就全國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)分析如下獸藥公司出現(xiàn)XX 的水 水針劑 XX的土 添加劑 廣西的片 片劑 還有XX的飼料 XX的獸藥這一說 這幾年XX的獸藥異軍突起 XX占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì) 鄭州又是中 國(guó)的交通大命脈 物流業(yè)發(fā)展比較迅速 公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理 我相信公司的發(fā)展速度一 定會(huì)突飛猛進(jìn) 總結(jié)是為了提高 總結(jié)是為了檢討 檢討是成功之母 總結(jié)一年來的工作 自己的工作仍存在很多問題和不足 在工作方 法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí) 09年自己計(jì)劃在去年 工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短 重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作首頁12 尾頁 二 xx年銷售工作計(jì)劃及工作方向?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo) 結(jié)合 公司和市場(chǎng)實(shí)際情況 確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn) 1 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn) 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的 也是最核心的 人才是第一生產(chǎn)力 企業(yè)無人則止 加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液 鐵打的營(yíng)盤流水的兵 所以在留著合理的人才上下功夫 在選好人 用好人 用對(duì)人 加強(qiáng)和公司辦公室人溝通 多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員 利用自己 的關(guān)系 整合一部分業(yè)務(wù)人員 利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略 多爭(zhēng)取 業(yè)務(wù)人員 加大招聘工作的力度 前期完善公司的人員配置和銷售 隊(duì)伍的建立 另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員 自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上 一是主要 做好幾個(gè)榜樣樹立典型 因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn) 專業(yè)知識(shí) 銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松 培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段 定期開展培訓(xùn) 對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處 并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展 選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理 業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高 2 銷售渠道完善 銷售渠道下沉 為確保完成全年銷售任務(wù) 自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總 力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng) 以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額 合理有效的分解目標(biāo) XX XX XX三省 市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū) 在這三省要完善銷售 隊(duì)伍和銷售渠道 一方面的人員的配置 另一方面是客戶資源的整合 客戶員工化的 重點(diǎn)區(qū)域 要在這里樹立公司的榜樣 并且建立樣板市場(chǎng) 加以克隆復(fù)雜 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主 重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的 代理商 走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng) 公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持 時(shí)間上一 個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng) 后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù) 3 產(chǎn)品調(diào)整 產(chǎn)品更新 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線 不是我們想買什么 而是客戶想買什么 我們買的的客戶想買的 找到客戶的需求 才是根本 所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來 另外 要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn) 無利潤(rùn)的產(chǎn)品 它就無生存空間 對(duì)客戶來講 也是一樣 客戶不是買產(chǎn)品 而是買利潤(rùn) 是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn) 追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則 是唯一不變的法則 企業(yè)不是福利院 所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化 就是管理的最基本 要求 從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變 一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的 不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品 一方面顯示出公司 的實(shí)力 一方面顯示出公司的活力 淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品 結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì) 產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整有利于 公司的發(fā)展 有利于業(yè)務(wù)人員的銷售 有利于客戶的需求 產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色 走差異化道路 一方面 要有公司的品牌產(chǎn)品 一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌 所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路 4 長(zhǎng)期宣傳 重點(diǎn)促銷 宣傳是長(zhǎng)久的 促銷是短暫的 促銷一時(shí) 宣傳一世 重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣 就是品牌意 思 結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化 使產(chǎn)品坐莊 達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的 就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng) 因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng) 當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上 具辦各種知識(shí)講座 利用公司網(wǎng)站 把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去 利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等 信息 5 自我提高 快速成長(zhǎng) 為積極配合銷售 自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí) 在管理上多學(xué)習(xí) 在銷售上多研究 自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí) 管理技能及銷售實(shí) 戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí) 力求不斷提高自己的綜合素質(zhì) 為企業(yè) 的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ) 本人將以身作責(zé) 以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo) 銷售工作總結(jié)12年對(duì)于市場(chǎng)來說是有史以來最不景氣的一年 對(duì)我來 說也是最可悲的一年 市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)停待 市場(chǎng)蕭條使得個(gè)人及中 小企單位的經(jīng)濟(jì)下滑 更使我們做電腦的 在零售市場(chǎng)上所占有的 百分比走了下坡路 電腦市場(chǎng)也變得如此疲倦 因此電腦市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度也不斷增加 依然我們做售后的服務(wù)質(zhì) 量自然上檔 對(duì)于一個(gè)銷售公司或一個(gè)企業(yè)來說售后系統(tǒng)掌控著它 不斷快速發(fā)展的命脈 一個(gè)銷售單位即使自己的品牌 價(jià)位 占有 著據(jù)高的優(yōu)勢(shì)而售后服務(wù)不協(xié)調(diào)跟不上步伐 一樣會(huì)影響到與客戶 的長(zhǎng)期發(fā)展 之所以售后服務(wù)質(zhì)量在整個(gè)系統(tǒng)中充當(dāng)著重要的角色 自然對(duì)于我 們做售后的技術(shù)員來說也要不斷的學(xué)習(xí) 跟隨高新技術(shù)不斷的茁壯 成長(zhǎng) 這樣才不會(huì)讓IT行業(yè)給淘汰 我踏上復(fù)雜的社會(huì)路途已經(jīng)算是很長(zhǎng)的時(shí)間了 沒想到在12這個(gè)世 界末日年度里 在我手里發(fā)生了不可想象的問題 從前聽別人說過 別的地方有這種事情發(fā)生 沒想到今天輪到我的頭上了 可悲呀 由于我的管理失職 沒做到位 虧了一家店 也許他們很得意吧 這次對(duì)我來說是個(gè)天大的奇文呀 誒失敗 我之后才明白長(zhǎng)輩說過 的話 人心換人心 八兩并不一定換的半斤呀 真正含義 我想這 些事會(huì)讓我牢記一輩子的 得教訓(xùn) 就算長(zhǎng)見識(shí)了吧 說到管理其實(shí)根本不懂 不懂管理這個(gè)字的真正含義 后來才通過 同場(chǎng)商家教導(dǎo) 和各途徑的學(xué)習(xí) 才了解點(diǎn)東西 這方面還是欠缺 的 以后