2017市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯編

精品文檔 2016 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 1 11 20172017 市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯編市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯編 實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都要經(jīng)歷的階段 下面是小編 特意準(zhǔn)備的 2017 市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯編 希望你能喜 歡 更多精彩內(nèi)容發(fā)布盡在 歡迎查閱 2017 市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一 一 實(shí)習(xí)目的或研究目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合 個(gè)人 與社會的溝通 進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平 與人相處的 技巧 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 待人處事的能力等 尤其是觀察 分析和解決問題的實(shí)際工作能力 以便提高自己的實(shí)踐能 力和綜合素質(zhì) 希望能幫助自己以后更加順利地融入社會 投入到自己的工作中 一般來說 學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在 很大的差距 學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè) 技能 社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力 要適 應(yīng)社會的生存要求 除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外 還 必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐 通過對社會工作的了 解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí) 實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求 以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力 組織能力 協(xié)調(diào)能力和分析解決 實(shí)際問題的工作能力 實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常 重要的作用 因此要給予高度的重視 通過實(shí)習(xí) 讓自己 精品文檔 2016 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 2 11 找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距 并在以后的學(xué)習(xí)期 間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識 為求職與正式工作做好充分的知識 能力準(zhǔn)備 從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期 二 實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是營銷化妝品 學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文 化 營銷技巧 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 禮儀等各方面的知識 憑 著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比 突出本 公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù) 積極開拓客戶源 向 顧客推銷產(chǎn)品 并盡量推銷系列產(chǎn)品 完成公司分配的任 務(wù) 三 實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會 20 xx 年 4 月 7 日到 4 月 19 日 我在東方麗人化妝 品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí) 這期間公司的同事給予 了我熱情的指導(dǎo)和幫助 而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí) 把 大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用 在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí) 也 在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識 經(jīng) 過這些天的實(shí)習(xí) 我對公司也有了更深刻的了解 也初步 熟悉了營銷員的實(shí)際操作步驟 更重要的是 這是我踏入 社會的第一步 雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間 但是也讓我看 到了自己的很多欠缺 讓我深知出身社會 還需要很多學(xué) 校里學(xué)不到的能力 首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位 本公司位于廣州 精品文檔 2016 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 3 11 市海珠區(qū) 是一家以營銷化裝品為主的私營營銷公司 雖 然它的規(guī)模不大 只有 10 幾個(gè)員工 只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn) 但 它卻是顧客值得信賴的公司 一直以來在社會上都有很好 的口碑 本公司本著始終貫徹執(zhí)行 顧客的滿意是我們永 恒的追求 為質(zhì)量方針 本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品 并由 專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn) 如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可 全數(shù)退還給廠家 公司一直堅(jiān)持 以人為本 的企業(yè)經(jīng)營 原則 為科研開發(fā) 市場營銷 經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì) 人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境 注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn) 以 加強(qiáng)責(zé)任管理 提高品牌意識 為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn) 通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性 積極性和創(chuàng)造性 以最大限度地挖掘員工的潛能 來更好 的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合 公司主營產(chǎn)品或服務(wù) 保健品 化妝品 護(hù)膚品 洗發(fā)水 洗面奶 香水 花露水 口紅 等 這公司的經(jīng)營理念是 質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重 把顧客放在第一位 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù) 本公司已 建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系 雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的 但對于實(shí)際社會工作還 是茫茫然的 畢竟書本上的只是一個(gè)概念 具體操作并沒 有教你 難得的實(shí)習(xí)機(jī)會 我想把它做好 在這段時(shí)間學(xué) 精品文檔 2016 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 4 11 會了一些比較瑣碎的事情 但確實(shí)體會到了工作的辛酸 覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足 不能適應(yīng)激烈 的工作要求 像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作 我們這些剛 出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn) 而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課 的人來說 根本無法和那些老手相競爭 有時(shí)候感覺確實(shí) 無從下手 雖然說這只是個(gè)營銷化妝品的公司 但在這實(shí) 習(xí)期間 我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等 都全身心的投入到工作中去 實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼 因?yàn)槲沂?幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí) 但這次卻又是那么 的與眾不同 它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力 學(xué)習(xí) 生活 心理 身體 思想等等 就像是一塊試金石 檢驗(yàn)我能否 將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去 關(guān)系到我將來能否順利的 立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會 也是我建立信心的關(guān)鍵所在 所以 我對它的投入也是百分之百的 緊張的兩個(gè)星期的實(shí) 習(xí)生活結(jié)束了 在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲 2017 市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二 中國的企業(yè)總是面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 希望和恐 慌同在 區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)是使自己的地位優(yōu)勢常在 基 業(yè)常青 而挑戰(zhàn)者時(shí)刻準(zhǔn)備著向區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動猛攻 予 取而代之 完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變 在不同的市 場目標(biāo)下的企業(yè)時(shí)刻面臨著市場營銷抉擇 精品文檔 2016 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 5 11 一 營銷抉擇不以公司為中心 許多企業(yè)有非常明確的經(jīng)營戰(zhàn)略 要求一切營銷抉 擇要符合這一戰(zhàn)略 這種至上而下的以公司為中心的營銷 抉擇是極其錯(cuò)誤的 湖北的一家赫赫有名的生產(chǎn)洗衣粉的 日化企業(yè) 曾經(jīng)降自己的品牌 H 賣給了德國的一家公司 而又想借用該品牌的知名度 延伸出一個(gè)純凈水產(chǎn)品 而 這個(gè)非常不英名的營銷抉擇 卻是建立在發(fā)揚(yáng)光大 H 品牌 的戰(zhàn)略上 姑且不論一個(gè)洗衣粉廠生產(chǎn)出的純凈水會給消 費(fèi)者一個(gè)什么樣的印象 單就當(dāng)時(shí)火遍大江南北的娃哈哈 純凈水 樂百事純凈水而言 H 品牌延伸的純凈水成功的可 能性也不大 許多企業(yè)推出新產(chǎn)品 十之八九是為了填補(bǔ)公司的 空白或延伸產(chǎn)品系列 而不是填補(bǔ)市場空白 這也是許多 企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的一個(gè)重要原因 以公司為中心的營 銷抉擇 在公司內(nèi)部可能大獲贊揚(yáng) 但在市場實(shí)踐中可能 導(dǎo)致災(zāi)難性的結(jié)果 二 營銷抉擇不以顧客為中心 營銷決策人員也生活在一個(gè)夢幻般的理想境界里 它們的腦海里一直執(zhí)著的認(rèn)為 產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的 只 有我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好 顧客就會選擇我們 這又是極大的錯(cuò)誤 因?yàn)樗J(rèn)為市場僅是它與它的顧客在 做游戲 這種幻想中的營銷抉擇總是想設(shè)計(jì)出一種更好的 精品文檔 2016 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 6 11 產(chǎn)品或服務(wù) 給會吸引廣大的顧客 就會大獲成功 例如 銥星通訊就是一個(gè)典型的失敗的例子 其實(shí) 真正的競爭市場是由消費(fèi)者和眾多的競爭對 手共同組成的 我們在做營銷抉擇的時(shí)候 即要考慮顧客 的需求 又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時(shí)的反應(yīng) 否 則只能以失敗而告終 市場營銷抉擇就是這么殘酷 例如 在充分的分析了顧客的需求之后 在充分地吸取各地自辦 了電視機(jī)廠 規(guī)模小 資源分散 檔次低 價(jià)格競爭嚴(yán)重 的教訓(xùn)后 在大連組建全國統(tǒng)一的極具規(guī)模的錄像機(jī)生產(chǎn) 廠 華錄 這是一個(gè)典型的以顧客為中心的營銷抉擇 隨著人 們生活水平的提高 電視機(jī)的普及 人們對錄象的需求會 急增長 這時(shí)組建大的錄像機(jī)生產(chǎn)廠是一個(gè)英名的抉擇 但事與愿違 這個(gè)絕頂科學(xué)的抉擇是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤 隨 著 VCD 影碟機(jī)的崛起 錄像機(jī)很快成為了昨天的奢求 華 錄的錯(cuò)誤就在于它以顧客為中心 得出的英名抉擇 而忽 視了競爭對手的參與 最終以失敗而告終 三 營銷抉擇應(yīng)以市場為中心 營銷抉擇應(yīng)以市場為中心 要求營銷抉擇即要考慮 顧客的需求 又要考慮具體市場環(huán)境中的競爭者的反應(yīng) 最近 河北省的一個(gè)啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高 銷 量穩(wěn)定 但一直沒有增長 而其他品牌的啤酒不斷涌入 精品文檔 2016 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 7 11 說啤酒企業(yè)為了打破僵局 搞了一個(gè) 買三贈一 活動 隨著啤酒營銷旺季的來臨 活動奏效 銷量大幅上升 而 這時(shí)其它競爭品牌眼看自己的銷量下滑 也紛紛推出了類 似的 買三贈一 買二贈一 活動 很快大家又回到了 原來的份額水平上 這個(gè)營銷抉擇未來的結(jié)果并沒有給企 業(yè)帶來益處 相反卻帶來了費(fèi)用的增加 因?yàn)樗苁茴櫩?的歡迎 卻被競爭者很快地模仿 又如 廣東的一個(gè)啤酒企業(yè)在大規(guī)模地推廣純生啤 酒時(shí)就充分地考慮了其它競爭者沒有能力在短期內(nèi)模仿該 產(chǎn)品 這里競爭者模仿的抉擇的實(shí)施時(shí)間是一個(gè)重要的指 標(biāo) 所以它大獲成功 成為最大的受益者 一個(gè)好的營銷抉擇既要創(chuàng)造顧客的需求 又要充分 地考慮競爭者的反應(yīng) 既要讓競爭對手追隨公拓市場 又 要留有一個(gè)充足的時(shí)間使你的營銷抉擇成功并脫穎而出 四 營銷抉擇要簡單 現(xiàn)在真是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代 人類在近 30 年里所 制造的信息量比過去 5000 年都多 我們的營銷抉擇是接受 人員很難也不愿意處理過分復(fù)雜的營銷抉擇 這樣就會產(chǎn) 生效率遞減 所以我們的營銷抉擇要簡單 思路清晰 見 解獨(dú)特 讓人便于接受 但現(xiàn)實(shí)生活中卻不是這樣 當(dāng)安 海斯 不希啤酒公司向公眾承諾說 這瓶海威啤酒是專門為 你而造的 時(shí) 消費(fèi)者非常們 明確這說的是什么 而現(xiàn) 精品文檔 2016 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 8 11 在 這個(gè)令人尊敬的百威啤酒大豪門下擺上太多的新面孔 這時(shí)再向公眾承諾 這瓶百威啤酒是專門為你而造 的 時(shí) 人們會莫名其妙的問 你說的是那一瓶呢 同樣的 情形也發(fā)生在中國啤酒的同行的身上 這樣的營銷抉擇就 違反了簡單的原則 從前的 諾基亞 是一個(gè)大而全的企 業(yè) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電腦 造紙 橡膠 當(dāng)然還有手機(jī) 沒 人能說清它到底要干什么 直到新一屆總裁上任 選擇了 簡單的營銷抉擇 只做移動電話 只用了 10 年的時(shí)間就成 了歐洲第一世界第六的大品牌 一舉超過了歐洲老品牌西 門子和 BP 石油 這就是簡單的營銷抉擇的威力 五 營銷抉擇要出位 重大的營銷抉擇有時(shí)要出位 這時(shí)要遵守從賢非從 重的原則 才能使?fàn)I銷抉擇在企業(yè)生死攸關(guān)之際力挽狂讕 當(dāng) 20XX 年 9 月 4 日惠普 女強(qiáng)人 卡莉 菲奧里納 向全世界宣布惠普計(jì)劃與康柏合并時(shí) 全世界都驚呆了 因 為這將是全球 IT 產(chǎn)業(yè)有史以來規(guī)模最大的一場合并 涉及 的資金規(guī)模達(dá)到 800 億美元 人員多達(dá)十幾萬人 合并項(xiàng) 目僅中國區(qū)域就多達(dá) 100 0 多個(gè) 于是 世紀(jì)合并的驚呼聲 響徹華爾街 問題的關(guān)鍵還不僅僅時(shí)空前的規(guī)模 眾所周知 企 精品文檔 2016 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 9 11 業(yè)并購最令人撓頭的是內(nèi)部整合 而在人們看來最難的文 化整合 知識整合和人員整合 在這次惠普康柏的世紀(jì)合 并中 恰恰又都令人擔(dān)憂 對于文化整合 我們有知道文化的力量是最強(qiáng)大 最持久的 文化整合成功與否將是整個(gè)整合成敗的關(guān)鍵 而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異 以及 管理結(jié)構(gòu)的差異 都是顯而易見的 如何降雙方的文化無 縫結(jié)合到一起 對于知識整合 IT 業(yè)對于制造業(yè)一個(gè)很大的不同就 在于 當(dāng)前的核心價(jià)值幾乎全在人的腦子里 設(shè)備 廠房 的價(jià)值微乎其微 對于人員的整合惠普康柏的最大特點(diǎn)是 彼此間高度的重合 這就意味著許多人員被裁掉 如何順 利的裁員 留誰裁誰 如何交接 一時(shí)間 質(zhì)疑聲 辯解聲 討伐聲 互相交織在一 起 很多 IT 業(yè)人士擔(dān)心這兩個(gè) IT 巨頭的合并將帶來一場 混亂甚至是災(zāi)難 甚至惠普創(chuàng)始人家族予訴諸法律以阻止 這一瘋狂舉動 直到惠普股東投票通過才使這場世紀(jì)合并 得以正式啟動 但冷眼旁觀者仍有人在 然而一年后的結(jié) 果完全出人意料 整合后的新惠普不僅順利的完成了整合 而且還在 恐怖襲擊戰(zhàn)爭陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績單 截至 4 月 30 日 第二季度運(yùn)營收入與第一季度 179 億美元相比增 精品文檔 2016 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 獨(dú)家原創(chuàng) 10 11 加了以億美元利潤 為 11 4 億美元 比第一財(cái)季增長 4 凈收入達(dá)到 6 59 億美元 每股盈余 0 22 美元 這一結(jié)果 甚至超出了華爾街分析師最樂觀的預(yù)計(jì) 也高于所有觀望 者的預(yù)期 現(xiàn)在新惠普可以自豪的宣布這場世紀(jì)合并已經(jīng) 取得了成功 六 人無我有的抉擇 企業(yè)的營銷抉擇應(yīng)該與眾不同 不要模仿成功者的 成功抉擇 必須找到另外一種特質(zhì) 降其鎖定 并且做到 確實(shí)是人無我有的 這種營銷抉擇就可能脫穎而出 就象 當(dāng)年的 重慶奧尼 首烏植物洗發(fā)水一樣 曾對寶潔 聯(lián) 合利華產(chǎn)生很大沖擊 奧尼挑戰(zhàn)寶潔 聯(lián)合利華這樣是跨 國公司的潛力到底在那里 就在奧尼品牌的 植物一派 奧尼從做首烏洗發(fā)露開始 就選擇了植物一派的營銷理念 并以此人