品牌加盟部晉升及薪資制度.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除加盟部晉升及薪資制度9月份信息分配依據(jù)為：自09年1月1日起到8月31日止的每個人的成交率。從10月開始，每個月按前三個月的個人平均成交率來分配客戶信息（自9月1日起不再分區(qū)）一提成1、單店加盟以加盟金的3%提成2、加盟商開二店，加盟人員的提成為2%備注：當月獲取提成需滿足 全款到帳（加盟金、保證金、首批貨款）以財務到帳及時間為界限；備案資料在簽約當月全部備案。否則，推至上述兩項完成后方得提成。資料的完備截止日期為次月10日。（如10月份款項到帳的簽約客戶，須在11月10號前完整提供相關(guān)備案資料，則該客戶的簽約提成計入10月份的績效獎金；11月10號12月10號中間，客戶備案資料齊全，則計入11月份的績效獎金，依次類推）二獎金當月獎金單月成交店面數(shù)量最多者，另有獎金，獎金金額為個人當月底薪的三分之一；展會獎金某次展會現(xiàn)場個人簽約超過3家的，獎金為個人當月底薪的三分之一；季度獎金每個季度對本季度內(nèi)的三個月的個人平均成交數(shù)量進行排名，最高者獲得底薪二分之一的獎金。超額獎金漂亮寶貝一個月簽約達到及超過3家，可獲得相應提成基礎(chǔ)上30%的獎金；尋偶記一個月簽約達到及超過6家，可獲得相應提成基礎(chǔ)上30%的獎金。（該獎金的計算的家數(shù)，須滿足 、當月全款到帳（加盟金、保證金、首批貨款）以財務到帳及時間為界限；、備案資料在簽約當月全部備案。3、不包括上月款項、資料不全推至本月拿提成的加盟店面。詳見上述備注）附：1、加盟商簽約后除資金外的所需在公司備案的各項資料（見表）在綜管部完全備案后，方視為業(yè)務流程結(jié)束，招商人員方能在本月獲取該加盟店提成獎金。2、若以時間為限定的回款特別獎金，則以限定時間內(nèi)的財務到帳時間為界限。從2009年9月1日至2010年春節(jié)，個人加盟金簽約總金額達到30萬的，有年終獎1萬元；個人加盟金簽約總金額達到40萬的，有年終獎2萬元；個人加盟金簽約總金額達到50萬的，有年終獎3萬元。個人加盟金簽約總金額達到60萬的，有年終獎4萬元。老帶新獎勵。新入職員工在試用期內(nèi)，主要進行基礎(chǔ)知識的學習，通過考核后，可對儲備期的客戶進行練習。負責帶新的招商專員需積極給予新員工業(yè)務上有效的指導和幫助。經(jīng)招商專員積極協(xié)助并成功簽約的客戶，公司獎勵招商專員每家100元作為招商專員的指導獎金。針對漂亮寶貝店面，額外獎勵： 簽約“旗艦店”的獎勵：“旗艦店”概念：店鋪位于當?shù)睾诵纳倘Γ毥?jīng)店面審核人員確定），面積50平米以上，月進貨額4萬元以上（首批貨款除外）。簽約當月，獎金照常，開業(yè)頭四個月觀察期，達到并保持“旗艦店”的水平，在第五個月額外獎勵500元。（注：為促進拓展旗艦店，若客戶選址符合旗艦店標準，可向總部申請免加盟金的特惠政策，店面開業(yè)后達到旗艦店水平，額外獎勵500元的同時，補發(fā)提成300元。） 簽約“主力銷售店”的獎勵：“主力銷售店”概念：店鋪位于當?shù)刂饕值阑蛏虉觯娣e30平米以上，月進貨額2萬元以上（首批貨款除外）。簽約當月，獎金照常，開業(yè)頭四個月觀察期，達到并保持“主力銷售店”的水平，在第五個月額外獎勵200元。小品牌推進獎勵：1、對于5000加盟金簽約的客戶，每家獎金提成300，同時首批進貨額的1%，作為進貨的獎金；2、簽約金額不足5000的客戶，按照簽約加盟金5%的獎勵提成，同時首批進貨額的1%，作為進貨的獎金。 此獎金的發(fā)放時間為2010年的4月1日上述所有獎金，都指的是獎金基數(shù)，具體能拿多少獎金，與根據(jù)當月的獎金系數(shù)有關(guān)，獎金基數(shù)獎金系數(shù)=月末的實際獎金數(shù)年終獎的實際獎金數(shù)=年終獎金基數(shù)5個月的平均獎金系數(shù)關(guān)于系數(shù)：每月填寫月度流程考核表和月度品行考核表，前者權(quán)重為60%后者為40%據(jù)此，在部門內(nèi)正態(tài)分布，確定個人系數(shù)并且各部門在全公司正態(tài)排序確定部門系數(shù)獎金系數(shù)=個人系數(shù)60%+部門系數(shù)40%獎金（按增長占比算出來的獎金）=獎金系數(shù)獎金基數(shù)招商助理 800招商專員 900優(yōu)秀招商專員 1100金牌招商專員 1200招商經(jīng)理 1300薪資及晉升說明：招商助理 800（紀律流程的遵守執(zhí)行300、回訪的及時性及信息管理制度的遵守300、保密200）1、一個月到兩個月的考核期2、在“基本職能”工作部分無任何扣分項目，能拿到滿額底薪3、在主動性、團隊合作、成長認知、以客戶為中心、自信心五個方面做“品行考核”，次五項的平均得分不得低于3分。4、在一個月內(nèi)同時滿足上述三個條件即可晉升為“招商專員”；如果在入職后的兩個月內(nèi)不能達到上述標準，則取消晉升資格，并辭退。招商專員 900（紀律流程的遵守執(zhí)行300、回訪的及時性及信息管理制度的遵守400、保密200）1、至少兩個月的考核期2、連續(xù)兩個月在“基本職能”工作部分無任何扣分項目，能拿到滿額底薪；3、在主動性、團隊合作、成長認知、以客戶為中心、自信心五個方面做“品行考核”，次五項的平均得分不得低于3分；4、業(yè)績方面，曾在三個月內(nèi)的當月個人成交率排名中，達到成交率的前兩名；5、同時滿足上述五個條件即可晉升為“優(yōu)秀招商專員”，如果在晉升為“招商專員”后的5個月內(nèi)不能達到上述標準，則取消晉升資格，并辭退。優(yōu)秀招商專員 1100（紀律流程的遵守執(zhí)行300、回訪的及時性及信息管理制度的遵守300、展會或外場的表現(xiàn)及流程制度遵守300、保密200）1、至少兩個月的考核期2、連續(xù)兩個月在“基本職能”工作部分無任何扣分項目，能拿到滿額底薪；3、在主動性、團隊合作、成長認知、以客戶為中心、自信心五個方面做“品行考核”，次五項的平均得分不得低于3分；4、業(yè)績方面，曾在三個月內(nèi)的當月個人成交率排名中，達到成交率的前兩名；5、在某次招商會的現(xiàn)場個人簽約達到3家；6、同時滿足上述五個條件即可晉升為“金牌招商專員”。 金牌招商專員 1200（紀律流程的遵守執(zhí)行300、回訪的及時性及信息管理制度的遵守300、展會或外場的表現(xiàn)及流程制度遵守400、保密200）1、至少4個月的考核期2、連續(xù)兩個月在“基本職能”工作部分無任何扣分項目，能拿到滿額底薪；3、在主動性、團隊合作、成長認知、以客戶為中心、自信心五個方面做“品行考核”，次五項的平均得分不得低于4分；4、業(yè)績方面，半年內(nèi)曾在三個月內(nèi)的當月個人成交率排名中，達到成交率的第一名；5、在某次招商會的現(xiàn)場個人簽約達到5家；6、能夠做好新員工培訓，讓新員工了解漂亮寶貝的企業(yè)文化及晉升制度，和本部門的工作流程、經(jīng)驗和技巧等。7、同時滿足上述五個條件即可晉升為“招商經(jīng)理”。 招商經(jīng)理 1300（部門管理400、紀律流程的遵守執(zhí)行200、回訪的及時性及信息管理制度的遵守200、展會或外場的表現(xiàn)及流程制度遵守300、保密200）關(guān)于晉級降級等相關(guān)規(guī)定的其他說明：1、如果任何一個月的品行得分中有一項的得分低于2分，則在2個月內(nèi)不得晉升，如果有二項的得分低于2分，則當月直接辭退。2、如果連續(xù)兩個月在前三個月個人平均成交率中排名為最后一名，則底薪降級，連續(xù)三個月則直接辭退。某個月的業(yè)績?yōu)樽詈笠幻麜r，則兩個月不能晉升。3、在財務制度和流程的遵守方面，如果有一次違紀，則在4個月內(nèi)無晉升機會；如累計違紀兩次，則當月直接降級；如當月累計違紀三次，則直接辭退處理。關(guān)于上述項目的違紀，會在當月記入本人的檔案中去，作為晉級和發(fā)獎金等時的參考。4、公司會根據(jù)公司發(fā)展的具體狀況隨時修訂關(guān)于本規(guī)定的細則。關(guān)于底薪考核的實施細則：1、考核項目對應的工資數(shù)高于100元的（不包含100元），每發(fā)現(xiàn)一個問題則相應工資減少30元，如果問題數(shù)超過3次，即當該項目的問題數(shù)達到4次時，則本項目的工資為0.2、考核項目對應的工資數(shù)低于100元的（含100元），每發(fā)現(xiàn)一