每月工作計(jì)劃、備忘錄

每月工作備忘錄一、每月工作安排1.區(qū)經(jīng)理，每人兩本筆記本（分A、B 兩本），銷售員每人一本，用來記錄每天的工作計(jì)劃和工作日志；2.周星期一上交上周工作總結(jié)及本周工作計(jì)劃，每周一下午17:00開總結(jié)與計(jì)劃會議；3.每周三2小時(shí)課程培訓(xùn)；4.每天下午5點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)管理層工作總結(jié)及計(jì)劃；5.售后回訪登記并定時(shí)客戶跟蹤（參考售后回訪表格）；6.每天進(jìn)行市場拓展，分上午、下午，由區(qū)經(jīng)理帶隊(duì)，并記錄詳細(xì)的工作日志中；7.零售、批發(fā)、工程（超市等大賣場節(jié)能燈更換服務(wù)、酒店、廠房、工程建筑、裝飾設(shè)計(jì)等）；8.一半人員每天出動(dòng)拓展市場，分棟房、別墅、小區(qū)、各大賣場、建筑工程等；9.所有人員按照每月排班上班、休假，特殊情況可申請調(diào)休，周六、日不準(zhǔn)備休假。10.售后部門，含主管、司機(jī)，勻配合公司配送搬運(yùn)工作職責(zé)，但是按照公司的考核標(biāo)準(zhǔn)，有償勞動(dòng)。二、小區(qū)樓盤拓展計(jì)劃：1、分小區(qū)專人拓展；序號星期上午領(lǐng)隊(duì)下午領(lǐng)隊(duì)拓展計(jì)劃拓展日志1一馬興馳廖超平2二楊文羅慶偉3三徐彬廖超平4四馬興馳楊文5五徐彬廖超平6六馬興馳羅慶偉7日楊文徐彬 2、樓盤專人拓展；序號樓盤名稱拓展人員拓展計(jì)劃拓展日志1寧江新城三期徐彬、羅慶偉2金河灣3清水灣4碧水灣廖超平、馬興馳、楊文5永泰豪庭6鴻源鴻貴區(qū)7新興雅苑東區(qū)楊文8自建別墅楊文、廖超平3、小區(qū)短期推廣；項(xiàng)目數(shù)量人員安排職責(zé)太陽傘1或22人登記（留守推廣）帳篷1或22人掃樓推廣桌、凳1或21人物業(yè)溝通協(xié)調(diào)紙、筆各2本（支）配合：1、留守人員積極向進(jìn)出流動(dòng)業(yè)主進(jìn)行推廣；2、掃樓人員上門介紹活動(dòng)并推薦業(yè)主到我們的小區(qū)攤位進(jìn)行了解詳情并登記X展架DM單頁禮品興寧店考核方案為了能快速提升公司的業(yè)績，同時(shí)能夠讓業(yè)績突出的人得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，提高收入，現(xiàn)向公司申請制定如下考核方案，按照興寧店零售*萬元/月、工程*萬/月任務(wù)額計(jì)算：目前興寧店區(qū)域劃分情況一、瓷磚區(qū) *萬*20.8% =*元/月（30天=*元/天） 二、衛(wèi)浴區(qū) *萬*23% =*元/月（30天=*元/天） 三、家具區(qū) *萬*30.6% =*元/月（30天=*元/天） 四、燈飾區(qū) *萬* 25.6% =*元/月（30天=*元/月）1、 各區(qū)每個(gè)月完成任務(wù)的80%開始起獎(jiǎng)區(qū)域任，獎(jiǎng)勵(lì)分配73（區(qū)經(jīng)理：銷售員）A、 每個(gè)區(qū)任務(wù)的80%以上100%以下*進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；B、 每個(gè)區(qū)任務(wù)的100%以上*進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2、 每月興寧店完成工程單20萬以上的前提下，總?cè)蝿?wù)*萬/月的80%開始獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)分配制度3：3:4（總經(jīng)理：售后：團(tuán)隊(duì)）A、*萬+*萬/月以上按照*獎(jiǎng)勵(lì)；B、*萬+*萬/月以上按照*獎(jiǎng)勵(lì)。以上考核勻以當(dāng)收款金額單據(jù)、刷卡憑證為準(zhǔn) 興寧分公司：楊文 2013年5月11日人員責(zé)任重新分工為了將工作責(zé)任明細(xì)分布到個(gè)人，下面將進(jìn)行更新定位工作重點(diǎn)范疇如下：1、 前臺收銀（張柏靈），除收銀相關(guān)工作職責(zé)外，需承擔(dān)店面衛(wèi)生檢查、物料陳列檢查、每周培訓(xùn)的組織、監(jiān)督和培訓(xùn)記錄；2、 前臺制票（曾蘭燕），前期工作職責(zé)不變，另外需承擔(dān)店面人員行為規(guī)范監(jiān)督、檢查，售后回訪登記、銷售員客戶信息報(bào)備統(tǒng)計(jì)、合作伙伴客戶信息報(bào)備統(tǒng)計(jì)、老客戶信息統(tǒng)計(jì)，建檔案，文件接收及處理；3、 倉管人員（楊宋），前期負(fù)責(zé)的工作職責(zé)不變，另需承擔(dān)聯(lián)塑管道的工程報(bào)價(jià)及跟單、配送；4、 售后主管及司機(jī)（楊草波、賴宇新），前期的工作職責(zé)不變，另需承擔(dān)物流貨運(yùn)的搬運(yùn)，考核方案與總部的考核方式一致；5、 店面內(nèi)務(wù)協(xié)助1四個(gè)區(qū)經(jīng)理排班輪流值班，前期的工作職責(zé)不變，另當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)因休息、或出差時(shí)，需承擔(dān)店面內(nèi)務(wù)的監(jiān)督和管理，并及時(shí)匯報(bào)相關(guān)工作。6、 店面內(nèi)務(wù)協(xié)助2（羅小方），前期工作職責(zé)不變，當(dāng)廖經(jīng)理及相關(guān)區(qū)域經(jīng)理外出拓展時(shí)，需承擔(dān)店面銷售監(jiān)督及管理工作，并及時(shí)匯報(bào)相關(guān)工作。7、 瓷磚區(qū)：廖超平經(jīng)理 曾秋玲 8、 衛(wèi)浴區(qū)：馬興馳經(jīng)理 羅佳玲店長9、 家具區(qū)：羅小方經(jīng)理 謝偉紅店長 曾文利副店長10、 燈飾區(qū)：徐彬經(jīng)理 羅慶偉店長11、 所有同事除例行自己區(qū)域崗位職責(zé)外，不允許分區(qū)，分工不分家。以上制度調(diào)整自2013年5月20日正式生效！違者將上報(bào)公司總部，由上級領(lǐng)導(dǎo)審核并懲罰。工程項(xiàng)目拓展信息登記表項(xiàng)目產(chǎn)品負(fù)責(zé)人信息聯(lián)系電話合作意向跟進(jìn)日期及跟進(jìn)人工作日志每日拓展客戶信息登記表樓盤信息客