傳統(tǒng)鞋企的多樣化營(yíng)銷策略.docx

傳統(tǒng)鞋企的多樣化營(yíng)銷策略在市場(chǎng)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，如何更好地利用營(yíng)銷手段提高品牌銷量與形象成為擺在傳統(tǒng)鞋企面前的重要問題之一。除了傳統(tǒng)的線下品牌營(yíng)銷策略，線上營(yíng)銷日趨重要。 廣告營(yíng)銷 在傳統(tǒng)鞋企的營(yíng)銷策略中，廣告是最常見的的推廣手段。在不少?gòu)V告招標(biāo)會(huì)上，不少鞋企一擲千金的廣告投入令其他行業(yè)咂舌不已。報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告等傳統(tǒng)媒體上永遠(yuǎn)不乏鞋類廣告。如在2008年，特步擊敗阿迪達(dá)斯、安踏以15600萬(wàn)元拿下了“中央電視臺(tái)2009-2010體育賽事直播合作伙伴，經(jīng)過整整一年的廣告攻勢(shì)，特步官方網(wǎng)的年度銷量大大提升。 但是品牌營(yíng)銷不能單單使用廣告這種單一的方式，畢竟消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度是很有限的。在信息化快速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)鞋企不可能僅靠單一化的廣告推廣，而是需要多元化的營(yíng)銷策略。 明星代言 明星具有大批忠實(shí)的粉絲，不少鞋企就抓住“明星效應(yīng)”，對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位、整合，用代言人的影響力對(duì)品牌進(jìn)行推廣。新興品牌艾弗森品牌就利用其著名球星阿倫艾弗森的“明星效應(yīng)”，與艾弗森進(jìn)行品牌簽約，快速提升品牌知名度，使得艾弗森籃球鞋成為籃球愛好者的新寵。 即使是國(guó)際知名品牌阿迪達(dá)斯，也十分重視明星代言的營(yíng)銷策略。著名音樂人陳奕迅代言的阿迪達(dá)斯三葉草板鞋在廣告形式上極具創(chuàng)意，從電視廣告到陳奕迅?jìng)€(gè)性形象包裝以及音樂上進(jìn)行全面推廣，將阿迪達(dá)斯三葉草在中國(guó)的知名度與與覆蓋率再次擴(kuò)大。 體育營(yíng)銷 而不少運(yùn)動(dòng)品牌的崛起則是通過對(duì)體育比賽進(jìn)行贊助，借力體育營(yíng)銷提高品牌知名度。以李寧為例，李寧官方網(wǎng)站知名度的提升，奧運(yùn)服裝贊助上起到了巨大的傳播效果，1992年到2008年的奧運(yùn)會(huì)，李寧都是中國(guó)體育代表團(tuán)的獲獎(jiǎng)裝扮贊助商。 跨界營(yíng)銷 在阿迪達(dá)斯推出全新清風(fēng)系列阿迪達(dá)斯跑步鞋時(shí)，im2.0互動(dòng)營(yíng)銷為阿迪達(dá)斯開發(fā)的手機(jī)游戲App“奪寶奇冰”正式上線。阿迪達(dá)斯通過在游戲中內(nèi)置了數(shù)百雙單價(jià)近千元的ClimaCool清風(fēng)系列跑鞋供玩家搶奪，還在其掌握的所有推廣渠道中都圍繞該App展開，在短短兩天內(nèi)，即達(dá)成蘋果App Store體育類免費(fèi)游戲榜第2名，提升了阿迪達(dá)斯清風(fēng)系列的品牌知名度。 2010年，森馬品牌與好萊塢的英雄主題電影鋼鐵俠進(jìn)行深度合作，突破了傳統(tǒng)意義上的娛樂營(yíng)銷，為其帶來收入46.8億，在本土休閑服市場(chǎng)位居第二，森馬官網(wǎng)的流量也得到了較大的提升，消費(fèi)者對(duì)森馬的品牌形象認(rèn)知更加深刻。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及網(wǎng)民人數(shù)的不斷增加，越來越多的鞋企將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為最關(guān)鍵的營(yíng)銷策略。不少運(yùn)動(dòng)品牌則憑借強(qiáng)大的用戶覆蓋量與資金，則通過自建網(wǎng)站提升品牌的知名度。安踏官網(wǎng)專賣店規(guī)模的不斷擴(kuò)張，讓安踏品牌將整個(gè)營(yíng)銷重點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)。 眾多鞋企積極創(chuàng)新營(yíng)銷方式，不少傳統(tǒng)鞋企走上電子商務(wù)之路，如著名女鞋品牌晶銳與鞋類電商拍鞋網(wǎng)合作推出晶銳官方旗艦店，銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。著名童鞋品牌迪士尼品牌與淘寶、拍鞋網(wǎng)等電商網(wǎng)站的合作，不僅提升了銷量，品牌形象也被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。 鞋服電子商務(wù)在營(yíng)銷上發(fā)力，對(duì)于鞋企的影響力不可忽視。除了上述的的渠道合作，電商網(wǎng)站在營(yíng)銷合作方式上也愈加深入。喬丹品牌亦通過與電商網(wǎng)站共同提升產(chǎn)品附加值的方式提高喬丹系列籃球鞋的銷售量