銷售工程師薪酬管理制度.doc

銷售工程師薪酬管理制度1 目的通過(guò)規(guī)定銷售工程師的薪酬組成、計(jì)算方法、發(fā)放方式，激勵(lì)銷售工程師和規(guī)范產(chǎn)品推廣行為，特制定本辦法。2 范圍1 1 總總總則本辦法適用于產(chǎn)品推廣部銷售工程師崗位。3 薪酬組成及發(fā)放方式4.1 薪酬組成薪酬由四部分組成： 級(jí)別工資、月（年）度績(jī)效獎(jiǎng)金、提成、附加薪酬級(jí)別工資根據(jù)銷售工程師級(jí)別確定，月度績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)月度考核分?jǐn)?shù)確定，按月發(fā)放；年度績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)年度考核分?jǐn)?shù)確定，按年度發(fā)放，提成根據(jù)合同執(zhí)行情況，按項(xiàng)目結(jié)算，結(jié)算時(shí)間參照直銷業(yè)務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)及項(xiàng)目提成專項(xiàng)管理規(guī)定執(zhí)行；附加薪酬包括各項(xiàng)福利、補(bǔ)貼和中長(zhǎng)期激勵(lì)，按照股份公司相關(guān)規(guī)定發(fā)放。4.1.1 級(jí)別工資級(jí)別工資共分為4級(jí)，每一級(jí)有上下500元的浮動(dòng)，具體劃分如下：名 稱崗位工資（元）資深銷售工程師見(jiàn)合同書(shū)高級(jí)銷售工程師見(jiàn)合同書(shū)中級(jí)銷售工程師見(jiàn)合同書(shū)初級(jí)銷售工程師見(jiàn)合同書(shū)（說(shuō)明：本職級(jí)表縱向代表晉升渠道，橫向?yàn)橄嗟嚷毤?jí)，鼓勵(lì)銷售工程師不斷提高個(gè)人素質(zhì)和能力，獲得晉升和加薪。） 職級(jí)工資公司每月統(tǒng)一發(fā)放。4.1.2 月度績(jī)效獎(jiǎng)金4.1.2.1月度績(jī)效獎(jiǎng)金的確定：月度績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)金額月度績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)金額系數(shù)/5（滿分為5分）；系數(shù)根據(jù)5.1.3條的相應(yīng)規(guī)定予以確定。4.1.2.2月度績(jī)效獎(jiǎng)金公司每月統(tǒng)一發(fā)放。4.1.3 年度績(jī)效獎(jiǎng)金4.1.3.1年度績(jī)效獎(jiǎng)金的確定：年度績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)金額年度績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)金額系數(shù)/5（滿分為5分）；系數(shù)根據(jù)5.2.3條的相應(yīng)規(guī)定予以確定。4.1.3.2年度績(jī)效獎(jiǎng)金公司每年年底統(tǒng)一發(fā)放。4.1.4 提成業(yè)務(wù)提成：業(yè)務(wù)提成有兩部分組成，一部分是銷售工程師收集的項(xiàng)目信息和銷售員共同完成的訂單，其提成為合同額的0.2%，其發(fā)放時(shí)間參照直銷員項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)及項(xiàng)目提成專項(xiàng)管理規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；另一部分是銷售工程師獨(dú)立完成的上圖合同和總包合同，上圖中標(biāo)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)提成的計(jì)提和發(fā)放參照直銷員業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成專項(xiàng)管理規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)?？偘?xiàng)目的業(yè)務(wù)提成的計(jì)提和發(fā)放參照直銷員項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)及項(xiàng)目提成專項(xiàng)管理規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。5 績(jī)效考核及評(píng)估5.1月度績(jī)效考核：5.1.1、考核目標(biāo)：銷售工程師每月底上報(bào)月度總結(jié)和工作計(jì)劃，由產(chǎn)品經(jīng)理審核并確定下月各項(xiàng)工作權(quán)重。5.1.2、考核項(xiàng)目：每月的考核內(nèi)容及需要達(dá)成的目標(biāo)，各項(xiàng)工作所占權(quán)重根據(jù)實(shí)際情況逐月制定。考核參考項(xiàng)目如下表：序號(hào)考核項(xiàng)目考核內(nèi)容完成情況1收集項(xiàng)目信息的數(shù)量和質(zhì)量個(gè)數(shù)和對(duì)項(xiàng)目的了解程度2跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展情況深入程度3元件上圖進(jìn)度完成已完成上圖訂單/合同訂單目標(biāo)4技術(shù)協(xié)議的簽訂和配置的更改5設(shè)計(jì)院走訪次數(shù)和人數(shù)6銷售目標(biāo)進(jìn)度完成已完成合同訂單/合同訂單目標(biāo)7銷售費(fèi)用情況已完成銷售費(fèi)用/銷售費(fèi)用目標(biāo)8貨款回收進(jìn)度完成已回收貨款/回款目標(biāo)9客戶檔案的簡(jiǎn)歷結(jié)合項(xiàng)目，指導(dǎo)銷售工程師工作10客戶維護(hù)在所轄區(qū)域內(nèi)老客戶拜訪11工作匯報(bào)總結(jié)和計(jì)劃的及時(shí)性內(nèi)容的完整性12市場(chǎng)推廣收集客戶13領(lǐng)導(dǎo)安排工作、追加任務(wù)股份公司、營(yíng)銷中心安排工作5.1.3 獎(jiǎng)金系數(shù)確定根據(jù)權(quán)重計(jì)算每項(xiàng)工作分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，具體系數(shù)如下：90100分為5，8089分為4，7079分為3，6069分為2，60分以下為0。5.2 年度績(jī)效考核5.2.1 考核內(nèi)容 銷售工程師每年底上報(bào)年度工作總結(jié)和下年度工作計(jì)劃，由產(chǎn)品推廣部經(jīng)理結(jié)合年度初的工作計(jì)劃，參照5.3.2的考核項(xiàng)目和權(quán)重進(jìn)行審核。5.2.2考核項(xiàng)目序號(hào)考核項(xiàng)目考核內(nèi)容完成情況1年度工作總結(jié)內(nèi)容詳實(shí)豐富符合要求表達(dá)流利2收集和跟蹤的項(xiàng)目信息總數(shù)個(gè)數(shù)和對(duì)項(xiàng)目的了解程度3元件上圖和中標(biāo)次數(shù)及金額已完成上圖訂單/合同訂單目標(biāo)4技術(shù)協(xié)議的簽訂和配置的更改5跟蹤設(shè)計(jì)院的個(gè)數(shù)和人數(shù)6銷售收入完成情況已完成合同訂單/合同訂單目標(biāo)7合同額8貨款回收進(jìn)度完成已回收貨款/回款目標(biāo)9銷售費(fèi)用情況已完成銷售費(fèi)用/銷售費(fèi)用目標(biāo)10客戶檔案的管理結(jié)合項(xiàng)目，指導(dǎo)銷售工程師工作11工作匯報(bào)總結(jié)和計(jì)劃的及時(shí)性內(nèi)容的完整性12市場(chǎng)推廣收集客戶13領(lǐng)導(dǎo)安排工作、追加任務(wù)股份公司、營(yíng)銷中心安排工作5.2.3 獎(jiǎng)金系數(shù)確定根據(jù)權(quán)重計(jì)算每項(xiàng)工作分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，具體系數(shù)如下：90100分為5，8089分為4，7079分為3，6069分為2，60分以下為0。5.3 考核結(jié)果應(yīng)用綜合辦公室負(fù)責(zé)組織月度績(jī)效考核和年終績(jī)效考核，產(chǎn)品推廣部部對(duì)考核項(xiàng)目進(jìn)行考核，產(chǎn)品推廣部經(jīng)理以下人員連續(xù)三個(gè)月考核或連續(xù)三