名片營銷——陳馨賢培訓(xùn)師.doc

名片營銷陳馨賢培訓(xùn)師用了幾年的名片，從對名片僅有一個簡單的了解，到開始借用名片對自己進(jìn)行營銷并把名片營銷加入職業(yè)化的系列課程中！期間有過茫然，有過困惑今天簡單的做個分享！名片營銷陳馨賢培訓(xùn)師:：有的朋友告訴我說，名片就如廢紙？這樣說出現(xiàn)代社會名片使用的一些現(xiàn)象。那么，我想問一下，我各位親愛的伙伴們，您認(rèn)為你的名片是什么？是一種你的品牌宣傳方式？是一種貴公司企業(yè)宣傳方式？是一種業(yè)務(wù)介紹方式？或是廢紙？如果你的答案是后者，那么你的名片一定是廢紙！注意力等于現(xiàn)實(shí)，您已經(jīng)認(rèn)為您的名片是廢紙了，您對您的名片已經(jīng)不重視了，您對您的名片已經(jīng)漠然了，別人有必要對屬于您的名片重視嗎？別人有必要對屬于您的名片關(guān)注嗎？沒有！人只有先自愛，而后愛人，被人愛！所以請您重視自己名片的設(shè)計！ 名片營銷陳馨賢培訓(xùn)師:：在設(shè)計名片時，我們首先要明白一個道理，你的名片不僅僅是要讓你滿意，而最關(guān)鍵的是要讓你的名片接受者滿意。你的目標(biāo)客戶是誰？你的目標(biāo)客戶需要什么？你的目標(biāo)客戶最關(guān)注什么？你的目標(biāo)客戶層次如何？這些都應(yīng)該被我們所關(guān)注！如果你并不關(guān)注這些，那么你的名片就很難起到名片營銷的效果！ 每一張名片都有兩個面，我將它們分為記憶面和信息面。它們分別有自己不同的作用，需要我們名片的作用者做相應(yīng)區(qū)分設(shè)計。首先，我們談記憶面！記憶面，之所以我這么稱它是因?yàn)槲覀冃枰哂杏洃浀墓δ?，那么，怎么樣，才能讓它有記憶的功能呢？為了方便大家記憶，那么，需要設(shè)計的文字內(nèi)容盡量少，設(shè)計要新穎，要明晰這樣才方便大家的記憶！ 再者，我們談?wù)勑畔⒚?，信息面，需要向您的目?biāo)客戶傳遞相關(guān)信息！那么，是什么信息呢？請謹(jǐn)記我們設(shè)計名片的大原則，名片是為目標(biāo)客戶服務(wù)的，所以，目標(biāo)客戶他需要什么？他最關(guān)注什么？你能提供給他什么？你能以那種方式使用你們的合作達(dá)到雙贏？你把你能提供的，以目標(biāo)客戶他需要的方式表達(dá)出來，這樣就是最好的方式！現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)一些朋友信息面設(shè)計有兩種較極端的表現(xiàn)，一種是沒有信息面。一種是信息面內(nèi)容密密麻麻。沒有信息面，當(dāng)然是錯失了名片營銷的機(jī)會，但信息面內(nèi)容太多，它也失去了名片營銷的意義?。?名片營銷陳馨賢培訓(xùn)師:那么，我們怎么樣能讓你的名片脫穎而出呢？我們可以從以下幾個方式上來操作！首先，我們可以從材質(zhì)上做出與眾不同，多數(shù)我們接觸到的名片都是紙制的，你的也是紙制的，那有什么區(qū)別？那么，我們可以換成PVC的，換成金屬的，換成絹的等等，從客戶接到的那一剎那，效果就出來了！其次，我們可以從意境營造上，您的目標(biāo)客戶，他想要的是什么？有的希望成功，有的希望金錢，有的希望有的說：現(xiàn)在提倡的是快樂工作，幸福生活，和諧社會！那么，我們都可以選一個側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行意境上的營造！再次，為了讓我們的目標(biāo)客戶是留意我們的信息面，我們可以在記憶面上的內(nèi)容上做一個處理！省下你的一大堆頭銜，因?yàn)槟憧梢宰鼋榻B，注意介紹的技巧，那么介紹就是一次愉悅的溝通。你可以試想一下，當(dāng)你接到一張名片，名片上只有名字和電話，你會有什么感覺？你會想唉，內(nèi)容怎么這么少？接著你的下意識的一個動作就是翻過來看一下！那么，此時你名片的信息面就一目了然的被目標(biāo)客戶看到了！ 名片營銷陳馨賢培訓(xùn)師:：那么，我以我最新的名片為例做個分享，首先是材質(zhì)，我選的是PVC的材料，雖然成本是紙制的數(shù)倍，但我相信收獲會大于付出！其次是意境，我給目標(biāo)客戶營造了一種意境，我相信通過我職業(yè)化課程的培訓(xùn)，可以使受訓(xùn)企業(yè)成為本行業(yè)里的一枝獨(dú)秀，可以喚醒受訓(xùn)企業(yè)員工的自驅(qū)力，可以讓受訓(xùn)企業(yè)的老板過上悠然自得的愜意生活。再次是記憶面，記憶面上我做到了最簡單有效，我只留下了我的名字，讓目標(biāo)客戶知道我是誰，我只留下了我的電話，讓目標(biāo)客戶可以找到我，簡單明了！陳馨賢老師介紹：陳馨賢老師（Chen xin xian) 中國實(shí)戰(zhàn)職業(yè)化與人力資源培訓(xùn)師;國際注冊高級職業(yè)培訓(xùn)師;PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師;中國人力資源開發(fā)研究會特約講師;金融、煙草、醫(yī)療及零售行業(yè)職業(yè)化培訓(xùn)專家;總裁網(wǎng)商學(xué)院主講嘉賓鄭州大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師；國內(nèi)多