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名片營銷陳馨賢培訓(xùn)師用了幾年的名片,從對名片僅有一個簡單的了解,到開始借用名片對自己進(jìn)行營銷并把名片營銷加入職業(yè)化的系列課程中!期間有過茫然,有過困惑今天簡單的做個分享!名片營銷陳馨賢培訓(xùn)師::有的朋友告訴我說,名片就如廢紙?這樣說出現(xiàn)代社會名片使用的一些現(xiàn)象。那么,我想問一下,我各位親愛的伙伴們,您認(rèn)為你的名片是什么?是一種你的品牌宣傳方式?是一種貴公司企業(yè)宣傳方式?是一種業(yè)務(wù)介紹方式?或是廢紙?如果你的答案是后者,那么你的名片一定是廢紙!注意力等于現(xiàn)實(shí),您已經(jīng)認(rèn)為您的名片是廢紙了,您對您的名片已經(jīng)不重視了,您對您的名片已經(jīng)漠然了,別人有必要對屬于您的名片重視嗎?別人有必要對屬于您的名片關(guān)注嗎?沒有!人只有先自愛,而后愛人,被人愛!所以請您重視自己名片的設(shè)計! 名片營銷陳馨賢培訓(xùn)師::在設(shè)計名片時,我們首先要明白一個道理,你的名片不僅僅是要讓你滿意,而最關(guān)鍵的是要讓你的名片接受者滿意。你的目標(biāo)客戶是誰?你的目標(biāo)客戶需要什么?你的目標(biāo)客戶最關(guān)注什么?你的目標(biāo)客戶層次如何?這些都應(yīng)該被我們所關(guān)注!如果你并不關(guān)注這些,那么你的名片就很難起到名片營銷的效果! 每一張名片都有兩個面,我將它們分為記憶面和信息面。它們分別有自己不同的作用,需要我們名片的作用者做相應(yīng)區(qū)分設(shè)計。首先,我們談記憶面!記憶面,之所以我這么稱它是因?yàn)槲覀冃枰哂杏洃浀墓δ?,那么,怎么樣,才能讓它有記憶的功能呢?為了方便大家記憶,那么,需要設(shè)計的文字內(nèi)容盡量少,設(shè)計要新穎,要明晰這樣才方便大家的記憶! 再者,我們談?wù)勑畔⒚?,信息面,需要向您的目?biāo)客戶傳遞相關(guān)信息!那么,是什么信息呢?請謹(jǐn)記我們設(shè)計名片的大原則,名片是為目標(biāo)客戶服務(wù)的,所以,目標(biāo)客戶他需要什么?他最關(guān)注什么?你能提供給他什么?你能以那種方式使用你們的合作達(dá)到雙贏?你把你能提供的,以目標(biāo)客戶他需要的方式表達(dá)出來,這樣就是最好的方式!現(xiàn)在,我發(fā)現(xiàn)一些朋友信息面設(shè)計有兩種較極端的表現(xiàn),一種是沒有信息面。一種是信息面內(nèi)容密密麻麻。沒有信息面,當(dāng)然是錯失了名片營銷的機(jī)會,但信息面內(nèi)容太多,它也失去了名片營銷的意義?。?名片營銷陳馨賢培訓(xùn)師:那么,我們怎么樣能讓你的名片脫穎而出呢?我們可以從以下幾個方式上來操作!首先,我們可以從材質(zhì)上做出與眾不同,多數(shù)我們接觸到的名片都是紙制的,你的也是紙制的,那有什么區(qū)別?那么,我們可以換成PVC的,換成金屬的,換成絹的等等,從客戶接到的那一剎那,效果就出來了!其次,我們可以從意境營造上,您的目標(biāo)客戶,他想要的是什么?有的希望成功,有的希望金錢,有的希望有的說:現(xiàn)在提倡的是快樂工作,幸福生活,和諧社會!那么,我們都可以選一個側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行意境上的營造!再次,為了讓我們的目標(biāo)客戶是留意我們的信息面,我們可以在記憶面上的內(nèi)容上做一個處理!省下你的一大堆頭銜,因?yàn)槟憧梢宰鼋榻B,注意介紹的技巧,那么介紹就是一次愉悅的溝通。你可以試想一下,當(dāng)你接到一張名片,名片上只有名字和電話,你會有什么感覺?你會想唉,內(nèi)容怎么這么少?接著你的下意識的一個動作就是翻過來看一下!那么,此時你名片的信息面就一目了然的被目標(biāo)客戶看到了! 名片營銷陳馨賢培訓(xùn)師::那么,我以我最新的名片為例做個分享,首先是材質(zhì),我選的是PVC的材料,雖然成本是紙制的數(shù)倍,但我相信收獲會大于付出!其次是意境,我給目標(biāo)客戶營造了一種意境,我相信通過我職業(yè)化課程的培訓(xùn),可以使受訓(xùn)企業(yè)成為本行業(yè)里的一枝獨(dú)秀,可以喚醒受訓(xùn)企業(yè)員工的自驅(qū)力,可以讓受訓(xùn)企業(yè)的老板過上悠然自得的愜意生活。再次是記憶面,記憶面上我做到了最簡單有效,我只留下了我的名字,讓目標(biāo)客戶知道我是誰,我只留下了我的電話,讓目標(biāo)客戶可以找到我,簡單明了!陳馨賢老師介紹:陳馨賢老師(Chen xin xian) 中國實(shí)戰(zhàn)職業(yè)化與人力資源培訓(xùn)師;國際注冊高級職業(yè)培訓(xùn)師;PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師;中國人力資源開發(fā)研究會特約講師;金融、煙草、醫(yī)療及零售行業(yè)職業(yè)化培訓(xùn)專家;總裁網(wǎng)商學(xué)院主講嘉賓鄭州大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師;國內(nèi)多
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