合同管理培訓(xùn)教程.doc

合同培訓(xùn)教程前言：培訓(xùn)目的：強(qiáng)化相關(guān)員工的合同意識(shí)，明確概念，從基本層面提高員工對(duì)合同的認(rèn)識(shí)，為公司的合同管理工作打基礎(chǔ)。培訓(xùn)背景：基于目前公司在合同管理上出現(xiàn)的一些問(wèn)題，迫切需要進(jìn)行有關(guān)合同法的基本法律常識(shí)培訓(xùn)。問(wèn)題表象：合同簽訂地點(diǎn)為外地；合同保管方面的問(wèn)題；合同傳真件效力及字面清晰度問(wèn)題；合同歸檔方面的問(wèn)題；合同語(yǔ)言規(guī)范的表述問(wèn)題；合同更改、簽訂方面存在怕麻煩、怕得罪的思想基本概念合同法的基本原則：平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用、公序良俗合同法的調(diào)整的范圍：平等主體之間的民事關(guān)系；法人、其他組織之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合同關(guān)系，同時(shí)還包括自然人之間的買賣、租賃、借貸、增與等合同關(guān)系；政府機(jī)關(guān)作為平等的主體與對(duì)方簽訂的合同，以及有關(guān)企事業(yè)單位之間根據(jù)國(guó)家訂貨任務(wù)簽訂的合同；有關(guān)婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等身份關(guān)系的協(xié)議，不適用合同法的規(guī)定。合同的定義：合同法規(guī)定的合同是指平等的民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同的特征：1、主體平等性 2、意識(shí)表示真實(shí)、一致性 3、內(nèi)容的確定性 4、履行的強(qiáng)制性名詞解釋要約、承諾、要約邀請(qǐng)、標(biāo)的、格式條款、締約過(guò)失責(zé)任、重大誤解、表見(jiàn)代理、利他合同、第三人負(fù)擔(dān)合同、同時(shí)履行/后履行/不安抗辯權(quán)、代位權(quán)、撤消權(quán)、保證、抵押、質(zhì)押、留置、定金、違約金、不可抗力（具體定義見(jiàn)下面內(nèi)容）合同的訂立1、訂立的形式書(shū)面形式（合同書(shū)、信件、數(shù)據(jù)電文-電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）口頭形式（一手交錢(qián)一手交貨）默認(rèn)形式（自動(dòng)售貨機(jī)）2、訂立的一般程序要約-承諾，要約邀請(qǐng)。要約-希望和他人訂立合同的意思表示。要約到達(dá)受要約人時(shí)生效要約邀請(qǐng)-希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。承諾-受要約人同意要約的意思表示。承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效。承諾的效力-承諾生效時(shí)合同成立（一般）。如何區(qū)分要約與要約邀請(qǐng)：1）根據(jù)法律規(guī)定-15條寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說(shuō)明書(shū)、商業(yè)廣告 2）根據(jù)當(dāng)事人意愿區(qū)分 3）根據(jù)訂約提議的主要內(nèi)容是否包含了合同的主要條款加以確定 4）根據(jù)交易習(xí)慣 5）根據(jù)訂約提議發(fā)出對(duì)象是否特定3、合同包含內(nèi)容一般條款：當(dāng)事人的名稱或姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任、解決爭(zhēng)議的方法。標(biāo)的：是合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象。有形財(cái)產(chǎn)、無(wú)形財(cái)產(chǎn)、勞務(wù)、工作成果。必備條款的確立標(biāo)準(zhǔn)：法律規(guī)定（擔(dān)保法保證合同、借款合同幣種）、合同類型或性質(zhì)決定、當(dāng)事人約定4、合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)1）一般承諾生效合同成立。2）合同書(shū)形式的合同成立時(shí)間（簽字蓋章）。3）確認(rèn)書(shū)形式。4）合同實(shí)際成立5、格式條款定義：是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款。“提請(qǐng)注意”及“說(shuō)明”義務(wù)，格式條款的無(wú)效，格式條款的解釋。（格式條款無(wú)異議沒(méi)有道理）6、締約過(guò)失責(zé)任定義：指在訂立合同過(guò)程中，一方因違背其依據(jù)誠(chéng)實(shí)信用原則所應(yīng)盡的義務(wù)而致另一方信賴?yán)娴膿p失，依法應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任。情形：1、惡意磋商 2、故意隱瞞或虛假提供 3、其他違背誠(chéng)實(shí)信用原則合同的效力1）、有效合同依法成立的合同，自成立時(shí)生效；法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，自批準(zhǔn)、登記時(shí)生效；附條件、期限的生效。特征：主體合法，意思表示真實(shí)，不違反法律或者社會(huì)公共利益。2）、無(wú)效合同欺詐、脅迫，損害國(guó)家利益；惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會(huì)公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定3）、可撤銷合同重大誤解、顯失公平、一方以欺詐、脅迫的手段或乘人之危一年期限，法院或仲裁機(jī)構(gòu)。要求變更的不得撤銷。重大誤解定義：當(dāng)事人因?qū)?biāo)的物等產(chǎn)生錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，致使該行為結(jié)果與自己的意思相悖，并造成較大損失的情形。4）、效力待定合同定義：合同訂立后尚未生效，須權(quán)利人追認(rèn)才能生效。限制民事行為能力人；無(wú)權(quán)代理（表見(jiàn)代理），一個(gè)月追認(rèn)，默示拒絕；無(wú)處分權(quán)的人處分他人財(cái)產(chǎn)，經(jīng)權(quán)利人追認(rèn)或訂立合同后取得處分權(quán)的。表見(jiàn)代理：有足夠理由相信行為人有代理權(quán)的，構(gòu)成表見(jiàn)代理，代理有效。合同的履行1、合同履行的規(guī)則一）、合同約定不明確事項(xiàng)的履行約定不明確協(xié)議補(bǔ)充按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣適用下列規(guī)定質(zhì)量要求不明確，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行履行地點(diǎn)不明確、給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。二）、執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)交付適當(dāng)=按調(diào)整價(jià)格交付不適當(dāng)=違約不利三）、涉及第三人合同（第三人不是合同當(dāng)事人）利他合同（向第三人履行）：雙方當(dāng)事人約定，由債務(wù)人向第三人履行債務(wù)，第三人直接取得請(qǐng)求權(quán)的合同。債權(quán)人可以事先征得第三人的同意，也可以不告之第三人，但債務(wù)人在履行時(shí)應(yīng)當(dāng)通知第三人，債務(wù)人向債權(quán)人承擔(dān)違約責(zé)任。第三人負(fù)擔(dān)合同（第三人向債權(quán)人履行）：雙方當(dāng)事人約定債務(wù)由第三人履行的合同。第三人同意履行又反悔的，事后征詢第三人不同意的，瑕疵履行的，違約、瑕疵責(zé)任由債務(wù)人承擔(dān)。2、抗辯權(quán)的行使同時(shí)履行抗辯權(quán)：在沒(méi)有規(guī)定履行順序的雙務(wù)合同中，當(dāng)事人一方在對(duì)方當(dāng)事人未為對(duì)待給付以前，有權(quán)拒絕先為給付。后履行抗辯權(quán)：合同當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求，先履行不符合約定的，后履行有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。不安抗辯權(quán)：當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序的，先履行的一方有確切證據(jù)證明另一方喪失履行債務(wù)能力時(shí)，在對(duì)方?jīng)]有履行或者沒(méi)有提供擔(dān)保之前，有權(quán)中止合同履行的權(quán)利。合同法規(guī)定，應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情形之一的，可以中止履行：經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；喪失商業(yè)信譽(yù)；有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。法律后果：導(dǎo)致中止履行合同。停止或延期履行合同，待對(duì)方當(dāng)事人恢復(fù)履行能力或提供相應(yīng)擔(dān)保后，恢復(fù)履行。合理期限未恢復(fù)履行能力并且未提供適當(dāng)擔(dān)保的，中止履行合同的一方可以解除合同。3、保全措施為防止因債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)不當(dāng)減少而給債權(quán)人的債權(quán)帶來(lái)危害，法律允許債權(quán)人為保全其債權(quán)而采取的法律措施。代位權(quán)：合同法規(guī)定，因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院請(qǐng)求以自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外。以債權(quán)人的債權(quán)為限，債權(quán)人行使代位權(quán)的必要費(fèi)用由債務(wù)人負(fù)擔(dān)。撤消權(quán)：合同法規(guī)定：因債務(wù)人放棄到期債權(quán)或者無(wú)償轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)，對(duì)債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以請(qǐng)求人民法院撤消債務(wù)人的行為。債務(wù)人以明顯不合理的低價(jià)轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)，對(duì)債權(quán)人造成損害，并且受讓人知道該情形的，債權(quán)人也可以請(qǐng)求人民法院撤消債務(wù)人的行為。撤消權(quán)自債權(quán)人知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤消事由之日起1年內(nèi)行使。自債務(wù)人的行為發(fā)生之日起5年內(nèi)沒(méi)有行使撤消權(quán)的，該撤消權(quán)消滅。以債權(quán)人的債權(quán)為限，必要費(fèi)用由債務(wù)人負(fù)擔(dān)。合同的擔(dān)保定義：依照法律規(guī)定或當(dāng)事人約定而設(shè)立的確保合同義務(wù)履行和權(quán)利實(shí)現(xiàn)的法律措施。擔(dān)保方式：保證、抵押、質(zhì)押、留置、定金（一方給付另一方一定數(shù)額的貨幣作為債權(quán)/債務(wù)的擔(dān)保、雙倍罰則、書(shū)面形式約定交付期限，實(shí)際交付生效，不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的20%）表現(xiàn)形式：主合同中的擔(dān)保條款；單獨(dú)訂立的書(shū)面合同；包括當(dāng)事人之間具有擔(dān)保性質(zhì)的信函、傳真。擔(dān)保合同的效力：主合同的從合同，主合同無(wú)效，擔(dān)保合同無(wú)效，擔(dān)保合同另有約定的，從其約定。合同的變更、轉(zhuǎn)讓和終止主體不變是變更，主體變是轉(zhuǎn)讓。合同終止：1、債務(wù)已經(jīng)按照約定履行；2、合同解除（法定解除）：不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；屆滿前一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；一方遲延履行，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍不履行；遲延履行或者其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；法律規(guī)定其他情形。合同解除后，尚未履行的，終止履行；已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和合同性質(zhì)，可以要求恢復(fù)原狀、采取其他補(bǔ)救措施，并有權(quán)要求賠償損失。合同終止，不影響合同中結(jié)算和清理?xiàng)l款的效力。3、債務(wù)相互抵消：互負(fù)到期債務(wù)，又互享債權(quán)，性質(zhì)允許抵消的可以主張抵消，并不得附條件或期限。4、債務(wù)人依法將標(biāo)的物提存。風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用債權(quán)人承擔(dān)，5年不行使而消滅。1）、債權(quán)人無(wú)正當(dāng)理由拒絕受領(lǐng)；2）、債權(quán)人下落不明；3）、債權(quán)人死亡未確定繼承人或者喪失民事行為能力未確定監(jiān)護(hù)人；4）、法律規(guī)定的其他情形。5、債權(quán)人依法免除債務(wù)。6、債權(quán)債務(wù)同歸于一人。7、法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定終止的其他情形。違約責(zé)任定義：不履行合同義務(wù)或者履行不符合約定，依照法律規(guī)定或者合同約定所承擔(dān)的法律責(zé)任。承擔(dān)違約責(zé)任的形式：1、繼續(xù)履行的除外情形：1）、法律上或者事實(shí)上不能履行；2）、債務(wù)標(biāo)的不適于強(qiáng)制履行或者履行費(fèi)用過(guò)高；3）、債權(quán)人在合理期限內(nèi)未要求履行。2、采取補(bǔ)救措施：質(zhì)量不符合約定的，選擇對(duì)方要求采取修理、更換、重作、退貨、減少價(jià)款或者報(bào)酬。3、賠償損失：相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益。不得超過(guò)預(yù)見(jiàn)到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。一方違約后，對(duì)方應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施防止損失的擴(kuò)大；沒(méi)有采取措施的不得就擴(kuò)大的損失要求賠償；因防止損失擴(kuò)大而支出的合理費(fèi)用，由違約方承擔(dān)。4、支付違約金。定義：合同約定不履行合同或履行不當(dāng)時(shí)，向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的貨幣。不論是否有實(shí)際損失，都應(yīng)支付。違約金的調(diào)整：低于或過(guò)分高于，可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)整?？梢约s定違約金的數(shù)額，也可以約定損失賠償額的計(jì)算方法。當(dāng)事人遲延履行約定違約金的，在支付違約金后還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)。既約定違約金又約定定金的，只能選擇一種。定金不足以補(bǔ)償損害的，還可以請(qǐng)求賠償損失。違約責(zé)任的免除：不可抗力（不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并且不能克服的客觀情況）。合同法規(guī)定：因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除責(zé)任；當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。法律規(guī)定因不可抗力造成違約也要承擔(dān)違約責(zé)任的，雖無(wú)過(guò)錯(cuò)也要承擔(dān)。當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，以減輕損失，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供證明。典型案例案例1甲冶煉廠得知乙物資公司有1200噸優(yōu)質(zhì)鐵礦石，便立即派業(yè)務(wù)員李某去聯(lián)系購(gòu)買，物資公司提出每噸700元，如果買，7天內(nèi)來(lái)車提貨。李某覺(jué)得價(jià)格偏高，說(shuō)回去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)再定，如果7天內(nèi)不來(lái)提貨，鐵礦石可以賣給他人。雙方商定的第3天又有幾家單位來(lái)乙物資公司購(gòu)買鐵礦石，乙公司便在幾家單位中選擇了給價(jià)最高的丙冶煉廠，以每噸740元的價(jià)格成交。第5天甲廠派人前來(lái)提貨，但乙公司已無(wú)貨可供，甲廠要求物資公司賠償由此而造成的損失，物資公司拒絕賠償。根據(jù)以上事實(shí)，思考：1）、乙公司能否撤消其要約？根據(jù)是什么？2）、甲乙之間的合同是否成立？為什么？能。合同法第19條成立。案例2甲乙兩公司2001年3月簽訂1000噸化工原料購(gòu)銷合同。合同約定供方乙公司在當(dāng)年5月31日前交貨，總價(jià)款1000萬(wàn)元，約定違約金比例為該價(jià)款的5%。簽約后，甲公司向乙公司支付定金25萬(wàn)元。由于乙公司計(jì)劃不周，遲延至7月份才向甲公司交貨，致使甲公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遭受經(jīng)濟(jì)損失80萬(wàn)元。1）、乙公司應(yīng)承擔(dān)哪些違約責(zé)任？數(shù)額各為多少？違約金、定金，都為50萬(wàn)。適用違約金，低于造成的損失，可以請(qǐng)求法院或仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)整；適用定金，還可以就不足的損失請(qǐng)求賠償。2）、合同中的定金條款效力如何？為什么？有效，未超過(guò)20%且實(shí)際交付。下期培訓(xùn)內(nèi)容有名合同民法基礎(chǔ)知識(shí)民事訴訟基礎(chǔ)知識(shí)（證據(jù)、舉證責(zé)任、管轄、基本程序等）14 / 14培訓(xùn)測(cè)試題名詞解釋（8*5=40分）承諾標(biāo)的表見(jiàn)代理代位權(quán)撤消權(quán)定金違約責(zé)任不可抗力簡(jiǎn)答題（5*8=40分）1、如何區(qū)分要約與要約邀請(qǐng)？2、締約過(guò)失責(zé)任有哪些情形？3、承擔(dān)違約責(zé)任的形式有哪些？4、合同的擔(dān)保方式有哪些？5、合同終止的情形有哪些？案例分析（20分）甲乙簽訂廣告承攬合同，約定：甲為乙制作一廣告牌，并負(fù)責(zé)安置于乙地火車站客運(yùn)入口處，費(fèi)用1.2萬(wàn)元。乙預(yù)