常熟木門市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查一、常熟市場(chǎng)環(huán)境分析常熟家居建材業(yè)現(xiàn)有傳統(tǒng)建材市場(chǎng)：建材市場(chǎng)、李閘路門店，中高端賣場(chǎng)：禧徠樂(lè)家居廣場(chǎng)、紅星美凱龍、好得家。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途常熟禧徠樂(lè)家居廣場(chǎng)分一期市場(chǎng)10萬(wàn)平方米，二期市場(chǎng)8萬(wàn)平米，品牌檔次較高，廣告宣傳力度比較大，知名度高，木門主要集中在二期市場(chǎng)，。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途紅星美凱龍家居廣場(chǎng)在洋蕾路1號(hào)（建材市場(chǎng)東側(cè)），木門一線品牌較多，如開(kāi)開(kāi)、固友、豪利、TaTa等，店面裝修比較整潔。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途好得家打破傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)單一銷售模式，業(yè)主來(lái)好得家就可以享受到從設(shè)計(jì)、施工、建材家具軟飾品的選購(gòu)再到售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了一站式裝飾裝修，但木門品牌比較繁雜，如新典、春天、潤(rùn)成、藝之峰等。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途建材市場(chǎng)，市場(chǎng)容量最大，建材種類、品牌最多，價(jià)格適中，但是質(zhì)量也參差不齊，是“淘寶”的好去處。二、常熟市場(chǎng)預(yù)計(jì) 2013年，常熟樓市在十八大召開(kāi)后，和全國(guó)各城市一樣，經(jīng)歷了“由冷轉(zhuǎn)熱的過(guò)程。成交走勢(shì)：2012年成交量穩(wěn)步上揚(yáng)，下半年成交量環(huán)比增64%。2013年宏觀環(huán)境：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好于2012年，政策調(diào)控堅(jiān)持從緊取向，2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)成交穩(wěn)中有升可能性較大。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途2012年常熟市商品房市場(chǎng)成交635套，成交面積7.76萬(wàn)方，成交金額為90498萬(wàn)元，均價(jià)為11661元/平米（宣傳價(jià)為12000元/平米），中南世紀(jì)城為榜首。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途以下為成交面積前十：1.中南世紀(jì)城 11661元/平米2.景天花園 76763.常熟世茂世紀(jì)中心-創(chuàng)富世紀(jì) 96034.綠地-常熟老街八期 82605.中冶虞山尚園 120626.中南世紀(jì)城（開(kāi)發(fā)區(qū)） 84027.常熟世茂-盛世名門 99268.聆湖苑 44009.湖畔現(xiàn)代城一期 730010.常熟-世界服裝中心 20295三、常熟木門市場(chǎng)現(xiàn)狀1.低端市場(chǎng)建材市場(chǎng)、李閘路等門店，木門主要為模壓門、低端實(shí)木復(fù)合門、低端鋼木門，店面較小或同時(shí)經(jīng)營(yíng)地板、樓梯、不銹鋼防盜門，混合代理幾個(gè)木門品牌，圖冊(cè)較多，展品較少，問(wèn)其產(chǎn)地多以出自浙江，價(jià)格在1000元以內(nèi)，多免安裝費(fèi)。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途2.中端市場(chǎng)中端市場(chǎng)主要以銷售實(shí)木復(fù)合門為主，款式較多，環(huán)保，追求個(gè)性時(shí)尚，散布在各個(gè)家具賣場(chǎng)，門店3.高端市場(chǎng)以銷售原木木門為口號(hào)，價(jià)格比較高，絕大數(shù)消費(fèi)者不是第一次剛性需求，消費(fèi)能力較高，門店裝修豪華，品牌如下：版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途一線品牌：豪利木門，紅星美凱龍豪利門業(yè)是深圳豪利門業(yè)在常熟特約經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)原木門、原木家具、原木墻板、原木天花等一系列原木產(chǎn)品定制。主要有宮廷法式、傳統(tǒng)中式、歐式古典、經(jīng)典美式、鄉(xiāng)村田園、簡(jiǎn)歐風(fēng)尚六大系列，消費(fèi)對(duì)象定位在高檔別墅、酒店會(huì)所等。價(jià)格較高，歐式雕花較多，一般原木門在六七千元以上，一套精美原木埡口套在3萬(wàn)元以上。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途固友木門，固友木門廠位于吳江市七都鎮(zhèn)，復(fù)合實(shí)木門在3,4千元，原木門在6,7千左右，和材質(zhì)和款式有關(guān)，在紅星美凱龍店里有各種證書(shū)，如江蘇名牌企業(yè)，木門30強(qiáng)企業(yè)，木門CTC認(rèn)證等。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途魯兿原木門，店面在建材市場(chǎng)5區(qū)，原木門材質(zhì)有黑桃木、紅桃木、沙比利、紅橡木、柚木等，同一型號(hào)的原木門各種材質(zhì)價(jià)格都有清楚表明，買點(diǎn)：常熟唯一一家先油漆后組裝的實(shí)木門，優(yōu)點(diǎn)是濕脹干縮后接口處顏色不會(huì)變淺，最便宜的黑桃木原木門在5千以上，最貴的柚木門在萬(wàn)元以上。營(yíng)銷策略往2，3千元的低端實(shí)木復(fù)合門市場(chǎng)發(fā)展。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途TaTa木門，北京企業(yè)，全國(guó)130多家經(jīng)銷商，中國(guó)木門三十強(qiáng)代表企業(yè)、中國(guó)木門協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。產(chǎn)品風(fēng)格現(xiàn)代節(jié)約為主，買點(diǎn)環(huán)保：甲醛釋放量是0.3mg/L,遠(yuǎn)低于國(guó)際1.5mg/L,比礦泉水瓶（0.9mg/L）還要低。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途百意木門，木門產(chǎn)品白色為主，移門，窗套，埡口，精美雕花，鑲以金箔，符合現(xiàn)代簡(jiǎn)約、韓式風(fēng)格，導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)材料為集成材，但價(jià)格比一般實(shí)木復(fù)合門要高。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途四、木門店的常用營(yíng)銷手段和售后服務(wù)1.同一型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格因材料、款式而不同，門店常常在一些顯著位置表以特價(jià)門2.交貨時(shí)間：模壓門在1至2個(gè)星期 實(shí)木門在30-40天，一些精美雕花另加時(shí)間3.售后服務(wù)一般木門品牌質(zhì)保在一年時(shí)間，TaTa木門5年包換，終身保修4.渠道一些品牌會(huì)參加一些家居建材團(tuán)購(gòu)會(huì)，如五一、十一促銷會(huì)，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)一些明星和一些小禮品增加人氣。好得家的店面商家多于一些建筑裝潢設(shè)計(jì)師接觸，通過(guò)裝修工程附帶銷售木門。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途附家居建材市場(chǎng)主要木門品牌地點(diǎn)品牌種類價(jià)格禧徠樂(lè)盼盼復(fù)合、實(shí)木2，3千 /4,5千 （登高）店復(fù)合、原木3,4千 /5千千川原木5,6千青島彬城實(shí)木4,5千紅星美凱龍開(kāi)開(kāi)復(fù)合、3千以上固友復(fù)合、原木3,4千 / 4千以上豪利原木6,7千以上TaTa復(fù)合3,4千以上