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文檔簡介
1 2012年下半年重點項目規(guī)劃 培訓(xùn)拓展部 2 項目分類 終端管理培訓(xùn)管理市場拓展及維護(hù)形象設(shè)計維護(hù) 3 2012年主要推進(jìn)項目 終端管理 培訓(xùn)管理 網(wǎng)點服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)終端信息系統(tǒng)弱勢終端整改標(biāo)準(zhǔn) 培訓(xùn)計劃制定培訓(xùn)對區(qū)域考核區(qū)域培訓(xùn)效果監(jiān)督 相關(guān)表格統(tǒng)一制作下發(fā) 4 強(qiáng)勢終端建設(shè) 動態(tài)植保講座 網(wǎng)點服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 信息收集系統(tǒng)推進(jìn) 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化管理 終端單品信息反饋 競品信息反饋 工作計劃層級制定 項目推進(jìn)及監(jiān)控 網(wǎng)點劃分及管理 5 一 打造行業(yè)服務(wù)第一品牌 動態(tài)植保授課 關(guān)注定位 專業(yè) 資深向產(chǎn)業(yè)顧問發(fā)展 授課形式 實地授課互動 演練化授課區(qū)域化授課內(nèi)容 公司支持 產(chǎn)品支持 工作管理 嚴(yán)格授課計劃審核嚴(yán)格用藥量審核 6 二 細(xì)化終端服務(wù) 終端分級 制定分級管理方法 月度溝通會 重點工作月溝通 周簡報 周重點項目簡報追蹤 服務(wù)項目設(shè)定 技術(shù)支持 品項管理 項目推進(jìn) 網(wǎng)點成立 形象建設(shè) 網(wǎng)點宣傳 信息溝通 庫存信息 公司政策 7 三 信息系統(tǒng)區(qū)域推進(jìn) 分步增加收集項目 推進(jìn)獎懲機(jī)制 形成業(yè)務(wù)績效監(jiān)控區(qū)域營銷方案指導(dǎo) 網(wǎng)點單品日 周銷量統(tǒng)計網(wǎng)點日 周庫存統(tǒng)計競品數(shù)據(jù)收集 發(fā)送率控制準(zhǔn)確率控制 信息使用 8 確定區(qū)域經(jīng)理為第一責(zé)任人制度 統(tǒng)一制作表格 區(qū)域經(jīng)理必須最終確認(rèn) 反饋郵件需由經(jīng)理郵箱發(fā)出 將業(yè)務(wù)人員納入培訓(xùn)監(jiān)督體系 對區(qū)域人員按月對學(xué)習(xí)手冊內(nèi)容考試 制定相應(yīng)獎罰制度 培訓(xùn)規(guī)劃 培訓(xùn)體系建立 一 培訓(xùn)監(jiān)督和保障體系制定并實行 產(chǎn)品知識部分 制作全員基礎(chǔ)學(xué)習(xí)手冊銷售技巧部分 制作客戶群分析課程銷售意識部分 制作終端競爭 服務(wù)
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