小迷糊新品上市策劃

小迷糊鮮嫩小水母膠原眼模貼策劃案 南陽理工學(xué)院 市場(chǎng)分析 01 一行業(yè)分析 據(jù)統(tǒng)計(jì) 2018年天貓 雙十一 成交額2135億元 天貓地位已成不可撼動(dòng)之勢(shì) 雙十一全天京東銷售額超1354億元 蘇寧易購?fù)仍鲩L(zhǎng)同比增長(zhǎng)132 唯品會(huì)12小時(shí)訂單超8百萬 國(guó)美全天訂單量同比增長(zhǎng)235 網(wǎng)易考拉78分鐘 突破去年雙十一全天銷售額 從消費(fèi)市場(chǎng)占比來看 雖然家具家居 家電 醫(yī)美 保健食品用品等占據(jù)大頭 但是各線上商家也都一團(tuán)和氣 賺得盆滿缽滿 歡天喜地 從每年各電商平臺(tái)銷售情況來看 網(wǎng)絡(luò)購物已成定局 未來幾年眼膜電商消費(fèi)市場(chǎng)前景可期 現(xiàn)階段 我國(guó)眼膜電商行業(yè)發(fā)展正處于良好的市場(chǎng)大環(huán)境 目前 我國(guó)線上渠道快速發(fā)展 電商行業(yè)已成為我國(guó)零售業(yè)的重要組成 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示 2018年1 9月中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額274299億元 同比增長(zhǎng)9 3 1 9月網(wǎng)上零售額62785億元 同比增長(zhǎng)27 0 其中 實(shí)物商品網(wǎng)上零售額47938億元 增長(zhǎng)27 7 占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為17 5 此時(shí) 小迷糊水母眼膜貼 熬夜救星藍(lán)胖子 在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)時(shí)而生 以其獨(dú)特的產(chǎn)品特性以及商品價(jià)值搶奪了一定的市場(chǎng)地位 二SWOT分析 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 價(jià)格便宜且性價(jià)比高 小迷糊品牌產(chǎn)品擁有一定知名度和忠實(shí)的消費(fèi)群體 藥妝品牌 質(zhì)量安全有保障 產(chǎn)品功效性強(qiáng)且目標(biāo)人群明確 產(chǎn)品劣勢(shì) 新品上市時(shí)間不長(zhǎng) 消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)度不高 與大眾品牌相比 此款眼膜貼知名度不高 線下實(shí)體店面較少 推廣力度較弱 產(chǎn)品機(jī)會(huì) 快節(jié)奏的社會(huì) 皮膚的保養(yǎng)已經(jīng)是每個(gè)人必做之事 愛美之心人皆有之 形象管理是十分重要的 應(yīng)時(shí)產(chǎn)生的護(hù)膚品也是花樣百出 小迷糊水母眼膜貼現(xiàn)在需要做的便是打響知名度 以產(chǎn)品質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn) 搶奪市場(chǎng)占有率 要突出自己的閃光之處以及與眾不同 產(chǎn)品威脅 1 在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)壓力大 且國(guó)內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大 商品種類繁多 導(dǎo)致供過于求的局面 2 自身品牌知名度不高 推廣力度不夠 市場(chǎng)認(rèn)可度不夠 廣告策略 02 一訴求策略 選擇訴求對(duì)象 18 25歲女大學(xué)生及出入社會(huì)年輕女性選擇訴求重點(diǎn) 年輕少女向自然健康熬夜問題克星選擇訴求方法 理性訴求需求策略 目標(biāo)年齡段較大部分消費(fèi)者具有喜歡熬夜的共性特點(diǎn) 故會(huì)為熬夜帶來的消極影響擔(dān)憂 產(chǎn)品抓住這一賣點(diǎn) 推出熬夜問題克星眼貼 抓住了目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理 感性訴求情感策略 將產(chǎn)品擬物化 樹立產(chǎn)品呆萌可愛形象 并將產(chǎn)品賦予一種神秘色彩 來自深海的魔力 利用水母長(zhǎng)期生活在沒有光照的深海中的特性 類比為生活在黑夜中熬夜的目標(biāo)消費(fèi)者形象 抓住水母與目標(biāo)消費(fèi)者共性 引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者共鳴 吸引目標(biāo)消費(fèi)者購買欲望 理性訴求和感性訴求相結(jié)合名人代言策略 請(qǐng)鄭爽 虞林杰等明星代言 吸引年輕時(shí)尚的目標(biāo)消費(fèi)者 皮膚細(xì)膩眼眸清澈的鄭爽等人也是產(chǎn)品更具說服力 理性訴求和感性訴求相結(jié)合效果更佳 2 宣傳策略 線上線下結(jié)合 線上 微博 微信 官網(wǎng) 小紅書等 線下 海報(bào) 報(bào)紙 電視廣告等 3 創(chuàng)意說明意境設(shè)想 深海中的小水母被大海中的神秘力量所幫助 送來了熬夜救星小迷糊鮮嫩小水母膠原眼膜貼 意境表述 借用產(chǎn)品均有水母精華成分元素 將產(chǎn)品設(shè)計(jì)為在深海里生活的 迷糊小水母 卡通元素 深海無光環(huán)境與目標(biāo)消費(fèi)者熬夜時(shí)環(huán)境相契合 引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者共鳴 在小水母無力改變現(xiàn)實(shí)的窘境下 大海給了它所需要的幫助 賦予了產(chǎn)品一種神秘的色彩 猶如大海的魔力一般 同時(shí)也為產(chǎn)品無言中賦予了神秘的功效 創(chuàng)意風(fēng)格 可愛 幽默 富有神秘感 創(chuàng)意獨(dú)特之處 將產(chǎn)品賦予相關(guān)形象 可愛俏皮 并人為給產(chǎn)品賦予一定特點(diǎn) 采用連環(huán)漫畫方式 吸引消費(fèi)者注意力 是消費(fèi)者在閱讀時(shí)更加具有觀賞性和趣味性 競(jìng)爭(zhēng)者分析 03 1 Atreus高效滋潤(rùn)山竹眼膜產(chǎn)自泰國(guó)的這款產(chǎn)品精選山竹精華為基礎(chǔ)合成 以此在和其他成分的輔助下能夠呵護(hù)眼部肌膚實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)給 這樣在合理的使用后將眼紋 眼袋及黑眼圈這樣的問題盡快修復(fù) 除此之外產(chǎn)品的清爽更是能夠避免營(yíng)養(yǎng)累積厚重 使得脂肪粒這種護(hù)膚過度的問題出現(xiàn)影響整體效果 2 香蒲麗綠色螺旋藻眼膜Shangpree的這款產(chǎn)品更加偏向于修復(fù)類 所以在成分的設(shè)計(jì)上會(huì)更注重滋養(yǎng)型成分的加入 其中加入的蝸牛原液及黃金微粒子精華能夠深度滋養(yǎng)眼部 以此能夠讓干癟的肌膚重新飽滿而干燥細(xì)紋或干紋 除此之外其中螺旋藻及高濃縮黑珍珠粉的加入更是能夠緩解眼部疲勞 所以長(zhǎng)期在電腦前工作的人使用會(huì)讓眼部即使休息并改善 3 普拉緹娜海藻眼膜價(jià)格實(shí)惠的這款眼膜打開后會(huì)和蘆薈膠的質(zhì)地相似 但是產(chǎn)品的厚度之后0 5mm算是相當(dāng)?shù)妮p薄 以此能夠給與該部位肌膚盡可能的輕薄滋養(yǎng) 另外加入的海藻精華不僅僅是能夠補(bǔ)水并滋養(yǎng) 更是能夠緩解膠原蛋白的流失將其松弛速度 所以對(duì)于輕熟齡的人而言這款海藻面膜也是不錯(cuò)的選擇之一 4 雅詩蘭黛舒緩眼膜雅詩蘭黛在2018眼膜排行榜前8強(qiáng)中算是貴婦級(jí)品牌 而這款產(chǎn)品也不例外而能夠給與你奢華的呵護(hù) 輕薄的質(zhì)地在加上特殊的剪裁后能偶將眼部完美包裹 以此能夠迅速的將青瓜等成分送入內(nèi)部緩解黑眼圈問題 與此同時(shí)這款在妝前使用更是有底妝的功效 使得眼妝會(huì)更加的服帖并凸顯你的妝容的精致 所以這款無論是化妝還是經(jīng)常熬夜的人都可適當(dāng)?shù)目紤]放在備選之列 總結(jié) 由上可以看出小迷糊水母眼膜貼的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是十分巨大的 之后的整改任務(wù)艱巨 活動(dòng)策略 04 1 線下 入駐商場(chǎng)專柜或與美容院進(jìn)行合作 通過消費(fèi)者試用達(dá)到宣傳目的 在二三線城市進(jìn)行 最多五家 通過與高校合作 舉辦營(yíng)銷 設(shè)計(jì)大賽 增強(qiáng)產(chǎn)品在青年大學(xué)生間的知名度 在影院內(nèi)投放廣告 視頻廣告和實(shí)體廣告同時(shí)進(jìn)行 在二三線城市進(jìn)行 2 線上 微博1 轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)通過官博發(fā)布抽獎(jiǎng)博文 轉(zhuǎn)發(fā)即可參與抽獎(jiǎng) 有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值599的面膜組合大禮包一份 還能有機(jī)會(huì)獲得小迷糊代言人親筆簽名一份 2 護(hù)膚打卡活動(dòng)堅(jiān)持使用小迷糊 鮮嫩小水母膠原眼膜貼 一個(gè)月 并且拍照打卡發(fā)博艾特小迷糊官博 秀出自己的變化即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng) 至少打卡十五次 官博每隔一天曬出打卡指定動(dòng)作 必須按照動(dòng)作拍照打卡 活動(dòng)時(shí)間 2019 7月1日 2019 8月1日 小紅書請(qǐng)知名美妝大V推廣小迷糊產(chǎn)品 并在直播間送出一定量的優(yōu)惠券 微信公眾號(hào)在微信公眾號(hào)上發(fā)布相關(guān)護(hù)膚小知識(shí) 產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)信息 在某一期推文下方評(píng)論前五名送20元優(yōu)惠券 并利用微信自帶的抽獎(jiǎng)平臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng) 官網(wǎng)相關(guān)節(jié)假日 官網(wǎng)發(fā)放一定數(shù)量?jī)?yōu)惠券 通過官網(wǎng)購買 通過官方旗艦店鏈接進(jìn)入官網(wǎng)購買即可獲得優(yōu)惠券 增加官網(wǎng)瀏覽量 在限定時(shí)間內(nèi) 購買 鮮嫩小水