電信秋季開學營銷計劃.doc

宜春電信分公司職院電信秋季校園 營銷計劃 一、宜春職業(yè)技術學院市場簡介及分析宜春職業(yè)技術學院分大專和中專兩部分學生人數(shù)一萬五千左右，而主要市場在大專部這面，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。并且每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，同時秋季開學新生來校也需要換手機號和手機，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。2、 大學生市場分析市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此電信天翼3G智能手機價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優(yōu)點同時也是一大亮點。再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內的產品銷售。三、產品推廣營銷方案1.品牌宣傳，擴大電信在宜春職業(yè)技術學院的知名度2.搶占市場，擴大電信在宜春職業(yè)技術學院的占有率四、具體步驟1.品牌宣傳，擴大電信在宜春職業(yè)技術學院的知名度為了搶抓秋季高校開學的銷售旺季，經(jīng)宜春電信分公司職院電信認真研究，自5月20日起，開展以“繽紛3G“翼”起來”的主題的校園活動，開展了“繽紛3G翼起來”“玩轉3G”手機游戲大賽，并且設置了一系列的比賽獎品，“還有3G手機0元購，購機還有好禮送”從而擴大電信在宜春職業(yè)技術學院的知名度從而促使秋季校園營銷活動達到理想效果。 宜春電信分公司職院電信秋季校園營銷促銷活動主要圍繞產品差異化、營銷個性化、資源集中化來開展，盡量減少與對手進行正面的成本戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，走細分客戶需求，走差異化發(fā)展的路線，以在秋季校園市場上與競爭對手與競爭伙伴相抗衡。從而在5月18號選擇宿舍區(qū)、食堂等學生集中點開展以宣傳和業(yè)務發(fā)展為一體的現(xiàn)場宣傳活動，在形式上力求營造良好的銷售氛圍，確保陣地戰(zhàn)聲勢不輸于競爭對手，主要是利用校園電信內的自有營業(yè)廳的便利條件，配置海報、單頁等宣傳品，布置銷售氛圍，加強產品宣傳。2.搶占市場，擴大電信在宜春職業(yè)技術學院的占有率擴大電信在宜春職業(yè)技術學院的占有率主要分為新生攔截促銷期、提前入學促銷期和開學集中促銷期三個階段布控，根據(jù)不同階段的特點開展有目的的促銷宣傳。再同時就是通過學生客戶經(jīng)理發(fā)展公司業(yè)務，宜春職業(yè)技術學院就編成兩個電信校園客戶經(jīng)理隊伍營銷小組，通過甄選出的小組長進行業(yè)務指導與組織，充分利用學生直銷隊伍的優(yōu)勢，加強寢室、教室等接觸點的滲透，利用軍訓、晚自習、休息時間等營銷時機，加強產品銷售與宣傳，發(fā)展業(yè)務。以上促銷市場的產品主要是以499元天翼3G智能手機銷售，通過學生有效證件登記后即可變更成后付費業(yè)務且可享受公司每月贈送一定話費。第二個銷促銷市場就是領導攻關營銷市場，公司領導經(jīng)營部主任聯(lián)系職院的院系領導與教師，讓院系老師做好學生工作時，積極推薦、推銷聯(lián)通的資費和產品，通過院系師生的紐帶關系積極發(fā)展聯(lián)通新老學生客戶。同時在新生的錄取通知書上放上電信的電話卡，以及用戶手冊讓新生及時了解我們的最新動態(tài)以及我們電信獨有的優(yōu)勢，因為我們電信的手機和手機號碼是一體的同時再展開預存話費送天翼智能手機的活動；第二個銷促銷市場就是利用開學新老生電腦入網(wǎng)時推廣我們電信的手機