11 三個習(xí)慣 成功壽險營銷的行為模式ppt課件

三個習(xí)慣 成功壽險營銷的行為模式 1 工作經(jīng)歷現(xiàn)任職務(wù)取得成就 講師自我介紹 2 課程大綱 養(yǎng)成重要習(xí)慣的方法 習(xí)慣的力量 壽險營銷習(xí)慣的內(nèi)涵 3 行為習(xí)慣的含義 頻率非常高的幾乎是不加思考的做某件事 4 因為養(yǎng)成好習(xí)慣 從而使自己在某方面或是某件事情上獲得了成功的事例 5 思考 習(xí)慣的力量 遨游太空從 脫鞋 的習(xí)慣開始一條細(xì)鏈子竟能拴住千斤大象 6 好習(xí)慣成就人生壞習(xí)慣破壞人生 7 課程大綱 養(yǎng)成重要習(xí)慣的方法 習(xí)慣的力量 壽險營銷習(xí)慣的內(nèi)涵 8 典 范 在 身 邊 她 為全球華人唯一一位持續(xù)挑戰(zhàn)648周3W的紀(jì)錄保持者 截止2010年6月 已經(jīng)連續(xù)800多周挑戰(zhàn) 3W 臺灣保誠人壽陳玉婷 陳玉婷的一天 9 卓越的人與平庸的人的區(qū)別在于習(xí)慣 習(xí)慣就是 在固定的時候去做某件事 10 壽險營銷習(xí)慣的內(nèi)涵 在固定的時間做固定的事情在固定的場合做固定的事情 11 固定的時間 1 指每年 每月 每周或每日的固定時間和固定時刻如每天早上8點(diǎn) 每周六下午 每月26日 12 固定的時間 2 指一些特定的事件發(fā)生之后的固定時間如打完電話的10分鐘內(nèi) 見完客戶1小時內(nèi) 簽單后的3小時內(nèi) 客戶發(fā)生理賠的第一天 13 固定的工作模式 固定的時間開始工作固定的時間做第一個拜訪固定的時間打電話固定的時間回復(fù)訊息固定的時間計劃明天的工作 14 要獲得壽險營銷的成功 就要培養(yǎng)出關(guān)于事前計劃 主顧開拓 接觸面談的專業(yè)能力和正確執(zhí)行的好習(xí)慣 15 壽險營銷成功的3個重要習(xí)慣 每日出勤每日填寫工作日志每日補(bǔ)充和完善客戶檔案 16 習(xí)慣 1 17 每日出勤 每日出勤的意義 出勤是勤奮 自律和責(zé)任的體現(xiàn)出勤可以學(xué)到專業(yè)知識和技能出勤可以相互鼓舞 相互促進(jìn) 18 準(zhǔn)時參加大早會準(zhǔn)時參加二次早會準(zhǔn)時參加公司培訓(xùn)準(zhǔn)時參加公司活動產(chǎn)說會和事業(yè)說明會榮譽(yù)表彰等 出勤的固定動作 19 讓每日出勤成為 20 持續(xù)成長的動力 每日填寫工作日志 習(xí)慣 2 21 工作日志是對每日工作的記錄與計劃 沒有記錄 就沒有發(fā)生沒有記錄 就無從計劃沒有記錄 就無法總結(jié)和提升 22 每日填寫工作日志的意義 提高效率的重要方法做好名單收集的依據(jù)與基礎(chǔ)建立完整客戶檔案的前提持續(xù)成長 快樂工作的保證 23 填寫工作日志的方法 24 示范講解 填寫工作日志的固定動作 25 每月26日 根據(jù)工作日志擬定下月工作計劃每周周五 翻閱工作日志 回顧每位客戶的銷售進(jìn)程 擬定下周拜訪計劃每日早會 記錄早會內(nèi)容拜訪 第一時間填寫記錄晚間 回顧 整理當(dāng)日拜訪過程 擬定明日工作計劃 壽險人生的得意作品 26 讓工作日志成為 每日補(bǔ)充和完善客戶檔案 27 習(xí)慣 3 每日補(bǔ)充和完善客戶檔案的意義 制定工作計劃的依據(jù)能夠持續(xù)進(jìn)行名單收集能夠有效進(jìn)行客戶關(guān)系管理 28 高效的客戶信息積累工具 29 示范講解 補(bǔ)充和完善客戶檔案的固定動作 為每位 準(zhǔn) 客戶建立客戶檔案及時補(bǔ)充和完善 準(zhǔn) 客戶信息每周五整理客戶檔案 擬定下周工作計劃每月26日整理客戶檔案 擬定下月工作計劃 30 讓你認(rèn)識的每個人在你壽險人生中都留下痕跡 31 客戶檔案 課程大綱 養(yǎng)成重要習(xí)慣的方法 習(xí)慣的力量 壽險