科大訊飛案例分析.docx

行業(yè)分析 行業(yè)特點 是一個高新技術型行業(yè)，行業(yè)內技術特點是：跨多門學科，研究周期長、投入大，行業(yè)壁壘高。 行業(yè)技術：語音合成+語音識別。該行業(yè)技術的核心點在于語音技術核心算法和計算機芯片技術。由于計算機芯片的運行速度不斷提高，所以，本行業(yè)的技術特點具有更新快速，但同時也受制于核心算法的影響。 語音合成：目前該技術的成熟度高，但是應用廣泛。該技術起步于1930年，在2005年，該技術已經達到用戶可接受的使用水準。該技術的未來：從清晰度和自然度的要求上升至對個性化合成的要求,如對語音、語調、情緒的豐富性要求等。 語音識別技術：目前該技術難度高，潛在需求較大。語音識別技術主要包括語意識別和聲紋識別,對語音識別的研究起步于二十世紀五十年代,從二十世紀末開始進入實際應用。語音識別在技術原理上主要采取匹配識別和檢測識別兩種識別方式,關鍵技術包括選擇識別單元、特征參數(shù)提取、聲學模型及語言模型的建立等。語音識別技術目前在桌面系統(tǒng)、移動設備和嵌入式領域均有一定程度的應用,未來的發(fā)展方向應是無限詞匯量連續(xù)語句非特定人語音識別系統(tǒng)。 行業(yè)前景：極好，是一種戰(zhàn)略性技術行業(yè)。目前行業(yè)所處的階段屬于規(guī)模化的導入期以及快速發(fā)展的轉折期。 行業(yè)產品應用領域：企業(yè)級市場、車載語音市場、移動終端及家庭市場及教育娛樂市場 行業(yè)的關鍵成功因素：技術 行業(yè)發(fā)展的限制因素：人才的缺乏 行業(yè)集中度：高技術壟斷壁壘形成寡頭壟斷的格局。國內市場的市場占有率：科大訊飛70%，國際上：Nuance、IBM、微軟、Google、蘋果等。 價值鏈分析：科大訊飛的發(fā)展歷程及關鍵事件 1999年，團隊成員：技術背景； 2000年，整合中科大、中科院聲學所、中國社科院語言所相繼成立語音技術聯(lián)合實驗室，同時在本年也提出了平臺戰(zhàn)略，行業(yè)技術引領標準戰(zhàn)略 2004年，公司實現(xiàn)盈虧平衡點，以后開始盈利。此年銷售額破億。 2008年，公司上市 2010年，發(fā)布全球首個移動互聯(lián)網智能語音交互平臺“訊飛語音云” 2011年，公司發(fā)股再融資 2012年，中國移動入股，股權占比15%。從歷史發(fā)展歷程來看，1999年到2004年，是公司技術沉淀以及生存年，2004年到2008年是公司擴過規(guī)模生產年（以往成功經驗的復制）。2008年到2011之間是公司進行融資，探索自己未來發(fā)展道路的時間?？拼笥嶏w的產品及成功要素 剛開始：從賣軟件到語音平臺的開發(fā) 發(fā)展：應用兩個戰(zhàn)略 技術領先，建立行業(yè)標準 市場應用指導：聯(lián)合實驗室傾向于技術的基礎研究，研究 院負責產品的應用技術研究，而各事業(yè)部的產品部門則負責把方案進行代碼級 的優(yōu)化，變成完善的產品。公司主營業(yè)務 語音支撐軟件：以語音核心技術授權使用的形式提供給各行業(yè)開發(fā)商，為開發(fā)商在其系統(tǒng)和產品中集成語音技術提供支撐。語音支撐軟件根據(jù)應用領域的不 同可主要分為電信級語音平臺和嵌入式語音軟件。電信級語音平臺面向電信、金 融、政府等需要大規(guī)模并發(fā)服務和高穩(wěn)定服務的行業(yè)應用領域，典型開發(fā)商有華為、中興、貝爾阿爾卡特等；嵌入式語音軟件面向手機、導航終端、學習機、 MP3/MP4/PMP等數(shù)碼終端產品，典型開發(fā)商有聯(lián)想、海爾、日立等。 語音應用軟件（行業(yè)應用產品/系統(tǒng)）：在語音支撐軟件基礎上，發(fā)行人也 針對特定行業(yè)應用提供語音應用整體解決方案，以行業(yè)應用產品/系統(tǒng)的形式對 外銷售或合作運營?？拼笥嶏w目前的市場 所應市場：主要是企業(yè)，部分在教育行業(yè),以下是公司的IPO時的財務以及客戶數(shù)據(jù)該公司在2011年的營業(yè)收入4.8億，但是應收賬款達到2.8億，超過50%。說明該公司的財務風險很大。 科大訊飛的核心能力：研發(fā)所產生的技術能力 公司是如何培育自身核心能力并實現(xiàn)從實驗室技術走向市場化應用的？培育核心能力方面：聯(lián)合三家實驗室，同時積極建立行業(yè)標準，利用各種平臺、行業(yè)聯(lián)盟等，從廣度和深度兩個方面引領行業(yè)的發(fā)展。市場化的應用：聯(lián)合實驗室傾向于技術的基礎研究，研究院負責產品的應用技術研究，而各事業(yè)部的產品部門則負責把方案進行代碼級 的優(yōu)化，變成完善的產品。 你認為應該如何保持這個核心能力并使之成為公司持久的競爭優(yōu)勢？保持：1、首先建立廣泛的人才梯隊；2、其次加大研發(fā)的不斷投入，3、在平臺合作用做好激勵與利益分享。 科大訊飛的戰(zhàn)略選擇有兩個：1、是生存下來的戰(zhàn)略，2、是上市的戰(zhàn)略決定。 科大訊飛在未來應該走技術服務戰(zhàn)略路線。因為在文中也提到，語音技術已經成熟，正在面臨大規(guī)模應用的階段，此行業(yè)的產品具有壟斷性質，相互的產品之間兼容性不高，類似于微軟和蘋果系統(tǒng)一樣，此時應該抓住市場爆發(fā)的關鍵時刻，最大化的搶占市場，通過后續(xù)的產品