年金險(xiǎn)銷售理念

年金險(xiǎn)銷售理念,松原中支培訓(xùn)室,養(yǎng)孩子的錢教育理念篇,養(yǎng)自己的錢養(yǎng)老理念篇,第一部分,養(yǎng)孩子的錢教育理念篇,一、養(yǎng)孩子的錢教育理念篇,孩子受到什么樣的教育；決定他能找到什么樣的工作；孩子找到什么樣的工作；決定他會(huì)有什么樣的收入；孩子有什么樣的收入；決定他過什么樣的生活-您希望您的孩子將來有什么樣的生活？,教育三問：,1、為孩子準(zhǔn)備教育金是我們必須要做的事情嗎？2、這是一個(gè)無論發(fā)生任何狀況都要達(dá)成的目標(biāo)嗎？3、我們在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過程中最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？,教育理念：,子女未來的教育并非一帆風(fēng)順，因意外、疾病、婚姻和經(jīng)營等風(fēng)險(xiǎn)存在著不確定性。子女教育的成功是我們最大的價(jià)值，完美的教育金最終實(shí)現(xiàn)：不要讓孩子等錢用，要讓錢等著孩子用。,教育三個(gè)邏輯：,1、孩子成長路上一個(gè)必然教育（養(yǎng)育孩子的錢，25年）責(zé)任剛性：父母責(zé)任2、教育金是剛性需求時(shí)間剛性：到點(diǎn)必做費(fèi)用剛性：必須足夠3、不要讓孩子等錢用、要讓錢等孩子用（年金險(xiǎn)是解決子女教育問題的最佳途徑之一）,第二部分,養(yǎng)自己的錢養(yǎng)老理念篇,養(yǎng)老四問,1、養(yǎng)老的錢從哪來？2、養(yǎng)老需要多少錢？3、老了能活多久？4、我們會(huì)老嗎？中國是世界唯一一個(gè)老年人口超過1億的國家，60歲以上的老年人口正以每年超過3%速度遞增。2015年，全國老年人口約達(dá)到2.21億；2020年，每五人中有一個(gè)老年人；2050年，每三人中有一個(gè)老年人。,2、我們年老后不再掙錢，但要花錢！長壽風(fēng)險(xiǎn)活的太老、儲蓄太少，退休太早、花得太快。,1、人的一生之中意外是概率事件交通意外重疾是可能發(fā)生，可能不發(fā)生重疾死亡率唯有變老是“必然”會(huì)發(fā)生的事件（99%以上的人）,3、未來的路得靠自己。一筆科學(xué)養(yǎng)老金的必備條件：不被挪用、持續(xù)增長、生命等長。,$,正確的養(yǎng)老理念,靠什么來實(shí)現(xiàn)呢？投資高收益但是有高風(fēng)險(xiǎn)；房產(chǎn)折舊、需要打理還有政策風(fēng)險(xiǎn)；儲蓄存取易、消費(fèi)易、不利于?？顚Ｓ?；社?；A(chǔ)水平、延遲退休；兒女生活壓力、有心無力。我們是無法單純依靠一種方式來解決養(yǎng)老問題。,正確的養(yǎng)老理念,完美的養(yǎng)老年金必備的特征,持續(xù)的活多久、拿多久，源源不斷穩(wěn)定的不可忽上忽下、忽有忽無增長的增值的養(yǎng)老金才能滿足增長的養(yǎng)老需求不可挪用的唯一性、排它性、雷打不動(dòng)必須是現(xiàn)金不是物、不是不動(dòng)產(chǎn)，更不是各類有價(jià)證券我老了，生命依然精彩美麗！完美養(yǎng)老計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)：年輕時(shí)，不拖累生你的人；年老時(shí)，不拖累你生的人。,養(yǎng)老三個(gè)邏輯,1、每個(gè)人都關(guān)注養(yǎng)老問題（人人都會(huì)老，老了一定要花錢）2、社保再好也只能買一份（如果只有社保養(yǎng)老，肯定不夠）3、未來的養(yǎng)老費(fèi)用一定比現(xiàn)在高（高品質(zhì)養(yǎng)老生活，要