《補(bǔ)血市場(chǎng)研究報(bào)告》PPT課件

市場(chǎng)調(diào)研,螞蟻艦隊(duì),目前滋補(bǔ)市場(chǎng)現(xiàn)狀,國(guó)內(nèi)滋補(bǔ)市場(chǎng)容量大約有200個(gè)億；阿膠作為傳統(tǒng)的滋補(bǔ)產(chǎn)品，具有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)及大量的忠誠(chéng)消費(fèi)者。阿膠與其他滋補(bǔ)保健品的最大區(qū)別就是：經(jīng)過(guò)2000年歷史驗(yàn)證的有效的滋補(bǔ)產(chǎn)品；其他產(chǎn)品大部分風(fēng)風(fēng)火火2-3年，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品療效不好，消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率底，最終被市場(chǎng)淘汰。阿膠作為山東特產(chǎn)作為政府或朋友間饋贈(zèng)的禮品容量很大，公司開(kāi)發(fā)的禮品裝即將上市。2007年國(guó)家加大對(duì)藥品、保健品的監(jiān)管力度，這對(duì)于品牌企業(yè)是更好的機(jī)會(huì)。,歷史淵源及水質(zhì),1、阿膠距今已有2000多年的歷史。最早記載于神農(nóng)本草經(jīng)。明代大醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍本草綱目記載：“阿膠，本經(jīng)上品。弘景曰：出東阿，故名阿膠。”2、北魏酈道元水經(jīng)注記載：“東阿有井大如輪，深六七丈，歲常煮膠以貢天府”。東阿水含有28多種礦物元素和微量元素，比重1.0038，可以促進(jìn)阿膠藥效的發(fā)散，而且有利于雜質(zhì)分離。,市場(chǎng)調(diào)研背景,阿膠具有兩千多年的悠久歷史，是傳統(tǒng)的藥食兩用中藥材。性味甘平，有補(bǔ)血、止血、滋陰、潤(rùn)肺，內(nèi)含有人體所必需的十九種氨基酸，并含鈣等微量元素阿膠能改善人體免疫機(jī)制、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，延緩衰老的功效，是現(xiàn)代人的滋補(bǔ)佳品。阿膠口嚼片是阿膠的創(chuàng)新劑型，嚼著吃的阿膠即將引發(fā)阿膠嚼風(fēng)暴。為了魯膠牌阿膠口嚼片能成功上市，螞蟻艦隊(duì)品牌管理與營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)市場(chǎng)研究中心為此進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研，為這個(gè)產(chǎn)品的成功上市、成功招商提供可靠有力的數(shù)據(jù)支持。,市場(chǎng)調(diào)研目的,分析目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)阿膠口嚼片及其競(jìng)爭(zhēng)品牌在品牌形象、質(zhì)量、價(jià)格和品質(zhì)等方面評(píng)估的差距分析目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)阿膠口嚼片的認(rèn)知情況分析消費(fèi)者對(duì)阿膠口嚼片的接受程度、購(gòu)買(mǎi)的可能性及其買(mǎi)與不買(mǎi)的原因分析目標(biāo)消費(fèi)者平時(shí)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣分析目標(biāo)消費(fèi)者未滿足的需求及部分滿足了的需求分析消費(fèi)者對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)品牌滿意與不滿意方面測(cè)試阿膠口嚼片品牌方向和產(chǎn)品概念方向,研究方法：座談會(huì)（小組訪談）研究城市：濟(jì)南研究場(chǎng)次：場(chǎng)，每場(chǎng)8-10人樣本條件：、年齡25-50歲的女性、在本地居住一年以上3、過(guò)去六個(gè)月購(gòu)買(mǎi)過(guò)美容保健品4、受教育程度：高中以上5、家庭月平均收入：2000元以上,數(shù)據(jù)收集方法,定性研究,數(shù)據(jù)收集方法,定量研究,研究方法：街頭攔截定點(diǎn)訪問(wèn)/電話訪問(wèn)研究城市：濟(jì)南/上海、廣州、杭州樣本條件：年齡25-55歲的女性在本地居住一年以上過(guò)去六個(gè)月服用過(guò)延緩衰老/養(yǎng)顏美容保健品家庭月平均收入：3000元以上/一級(jí)城市樣本量：濟(jì)南：女性400個(gè)樣本上海/廣州/杭州女性30個(gè)樣本,利爾康品牌診斷,主要結(jié)論,通過(guò)本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)顏美容/延緩衰老保健產(chǎn)品中以“阿膠”、“太太口服液”、“血爾”為主，阿膠類(lèi)產(chǎn)品的品牌知名度、廣告知名度和市場(chǎng)份額整體上都很高。消費(fèi)者對(duì)阿膠類(lèi)產(chǎn)品有認(rèn)知，但對(duì)具體的品牌名并不很清楚。最近半年內(nèi)消費(fèi)者服用過(guò)的補(bǔ)血/延緩衰老/美容養(yǎng)顏保健產(chǎn)品主要是“阿膠”、“太太口服液”，這兩者占了市場(chǎng)份額的60%。,消費(fèi)者對(duì)阿膠口嚼片的認(rèn)識(shí)情況,對(duì)延緩衰老的態(tài)度：45-54歲女性消費(fèi)者對(duì)延緩衰老的重視程度高于其他年齡段，她們衡量延緩衰老的主要標(biāo)準(zhǔn)是：“精力充沛”、“人體免疫力提高”和“身體各方面代謝功能正?！?。對(duì)美容養(yǎng)顏的態(tài)度：消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)顏美容的重視程度從年齡上25-34歲和35-44歲兩個(gè)年齡段的女性的重視程度高于45-54歲年齡組；衡量養(yǎng)顏美容的標(biāo)準(zhǔn)主要是：“容貌上顯得年輕”、“精力充沛”和“紅潤(rùn)光澤有彈性”。,消費(fèi)者對(duì)延緩衰老和養(yǎng)顏美容看法,消費(fèi)者對(duì)最常服用的延緩衰老/養(yǎng)顏美容保健產(chǎn)品的評(píng)價(jià)基本上都還可以，他們對(duì)這類(lèi)保健產(chǎn)品最看重的是產(chǎn)品的精神方面，具體表現(xiàn)在“精力充沛/精力旺盛”（約40%左右）；其次是效果方面：具體表現(xiàn)在“面色好看/氣色好”、“改善皮膚/皮膚細(xì)滑”、“延緩衰老”等；另外還有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和提高免疫力方面。消費(fèi)者對(duì)阿膠口嚼片這類(lèi)產(chǎn)品最不喜歡的是“價(jià)格高”、“服用后上火”。從競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況看：消費(fèi)者對(duì)阿膠等阿膠類(lèi)產(chǎn)品和太太口服液、血爾的滿意和不滿意方面并沒(méi)有很明顯的區(qū)別，滿意方面都是在精神方面能夠使人精力充沛/消除疲勞；在效果方面主要是膚色好/氣色好/皮膚有改善。消費(fèi)者對(duì)阿膠類(lèi)產(chǎn)品和太太口服液、血爾的功能認(rèn)知基本上一樣，認(rèn)為都有延緩衰老、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、提高人體免疫力的功效。,對(duì)產(chǎn)品及品牌滿意與不滿意方面,消費(fèi)者獲知產(chǎn)品的最主要途徑是家人/朋友介紹（40%）和電視廣告（36%）。消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品主要考慮功效、價(jià)格品牌和有無(wú)副作用；其中最主要的因素是功效，上海的消費(fèi)者對(duì)品牌的考慮要高于其他城市。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)延緩衰老/養(yǎng)顏美容的保健品的地點(diǎn)，濟(jì)南和廣州主要集中在藥店，杭州和上海主要是超市和藥店。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的保健產(chǎn)品大都在一個(gè)療程左右，且服用的天數(shù)通常都在10-30天左右。消費(fèi)者喜歡的包裝主要是瓶裝和簡(jiǎn)易裝，對(duì)外包裝消費(fèi)者大都喜歡顏色偏暖的，同時(shí)希望有禮品裝和簡(jiǎn)易裝。消費(fèi)者喜歡的包裝規(guī)格是36片/瓶。消費(fèi)者愿意花在延緩衰老和養(yǎng)顏美容上的月支出大都在100-200元。少部分消費(fèi)者愿意花費(fèi)200-400元。,消費(fèi)者平時(shí)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣,阿膠口嚼片比較吸引消費(fèi)者的主要是產(chǎn)品的劑型方面（84%），而上海的消費(fèi)者對(duì)“新劑型”感興趣的高于其他城市。消費(fèi)者對(duì)阿膠口嚼片喜好：消費(fèi)者喜歡“不用煮熬”、“服用方便”、“便于攜帶”（座談會(huì)中得出）。,阿膠口嚼片的產(chǎn)品概念,消費(fèi)者看過(guò)說(shuō)明書(shū)后，大部分消費(fèi)者都是有些相信和不確定，完全相信和完全不信的比例都很少。說(shuō)明消費(fèi)者都很理性。在不考慮價(jià)格的情況下，消費(fèi)者對(duì)阿膠口嚼片產(chǎn)品有近一半的消費(fèi)者可能會(huì)買(mǎi)，有30%的消費(fèi)者肯定會(huì)買(mǎi)，這個(gè)比例比較高，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)阿膠口咀嚼片產(chǎn)品還是比較感興趣的。部分消費(fèi)者不能肯定會(huì)買(mǎi)的原因主要是對(duì)阿膠口嚼片不信任、不了解。,產(chǎn)品接受度、購(gòu)習(xí)的可能性及原因,利爾康品牌診斷,結(jié)果分析,補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品類(lèi)別劃分,整個(gè)補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)事實(shí)上存在三個(gè)子市場(chǎng):狹義補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)：消費(fèi)者在這里主要是尋求貧血及相關(guān)問(wèn)題的解決廣義補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)：消費(fèi)者在這里看重的是較為廣義的改善氣色/充沛精力的利益調(diào)經(jīng)產(chǎn)品市場(chǎng)：消費(fèi)者在這里尋求的是有效改善月經(jīng)不調(diào)和痛經(jīng)等問(wèn)題的解決,補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品類(lèi)別劃分,專業(yè)補(bǔ)血類(lèi),美容養(yǎng)顏類(lèi),女性調(diào)理類(lèi),紅桃K,補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品,血爾,中華烏雞精,東阿阿膠,朵而,太太靜心,福膠,驢膠補(bǔ)血沖劑,補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)分析城市范圍,MMS4個(gè)城市列表,補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率,4個(gè)城市,主要品牌在4個(gè)城市的總體表現(xiàn),%,東阿膠無(wú)論是滲透率還是品牌忠誠(chéng)度均占優(yōu)勢(shì)地位,主要品牌在各城市的表現(xiàn),(濟(jì)南),%,東阿阿膠的滲透率和忠誠(chéng)度均遙遙領(lǐng)先，福膠為第二位,東阿阿膠和太太口服液的滲透率在上海最高，后者的忠誠(chéng)度最高福膠在上海的表現(xiàn)亦不佳,主要品牌在各城市的表現(xiàn),(上海),%,主要品牌在各城市的表現(xiàn),(廣州),%,太太口服液的滲透率和忠誠(chéng)度在廣州最高，東阿阿膠緊隨其后福膠在廣州表現(xiàn)一般，占據(jù)第三，但與前兩名相差較大,%,東阿阿膠的滲透率與忠誠(chéng)度均為最高福膠表現(xiàn)一般，忠誠(chéng)度較低,主要品牌在各城市的表現(xiàn),(杭州),品牌知名度（未提示下第一提及）,消費(fèi)者第一提及的品牌往往是近來(lái)廣告、促銷(xiāo)最為活躍的品牌，而對(duì)于宣傳力度相當(dāng)?shù)母髌放?，第一提及率可以反映其宣傳效果的?yōu)劣。從品牌知名度的第一提及率可以看出，近期各品牌在消費(fèi)者心目中的活躍程度有所不同，而且具有區(qū)域差異。產(chǎn)品的品牌第一提及率最高的是“東阿阿膠”，總體上占46%。,基數(shù):所有被訪者：430,市場(chǎng)狀況分析,從本次調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，在最近半年內(nèi)，消費(fèi)者服用過(guò)的品牌主要有：“東阿阿膠”、“太太口服液”。,基數(shù):所有被訪者：430,市場(chǎng)狀況分析,從上述圖中可以看出，消費(fèi)者最常服用的品牌是東阿阿膠。,基數(shù):所有被訪者：430,市場(chǎng)狀況分析,對(duì)最常使用的產(chǎn)品的總體評(píng)價(jià),通過(guò)了解消費(fèi)者對(duì)自己最常服用的保健產(chǎn)品的總體評(píng)價(jià)可以看出，認(rèn)為阿膠類(lèi)產(chǎn)品和太太口服液差不多。,市場(chǎng)狀況分析,市場(chǎng)狀況分析,市場(chǎng)狀況分析,從上述圖中可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為阿膠類(lèi)產(chǎn)品的主要功能是補(bǔ)血的占60%以上。,市場(chǎng)狀況分析,從上述圖中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者獲知阿膠類(lèi)產(chǎn)品的最可靠途徑是“家人/朋友介紹”和“電視廣告”。所以要想提高產(chǎn)品知名度，電視廣告是必須要做的。,基數(shù)：所有被訪者430,消費(fèi)習(xí)慣分析,從上述圖中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者選擇阿膠類(lèi)產(chǎn)品主要考慮：“功效”、“價(jià)格”、“品牌”和“副作用”。,基數(shù)：所有被訪者430,消費(fèi)習(xí)慣分析,消費(fèi)者使用補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品動(dòng)機(jī),(消費(fèi)者分析),消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)血產(chǎn)品功能利益的頂層聯(lián)想多半集中在較為寬泛的利益點(diǎn)上,如美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)體質(zhì)等等。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)不同品牌的產(chǎn)品時(shí)，涉及到的動(dòng)機(jī)差異非常明顯，在另一方面，不同動(dòng)機(jī)下考慮選擇的品牌范圍也完全不同。,消費(fèi)者在乎什么？,(消費(fèi)者分析),三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的子市場(chǎng)上，消費(fèi)者在乎不一樣的利益,補(bǔ)血,調(diào)經(jīng),養(yǎng)顏,消費(fèi)者在乎什么？,(消費(fèi)者分析),居于各子市場(chǎng)之上的是相當(dāng)泛化的,被認(rèn)為是與血有關(guān)的利益群:改善氣色/臉色紅潤(rùn)改善睡眠/使精力充沛補(bǔ)血/養(yǎng)血涉及到具體選擇時(shí),消費(fèi)者對(duì)品牌形象是有要求的:解決問(wèn)題:專業(yè),權(quán)威,快速改善生活質(zhì)量:與自己的理想生活原型接近在沒(méi)有替代品時(shí),消費(fèi)者會(huì)滿足于接受現(xiàn)有的,但一旦有了競(jìng)爭(zhēng)者,與理想原型有差距的產(chǎn)品會(huì)很快受到冷落驢膠補(bǔ)血沖劑使用者中已經(jīng)有相當(dāng)多的東阿阿膠使用者,消費(fèi)者看重的阿膠類(lèi)產(chǎn)品功能利益,(消費(fèi)者分析),在具體的功能利益方面，消費(fèi)者對(duì)各指標(biāo)看重程度為：,消費(fèi)者在無(wú)提示狀態(tài)下提及的阿膠類(lèi)產(chǎn)品的好處（基數(shù)：阿膠類(lèi)產(chǎn)品使用者）,4城市阿膠類(lèi)產(chǎn)品服用者/按年齡分,(消費(fèi)者分析),各品牌按不同年齡的服用者分析,(消費(fèi)者分析),各品牌按不同年齡的服用者分析,(消費(fèi)者分析),除了太太靜心，45歲以上中老年男女在所有品牌中都不是重要人群使用者；尤其在專業(yè)補(bǔ)血類(lèi)，東阿阿膠的使用者大部分集中在45歲以下,阿膠類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者職業(yè)分布情況,(消費(fèi)者分析),阿膠類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者的主要職業(yè)分布為金融及商業(yè)貿(mào)易（白領(lǐng)為主）與制造業(yè)（藍(lán)領(lǐng)為主）,阿膠類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者收入分布情況,(消費(fèi)者分析),%,從以上圖表可以看出：濟(jì)南和廣州的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的地點(diǎn)主要是藥店；而上海和杭州的超市的比例和藥店的基本差不多，所以新產(chǎn)品的鋪貨應(yīng)根據(jù)城市的不同有所側(cè)重。,基數(shù)：所有被訪者430,消費(fèi)習(xí)慣分析,基數(shù)：所有被訪者430,消費(fèi)習(xí)慣分析,從以上圖表可以看出：消費(fèi)者一個(gè)療程的阿膠類(lèi)產(chǎn)品的服用時(shí)間主要集中在10-15天和20-30天，上海的消費(fèi)者認(rèn)為20-30天的比例高于其他城市。,基數(shù)：所有被訪者430,消費(fèi)習(xí)慣分析,消費(fèi)者比較感興趣的促銷(xiāo)活動(dòng)主要集中在免費(fèi)適用產(chǎn)品（27%）和折價(jià)/特價(jià)（27%），分城市看：上海的消費(fèi)者“買(mǎi)大送小”的比例明顯高于其他城市。,基數(shù)：所有被訪者430,消費(fèi)習(xí)慣分析,各品牌價(jià)格比較,對(duì)阿膠口嚼片喜歡的方面,產(chǎn)品概念測(cè)試,從上表看出，消費(fèi)者對(duì)阿膠口嚼片的信任程度：完全相信和完全不信的比例都不高，基本上都是有點(diǎn)相信，廣州相信程度的平均值要高于其他城市。,產(chǎn)品概念測(cè)試,基數(shù)：所有被訪者430,從上表看出，消費(fèi)者對(duì)阿膠口嚼片產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)可能性：有近一半的消費(fèi)者可能會(huì)買(mǎi)，肯定會(huì)買(mǎi)的比例也有20%左右，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)阿膠口嚼片產(chǎn)品還是比較感興趣的。,基數(shù)：所有被訪者430,產(chǎn)品概念測(cè)試,從上圖看出，消費(fèi)者對(duì)阿膠口咀片產(chǎn)品規(guī)格36片/瓶占訪問(wèn)量的達(dá)61%。,基數(shù)：所有被訪者430,產(chǎn)品概念測(cè)試,從上圖中看出，消費(fèi)者聽(tīng)到阿膠口嚼片這個(gè)名稱，大部分消費(fèi)者都認(rèn)為是滋補(bǔ)品，這和消費(fèi)者對(duì)阿膠類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知有關(guān)。但也有消費(fèi)者認(rèn)為是“養(yǎng)顏品”和“保健食品”。,基數(shù)：所有被訪者430,產(chǎn)品概念測(cè)試,品牌的知曉、購(gòu)買(mǎi)與使用比較,東阿阿膠，福膠與九芝堂在品牌知曉，購(gòu)買(mǎi)與使用上名列前三名,(競(jìng)爭(zhēng)品牌分析),消費(fèi)者對(duì)各品牌功能利益評(píng)價(jià),(競(jìng)爭(zhēng)品牌分析),消費(fèi)者對(duì)各品牌功能利益評(píng)價(jià),(競(jìng)爭(zhēng)品牌分析),東阿阿膠&九芝堂：它們的曲線趨勢(shì)基本一致。一般消費(fèi)者對(duì)它們的功能利益評(píng)價(jià)最高的是“克服貧血，提高血色素，生血，有助于血健康”；但東阿阿膠在各項(xiàng)功能評(píng)價(jià)上均遠(yuǎn)高于九芝堂。福膠&血爾：它們的曲線趨勢(shì)基本一致。消費(fèi)者對(duì)它們的功能利益評(píng)價(jià)最高的是“臉色紅潤(rùn)氣色好，美容養(yǎng)顏”；相對(duì)而言，血爾在各項(xiàng)功能評(píng)價(jià)上稍低于福膠，而且血爾在“改善內(nèi)分泌”上亦獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。太太口服液：除了“調(diào)經(jīng)”為最高評(píng)價(jià)點(diǎn)外，其他各項(xiàng)功能均處在較低的水平線。,各品牌在功能指標(biāo)上的表現(xiàn),(競(jìng)爭(zhēng)品牌分析),各品牌在功能指標(biāo)上的表現(xiàn),(競(jìng)爭(zhēng)品牌分析),各品牌在功能指標(biāo)上的表現(xiàn),(競(jìng)爭(zhēng)品牌分析),各品牌在功能指標(biāo)上的表現(xiàn),(競(jìng)爭(zhēng)品牌分析),各品牌在功能指標(biāo)上的表現(xiàn),(競(jìng)爭(zhēng)品牌分析),各品牌在功能指標(biāo)上的表現(xiàn),(競(jìng)爭(zhēng)品牌分析),各品牌在功能指標(biāo)上的表現(xiàn),(競(jìng)爭(zhēng)品牌分析),各品牌在功能指標(biāo)上的表現(xiàn),(競(jìng)爭(zhēng)品牌分析),消費(fèi)者對(duì)各品牌理性形象認(rèn)知,(競(jìng)爭(zhēng)品牌分析),1.權(quán)威的2.專業(yè)的3.高科技的4.高品質(zhì)的5.高檔的6.天然的7.見(jiàn)效快的8.效果持久的9.適合長(zhǎng)期服用,在4城市消費(fèi)者心目中整體品牌認(rèn)知地圖中，“東阿阿膠”是最顯著的理性形象要素是“東阿=阿膠”,除了“血爾”，其他品牌都被認(rèn)為是離開(kāi)“天然“很遠(yuǎn)的,消費(fèi)者認(rèn)為“福膠”是專業(yè)與高科技的,高品質(zhì)適合長(zhǎng)期服用無(wú)疑是“驢膠補(bǔ)血充劑”的最顯著理性形象要素,“太太”是高檔和適合長(zhǎng)期服用的,適合“阿膠口嚼片”的理性形象,消費(fèi)者對(duì)各品牌感性形象認(rèn)知,(競(jìng)爭(zhēng)品牌分析),.大眾化的.親切的.陌生的.物有所值的.可信賴的.適合送禮的.穩(wěn)重的.有實(shí)力的.年輕的0.有活力的1.安全的2.實(shí)在的3.傳統(tǒng)的4.精致的5.溫馨的6.適合女性的7.不斷創(chuàng)新的8.自信的,“驢膠補(bǔ)血沖劑”的顯著感性形象要素是傳統(tǒng)的,“血爾”在這些品牌中是最新上市的，因此它的感性形象是陌生，年輕與不斷創(chuàng)新的,大眾化，物有所值，可信賴，穩(wěn)重實(shí)在，并適合送禮是“東阿阿膠”的感性形象,“太太”給消費(fèi)者的感覺(jué)是自信，親切的,“福膠”是有活力與精致的,適合“阿膠口嚼片”的感性形象,鑒于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌理性形象&感性形象分析比較，建議將“阿膠口嚼片”定位為:理性形象：“天然的”、“可以嚼著吃的阿膠”。其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的理性形象都離此很遠(yuǎn)，尤其是專業(yè)補(bǔ)血類(lèi)的紅桃K和血爾，其理性形象以“見(jiàn)效快”，“專業(yè)”，“高科技”為主，因此以“天然的”作為“阿膠口嚼片”的理性形象是利用市場(chǎng)空檔而具有獨(dú)特性的。感性形象：“傳統(tǒng)不斷創(chuàng)新的悠久傳統(tǒng)并加入了現(xiàn)代科技的不斷創(chuàng)新”。其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的理性形象都聚集在“可信賴”，“親切”，“大眾化”，“自信”等因素上，只有“傳統(tǒng)的”感性形象是離開(kāi)它們的。但僅有“傳統(tǒng)的”是不夠的，還需加