贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間第一期觀后感VIP

贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間觀后感通過(guò)觀看贏在藍(lán)天碧水間，讓我對(duì)十二位企業(yè)家（袁岳、夏華、李靜、汪小菲、蔡明、李想、毛戈平、張斗、田寧、韓小紅、王江、姚勁波）充滿無(wú)比敬意，欽佩他們身上所散發(fā)的不服輸、執(zhí)著和敢于拼搏的創(chuàng)業(yè)精神。節(jié)目中十二位明星企業(yè)家通過(guò)12場(chǎng)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)贏取公益基金，獲勝團(tuán)隊(duì)和總決賽冠軍會(huì)捐贈(zèng)千萬(wàn)公益獎(jiǎng)金與公益組織，以彰顯人們對(duì)日益惡劣的生存環(huán)境的關(guān)注，號(hào)召社會(huì)大眾行動(dòng)起來(lái)關(guān)注公益、關(guān)注環(huán)境。12位明星企業(yè)家亦將通過(guò)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)親身示范，傳授書(shū)本上學(xué)不到的商業(yè)技巧，對(duì)于許多我們來(lái)說(shuō)，這就是一堂鮮活的商業(yè)課程。這十二位企業(yè)家作為各個(gè)公司總裁及CEO，都擁有自己的獨(dú)到之處，他們有一些也是當(dāng)代的創(chuàng)業(yè)新星，包括零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳、慈銘體檢集團(tuán)總裁韓小紅、樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜、音悅Tai創(chuàng)始人CEO張斗、航班管家創(chuàng)始人CEO王江、毛戈平化妝集團(tuán)董事會(huì)主席毛戈平，以及來(lái)自依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華、合潤(rùn)麟（北京）食品有限公司董事長(zhǎng)汪小菲、58同城CEO姚勁波、汽車(chē)之家創(chuàng)始人總裁李想、博洛尼家居集團(tuán)創(chuàng)始人CEO蔡明和盤(pán)石網(wǎng)盟廣告創(chuàng)始人CEO田寧。這一群體在事業(yè)上都獲得了成功，有一定的社會(huì)地位和知名度，個(gè)個(gè)身居要職、位列高管。但在比賽中，他們卻要組成團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù)，除了概念性的營(yíng)銷(xiāo)和策劃外，還要身體力行地完成一線的體力工作，這可真是“折煞”了這些大老板們。平日里，都是他們運(yùn)籌帷幄、指揮部署，如今卻要接受別人調(diào)度、向別人妥協(xié)，如此落差讓大佬們個(gè)個(gè)“原形畢露”，不僅當(dāng)眾相互吼叫，甚至撕破臉皮抱怨、指責(zé)。首期節(jié)目汪小菲擔(dān)任評(píng)委，向“藍(lán)天隊(duì)”和“碧水隊(duì)”發(fā)布任務(wù)，第一期任務(wù)：幫助合潤(rùn)麟銷(xiāo)售私家茶飲料（現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)間為2小時(shí)，每瓶水4元，沒(méi)人不能買(mǎi)超過(guò)6瓶飲料）并在任務(wù)結(jié)束后，用他手里的“一票否決權(quán)”判決兩個(gè)隊(duì)的輸贏。作為“碧水隊(duì)”的成員，又事關(guān)兩個(gè)隊(duì)伍的首戰(zhàn)戰(zhàn)績(jī)，評(píng)委汪小菲自然壓力不小，但權(quán)衡之后，他將勝利一票投給了銷(xiāo)售量更高且隊(duì)內(nèi)組織更有序的“藍(lán)天隊(duì)”，而他公正合理的判定也贏得了一致的贊賞；然而他作為第一期評(píng)判員的汪小菲更是在討論中被其他不服氣的選手“圍攻”，氣得當(dāng)場(chǎng)拍桌發(fā)飆離席，并呵道：“我不玩了!退出!”第一期的任務(wù)考察了隊(duì)員在24小時(shí)內(nèi)的戰(zhàn)略布局能力和執(zhí)行能力，最終評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：銷(xiāo)量、品牌理念的展示（可復(fù)用營(yíng)銷(xiāo)方）。具體考察的就是隊(duì)員們策劃和執(zhí)行。汪小菲設(shè)定了兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)，北京的SOHO現(xiàn)代城、十里堡新城市廣場(chǎng)，銷(xiāo)售要求：要遵循合潤(rùn)麟的產(chǎn)品理念、公司的價(jià)值。競(jìng)賽場(chǎng)地選擇：SOHO現(xiàn)代城（人流量200人/小時(shí)；場(chǎng)地租金200瓶飲料）；新城市廣場(chǎng)（人流量100人/小時(shí)；場(chǎng)地租金0瓶飲料）。場(chǎng)地競(jìng)標(biāo)：藍(lán)天隊(duì)派出隊(duì)長(zhǎng)袁岳和韓小紅；碧水隊(duì)派出隊(duì)長(zhǎng)夏華和姚勁波。碧水隊(duì)一下就相中SOHO現(xiàn)代城，但是由于場(chǎng)地租金的原因，夏華采取的策略：聲東擊西，提高對(duì)手成本，就是降低自己的成本。由于碧水隊(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解和其意圖的判定正確，他們旗勝一籌，夏華覺(jué)得韓小紅靠勤儉持家的經(jīng)營(yíng)方式的人，他一定對(duì)成本摳得非常很所以碧水隊(duì)采取策略就是和藍(lán)天隊(duì)選擇一樣的場(chǎng)地新城市廣場(chǎng)，從而讓新城市廣場(chǎng)產(chǎn)生成本；而藍(lán)天隊(duì)的策略為了爭(zhēng)得優(yōu)先權(quán)、選擇優(yōu)先權(quán)而把自己的租金成本加大。本可以以零成本拿下新城市廣場(chǎng)的藍(lán)天隊(duì)，因沒(méi)有考慮到對(duì)手的精明白白多付出100瓶的成本。藍(lán)天隊(duì)再選場(chǎng)地失敗后，隊(duì)長(zhǎng)袁岳著重強(qiáng)調(diào)做好現(xiàn)場(chǎng)管理（確保人流高效率的前進(jìn)，在一個(gè)人流不多的地方試圖把人引下來(lái)）。具體目標(biāo)：銷(xiāo)量；可復(fù)用營(yíng)銷(xiāo)方案。具體分工：總指揮（袁岳）、線上線下導(dǎo)流工作（王江）、外部的資源導(dǎo)流（李靜）、現(xiàn)場(chǎng)控制（張斗）、現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)及化妝（毛戈平）、裝袋（韓小紅）。銷(xiāo)售方案：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)（每買(mǎi)一瓶水，送10元樂(lè)蜂網(wǎng)現(xiàn)金券）。因?yàn)闃?lè)蜂網(wǎng)是針對(duì)青年白領(lǐng)群體的，這兩個(gè)其實(shí)它承載的消費(fèi)者具有相關(guān)性，很多傳統(tǒng)銷(xiāo)售不懂怎么從網(wǎng)上導(dǎo)流，在網(wǎng)上的通常不知道怎樣跟線下合作，這是一種模式的創(chuàng)新。碧水隊(duì)的具體分工：總指揮（夏華）、現(xiàn)場(chǎng)控制（李想）、網(wǎng)絡(luò)招人和到公司宣傳（田寧）、公司宣傳（蔡明）、網(wǎng)絡(luò)招人（姚勁波）。銷(xiāo)售方案：私家茶女郎（以平衡七味、喝出健康為主題，希望能夠甄選這一群人到現(xiàn)場(chǎng)，讓他們?yōu)榻】荡裕?；公司茶女郎（讓公司老板愿意做的公司版本的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，可以把這個(gè)茶變成公司的內(nèi)部用茶，可以印上公司的LOGO，可以作為招待客人的品牌用茶，可以印上自己公司的茶女郎、企業(yè)文化、優(yōu)秀員工等）。藍(lán)天隊(duì)的首批訂貨量1500瓶，碧水隊(duì)首批訂貨量400瓶。兩隊(duì)各補(bǔ)貨量只有一次，10分鐘內(nèi)補(bǔ)貨能到位。然而兩隊(duì)在補(bǔ)貨上的權(quán)衡將會(huì)成為考驗(yàn)選手智慧的難點(diǎn)， 它自然也會(huì)是決定銷(xiāo)量勝負(fù)的關(guān)鍵。補(bǔ)多了要從總銷(xiāo)量中減去沒(méi)買(mǎi)掉的部分，補(bǔ)少了如果時(shí)間富裕又會(huì)讓自己坐以待斃，這樣庫(kù)存等于買(mǎi)進(jìn)的成本。藍(lán)天隊(duì)的具體做法：直接向個(gè)人銷(xiāo)售，以炫目展臺(tái)、時(shí)尚模特、平衡七妹，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)品牌形象；以流程化包裝、找零服務(wù)打通運(yùn)輸線保證銷(xiāo)量。15分鐘內(nèi)首批訂貨量全部買(mǎi)完，據(jù)工作人員統(tǒng)計(jì)188瓶/分鐘因此他們決定第二次的訂貨量為4500瓶。碧水隊(duì)的具體做法：以公益熱賣(mài)的模式（直接拜訪陌生的公司，以私家茶女郎的形式售賣(mài)），樓下做零售、樓上做品牌，著重推廣茶女郎整體營(yíng)銷(xiāo)方案。10分種內(nèi)400瓶賣(mài)完，在前期對(duì)第二次的訂貨量確定為3600瓶，隨后打聽(tīng)到藍(lán)天隊(duì)的總訂貨量為6000瓶時(shí)，他們決定他們的訂貨量為5600瓶。這里明顯看出碧水隊(duì)缺乏自己對(duì)銷(xiāo)量的統(tǒng)計(jì)和估計(jì)，在訂貨量上出現(xiàn)問(wèn)題，然而他們還忽視了自己的場(chǎng)地租金為200瓶，所以他們賣(mài)完剩下的飲料也將在銷(xiāo)量上輸給藍(lán)天隊(duì)。最后在第一期任務(wù)上藍(lán)天隊(duì)獲勝。藍(lán)天隊(duì)取勝的關(guān)鍵在于現(xiàn)場(chǎng)管理、現(xiàn)場(chǎng)控制，重視細(xì)節(jié)，能夠預(yù)期，雖然在可復(fù)用營(yíng)銷(xiāo)方案不如碧水隊(duì)，但他們做好了銷(xiāo)量，做好了現(xiàn)場(chǎng)。碧水隊(duì)失敗在于沒(méi)能夠做好預(yù)期，分工不夠明確，現(xiàn)場(chǎng)控制一片混亂，執(zhí)行力不夠。雖然有比較新穎的營(yíng)銷(xiāo)方案，但銷(xiāo)量落后，整體上不如藍(lán)天隊(duì)。藍(lán)天隊(duì)在袁岳帶領(lǐng)下大家有商有量，確保不浪費(fèi)任何能人、能事，目標(biāo)明確，分工細(xì)致，領(lǐng)頭坐鎮(zhèn)指揮得當(dāng)有力，一個(gè)策劃看下來(lái)讓人會(huì)大呼過(guò)癮，盡管有最終失敗的可能，但是努力、快樂(lè)后反思時(shí)不帶遺憾。閑言懶敘，首先反對(duì)碧水隊(duì)在悉敗之后的態(tài)度，尤其隊(duì)長(zhǎng)夏華對(duì)袁岳的指責(zé)，認(rèn)為其只盯著別人的錯(cuò)，反應(yīng)過(guò)激。首先，人是群居動(dòng)物，每個(gè)人做人做事做企業(yè)的過(guò)程中必然得到一種反饋，對(duì)你認(rèn)可的即會(huì)成為你的客戶，反對(duì)的有可能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)感的將會(huì)是你要爭(zhēng)取的潛在客戶這檔節(jié)目的現(xiàn)實(shí)意義告訴我們困難無(wú)其數(shù)，從來(lái)不低頭；人總能從別人身上看到自己，看到自己失敗的原因。蒙牛說(shuō)的真好：自信源于實(shí)力。它告訴我們創(chuàng)業(yè)需要找尋自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)然而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所必需的素質(zhì)：團(tuán)結(jié)互助俗話說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫，紅花也要綠葉扶”、“三個(gè)臭皮匠抵一個(gè)諸葛亮”，而且權(quán)威數(shù)據(jù)也表明團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功的幾率，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是必需的。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)互助，就不是一個(gè)整體?；パa(bǔ)性要強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為獲得成功，必須掌握非常寬泛的信息、技能、才能和能力，當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的所有成員在各重要方面都具有高度的相似性時(shí)，這種成功不太可能出現(xiàn)。理想的狀況是，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員所具有缺少的東西可以由另一個(gè)或者更多的其他成員提供，那么，整體的確大于各部分之和，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)能整合人們的知識(shí)和專長(zhǎng)。因此，創(chuàng)業(yè)者在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)的第一規(guī)則是：不要屈從于只和那些背景、教育、經(jīng)歷狀況與自己相似的人在一起工作的誘惑。這樣做將在許多方面顯得容易和令人愉悅，但它不能提供新企業(yè)所需的豐富的人力資源基礎(chǔ)。而在許多這種情況下，強(qiáng)調(diào)互補(bǔ)性在一定程度上可能是更好的策略，因?yàn)樗梢蕴峁┙o新企業(yè)一種強(qiáng)有力的和多樣性的人力資源基礎(chǔ)。包容性很重要在這個(gè)世上，要想做一番事業(yè)，必須具有識(shí)人的眼光。這也是作為領(lǐng)導(dǎo)者整合人力資源的第一條件。但光會(huì)識(shí)人還不行，還要有敢于用人的魄力，容人的膽量。不能像武大郎開(kāi)店，容不得比自己強(qiáng)的人。大行不顧細(xì)謹(jǐn)，成大事者歷來(lái)都是心胸似海之人。不僅僅是企業(yè)創(chuàng)業(yè)需要包容，在我們慢慢走向開(kāi)放的過(guò)程中，包容心也是非常珍貴的品質(zhì)。因?yàn)榘?，?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才能更和諧，更有競(jìng)爭(zhēng)力。集體創(chuàng)新一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是一群散兵游勇式的簡(jiǎn)單集合體。它與群體最大區(qū)別在于團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員間具有相互依賴和密不可分的聯(lián)系，而群體則沒(méi)有這種特征。但是，作為具有團(tuán)隊(duì)企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織還具有具備更高的標(biāo)準(zhǔn)，一是要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部能夠正確對(duì)待個(gè)體成員之間所發(fā)生的沖突，二是要求團(tuán)體內(nèi)部個(gè)體成員與組織之間能夠在相互信任關(guān)系的基礎(chǔ)上形成有利于企業(yè)成長(zhǎng)的心里契約關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以凝聚全體團(tuán)隊(duì)成員的力量，并通過(guò)這種團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)組織的向心力來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新方案的形成和創(chuàng)業(yè)決策方案的執(zhí)行。共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)一是具有異質(zhì)性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員可能具有不同的風(fēng)險(xiǎn)偏好，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)既可能有極端的風(fēng)險(xiǎn)愛(ài)好者，也有可能存在極端的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者，更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員可能處于風(fēng)險(xiǎn)連續(xù)統(tǒng)一體中的某一點(diǎn)。如果不同的團(tuán)隊(duì)成員能夠就同一事件發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)偏好最終達(dá)成共識(shí)，那么，冒險(xiǎn)成功的可能性就會(huì)加大。二是利用團(tuán)隊(duì)成員的異質(zhì)性，不同的團(tuán)隊(duì)成員可以從自身的知識(shí)視野認(rèn)知、分析和評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，如果不同的風(fēng)險(xiǎn)感知能夠得到有效整合，那么，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)正確感知的可能性就會(huì)得到提高，進(jìn)而可以做出更為有利可圖的冒險(xiǎn)行為?？傮w來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)企業(yè)家精