新大洲摩托車公司戰(zhàn)略規(guī)劃.ppt

新大陸摩托車公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制作組：第三條元：郭宗德，毛均行，宋世利李懷軍，王博生指導(dǎo)老師：莊貴郡(博士)，公司簡介，海南新大陸摩托車有限公司是摩托車為主產(chǎn)業(yè)，制藥，房地產(chǎn)，酒店摩托車車輛生產(chǎn)能力150萬輛/年發(fā)動機生產(chǎn)能力130萬輛/年，注冊資本73606萬4000韓元。創(chuàng)立于1988年5月的該公司是海南條款競技摩托車開發(fā)有限公司。1992年海南省合資示范組長辦公室批準(zhǔn)改組合資制度，1994年5月25日公司股票在深圳證券交易所上市。公司以“顧客滿意、員工滿意”為經(jīng)營理念，立志打造中國摩托車行業(yè)的頂級品牌。visionandmission，Vision:是摩托車行業(yè)的三大產(chǎn)品之一，為客戶提供了清晰、好的品牌形象。Mission:為客戶提供安全、快速、方便的小型動力運輸工具。公司的理念，滿足客戶，滿足客戶的員工是公司的上帝，客戶的喜好，為公司提供服務(wù)的機會，企業(yè)的發(fā)展；員工是工作的主體，是生產(chǎn)力因素中最積極最活躍的因素。是新大陸開發(fā)的保證和活力的源泉。公司信念，1，樹百年企業(yè)；主張利益是硬道理。3、只關(guān)注結(jié)果，不要強調(diào)過程。4、樹木大企業(yè)風(fēng)格，中小企業(yè)生活；5、市場不允許出錯，不能糾正錯誤。公司紀(jì)念品，1988年5月公司成立1992年9月在新大陸進行了合資改造，1994年5月25日，新大陸a股在深圳證券交易所上市，1997年10月和2000年1月，新大陸公司通過ISO9001質(zhì)量系統(tǒng)，ISO14001環(huán)境管理系統(tǒng)認證，1998年被評為中國市場摩托車產(chǎn)品銷售第二位1999年，公司產(chǎn)品介紹，新大陸摩托車生產(chǎn)圖(萬臺)，公司內(nèi)部環(huán)境：財務(wù)利益變化(萬元)，公司內(nèi)部環(huán)境：指標(biāo)變化，財務(wù)損失原因，1，產(chǎn)業(yè)無序競爭，利潤整體減少；2、不相關(guān)的多樣化投資導(dǎo)致的投資錯誤；3、生產(chǎn)成本、管理成本高。公司內(nèi)部環(huán)境：人事(1)，公司現(xiàn)有員工4500人以上，學(xué)士以上16% 55%具有專科以上學(xué)歷。研發(fā)中心擁有各類專業(yè)技術(shù)人員300多人，其中90%具有學(xué)士以上的學(xué)歷。營業(yè)公司有各種營銷人員800多人，其中80%擁有大學(xué)學(xué)歷以上。公司的內(nèi)部環(huán)境：人力資源(2)，在人才介紹中努力選拔和吸引優(yōu)秀人才；人才錄用建立了職業(yè)資格等級制及經(jīng)營和技術(shù)“兩跑道”的提升機制。在人才培養(yǎng)方面，從適應(yīng)性訓(xùn)練到部門專業(yè)教育，員工素質(zhì)不斷提高。在人才評價和激勵中，公司實行整體評價和管理系統(tǒng)，實施目標(biāo)管理，多位置評價，合理收入差距擴大，員工補償和高水平人才保障，公司內(nèi)部環(huán)境：研發(fā)能力，公司研發(fā)中心，目前約300人，各類專利75件，仿生設(shè)計的“小疣”研發(fā)中心具有國內(nèi)一流的開發(fā)技術(shù)條件，可以使用世界一流的CAD/CAE/CAM計算機輔助設(shè)計系統(tǒng)實現(xiàn)從結(jié)構(gòu)設(shè)計到部件設(shè)計的性能分析的計算機化?？焖僦圃旒夹g(shù)中心安裝了世界上最好的保險絲沉積制造設(shè)備和分層制造設(shè)備，可在短時間內(nèi)生成3d實體。通過投資5700萬元的新大陸考試中心，確保了國家的檢查項目和能力。理化計量中心擁有30多套用于金屬及其他材料的理化分析和測量的專業(yè)設(shè)備。，公司內(nèi)部環(huán)境：生產(chǎn)能力，公司自創(chuàng)立以來至今累計生產(chǎn)銷售“新大陸”品牌摩托車400多萬輛，目前年生產(chǎn)能力100多萬輛，生產(chǎn)XDZ50，XDZ80，XDZ90，XDZ125，XDZ175等5個系列100多種摩托車和在海南、上海、天津三個地方分別建立了具有現(xiàn)代生產(chǎn)水平的大型工廠，在海南設(shè)有本田合作，年產(chǎn)100萬臺發(fā)動機制造商。公司內(nèi)部環(huán)境：營銷能力，銷售人員1000多人，全國19個銷售點和2個大型車輛倉庫運輸運輸基地，3000多個分銷網(wǎng)絡(luò)，590多個新大陸摩托車專賣店。公司在美國、南非、歐洲和南美洲設(shè)立了銷售點，目前，新大陸摩托車出口56個國家和地區(qū)。公司營銷網(wǎng)絡(luò)，?？冢蜿?，虞城，濟南，鄭州，西安，武漢，上海，南海，哈爾濱，太原，合肥，湘潭，福州，常州，成都，昆明，南昌，公司的內(nèi)部環(huán)境：國際發(fā)展，新大陸積極開拓國際市場。摩托車質(zhì)量檢查依次通過了德國TUV、美國DOT、比利時、意大利等12個國家的國際認證。1997年，在美國阿肯色州小石城，一家每年生產(chǎn)5萬輛摩托車的新大陸工廠在南非等地設(shè)立了銷售分公司。目前，新大陸摩托車出口到越南、印度尼西亞等56個國家和地區(qū)，貿(mào)易額累計7500多萬美元。根據(jù)行業(yè)背景，我國的摩托車產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)70年代后半期開始，經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，已成為當(dāng)前世界摩托車生產(chǎn)第一大國。截至去年，我國生產(chǎn)摩托車的企業(yè)在全國汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄內(nèi)有155家，除目錄外，各種企業(yè)不到3000家，摩托車配件企業(yè)不計其數(shù)。車輛制造業(yè)從業(yè)人員達20多萬人，固定資產(chǎn)達124億韓元。但是自1995年行業(yè)實現(xiàn)22億韓元的利潤后，隨著市場競爭的加劇，行業(yè)利潤一直在下降。2000年整個行業(yè)歷史上首次出現(xiàn)了70多萬元的赤字。2002年1-7月我國摩托車產(chǎn)業(yè)損失擴大到7100萬元。摩托車行業(yè)所屬的8家上市公司也幸運的是，上半年6家主要事業(yè)銷售額同比下降，7家凈利潤同比負增長。日本摩托車行業(yè)的四大家族在堅持高端市場的同時，開始圍繞中國和世界中低位移摩托車市場與中國摩托車企業(yè)競爭。2002年全國摩托車生產(chǎn)狀況表(9月份)，2002年全國摩托車前8大銷售量(9月份)，波特5個搶劫模型，主要競爭對手潛在競爭對手替代供應(yīng)商客戶，SWOT分析，強項缺點內(nèi)部因素評價機會威脅外部因素評價距離(EFE)，CPM，CPM2、面臨的威脅不會給摩托車產(chǎn)業(yè)帶來致命的打擊。隨著中國經(jīng)濟的繼續(xù)發(fā)展，機會會越來越多；3.公司面臨的首要問題是改善現(xiàn)有不利情況后謀求發(fā)展。WO戰(zhàn)略、戰(zhàn)略規(guī)劃、1、變更管理機制、引入戰(zhàn)略合作伙伴。2、加強企業(yè)內(nèi)部管理，降低管理成本，提高管理效率。3、加強營銷能力和售后服務(wù)能力，開拓國際市場。4、加強技術(shù)創(chuàng)新，特別是開發(fā)具有獨特知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，開發(fā)環(huán)境友好、節(jié)能的新一代摩托車。5、調(diào)整多樣化結(jié)構(gòu)，依托全國各地的銷售點，建立專業(yè)化的名牌修理店、電動自行車。希望明年所有人都能實現(xiàn)夢想！謝謝大家！產(chǎn)能(上?；?、上海分公司以研發(fā)、摩托車車輛制造為主，占地16萬平方米，擁有車輛70萬輛以上的產(chǎn)能。這里有4條汽車裝配線，正在通過主尾生產(chǎn)線組裝加強調(diào)試檢查。從日本進口本試驗設(shè)備，可以進行國家規(guī)定的17個試驗項目的檢查。全線設(shè)有日本尖端脈沖扭轉(zhuǎn)氣動工具，尖端打印管理系統(tǒng)。另外，在車輛出廠前的包裝程序中，先進的噴霧防銹工藝更是必要的，回到生產(chǎn)能力(海南島)、海南島的研發(fā)、發(fā)動機制造為主，占地13萬平方米，擁有車輛用50萬輛、發(fā)動機用100萬輛的年生產(chǎn)能力。發(fā)動機制造中心擁有1萬平方米的全制冷車間，配備先進的柔性生產(chǎn)線和強制位線，采用先進的產(chǎn)品部署交付系統(tǒng)，國內(nèi)首次引進CMIS計算機集成系統(tǒng)，對設(shè)備、數(shù)據(jù)和人員進行全面監(jiān)控。所有產(chǎn)品經(jīng)過高精度測試，先進裝配線防誤系統(tǒng)回歸到產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的有力保證，產(chǎn)能(天津基地)、天津分公司占地7萬多平方米，擁有車輛30萬輛、引擎30萬臺的年生產(chǎn)能力。擁有焊接機器人、沖壓彎管機、全封閉噴漆裝置、注塑機等國內(nèi)和世界一流的設(shè)備。還從日本、美國、意大利等國家進口了具有世界先進水平的靈活加工生產(chǎn)線和各種高精度摩托車性能測試設(shè)備。海南、天津、上海在生產(chǎn)力和設(shè)備技術(shù)方面都是強有力的補充。主要競爭對手，1，國內(nèi)摩托車制造商很多。嘉陵，全江等實力出眾，是強大的競爭對手。嘉陵生產(chǎn)摩托車，因低價獲得了大農(nóng)村市場；2.中國加入WTO后，進入中國市場的壁壘進一步降低。本田、鈴木等外國強品牌已經(jīng)開始以高性能、高質(zhì)量大舉進攻中國摩托車市場，并給國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)帶來了更大的沖擊。1、國家出臺了鼓勵形成3-5摩托車企業(yè)集團的政策，增加了進入壁壘；返回2，摩托車行業(yè)整體利潤減少，使?jié)撛诟偁帉κ謿怵H。替代品，1，電動自行車價格低，沒有招牌，搶占了部分市場份額；回到2，環(huán)保人士想買輛自行車。3、隨著人們生活水平的提高，家庭汽車大幅降價，人們更愿意購買安全、快速、載人的更多汽車；供應(yīng)商，1，摩托車零部件供應(yīng)商更多集中在重慶、江蘇和浙江地區(qū)，新大陸公司位于海南，長運輸街，供應(yīng)商提高零部件供應(yīng)價格，有時供應(yīng)可能會影響生產(chǎn)。2、由于摩托車市場的激烈競爭，新大陸公司為了確保更快的市場份額，傾向于少量快速生產(chǎn)新產(chǎn)品摩托車。零件供應(yīng)商為了配合新產(chǎn)品快速生產(chǎn)，經(jīng)常開發(fā)新模具，小規(guī)模不經(jīng)濟，導(dǎo)致制造成本上升。因此，零部件供應(yīng)商越來越不滿，供應(yīng)條件越來越苛刻。退貨，顧客，1，摩托車品牌的增加，為消費者選擇性價比更好的產(chǎn)品提供了更多的機會；2、客戶的交涉能力更強；返回3，對產(chǎn)品、服務(wù)的更高要求。4、影響客戶購買產(chǎn)品的主要因素：價格、性能、外觀、安全、售后服務(wù)；5、客戶子城市、農(nóng)村市場、高中低端市場；SWOT分析：優(yōu)點，1，全國銷售網(wǎng)絡(luò)；2、完善的支持系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)；3、積累多年后，產(chǎn)品質(zhì)量可靠。4、生產(chǎn)能力強，具有一定的規(guī)模效果。5、員工文化素質(zhì)高，有挖掘的潛力。返還，SWOT分析：缺點，連續(xù)一、兩年損失巨大(3億元)；2、公司核心競爭力不足。3、由于多樣化運營，資金分散了。4、管理成本高；5、研發(fā)能力弱、獨立知識產(chǎn)權(quán)不足的產(chǎn)品；6、營銷能力和生產(chǎn)能力不一致。返回，1，國內(nèi)市場潛力大，特別是西部和農(nóng)村地區(qū)2，外國市場，特別是發(fā)展中國家，需求潛力大，3，市場集中度不高，現(xiàn)有供應(yīng)商力量不強。4、國家嚴厲