xx公司發(fā)展戰(zhàn)略思路設(shè)計報告

XX公司發(fā)展戰(zhàn)略思路設(shè)計報告討論稿A引言與保密條款2004年2月，深圳北大雙極高科技股份有限公司（后簡稱為北大雙極）與北京東方易初標準技術(shù)有限公司（后簡稱東方易初）簽訂了項目名稱為深圳北大雙極高科技股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略思路研究的咨詢服務(wù)合同書，按照合同規(guī)定要求，東方易初公司立即組織強有力的研究隊伍，動用了全部可以動用的資源，不分日夜的緊張工作，通過資料收集，實地調(diào)研，專家咨詢，智力激蕩，理論分析，按時完成了全部的研究工作。本文件為戰(zhàn)略思路報告的PPT文件，闡述報告的要點；另有該報告的WORD文件對報告內(nèi)容進行詳細解釋。保密此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)東方易初書面許可，其他機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。項目背景（一）企業(yè)現(xiàn)狀項目來源項目特點系風(fēng)險投資企業(yè)釹鐵氮永磁材料產(chǎn)業(yè)屬于基礎(chǔ)性新材料行業(yè)基于北大專利技術(shù)的高新技術(shù)企業(yè)企業(yè)概況按現(xiàn)代企業(yè)制度建立的新型股份公司在這樣的狀況下，東方易初接受北大雙極的委托，對其發(fā)展戰(zhàn)略思路進行研究，并期望解決其增長模式，研發(fā)管理和市場擴展的相關(guān)戰(zhàn)略思路議題項目背景（二）經(jīng)營現(xiàn)狀所屬行業(yè)市場特點公司所屬行業(yè)為新型稀土永磁材料行業(yè)，該行業(yè)應(yīng)用廣泛，增長迅速，與高新技術(shù)為伍，前景十分廣闊磁粉是一個龐大產(chǎn)業(yè)群的龍頭產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)群范圍廣、縱深長；產(chǎn)品既存在替代市場，又存在待開發(fā)的新市場技術(shù)特點公司的高性能釹鐵氮磁性材料，具有技術(shù)獨創(chuàng)性和自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品的技術(shù)性能是企業(yè)成功的關(guān)鍵。自行研發(fā)磁顆粒料磁能積達到35MGOE，處于磁性能譜線中的一個特定區(qū)段。磁顆粒料性能在不斷提升，但還沒有形成有規(guī)模的市場需求。在這樣的狀況下，東方易初接受北大雙極的委托，對其發(fā)展戰(zhàn)略思路進行研究，并期望解決其增長模式，研發(fā)管理和市場擴展的相關(guān)戰(zhàn)略思路議題問題陳述在上述情況下，戰(zhàn)略思路研究的目的在于剖析磁性材料產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢，嫠清釹鐵硼材料的產(chǎn)業(yè)屬性，從而確定北大雙極高科技股份有限公司的發(fā)展思路。為了完成以上任務(wù)，項目要求提供兩個報告，它們是永磁行業(yè)和市場分析報告深圳北大雙極高科技股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略思路報告在研究過程中，東方易初對提出的戰(zhàn)略思路有重要影響的關(guān)鍵問題進行大量專題研究，形成如下分報告我國永磁行業(yè)市場調(diào)研報告永磁材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式和典型企業(yè)研究專利戰(zhàn)略研究報告高科技風(fēng)險投資企業(yè)一般規(guī)律研究報告的主要觀點企業(yè)特征發(fā)展前景產(chǎn)業(yè)群戰(zhàn)略定位5規(guī)模化6融資戰(zhàn)略7技術(shù)支撐8技術(shù)和市場企業(yè)特征北大雙極是一個高科技風(fēng)險投資企業(yè)，其所經(jīng)營的釹鐵氮永磁材料產(chǎn)業(yè)屬于基礎(chǔ)性新材料行業(yè)，公司正處于創(chuàng)業(yè)期和成長期的過渡階段發(fā)展前景釹鐵氮材料面向高速發(fā)展、潛力巨大的信息、通訊、自控等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，公司市場前景極為廣闊產(chǎn)業(yè)群作為一種基礎(chǔ)性材料，其成功開發(fā)將引領(lǐng)一個多層次的產(chǎn)業(yè)群，產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展呈現(xiàn)一種扇面式擴展形態(tài)戰(zhàn)略定位處于行業(yè)領(lǐng)先地位釹鐵氮技術(shù)，為該產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模扇面擴展奠定了一定基礎(chǔ)，北大雙極的戰(zhàn)略可定位在“新型磁性材料領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者”規(guī)模化北大雙極的戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)必須采取規(guī)?；l(fā)展的戰(zhàn)略，以承擔在技術(shù)開發(fā)和市場拓展中面臨的艱巨任務(wù)。融資戰(zhàn)略為成功實施規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略，需要引入新的戰(zhàn)略風(fēng)險投資。北大雙極的磁粉產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，具有優(yōu)良的性價比，技術(shù)和市場風(fēng)險大大降低，企業(yè)價值提升，為企業(yè)融資創(chuàng)造較好的條件技術(shù)支撐以釹鐵氮為龍頭的產(chǎn)業(yè)扇面擴展需要多層次的技術(shù)支撐，建議一方面進一步加強本公司的研發(fā)規(guī)模和力度，另一方面利用外取資源，進行各種層次合作開發(fā)技術(shù)和市場創(chuàng)業(yè)本身就是科學(xué)技術(shù)與市場的對接，企業(yè)管理的重心及時向市場經(jīng)營轉(zhuǎn)移是北大雙極成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的必經(jīng)之路。報告的框架與結(jié)構(gòu)環(huán)境分析企業(yè)評估不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計第一部分環(huán)境分析一宏觀環(huán)境分析（一）全球永磁行業(yè)發(fā)展特征與趨勢（二）我國永磁行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢（三）磁材行業(yè)典型企業(yè)實證研究（四）磁性材料的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)律二技術(shù)經(jīng)濟分析（一）商用磁體發(fā)展史（二）各類商用磁體的應(yīng)用與替代規(guī)律（三）磁體行業(yè)發(fā)展的技術(shù)經(jīng)濟結(jié)論三競爭結(jié)構(gòu)分析第一部分環(huán)境分析競爭結(jié)構(gòu)分析技術(shù)經(jīng)濟分析宏觀環(huán)境分析本報告主要觀點來自于主報告永磁行業(yè)與市場分析報告第一部分環(huán)境分析競爭結(jié)構(gòu)分析技術(shù)經(jīng)濟分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析全球永磁行業(yè)特征與趨勢現(xiàn)狀與特征NDFEB的增長具有較高的增長速度和很高的增長量國外磁材巨頭不斷推動高牌號的產(chǎn)品，并將高牌號的標準更新終端市場需求的高速增長創(chuàng)造了很高的擴張速率行業(yè)領(lǐng)先者十分注重產(chǎn)品的附加值，高增值產(chǎn)品比重增加行業(yè)競爭呈現(xiàn)全球化特點，企業(yè)更加注重成本和技術(shù)控制發(fā)展趨勢判斷高性能稀土永磁特別是NDFEB永磁的生產(chǎn)將繼續(xù)保持蓬勃發(fā)展的勢頭亞洲地區(qū)的地位將更加突出，生產(chǎn)的重心將繼續(xù)向發(fā)展中國家偏移研發(fā)和技術(shù)未來仍將是行業(yè)整體變革的重要因素行業(yè)結(jié)構(gòu)在未來會出現(xiàn)局部調(diào)整，但不會出現(xiàn)大的結(jié)構(gòu)變動宏觀環(huán)境分析我國永磁行業(yè)特征、評價與趨勢現(xiàn)狀與特征四種商品永磁產(chǎn)量均有不同程度的增長，NDFEB和鐵氧體永磁增長顯著商品永磁行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨變，NDFEB增長異軍突起，粘結(jié)NDFEB市場前景看好磁材制造行業(yè)逐步成為完全競爭性行業(yè)，市場進入部分壁壘降低行業(yè)競爭不斷加劇，磁材價格持續(xù)降低現(xiàn)狀基本評價我國是永磁生產(chǎn)大國而非強國我國稀土永磁材料的主要消費市場具有明顯的層次性我國稀土永磁行業(yè)內(nèi)部的細分行業(yè)處于生命周期的不同階段宏觀環(huán)境分析我國永磁行業(yè)特征、評價與趨勢發(fā)展趨勢判斷技術(shù)趨勢不斷探索和發(fā)展新型的稀土永磁材料；研制納米復(fù)相永磁材料；全面提高現(xiàn)有各種永磁材料的綜合技術(shù)指標市場發(fā)展趨勢整機向小型化和輕薄化發(fā)展，近十年內(nèi)磁性材料還將繼續(xù)發(fā)展；數(shù)字家電領(lǐng)域、信息化產(chǎn)品、通訊元件和汽車行業(yè)將是永磁材料今后應(yīng)用的重點領(lǐng)域，粘結(jié)NDFEB市場發(fā)展?jié)摿薮笮袠I(yè)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化預(yù)測預(yù)計到2015年，中國市場需要永磁鐵氧體50萬噸，NDFEB磁體50000噸；約各占全球市場的60和50。鐵氧體和釹鐵硼仍占據(jù)著永磁業(yè)的主導(dǎo)地位宏觀環(huán)境分析國內(nèi)模式規(guī)模化資本運作目前產(chǎn)品組合中中端市場產(chǎn)品占主導(dǎo)，高端領(lǐng)域缺乏競爭力，在國際市場上僅占很小的分額技術(shù)開發(fā)還處于模仿階段不具有自主專利，只擁有專利許可，付出高額專利使用費技術(shù)攻關(guān)仍處于基本的材料層面上；企業(yè)規(guī)模相對國際企業(yè)偏小，通過收購、合作等方式期望迅速擴大企業(yè)規(guī)模國外模式技術(shù)領(lǐng)先全球研發(fā)管理產(chǎn)品定位是高端產(chǎn)品市場技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，能夠引領(lǐng)全球永磁行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新麥格昆磁和住友特殊金屬是世界上擁有專利最多的兩家企業(yè)，依靠專利分別控制粘結(jié)和燒結(jié)的主要國際市場已經(jīng)走出原有的磁性材料層次上的研發(fā)，轉(zhuǎn)而向整機研發(fā)邁進，而將磁性材料生產(chǎn)研究轉(zhuǎn)給發(fā)展中國家資產(chǎn)規(guī)模大，但資本擴張很謹慎磁材行業(yè)典型企業(yè)實證研究宏觀環(huán)境分析磁性材料的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)律基礎(chǔ)核心材料磁性材料終端消費者燒結(jié)磁體復(fù)合磁體金屬磁體粘結(jié)磁體一級需求微電機電機揚聲器核磁共振成像計算機硬盤驅(qū)動通訊設(shè)備汽車打印機醫(yī)療設(shè)備終端需求二級需求第二部分環(huán)境分析競爭結(jié)構(gòu)分析宏觀環(huán)境分析技術(shù)經(jīng)濟分析技術(shù)經(jīng)濟分析190019201940196019802000BHMAXKJ/CUMETER080160240320400480KS鋼鐵MK鋼鐵ALNICO系列柱狀A(yù)LNICO粘結(jié)各向異性NDFEB燒結(jié)鐵氧體釤鈷系磁體燒結(jié)NDFEB0102030405060BHMAXMGOE各類商用磁體發(fā)展歷史示意圖（數(shù)據(jù)截止2000年）商用磁體發(fā)展史技術(shù)經(jīng)濟分析商用磁體發(fā)展史結(jié)論磁性材料行業(yè)每隔15到20年，就會出現(xiàn)一種新的磁性材料新材料的出現(xiàn)到商業(yè)化具有一定的周期從磁能積角度看，在磁能積較低（15MGOE）的應(yīng)用領(lǐng)域，存在多種磁體參與市場競爭釹鐵硼從實驗室到工業(yè)規(guī)模生產(chǎn)僅經(jīng)歷了34年，其發(fā)展勢頭和實用化比其他材料快23倍如果能夠提高NDFEN磁體的磁能積到6MGOE以上，則會具有廣闊的應(yīng)用前景，并大大緩解新產(chǎn)品的競爭壓力技術(shù)經(jīng)濟分析各類商用磁體的應(yīng)用與替代規(guī)律（BH）MGOE主要應(yīng)用領(lǐng)域優(yōu)勢劣勢鋁鎳鈷永磁14132主要是儀表，電能表最好的溫度穩(wěn)定性和時間穩(wěn)定性，耐腐蝕性高含有戰(zhàn)略元素鈷、性價比較低衫鈷永磁2433軍事及航空航天工作溫度高，耐腐蝕性好性能優(yōu)于ALNICO和鐵氧體含有戰(zhàn)略元素鈷、性價比較低粘結(jié)鐵氧體01722冰箱門封磁條、顯像管調(diào)焦磁環(huán)、微電機資源豐富，價格低廉性價比高磁性能較差，溫度穩(wěn)定性差燒結(jié)鐵氧體1152揚聲器磁環(huán)、電機磁瓦粘結(jié)釹鐵硼412各類微電機轉(zhuǎn)子、辦公自動化器件磁能積高不含戰(zhàn)略元素CO和NI機械力學(xué)性能好，利于切削和鉆孔居里溫度低溫度穩(wěn)定性差化學(xué)穩(wěn)定性低燒結(jié)釹鐵硼3052音圈電機、電機、核磁共振成像（發(fā)達國家）技術(shù)經(jīng)濟分析在磁性材料和磁材應(yīng)用領(lǐng)域，新材料的誕生必然會對原有材料所形成的市場會產(chǎn)生沖擊，這種替代源自于性能和價格兩個方面性能上的可能性，包括性能上的優(yōu)勢和終端用戶產(chǎn)品的差異化需求價格上的可能性，主要是相同或相似性能下的價格優(yōu)勢，這種優(yōu)勢來源于材料的產(chǎn)業(yè)化和成本控制各類商用永磁材料都占據(jù)了一定的市場空間，這是因為其特定的應(yīng)用領(lǐng)域和性能優(yōu)勢能夠滿足用戶產(chǎn)品的多元化和層次性的需求，其最終的決定因素是市場磁性材料之間的替代驅(qū)動因素是商用材料的性價比各類商用磁體的應(yīng)用與替代規(guī)律技術(shù)經(jīng)濟分析磁體行業(yè)發(fā)展的技術(shù)經(jīng)濟結(jié)論四大類商品永磁材料的性價比變化趨勢圖（其中2010年數(shù)據(jù)為預(yù)測數(shù)據(jù)）一種磁性材料的應(yīng)用價值在于其性價比指標如果需要一種材料具有商業(yè)價值，可以考慮兩個方面的改進一是性能提高，二是成本控制對于商用磁性材料最基本的認識，是項目組對雙極所設(shè)計的戰(zhàn)略思路的出發(fā)點競爭結(jié)構(gòu)分析競爭結(jié)構(gòu)分析宏觀環(huán)境分析技術(shù)經(jīng)濟分析競爭結(jié)構(gòu)分析供應(yīng)商新進入者現(xiàn)有廠商用戶可能替代討價還價能力新進入者的威脅新進入者的威脅少數(shù)供應(yīng)商持有核心專利，處于絕對優(yōu)勢地位我國的新進入者對于中低端市場的競爭壓力很大，而日本等國外合資公司則威脅高端市場替代品威脅較小用戶與本行業(yè)的競爭優(yōu)勢基本均衡，但由于主要用戶集中于國外市場且有專利限制，因此我國企業(yè)在競爭中處于劣勢高檔產(chǎn)品競爭較小，低檔產(chǎn)品競爭激烈并有整合趨勢，中檔產(chǎn)品競爭均衡但有明顯加劇趨勢討價還價能力第二部分企業(yè)評估一、技術(shù)狀況評估1、產(chǎn)品性能狀況2、現(xiàn)有研發(fā)狀況3、現(xiàn)有設(shè)備狀況4、技術(shù)狀況綜述二、市場狀況評估1、產(chǎn)品性價比2、磁體產(chǎn)品市場開發(fā)3、市場對公司認知度三、綜合狀況評估第二部分企業(yè)評估技術(shù)狀況評估市場狀況評估綜合狀況評估第二部分企業(yè)評估技術(shù)狀況評估市場狀況評估綜合狀況評估技術(shù)狀況評估第二部分企業(yè)評估北大雙極（PKUMAGPOLES）是一個具有高科技風(fēng)險投資性質(zhì)的股份制公司，公司的技術(shù)狀況整體可以分為兩個部分一是公司目前的產(chǎn)品性能評估（可分為磁粉和磁體兩個方面），二是公司目前的研發(fā)狀況評估第二部分企業(yè)評估技術(shù)狀況評估NDFEN磁粉和快淬NDFEB磁粉的性能比較資料來源北大雙極產(chǎn)品說明書，HTTP/WWWMAGNEQUENCHCOM/PRODUCTS/產(chǎn)品性能狀況磁粉類型剩磁BR矯頑力HCB最大磁能積BHMAX居里溫度TCNDFEN1001203750149200400MQPA64780820122140305MQPB63860895140158360MQPB68895915158168360MQPC65780820125140470MQPD6685585146160470MQPO66785820126140305MQP13959790820122132305MQP15755900930145155325MQP141269820850134151305第二部分企業(yè)評估技術(shù)狀況評估產(chǎn)品性能狀況磁粉的磁能積具有很大的優(yōu)勢具有顯著的原材料成本優(yōu)勢顆粒較細13M，性能優(yōu)于MQI粉抗腐蝕能力強在低溫下顯示出優(yōu)異的磁性能完全的自有專利盡管具有頂尖的磁粉生產(chǎn)技術(shù)，其商業(yè)價值的實現(xiàn)，還有賴于磁體成型和應(yīng)用技術(shù)以及市場的開發(fā)。粒度過細，會增加總表面積，造成磁體成型的困難，如需要添加較多粘結(jié)劑，如何找到揚長避短的用途是市場開發(fā)的關(guān)鍵。針對公司生產(chǎn)的磁粉具有的其他獨特性能（如低溫性能，耐腐蝕等）的應(yīng)用市場的開發(fā)尚有差距。技術(shù)狀況評估第二部分企業(yè)評估北大雙極NDFEN磁顆粒料和NDFEB注塑用顆粒料性能對比資料來源北大雙極產(chǎn)品說明書，廣東省新會市宇宏科技有限責(zé)任公司（國內(nèi)少數(shù)能夠提供注塑NDFEB顆粒料的生產(chǎn)商之一）產(chǎn)品介紹，廣東省珠海珠海南磁科技發(fā)展有限公司產(chǎn)品介紹粒料類型產(chǎn)品型號剩磁BR矯頑力BHMAX密度單位KGKOEMGOEG/CM3NDFEN注塑用磁體粒料SJM23040182520303946SJM3405025303040SJM4455530354050NDFEB注塑用磁顆粒料1COMPOUND44149324233474555COMPOUND5455335454357COMPOUND6505840505367COMPOUND7546240506377COMPOUND5H455336464357NDFEB注塑用磁顆粒料2MQPBNCN1433841436625080560MQP139NCN1335292453805646651555技術(shù)狀況評估第二部分企業(yè)評估北大雙極NDFEN磁顆粒料和鐵氧體顆粒料性能對比磁粉類型產(chǎn)品型號剩磁BR矯頑力HCBBHMAX密度單位KGKOEMGOEG/CM3NDFEN注塑用磁體粒料SJM23040182520303946SJM3405025303040SJM4455530354050鐵氧體顆粒料NC1106093026026NC2119104031031NC3137116038038NC4257243164164NC52692461818NC6281238191191NC7246219148148NC82712391818資料來源北大雙極產(chǎn)品說明書，廣東省珠海珠海南磁科技發(fā)展有限公司產(chǎn)品介紹產(chǎn)品性能狀況技術(shù)狀況評估第二部分企業(yè)評估同高端注塑用NDFEB磁顆粒料相比，NDFEN磁顆粒料綜合性能還有改進的空間；但其性能和部分型號的NDFEB磁顆粒料相比已經(jīng)具有優(yōu)勢，并且從趨勢上看，隨著公司研發(fā)投入和改進，產(chǎn)品的性能仍然在不斷提升。同鐵氧體磁顆粒料的性能相比，不論是磁能積、剩磁感應(yīng)強度還是矯頑力，NDFEN磁粒料具有非常明顯的性能優(yōu)勢，這對于NDFEN注塑磁體的最終應(yīng)用非常有利。公司開發(fā)的磁顆粒料，具有了一定的潛在市場，但是若想真正將其轉(zhuǎn)化為利潤，還需要有針對性的進行磁體應(yīng)用的研發(fā)。通過調(diào)研得知，目前公司已經(jīng)取得NDFEN磁顆粒料的階段性研發(fā)成果，并且在橡膠磁領(lǐng)域有了令人可喜的成績，其產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣闊，包括微特電機、電冰箱、消毒柜、廚柜、玩具、文具、廣告等行業(yè)，具體如何對市場進行滲透，是公司目前發(fā)展的一個急需解決的關(guān)鍵問題產(chǎn)品性能狀況技術(shù)狀況評估第二部分企業(yè)評估研發(fā)人員狀況北大教授4人，教師1人，主要在北京大學(xué)實驗室進行工作和研發(fā)，從事的研發(fā)內(nèi)容主要是磁粉綜合性能的提高在公司所在地北京亦莊開發(fā)區(qū)共有磁粉研發(fā)人員10人，磁體開發(fā)人員4人NDFEN是一種全新的磁粉原料，磁體研發(fā)人員的相關(guān)研究經(jīng)驗十分有限現(xiàn)有研發(fā)人員狀況在磁體研發(fā)方面需要注意培養(yǎng)高級研發(fā)人才，以支持公司的超常規(guī)發(fā)展現(xiàn)有研發(fā)狀況技術(shù)狀況評估第二部分企業(yè)評估研發(fā)管理狀況公司目前的主要研發(fā)力量集中于磁粉性能的提高磁體研發(fā)方面已經(jīng)取得了階段性成果，產(chǎn)品的性價比已經(jīng)具備了市場競爭力公司制定了注塑、模壓、擠出和橡膠磁的相關(guān)研發(fā)計劃公司的潛在市場巨大，但如何將其轉(zhuǎn)化為利潤，是公司目前需要解決的問題現(xiàn)有研發(fā)管理狀況已經(jīng)開始進入一級需求的應(yīng)用研發(fā)現(xiàn)有研發(fā)狀況技術(shù)狀況評估第二部分企業(yè)評估公司所研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，均為國際首創(chuàng)，是一種全新的材料，工藝過程和一般燒結(jié)磁材的生產(chǎn)類似，但是由于性能指標和產(chǎn)業(yè)化的具體要求，對于設(shè)備和工藝的要求具有一定的特殊性公司的關(guān)鍵設(shè)備幾乎全部自行設(shè)計改造，進行自主開發(fā)現(xiàn)有設(shè)備狀況對于NDFEN產(chǎn)品最終的商品化而言，這種新技術(shù)所需要的配套設(shè)備的獲得和規(guī)?；?，對于其未來的成本構(gòu)成具有關(guān)鍵作用在產(chǎn)業(yè)化和商品化的過程中，與設(shè)備研發(fā)與改造相關(guān)的外圍技術(shù)，將可能轉(zhuǎn)化為核心技術(shù)，應(yīng)該引起公司管理層的高度重視公司的設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)可能成為公司未來的利潤增長點技術(shù)狀況評估第二部分企業(yè)評估技術(shù)狀況綜述高技術(shù)重要性低兌抽高相對技術(shù)地位低技術(shù)組合矩陣示意圖磁粉技術(shù)磁體技術(shù)平賭NDFEN磁粉的性能和工藝已經(jīng)達到生產(chǎn)要求并具備了商業(yè)價值，且有自主知識產(chǎn)權(quán)并已順利實現(xiàn)了中試由于材料的新穎性和獨特性，目前公司在磁體研發(fā)方面的經(jīng)驗積累不足，但磁體研發(fā)是一個公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展不可避免的技術(shù)鴻溝公司目前的研發(fā)，主要依托北京大學(xué)的實驗室研發(fā)和公司的自主研發(fā)，具有良好的品牌聲譽和擁有完全自主的知識產(chǎn)權(quán)，但是從公司的角度出發(fā)，從股東的利益和降低投資風(fēng)險、提高投資收益的角度來看，這種模式尚有改進之處磁粉研發(fā)是公司為未來的核心能力，現(xiàn)已處于市場化開發(fā)的階段，但是由于磁體產(chǎn)品市場化的進度對磁粉生產(chǎn)的規(guī)?；L(fēng)險有直接影響，因此，磁體的研發(fā)和市場化就顯得尤為重要第二部分企業(yè)評估技術(shù)狀況評估市場狀況評估綜合狀況評估市場狀況評估第二部分企業(yè)評估產(chǎn)品性價比W（性價比）等于磁粉的單位價格與密度的乘積，除以磁體的磁能積，W越低，表示磁體的商用價值越大數(shù)據(jù)來源北大雙極產(chǎn)品說明書，調(diào)研訪談結(jié)果整理，麥格昆磁產(chǎn)品說明書公司名稱磁粉類型最大磁能積KJ/M3價格（/KG）密度（G/CM3）性價比（/J）北大雙極NDFEN1591507967509麥格昆磁MQPA111319676121911MQPB126319676419379MQPB134338576419300MQPC111370777225782MQPD1273786772230141MQPO111319676121911MQP13910524775617784MQP157123319676319826MQP1412120319676220295北大雙極NDFEN磁粉和麥格昆磁快淬NDFEB磁粉性價比對比市場狀況評估第二部分企業(yè)評估產(chǎn)品性價比與麥格昆磁現(xiàn)有的主流產(chǎn)品MQI粉相比，不論是哪種型號MQI的粉，NDFEN磁粉在性價比上都具有絕對優(yōu)勢，因此東方易初認為，公司目前研發(fā)并批量生產(chǎn)的NDFEN磁粉產(chǎn)品具有極高的商業(yè)價值，并且具有巨大的潛在市場從這樣的數(shù)據(jù)對比中，我們又從另一個角度看到了麥格昆磁采用的技術(shù)領(lǐng)先和專利戰(zhàn)略對整個稀土永磁行業(yè)的壟斷效果市場狀況評估第二部分企業(yè)評估磁體產(chǎn)品市場開發(fā)磁體產(chǎn)品市場開發(fā)對于粘結(jié)NDFEB市場的發(fā)掘，究竟是哪個細分市場的替代和蠶食，公司研發(fā)磁粉和磁體的針對性有待加強市場開發(fā)的替代和創(chuàng)造新市場的模式，都需要公司加大市場開發(fā)所需的資源投入在產(chǎn)品市場開發(fā)、了解和投入方面，公司需要進一步加大投入，通過市場的開發(fā)和對客戶的了解，使磁粉產(chǎn)品的潛在市場變?yōu)檎嬲氖袌龇蓊~，來提高產(chǎn)品市場化的速度并降低投資的的市場風(fēng)險市場狀況評估第二部分企業(yè)評估市場對公司認知度市場調(diào)研報告在接受調(diào)查的36家單位中，14家聽說過NDFEN，占3889，16家知道楊應(yīng)昌院士，占4444董事長在業(yè)內(nèi)具有很高的知名度，而企業(yè)與其產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)也具有較高的市場認知度對于一個技術(shù)水平處于世界前沿的產(chǎn)品而言，這種認知度有待通過公司系統(tǒng)而規(guī)?；氖袌鲂麄鞴ぷ鱽磉M一步提高第二部分企業(yè)評估技術(shù)狀況評估市場狀況評估綜合狀況評估綜合狀況評估第二部分企業(yè)評估研發(fā)狀況營銷狀況人力資源狀況NDFEN磁粉具有優(yōu)秀的性價比，擁有巨大的商業(yè)潛在價值磁顆粒料的研發(fā)在性能完成了新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的初步突破，已經(jīng)需要進入一級需求市場若公司繼續(xù)保持研發(fā)現(xiàn)狀，那么公司的核心技術(shù)能力所創(chuàng)造的優(yōu)勢將逐步減弱公司磁粉產(chǎn)品具有極高商業(yè)價值和磁體產(chǎn)品具有一定潛在市場的情況下，公司現(xiàn)有的市場開發(fā)和拓展的投入就顯得捉襟見肘公司在業(yè)內(nèi)的知名度還需進一步提高公司產(chǎn)品的性價比非常優(yōu)秀，已經(jīng)具備在市場上與已商品化的NDFEB磁材進行競爭的技術(shù)條件北京大學(xué)物理系教授楊應(yīng)昌院士，具有很高的學(xué)術(shù)權(quán)威和造詣，是公司技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)的核心總經(jīng)理為高級工程師職稱，具有豐富的生產(chǎn)組織和管理經(jīng)驗對于公司而言，未來通過公司自行培養(yǎng)相關(guān)的研發(fā)核心人才至關(guān)重要綜合狀況評估第二部分企業(yè)評估資金狀況公司現(xiàn)有資金對于支持公司目前的研發(fā)投入和市場開發(fā)狀況而言，資金使用的壓力較小公司現(xiàn)有股東都具有較強的資本實力，且擁有豐富的投資經(jīng)驗在公司未來發(fā)展的道路上，將面臨一定的融資壓力和風(fēng)險東方易初認為北大雙極高科技股份有限公司仍然處于風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)期與成長期的過渡階段一、公司發(fā)展不確定性評估模型二、公司戰(zhàn)略思路設(shè)計的不確定性分析（一）環(huán)境（二）背景（三）機會（四）資源三、不確定性條件下的公司戰(zhàn)略思路設(shè)計（一）戰(zhàn)略使命與定位（二）戰(zhàn)略思路設(shè)計（三）研發(fā)思路設(shè)計（四）市場思路設(shè)計（五）治理結(jié)構(gòu)思路設(shè)計第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計公司發(fā)展不確定性評估模型第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計溝通領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造力資源資金技術(shù)市場管理客戶機會規(guī)模時機模式環(huán)境法規(guī)科技競爭經(jīng)濟背景股東團隊創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險投資的基本評估理論和哈佛的創(chuàng)業(yè)投資評估模型北大雙極高科技股份有限公司現(xiàn)狀返回公司戰(zhàn)略思路設(shè)計的不確定性分析第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計資源機會背景環(huán)境第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計NDFEBNDFEN磁粉和磁體工藝成熟，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化，磁粉性價比不如NDFEN，磁體在同類磁體中性價比優(yōu)秀磁粉性價比遠遠優(yōu)于NDFEB，且磁體顆粒度小，稀土元素含量低，但磁體制備工藝較難從研發(fā)、工藝到生產(chǎn)、規(guī)?；?，技術(shù)成熟度很高磁粉研發(fā)技術(shù)相對完善，總體工藝、生產(chǎn)和規(guī)?；募夹g(shù)成熟度不如NDFEB磁材由于規(guī)?；蜕虡I(yè)化，其成本較低如達同等規(guī)模，則其原料成本比NDFEB降低1/3價格相對較高，但價格仍在不斷下調(diào)目前提供的磁粉價格為NDFEB市場價格的約1/2有巨大的技術(shù)研發(fā)驅(qū)動（包括產(chǎn)業(yè)鏈范圍內(nèi)的各個需求層次的廠商）支持，全球研發(fā)系統(tǒng)已形成，技術(shù)上在不斷改進，但是缺少多層次需求客戶對研發(fā)的支持，不利于產(chǎn)業(yè)鏈的形成產(chǎn)業(yè)鏈完整，規(guī)模效益明顯，但存在工藝和技術(shù)完善的過程，同時存在磁粉生產(chǎn)的壟斷產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，但是后端價值鏈環(huán)節(jié)的研發(fā)和技術(shù)已經(jīng)取得突破，市場的認可不足，客戶數(shù)量和生產(chǎn)規(guī)模有待增加有巨大而明確的目標市場和客戶群體，形成了磁材研發(fā)生產(chǎn)與客戶合作開發(fā)模式的良性循環(huán)，產(chǎn)業(yè)化速度較高目前用戶市場范圍內(nèi)所需的性能已經(jīng)達標，且部分性能高于實際需求，具有很好的市場前景；目前尚沒有形成用戶的互動和合作各向異性的性能研發(fā)和技術(shù)突破磁體應(yīng)用研發(fā)、工藝和設(shè)備改進、客戶需求、市場開發(fā)擁有系列專利，牽制我國行業(yè)整體發(fā)展公司自有知識產(chǎn)權(quán)，是未來高增長的關(guān)鍵性價比技術(shù)評價成本價格研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈情況用戶情況發(fā)展瓶頸專利競爭力評價NDFEN和NDFEB競爭力對比第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計科技促進磁性材料的性能，工藝，配套設(shè)備不斷改進和提高單純依靠一個公司的力量去促成產(chǎn)業(yè)技術(shù)鏈條的形成和完善并不現(xiàn)實行業(yè)科技整體上升，但技術(shù)的變革充滿變數(shù)科技我國關(guān)于高新技術(shù)企業(yè)，稀土行業(yè)以及高新區(qū)的政策和法規(guī)共有10余條公司可以充分享受與法規(guī)相關(guān)的多項稅收、財政、金融、進出口、土地使用、審批等政策相關(guān)法規(guī)對公司較有利法規(guī)產(chǎn)品（磁粉和磁顆粒料）已經(jīng)具有與NDFEB同類產(chǎn)品競爭的實力，獲得第二次投資的技術(shù)條件已經(jīng)成熟進入市場所面臨的不確定性和市場開發(fā)的風(fēng)險，這種風(fēng)險較原創(chuàng)技術(shù)的不成熟所帶來的風(fēng)險要低競爭經(jīng)濟增長，消費結(jié)構(gòu)變化，新的消費熱點恰是永磁材料下游產(chǎn)品磁材制造中心移至中國，可以預(yù)見，在未來的10年內(nèi)，研發(fā)中心也將呈現(xiàn)這個趨勢技術(shù)瓶頸的突破需要在適度的時間內(nèi)完成經(jīng)濟環(huán)境充滿機遇前景看好環(huán)境公司戰(zhàn)略思路設(shè)計的不確定性分析第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計資源機會背景環(huán)境公司戰(zhàn)略思路設(shè)計的不確定性分析第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計公司股東情況公司專利發(fā)明人公司團隊深圳中核集團公司、深圳中電投資股份有限公司都是擁有實業(yè)的投資公司，資本實力雄厚；而洋浦耀龍投資發(fā)展有限公司則是專業(yè)投資公司，投資和管理經(jīng)驗豐富北京大學(xué)擁有厚實的研發(fā)實力和前沿的科技成果，具有強大的技術(shù)背景和豐富的研發(fā)經(jīng)驗公司的NFN磁粉專利持有者為北京大學(xué)楊應(yīng)昌院士，他是唯一一名從事磁性材料研究的院士楊應(yīng)昌院士的專利技術(shù)屬世界領(lǐng)先，具有世界水準，是公司未來實現(xiàn)跨越式發(fā)展的核心能力公司管理團隊，具有核心技術(shù)人員和豐富投資管理經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)層，人員較為搭配合理公司組織結(jié)構(gòu)扁平化，較為簡單背景公司若想實現(xiàn)跨越式發(fā)展，目前在研發(fā)管理、組織投入上還有改進的余地公司戰(zhàn)略思路設(shè)計的不確定性分析第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計資源機會背景環(huán)境公司戰(zhàn)略思路設(shè)計的不確定性分析第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計公司戰(zhàn)略思路設(shè)計的不確定性分析機會磁粉的研發(fā)已經(jīng)突破，而磁體的研發(fā)正處于用戶一級需求的研發(fā)階段公司目前的技術(shù)突破如何轉(zhuǎn)化為利潤，切入市場的時機也尤為重要時機公司在技術(shù)局部突破、工藝逐步完善的條件下，正面臨著一個巨大的客戶群對于下游的多個層次的客戶沒有足夠的了解甚至進行合作，那么對于公司大量投入的研發(fā)資源將具有很高的市場風(fēng)險客戶生產(chǎn)能力已經(jīng)達到年產(chǎn)50噸規(guī)模，在性能上也已經(jīng)能夠穩(wěn)定在18MGOE具有優(yōu)秀的性價比，如果能夠開發(fā)有效的潛在市場，完全可以參與市場競爭規(guī)模公司的磁粉和磁體研發(fā)所取得的階段性成果，使得技術(shù)風(fēng)險大大降低，目前需要的是完善和規(guī)?；倪^程研發(fā)模式的改進，有助于公司和投資者降低逐步增加的市場和資金風(fēng)險，有可能推動整個磁材產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革模式機會存在潛在客戶需要把握商機實現(xiàn)增長第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計資源機會背景環(huán)境公司戰(zhàn)略思路設(shè)計的不確定性分析第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計公司戰(zhàn)略思路設(shè)計的不確定性分析資源公司目前所研發(fā)的產(chǎn)品處于世界尖端領(lǐng)域，并處于世界領(lǐng)先需要磁體研發(fā)的專家、設(shè)備研發(fā)專家以及與用戶緊密相關(guān)的整機研發(fā)的專家技術(shù)相關(guān)資源需要補充技術(shù)公司股東具有雄厚的資金實力，且按照公司現(xiàn)有的規(guī)模運作，未來出現(xiàn)資金短缺的可能性公司在未來如要實施跨越式發(fā)展，縮短研發(fā)周期，大力拓展市場，所面臨的資金和財務(wù)風(fēng)險會顯著提升資金公司的管理團隊具有豐富的管理經(jīng)驗對于公司未來的跨越式發(fā)展，管理層在研發(fā)管理和市場營銷管理方面的經(jīng)驗積累尤為重要管理公司現(xiàn)有的磁粉產(chǎn)品因為具有很優(yōu)秀的性價比，其市場前景非常好市場對磁體性能的需求是多元化的，若沒有有針對性的產(chǎn)品開發(fā)出來，其有效市場的狀況并不樂觀公司的營銷投入不容忽視市場資源領(lǐng)導(dǎo)層對資源的支配至關(guān)重要第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計不確定性條件下的公司戰(zhàn)略思路設(shè)計戰(zhàn)略使命與定位戰(zhàn)略思路設(shè)計研發(fā)思路設(shè)計市場思路設(shè)計治理結(jié)構(gòu)思路第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計不確定性條件下的公司戰(zhàn)略思路設(shè)計戰(zhàn)略使命與定位戰(zhàn)略思路設(shè)計研發(fā)思路設(shè)計市場思路設(shè)計治理結(jié)構(gòu)思路不確定性條件下的公司戰(zhàn)略思路設(shè)計戰(zhàn)略使命與定位公司沖破國外壟斷，獲得完全自主的知識產(chǎn)權(quán)NDFEN性價比存在一定的優(yōu)勢國外的專利包圍制約著我國磁材行業(yè)發(fā)展市場環(huán)境促進磁材產(chǎn)業(yè)高速增長，潛在市場巨大公司的使命是提供先進的磁材技術(shù)，發(fā)揮我國稀土資源優(yōu)勢，為中國成為磁材制造強國而努力戰(zhàn)略定位作新型磁性材料領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計不確定性條件下的公司戰(zhàn)略思路設(shè)計戰(zhàn)略使命與定位戰(zhàn)略思路設(shè)計研發(fā)思路設(shè)計市場思路設(shè)計治理結(jié)構(gòu)思路第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計不確定性條件下的公司戰(zhàn)略思路設(shè)計公司現(xiàn)有的NDFEN磁粉產(chǎn)品完全有能力憑借其優(yōu)秀的性價比參與市場競爭，并且具有很大的潛力和商業(yè)價值公司的磁粉和磁體研發(fā)都應(yīng)加大研發(fā)力度和投入，以確保技術(shù)風(fēng)險的控制，并為未來實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)面對優(yōu)秀的性價比，公司應(yīng)保持冷靜的頭腦，更需要對面臨的潛在市場加大投入來進行開發(fā)，使其成為有效市場戰(zhàn)略思路設(shè)計不確定性條件下的公司戰(zhàn)略思路設(shè)計戰(zhàn)略思路設(shè)計第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計按照現(xiàn)有的研發(fā)模式進行研發(fā)，公司完全自主開發(fā)粘結(jié)成型的相關(guān)技術(shù)和工藝在工藝完全成熟時進行市場的開發(fā)，并針對客戶進行磁體的設(shè)計和研發(fā)切入市場完成增長，并最終推動整個產(chǎn)業(yè)鏈條的完善和成熟方案一自行研發(fā)并完成擴張將目標市場集中于技術(shù)已經(jīng)基本成熟的潛在市場，加大客戶和市場開發(fā)的投入加大研發(fā)的投入，尤其是磁體研發(fā)相關(guān)的研發(fā)管理戰(zhàn)略的制定與實施積極尋找相關(guān)磁體制造商或下游客戶作為研發(fā)合作的伙伴，以突破技術(shù)上的不足并縮短研發(fā)的周期；需加大宣傳力度，借助北京大學(xué)的品牌資源來熟悉市場方案二技術(shù)領(lǐng)先用戶合作開發(fā)第三部分不確定性評價與戰(zhàn)略思路設(shè)計不確定性條件下的公司戰(zhàn)略思路設(shè)計戰(zhàn)略思路設(shè)計模式對比模式一模式二公司的發(fā)展模式選擇自行發(fā)展和擴張技術(shù)領(lǐng)先用戶合作開發(fā)方案簡單描述公司完全自主研發(fā)用戶合作模式進行研發(fā)所需研發(fā)投入力度很高高，靈活性大所需市場投入力度很高很高對人力資源要求很高高與用戶合作可能低高公司所需市場經(jīng)驗很多，需要長時間積累多所需組織結(jié)構(gòu)彈性一般較大所需公司領(lǐng)導(dǎo)整體素質(zhì)高很高公司所面臨的技術(shù)風(fēng)險很高較高公司所面臨的市場風(fēng)險很高高未來面臨的競爭壓力適中適中未來與國際領(lǐng)先企業(yè)競爭可能性小較大成為行業(yè)領(lǐng)先者的可能性較小較大產(chǎn)業(yè)鏈完善的困難程度很大適中公司發(fā)展承受的風(fēng)險和壓力很大適中第三部分不確定性評價