幸福媽媽攝影公司創(chuàng)業(yè)策劃書

1、幸福媽媽攝影公司幸福媽媽攝影公司創(chuàng)業(yè)計劃書 (一)公司介紹31.1公司名稱：幸福媽媽攝影公司31.2、公司性質(zhì)：有限責任公司31.3、公司宗旨31.4、公司簡介31.5、公司精神：31.6、公司組織機構(gòu)3（二）技術(shù)與產(chǎn)品181.1技術(shù)181.2產(chǎn)品19（三）市場分析191、市場現(xiàn)狀分析192、業(yè)內(nèi)分析203、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段214、市場趨勢預測和市場機會21（四）競爭分析22一、競爭分析22二、競爭影響力量分析22（五）市場營銷241.1目標市場24（六）投資說明251.店面裝修252.影樓網(wǎng)攝影棚配置：26（九）管理28一公司組織結(jié)構(gòu)28二管理制度及勞動合同28（九

2、）經(jīng)營35附件361.營業(yè)執(zhí)照影本；364.專業(yè)術(shù)語說明；366.注冊商標；377.企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）；378.簡報及報道； 9.場地租用證明； 10.工藝流程圖；3711.產(chǎn)品市場成長預測圖二37附表371.主要產(chǎn)品目錄； 2.主要客戶名單； 3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單；374.主要設備清單； 5.市場調(diào)查表； 6.預估分析表；377.各種財務報表及財務預估表37(一)公司介紹 1.1公司名稱：幸福媽媽攝影公司1.2、公司性質(zhì)：有限責任公司1.3、公司宗旨：本公司始終以懷孕媽媽為中心，奉行質(zhì)量第一、服務第一、信譽第一，我們?nèi)w員工將以飽滿的工作熱情

3、，精湛的制作技術(shù)竭誠為懷孕媽媽提供高品質(zhì)的服務！我們只想留下人生中不可復制的每一秒里那美麗的您的容顏，真誠期待與您的合作！1.4、公司簡介：幸福媽媽攝像公司是一家集懷孕媽媽拍攝、專題片制作、多媒體制作、宣傳片制作、教學片拍攝制作、三維動畫制作、影視后期制作等專業(yè)的相關視頻拍攝制作以及 DVD/SVCD/VCD/CD制作為一體的專業(yè)昆明攝影攝像公司。1.5、公司精神：用愛的方式，充滿激情，全心全意為你服務1.6、公司組織機構(gòu)：董事會董事長（周松）總經(jīng)理（李順洪）副總經(jīng)理（刁黎）藝術(shù)總監(jiān)(李尖)財務負責人（黎艷杰、張曉濤）人力資源（楊文娟、鄧成江）化妝部負責人（顧紅梅）攝像總監(jiān)（陳培艷、段雪麗）組

4、織結(jié)構(gòu)：公司通過股東大會產(chǎn)生董事會、監(jiān)事會。董事會：由公司的大股東組成，屬決策層，負責執(zhí)行股東會議的決議、制定公司的年度財務預算方案、決算方案、經(jīng)營計劃、彌補虧損等重大事務。同時確定總經(jīng)理的人選。 董事長：執(zhí)行董事會的經(jīng)營計劃和決策方案，并主持董事會?？偨?jīng)理：制定公司的經(jīng)營規(guī)劃、業(yè)務發(fā)展計劃，管理和協(xié)調(diào)各個部門的關系；副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理的各項工作，分管部門工作； 攝像部：負責顧客的照片拍攝；化妝部： 負責顧客的化妝、美容；服裝部： 根據(jù)攝像師的要求，負責顧客的著裝；人力資源部：負責公司人員的招聘、晉升、調(diào)任及退休離職制度，負責員工培訓管理制度和各部崗位人員的設置及編制，負責業(yè)績考核、薪金管理

5、及獎罰制度；財務部：提供精確的財務數(shù)據(jù)和正確的財務分析，對公司資金、報銷等進行管理；（二）技術(shù)與產(chǎn)品1.1技術(shù) 本公司目前擁有先進的攝影攝像、非線性編輯、VCD、DVD制作、光盤拖機等專業(yè)設備；擁有專業(yè)的攝像師和攝影師以及專業(yè)的后期制作團隊為你提供完美的服務。1.2產(chǎn)品 mini相冊：一款非常小型的相冊，其袖珍的造型不僅把相片縮小了，還與小孩剛出生時的形態(tài)相得益彰，是一款受懷孕媽媽喜歡的珍藏品。家庭MV：將孕婦平日的生活排成MV的形式，作為產(chǎn)品銷售。（三）市場分析1、市場現(xiàn)狀分析紅河州蒙自縣區(qū)現(xiàn)有大小影樓數(shù)十家，其中規(guī)模較大，并具有一定知名度和實力的影樓有：“王東升”、“現(xiàn)代精典”、“美侖”、

6、“薇薇新娘”、“丹娘”、“新新娘”“非凡麗致”、“法國卡羅”、“真愛一生”、“紐約時尚”、“巴黎春天”、“臺北風情”等。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計分析，每年結(jié)婚人數(shù)通常占人口總數(shù)的千分之八，那么也就意味著，有那么多的懷孕媽媽，蒙自縣區(qū)現(xiàn)有人口約31 萬，因此，蒙自縣區(qū)每年走進婚姻殿堂者，大約有3200對新人；若按每對新人平均用在幸福媽媽攝影、挑選非指定服裝（有的稱基本款和設計款）、定妝液、卸妝水、非入選底片的費用為2000元計算，整個縣區(qū)的市場份額大約也就是640萬元?？鄢孔狻⒍愂?、員工工資、廣告等相關費用，紅河州蒙自縣婚紗攝影業(yè)的利潤大約也就是三百萬元。2、業(yè)內(nèi)分析影樓業(yè)是從國外引進的舶來品。我國影樓

7、業(yè)興起于上個世紀80年代，90年代末是其鼎盛時期；隨著數(shù)碼時代的到來，影樓專業(yè)技術(shù)受到極大的挑戰(zhàn)。目前，市場上帶攝像功能的數(shù)碼相機的像素，最高已經(jīng)達到5000多萬像素，成像效果，色彩還原等指標已超過傳統(tǒng)的光學相機；且價格已經(jīng)平民化，操作上傻瓜化。再加上電腦圖像處理應用軟件photoshop等合成技術(shù)的快速發(fā)展，噴繪、寫真價格的一路走低，自拍、自裱、自己裝幀業(yè)余隊伍日益擴大，以及影樓行業(yè)所特有的每年長達半年的淡季折磨，因此，專業(yè)影樓的發(fā)展前景存在著許多變數(shù)。此外，隨著社會的發(fā)展和生活水平的提高，人們的健康意識不斷增強，對美好生活的向往也呈多元化。因此，對影樓的服務，在此主要是指提供的服飾和小禮物

8、飾品的清潔衛(wèi)生狀況和產(chǎn)品質(zhì)量，也提出了越來越高的要求。特別是社會白領階層，許多人已不習慣于穿上反復被人穿戴過的服飾和飾品進行拍照，而是選擇了自己使用DV來給自己的生活和婚姻留下美好的記憶。另外，相冊內(nèi)頁一般要進行壓膜處理，一些看起來精美的相冊封面也是使用合成材料，并不是真皮，而所謂的“水晶”、“琉璃”等花樣繁多的像框制作，也都是采用化學合成制品。由于這些化學制品中甲醛等有害物質(zhì)含量較多，因此相冊、像框氣味刺鼻很常見，對人體健康有較大影響。這也是影樓攝影消費人群逐漸萎縮，利潤不斷下滑的又一個重要原因。然而，我們幸福媽媽針對這一現(xiàn)象，我們拍照采用了一些無刺激，純天然的化妝品，并且服裝也是防輻射的啊

9、。出路之二：“形象設計會所”會所的英文是CLUB，簡單翻譯就是俱樂部。最初，會所以它崇尚休閑、快樂、群體享受的單純感覺接納消費者。也就是我們的主要工作就是負責根據(jù)客戶的需求，以及她們給我們的材料，設計初她們想要的相冊以及一些漂亮的效果。例如：漫畫，DVD、MV。3、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段因為，我們的目標定位與一般的婚紗影樓有所特色，很多結(jié)婚的人，對懷孕的人都很重視，也很呵護，關心！也是一家人所重視的問題。我們抓住這一特點，對懷孕媽媽，在拍照時，采用了無輻射，以及無刺激的化妝品，服裝也是防輻射的衣服。4、市場趨勢預測和市場機會蒙自目前，還沒有針對孕婦的專門的攝影樓，因此我們的

10、市場機會是很大的，并且與婚紗影樓相比，我們又有自己的特色，以及一跳龍的服務。（四）競爭分析一、競爭分析1、競爭產(chǎn)品和競爭對手小型攝影：各種設備相對落后，目前大多數(shù)消費者還是選擇小型攝影進行消費。在全國大多數(shù)地方都擁有小型照相館存在。2、大型攝影：相當于小型攝影來說，大型攝影使用的攝影設備先進，技術(shù)先進，可以為消費者提供各種檔次的消費，在全國分布相對于小型攝影數(shù)量少。二、競爭影響力量分析昆明周邊存在競爭力的攝影（部分分析）1、云南昆明婚紗攝昆明木木攝影昆明木木文化傳播有限公司是一家專業(yè)的攝影機構(gòu)，旗下有“木木時尚攝影機構(gòu)”“木木攝影工作室”“昆明木木攝影工作室”一個穩(wěn)重而不失時尚的動感攝影工作室

11、“昆明木木攝影工作室”一個擁有拍攝獨特視角及提供私人化，個性化，及精制的專業(yè)攝影服務機構(gòu)。技術(shù)上，我們非常自信，我們有著扎實的攝影，設計功底；創(chuàng)意上，我們非常自信，憑著對生活，對世界，對真善美的理解和感悟；服務上，我們非常自信，您將感受每一位員工溫暖的笑容及細致貼心的服務。2、云南文山萬博特演藝有限公司 服務型 云南文山萬博特演藝有限公司 本公司位于云南文山縣開化鎮(zhèn)開化北路新源小區(qū),主營文化產(chǎn)業(yè)策劃傳播與.主營：文化產(chǎn)業(yè)策劃,演員包裝與推廣、,大型演出活動策劃策劃,促銷品,外包裝設計制作銷售,文化傳播與推廣等。3、麗江最受歡迎的云南婚紗攝影 連續(xù)6年榮獲云南婚紗攝影品質(zhì),服務雙評比第一名!99

12、9元特價火熱預定中!并擁有最具創(chuàng)造力的攝影團隊, 在麗江 香格里拉見證了無數(shù)浪漫的幸福回憶。4、 2046造型影像攝影工作室2010年橫空出世，2046追隨時尚的視覺攝影，匯集頂尖的攝影、造型、后期特效的專業(yè)力量，為創(chuàng)作無止盡突破。2046能讓瞬間更精彩，使視覺更充滿力量與美。競爭力分析：無論是大型攝影，還是小型攝影，都對攝影產(chǎn)生競爭，每個行業(yè)，每個公司都是有利也有弊端，對于即將產(chǎn)生“幸福媽媽攝影公司“弊大于利，該公司要學習大型攝影最強大的一面，但是“幸福媽媽攝影公司“并不是要和大型攝影公司競爭它們最強大的一面，該公司要抓住攝影行業(yè)存在的不足，利用該行業(yè)弊短，讓該公司在攝影行業(yè)上立足。競爭影響

13、力量圖 潛在同類產(chǎn)品/替代品進入經(jīng)銷商幸福媽媽攝影公司供應商同類產(chǎn)品競爭力競爭優(yōu)勢幸福媽媽攝影公司；對專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢；資源可獲性強；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等，在紅河蒙自沒有特別強有力的競爭對手（目前在紅河蒙自還沒有相類似的公司）；關鍵是本公司要做好業(yè)務、做好顧客服務，有創(chuàng)意，讓顧客滿意，就可暫時立于不敗之地。（五）市場營銷1.1目標市場產(chǎn)品面向白領人士家庭為主為高消費人群服務，他們享受高物質(zhì)生活追求高精神生活1.2服務范圍為懷孕期間的母親、誕生的嬰兒拍攝值得留念的時刻制作影集、視頻根據(jù)客戶需求決定拍攝周期1.3推廣策略與郵局合作，制作成冊的郵冊、明信片。（免費郵資）與各

14、大親子欄目（書刊、娛樂節(jié)目）合作、提供服務。貧困山區(qū)拍攝山里孩子生活的照片，自作成書籍相冊配上文字在網(wǎng)上交易平臺拍賣所得的資金資助貧困山區(qū)（六）投資說明投資說明：主要從投資預算下手，我們先從實體店面來說，資金需求說明：要求400平米以上，人員11人，資金40萬元， 1.店面裝修（1）影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，（2）店面裝修，（3）店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價格：200元/平方米（含人工）共計：8萬元2.影樓網(wǎng)攝影棚配置：（以三個攝影棚為標準）（1）相機 數(shù)碼相機，價錢：1.5萬元（2）燈光：1個影棚燈 1萬元

15、（3）背景：20幅圖案背景，5幅單色背景10個手繪背景 1萬元（4）道具100件，2.5萬元（5）衣柜：5件，0.5萬元（6）服裝300套，1萬元（7）實景，1萬元共計8.5萬元3. 中國影樓經(jīng)營家俱4. 接待桌椅6套，5000元5. 吧臺1個，2000元6. 辦公桌椅6套，3000元7. 共計1萬元8. 4.開業(yè)必需品9. （1）全國影樓前三個月的消耗品：預訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊，共計1萬元10. （2）相冊，出片，相框，交預定金，2萬元11. 前期幸福媽媽市場運作費DM單，報紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動廣告，氣氛營造，禮品等，共計3萬元12. 數(shù)碼設備電腦3臺，打印機一臺，刻錄機

16、1臺，共計1.5萬元房租10萬流動資金8萬個體公商戶的稅是170/月，辦照，注冊肯定是少不了跑公商所的。13、自購車一臺，五萬元。我們的第二投資：就是，網(wǎng)上開淘寶店，大概三四千，這個版塊的話，不需要房租，以及實體店面的設施，只需顧客傳圖片，我們幫忙處理。雜費預算：首先是，實體店的水費、電費，衛(wèi)生費，共計3000元/月。第二，上門服務雜費包括：自駕車，油費、過路費、維修費，共計5000元/月。共計：41萬元。（九）管理一公司組織結(jié)構(gòu)董事會董事長（周松）總經(jīng)理（李順洪）副總經(jīng)理（刁黎）藝術(shù)總監(jiān)(李尖)財務負責人（黎艷杰、張曉濤）人力資源（楊文娟、鄧成江）化妝部負責人（顧紅梅）攝像總監(jiān)（陳培艷、段雪

17、麗）二管理制度及勞動合同勞動合同 員工姓名： 合同編號：（X）勞字第號 用人單位(以下簡稱甲方)：幸福媽媽攝影有限公司住所地： 電話：勞動者(以下簡稱乙方)： 姓名 性別 出生日期 相 片 籍貫 民族 健康狀況 身分證號 學歷 住址 電話 個人簡歷 幸福媽媽攝影有限公司與勞動者，根據(jù)中華人民共和國勞動法以及相關勞動法律法規(guī)之規(guī)定，經(jīng)雙方平等協(xié)商一致自愿達成本合同。締約雙方之間的勞動關系受本合同之約束，合同雙方均應謹慎履約，以求各自合法權(quán)益之保障和共同之發(fā)展。 第一條 勞動合同期限 1、本合同期限壹年，自 2011 年 月 日生效，至 年 月 日終止。 2、本合同自生效之日起前三個月為試用期。該

18、試用期包含于本合同第一條第1款所約定的合同期限內(nèi)。 第二條工作內(nèi)容和職責 1、甲方聘用乙方在甲方的部門從事工作，乙方為合同制員工。 2、乙方的具體工作范圍是 。乙方應在此工作范圍內(nèi)竭盡其能地、勤勉地完成工作任務所要達到的數(shù)額指標和質(zhì)量指標。 3、乙方在本合同期限內(nèi)，應以自己的努力工作維護并促進甲方的商業(yè)信譽和商業(yè)利益。未經(jīng)甲方同意，乙方不得于本合同終止或者解除前在其它任何公司企業(yè)或者商業(yè)機構(gòu)中兼職。 4、甲方可根據(jù)工作與業(yè)務的需要并結(jié)合乙方的工作能力與表現(xiàn)，適當合理地對乙方的工作崗位和職責進行調(diào)整，乙方對此予以認可并表示接受。 第三條 勞動保護與勞動條件 1、甲方應保證乙方在履行工作職責的過程

19、中的人身安全健康，并根據(jù)乙方的工作崗位與工作內(nèi)容為其提供必要的工作條件及勞動安全衛(wèi)生保護措施。 2、乙方應合理使用甲方提供的勞動保護設施和條件，確保勞動安全與衛(wèi)生，避免與杜絕一切安全事故的發(fā)生。 第四條 勞動報酬 1、甲方根據(jù)國家相關法律、法規(guī)的規(guī)定，參考昆明市有關本行業(yè)工資標準，并結(jié)合乙方的工作內(nèi)容，每月以貨幣形式支付乙方基本工資人民幣 元(大寫： 元)；此外甲方還可根據(jù)乙方具體工作情況(包括但不限于：出勤、工作效果等)加付獎金，獎金具體數(shù)額和計算方式由雙方另行約定。 2、上述勞動報酬支付日期為每月10日。如遇法定節(jié)假日甲方可提前或者順延日期。 3、如遇勞動關系地工資標準發(fā)生調(diào)整或者變化，或

20、者乙方工作內(nèi)容發(fā)生變更，甲方可結(jié)合當時之情勢調(diào)整和變更乙方勞動報酬的數(shù)額和形式。 第五條 勞動紀律 乙方應嚴格遵守國家關于勞動用工的法律、法規(guī)的規(guī)定。遵守并執(zhí)行甲方員工手冊和其它甲方內(nèi)部制定的規(guī)章制度。 第六條 保證義務和保密條款 1、乙方在與甲方簽訂勞動合同前，必須保證向甲方提供(1)證明其當時無業(yè)、失業(yè)或者業(yè)已與其它用人單位解除、終止勞動關系的合法證明，或者(2)其它能夠證明乙方與任何用人單位不存在勞動關系的憑證。 2、乙方應保守其在甲方工作期間接觸、了解、掌握的任何甲方商業(yè)秘密，不得將該商業(yè)秘密向甲方內(nèi)部無關部門和人員或者其它第三方暗示、泄露或者擴散。乙方掌握甲方商業(yè)秘密后，若本合同終止

21、或者被解除，則自該合同終止或者解除之日起的1年內(nèi)，乙方不得到經(jīng)營攝影照相業(yè)務的任何用人單位任職，乙方亦不得自己經(jīng)營攝影照相業(yè)務。 第七條 知識產(chǎn)權(quán)條款 乙方履行職務、執(zhí)行甲方任務或者利用甲方物質(zhì)、技術(shù)條件所完成的職務發(fā)明創(chuàng)造之專利申請權(quán)屬于甲方；乙方的履行職務過程中所形成的一切圖書、音像作品之版權(quán)屬于甲方。甲方鼓勵乙方在工作中積極提出合理化建議和技術(shù)創(chuàng)新與改進，并將視不同情況給予乙方物質(zhì)和精神獎勵。 第八條 勞動合同的終止和解除 1、本勞動合同第一條第1款約定的合同期屆滿之日，本勞動合同自行終止。 2、若乙方具有勞動法第25、26、27條規(guī)定的情形的，甲方有權(quán)依法定程序解除勞動合同。 3、若乙

22、方違反本合同第三條、第六條之約定的，甲方有權(quán)解除勞動合同。 4、若甲方具有勞動法第32條規(guī)定的情形的，乙方有權(quán)解除本合同. 5、經(jīng)甲、乙雙方自愿協(xié)商一致，可合意解除勞動合同。 第九條 違約責任 1、若甲方違反本合同第三條、第四條和國家其它相應勞動法律、法規(guī)規(guī)定的，乙方有權(quán)要求甲方更正和賠償經(jīng)濟損失。 2、若乙方違反本合同第二第、第三條、第五條、第六條和國家其它相應勞動法律、法規(guī)規(guī)定的，甲方有權(quán)要求乙方更正，或者按甲方內(nèi)部規(guī)章制度予以處罰，并有權(quán)要求乙方支付違約金和賠償經(jīng)濟損失。 1、若乙方違反法律法規(guī)或本合同約定解除勞動合同的，應賠償甲方招收錄用乙方的費用、培訓費、違約金和對甲方經(jīng)營造成的直接經(jīng)濟損失。 2、若乙方違反本合同第六條第1款之規(guī)定致使甲方聘用尚未與其它用人單位解除勞動關系的乙方，乙方應賠償甲方因此被第三方申請勞動仲裁、訴訟而支出的(1)必要費用、(2) 賠償?shù)谌降目铑~和、(3)其它因此而遭受的商業(yè)信譽損失及經(jīng)濟損失。 3、違約金計算方式：因履行本勞動合同發(fā)生爭議之日的前十二個月乙方平均月收入的六倍。 第十條 本合同自雙方簽字之日成立并生效。 第十一條本合同一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等