把員工當成個體老板

1、 把員工當成個體老板 在營銷企業(yè)里，把員工當成個體老板，筆者發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)營思路很不錯，既能充分調(diào)動員工積極性，又 能為員工和企業(yè)創(chuàng)造更大價值，同時還便于企業(yè)管理。 把員工當成個體老板，以下三點必須明確： 第一、工作是員工自己的事情！ 企業(yè)經(jīng)營理念中必須明確一點：員工工作、賺錢，都是員工自己的事情；員工是為了自己而工作，而 不是企業(yè) “強行招進來員工，然后要求員工必須工作 ”。這個理念是非常明確、而且必須灌輸給每個員工， 包括企業(yè)管理者。 明確工作是為了自己，賺錢也是員工自己的事情，那么接下來的一切事情都好說了： 企業(yè)提供的培訓(xùn)資料和學(xué)習資料，不是企業(yè) “強制性要求員工培訓(xùn)和學(xué)習的東西 ”，而是企

2、業(yè)出于一片 “好心 ”，幫助員工快速成長、更好賺錢的東西。所以，員工應(yīng)該自發(fā)、主動、積極的去學(xué)習這些資料，盡 快熟悉企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)。而在以往，很多企業(yè)都在絞盡腦汁開發(fā)新的培訓(xùn)課件，挖空心思想讓員工盡快掌 握企業(yè)產(chǎn)品和知識，員工卻視為企業(yè)強加給員工頭上的一道 “緊錮棒 ”，企業(yè)和員工天天在 “搏奕”，企業(yè)還 得天天考慮是否要增加幾個培訓(xùn)師、加強人事管理工作?，F(xiàn)在好了，這些以往的顧慮都不需要了 因為 培訓(xùn)和學(xué)習是員工自己的事情了，員工必須要為自己的 MONEY 而學(xué)習！ 上班時間，員工必須自發(fā)、主動、高效的工作，充分利用好每一分鐘上班時間。因為現(xiàn)在工作是自己 的事情，工作效果好了，銷售業(yè)績起來了，

3、員工自己的收入就高了。如果員工上班時間不認真工作，不拼 命干活，那么銷售業(yè)績起不來，不僅收入低，而且還要被企業(yè)炒魷魚！以前，我們企業(yè)的管理者，天天盯 著員工，總擔心員工在偷懶，現(xiàn)在完全不用這么擔心了！沒有哪個員工愿意和自己的 MONEY 過不去的！ 上班以外的時間，員工也要更加用心的去工作，爭奪拿到更多的單子，收獲更高的收入。 “一分耕耘， 一分收獲 ”。營銷人員如果想僅僅依靠每天 8小時、每周 5 天工作制，就想獲得好的銷售業(yè)績，取得好的收 入，那是不現(xiàn)實的！現(xiàn)在，我們不用再提什么加班了，很簡單 工作是員工自己的事情，你工作努力了， 干活多了，業(yè)績起來了，賺的錢自然歸你自己，你的收入也就高了

4、！ 確定了工作、賺錢是員工自己的事情，那么員工自然會學(xué)會算帳。哪些費用該花，哪些費用可以省下 來，哪些費用可以少花，員工心中都有一筆帳了；而不用象以前，全部是吃大鍋飯，花費多少，都是由企 業(yè)統(tǒng)一買單?，F(xiàn)在，員工變成了 “個體老板 ”，肯定自己要算自己的帳。這一算，必然會算出員工自己的 “節(jié) 約帳 ”，也必然會為企業(yè)節(jié)省一大筆可以省下來的開銷，員工和企業(yè)雙贏！ 第二、企業(yè)為員工提供強大的后勤支持 要想實現(xiàn)企業(yè)和員工雙贏，我們除了在經(jīng)營理念上強調(diào) “工作是員工自己的事情 ”，同時還必須為員工 提供強大的后勤支持，真正為這些 “個體老板 ”保駕護航，讓他們勇往直前、奮勇拼搏，免除他們的后顧之 憂。

5、企業(yè)為員工提供的后勤支持主要包括以下五點： 企業(yè)提供較好的辦公環(huán)境。比如說：辦公室水、電、氣（暖氣或空調(diào)）、電話機、網(wǎng)絡(luò)、電腦、打印 機、復(fù)印機等必備，避免出現(xiàn)員工 “有勁使不上 ”的情況出現(xiàn)。 企業(yè)提供必備的培訓(xùn)資料和學(xué)習資料。包括企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)資料、行業(yè)和市場信息、競爭對手資料、 營銷技巧、統(tǒng)一解說詞等。這些資料是企業(yè)必須提供給員工的“糧草 ”，否則員工能力再強，也將陷入 “無米 之炊 ”的困境。 企業(yè)制定簡單明了、貼近市場的價格政策，激發(fā)員工更大斗志。 企業(yè)制定明確的、具有相當誘惑力的提成激勵政策，并且說到做到，及時兌現(xiàn)。有些營銷企業(yè)喜歡在 年終統(tǒng)一結(jié)算營銷人員提成工資， 甚至延后一年兌現(xiàn)員工提成， 導(dǎo)致大量員工紛紛逃逸， 團隊向心力極差。 企業(yè)對員工提出的疑問和困難給予快速的、明確的答復(fù)，解除員工的顧慮，促進員工全力投入到營銷 事業(yè)中去。 這些后勤支持，其實也是我們對很多合作伙伴的支持！只是現(xiàn)在，我們將我們的員工視之為我們的 作伙伴”了！ 第三、員工必須遵守企業(yè)的基本游戲規(guī)則 既然我們把員工當成個體老板，同樣我們就要求員工必須遵守企業(yè)的基本游戲規(guī)則。 這些游戲規(guī)則主要包括以下四點： 每個員工在自己職權(quán)范圍內(nèi)行事，不得跨區(qū)域銷售。 每個員工嚴格遵守企業(yè)的價格體系，自覺維護企業(yè)統(tǒng)一的市場秩序， 嚴禁亂價擾