關于銷售工作計劃書

1、關于銷售工作計劃書銷售工作計劃書（一）新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自 己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部 分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情 聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時 我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計劃：在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展 了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新 春定貨會我管轄內有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。其中康 百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任 務標準來計算即任務為 35。1w元。鑫絡年任務50w,定貨會 任務17.55w元

2、。雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據公司透漏本次 活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準 備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能 夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應該 做到以下幾點。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物 以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠 成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。51大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛 剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了 我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上 來說

3、都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。然后就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁 有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨 會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現 場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的 終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們 的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來， 以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且 對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自 己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然后由二批的人

4、負責接待 好。以保證會場上有序的進行著。再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續(xù)捕撈進網的機會。到了這個時候我 們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完 美。然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。一起統(tǒng)一 好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的 價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都 有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一 個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現并沒有賺到幾個錢 來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次 答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺

5、到錢。而且在零點壓好貨讓 他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網 絡的一部分。以調動其積極性。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的 準備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力 將其變成我們即將擁有的機遇。銷售工作計劃書（二）一、項目介紹由于資金有限只有 5萬元，所以我想來想去沒有什么更 好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行 業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一 樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來 做進一步的規(guī)劃。選

6、擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的 成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感 興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定 要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現在閔行莘莊這快 商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘 莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問 題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前 景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就 有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來 人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。 周圍又都是老居民區(qū)，

7、 固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。 另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定 位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。 因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適 合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族， 消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同 時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高 5000元/月，付三壓一，（上海都這 樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這 個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。 因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切

8、能做的籌備工 作與書面數據（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述 了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短， 如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房 東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合 同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以 我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租 金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的 經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分 重要，所找的裝潢廠商必須要有相關

9、店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語 就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果 沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在 實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重 做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立 面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事 先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好 先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝 潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店 鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己 的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛， 給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子 能吸引路過的顧客的眼球 ！燈光也能讓衣服更動人，但是不 同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服