商戰(zhàn)案例二十七下

1、商戰(zhàn)案例之二十七：請(qǐng)來銀行家競(jìng)拍拍賣會(huì)（下）但是，如果眼睜睜地看著這塊肥肉被別人奪走，他又著實(shí)不甘心。思慮良久，他忽然想到，自己是法國(guó)巴黎私人銀行的老客戶，不僅自己所有的資金都存在該銀行，自己更和銀行總裁米薩爾有私交。能否請(qǐng)米薩爾出面，替自己去參與競(jìng)拍呢？米沙爾是法國(guó)巴黎無人不知、無人不曉的銀行大王。他要是出面，那些房地產(chǎn)的大亨們?cè)谂馁u會(huì)上想必會(huì)有所顧忌和收斂。阿爾法興奮不已，馬上與米沙爾通了電話，請(qǐng)求他幫助。米沙爾滿口答應(yīng)。阿爾法掙的錢越多，他在銀行的存款就越多，有百利而無一害；何況對(duì)米沙爾來說，這不過是舉手之勞。“那么，你打算出多少錢呢？”米沙爾問?！白罡卟荒艹^100萬歐元。你知道，我拿

2、不出更多的錢了，這是我全部的家當(dāng)?！卑柗ㄕf?！拔視?huì)讓你滿意的，阿爾法先生?！甭牽跉?，米沙爾好象滿有把握。一個(gè)星期后，拍賣會(huì)舉行。在參加競(jìng)拍的20多家房地產(chǎn)公司中，阿爾法是唯一的一家小公司。拍賣會(huì)快開始時(shí)，米沙爾才姍姍而來。會(huì)場(chǎng)頓時(shí)激起軒然大波，房地產(chǎn)大亨一個(gè)個(gè)瞪起大牛眼：怎么回事？銀行大王也要買地？所有房地產(chǎn)大亨都慌了手腳，因?yàn)槿绻咨碃栂胭I這塊地的話，我們都成了小巫見大巫。因?yàn)檫@里恐怕沒有任何人有能力與他抗衡。阿爾法看到了這一幕，心里樂滋滋的。他坐在一個(gè)角落里，悠閑自在，作壁上觀。拍賣會(huì)開始了，經(jīng)紀(jì)人報(bào)出底價(jià)：20萬歐元，每個(gè)拍賣檔價(jià)格為5萬歐元。也就是說，誰(shuí)要是想拍價(jià)，只需舉一下牌子，價(jià)

3、格就上升5萬歐元。經(jīng)紀(jì)人話音剛落，米沙爾就舉起牌子，喊道：“我要！我出100萬歐元！”真是語(yǔ)驚四座，所有在場(chǎng)的房地產(chǎn)大亨都呆住了，誰(shuí)還敢叫價(jià)呢？“100萬，7號(hào)報(bào)價(jià)100萬，還有沒有報(bào)價(jià)的？”經(jīng)紀(jì)人連喊三聲，會(huì)場(chǎng)卻寂靜無聲。最后，經(jīng)紀(jì)人宣布：拍賣會(huì)結(jié)束，這塊地被7號(hào)獲得。整個(gè)拍賣會(huì)從起槌到結(jié)束只用了3分鐘。結(jié)果，資金最少的阿爾法房地產(chǎn)公司獲得了這塊地的產(chǎn)權(quán)。這次拍賣會(huì)也成了巴黎有史以來時(shí)間最短的一次拍賣會(huì)。請(qǐng)問大家：這里用的是什么計(jì)？瞞天過海?！驹摹咳?jì)瞞天過海篇中指出：“備周則意怠，常見則不疑。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。太陽(yáng)，太陰?！薄咀g文】自認(rèn)為防備周到的，容易產(chǎn)生麻痹松懈的情緒；平常

4、看慣了的，往往就不再懷疑。秘密蘊(yùn)藏在公開化的事物中，而不存在于與公開事物相對(duì)立中。非常公開的事物中往往蘊(yùn)藏著非常的機(jī)密?！局v解】“瞞天過?！笔且环N示假隱真的疑兵之計(jì)，用來作戰(zhàn)役偽裝，以獲得出其不意的預(yù)期的戰(zhàn)斗效果。瞞天過海的關(guān)鍵在于“瞞”。即對(duì)“天”予以誤導(dǎo)，轉(zhuǎn)移其大方向，分散其注意力，解除其戒備心。瞞得過則大功告成，瞞不過則弄巧成拙。但是，“瞞天”僅是必要手段，“過?！辈攀亲罱K目的。此計(jì)中的“天”，指對(duì)自己構(gòu)成威脅的對(duì)象。要善于抓住“天”的弱點(diǎn)施計(jì)，使“天”變成聾子和瞎子，“過?！币簿筒浑y了。古人認(rèn)為：瞞天過海是一種非常高明的謀略，決不能與“欺上瞞下”、“掩耳盜鈴”或者半夜偷東西，無人處謀財(cái)害命混為一談。這些決不是謀略之士應(yīng)做的事情。雖然這幾種行為都帶有一定程度的欺騙性，但其動(dòng)機(jī)、性質(zhì)是各不相同的。人們?cè)谟^察處理事物過程中，對(duì)于某些習(xí)以為常的事物常常自覺或不自覺地產(chǎn)生疏漏和松懈。運(yùn)用此計(jì)，著眼于乘虛而入、示假隱真，掩蓋自己的某種行為，從而把握時(shí)機(jī)，出奇制勝。案例評(píng)說：阿爾法請(qǐng)來銀行家競(jìng)拍拍賣會(huì)，是典型的狐假虎威。結(jié)果，震住了森林里所有的野獸。資金