實(shí)用的營銷策劃方案范文8篇

1、human life rushes like a flood, without encountering islands and reefs, it is difficult to arouse beautiful waves.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）實(shí)用的營銷策劃方案范文8篇 營銷策劃方案 篇1一、活動(dòng)主題：正對(duì)直銷，拒絕傳銷二、主辦主體：經(jīng)貿(mào)院市場(chǎng)_三、活動(dòng)時(shí)間： 20_年11月19日9點(diǎn)-21點(diǎn)半四、活動(dòng)地點(diǎn)：_x五、活動(dòng)背景：傳銷的大肆發(fā)展，給整個(gè)社會(huì)帶來嚴(yán)重的影響。隨著傳銷向大學(xué)校園蔓延之勢(shì)漸強(qiáng)，我們必須要強(qiáng)化大學(xué)生反傳銷的意識(shí)。為了讓同學(xué)們避免走入傳銷，認(rèn)清直銷，我們營銷091

2、班將舉辦此“正對(duì)直銷，拒絕傳銷”展會(huì)。六、活動(dòng)目的：1. 響應(yīng)學(xué)校反“安利類”傳銷的號(hào)召，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)傳銷的認(rèn)識(shí)。2. 通過此次活動(dòng)，使同學(xué)們更加的了解直銷與傳銷，認(rèn)清傳銷的實(shí)質(zhì)，避免走入誤區(qū)。3. 讓同學(xué)們樹立正確的擇業(yè)觀和就業(yè)觀，選擇正確的賺錢途徑。七、活動(dòng)內(nèi)容：此次活動(dòng)是由我們營銷091班主辦的，由南區(qū)門口的展會(huì)和在5教的現(xiàn)場(chǎng)講座兩部分組成的，圍繞“正對(duì)直銷，拒絕傳銷”這個(gè)主題向全校進(jìn)行的相關(guān)教育活動(dòng)。我們將班級(jí)成員分為七組來共同組織此次活動(dòng)，并讓每個(gè)小組自行策劃，以便更好的發(fā)揮我班同學(xué)的智慧，并有更多的機(jī)會(huì)給他們展示個(gè)人的才能！八、活動(dòng)安排：1、前期宣傳工作a 海報(bào)宣傳：請(qǐng)經(jīng)貿(mào)院各個(gè)兄弟

3、班級(jí)（主要請(qǐng)09級(jí)班級(jí)以及營銷 班級(jí)）寫海報(bào)宣傳：每個(gè)班各1張，總計(jì)約15張海報(bào)。同時(shí)班級(jí)也寫5張海報(bào)。b 橫幅宣傳：拉2條橫幅，地下通道一條，五教路上一條。c 宣傳單宣傳d 展板宣傳：由我班同學(xué)自行設(shè)計(jì)，并向經(jīng)協(xié)借一大一小兩塊展板（提前一個(gè)禮拜展出來，確保宣傳效果）。e 絡(luò)宣傳2、活動(dòng)進(jìn)行階段1） 展會(huì)： 早上8點(diǎn)半鐘由場(chǎng)務(wù)組和宣傳組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置。 9點(diǎn)鐘進(jìn)行開幕式。a 邀請(qǐng)劍舞雙節(jié)棍協(xié)會(huì)友情出演。b班級(jí)自演的小品推銷c 有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)d 班級(jí)新成員楊潔演唱希望e 請(qǐng)?zhí)泼掷蠋煱l(fā)表講話并簽名現(xiàn)場(chǎng)配備20位本班同學(xué)為前來觀看展會(huì)的同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，使同學(xué)們對(duì)“直銷”、“傳銷”有更深入的了解?，F(xiàn)

4、場(chǎng)模擬傳銷宣講現(xiàn)場(chǎng)，讓同學(xué)們彷如身臨其境，親身感受傳銷組織是如何將我們一步步引入騙局的。下午5點(diǎn)，展會(huì)活動(dòng)結(jié)束，由場(chǎng)務(wù)組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的打掃。2)講座：晚上7:00至9:30 晚上6點(diǎn)，場(chǎng)務(wù)組開始布置現(xiàn)場(chǎng)，六點(diǎn)半開始嘉賓、觀眾入場(chǎng)。 活動(dòng)流程：a由_同學(xué)通過ppt的方式，圍繞“直銷”闡述其實(shí)質(zhì)、內(nèi)容、形式等方面。 b播放情景劇由我們班人自導(dǎo)自演的以“傳銷”為主題的情景劇，意在道破傳銷之害，讓同學(xué)們遠(yuǎn)離傳銷。c由_同學(xué)通過ppt來講述“傳銷”的內(nèi)容、實(shí)質(zhì)、形式危害等。d由老師就前面?zhèn)z位同學(xué)關(guān)于“直銷與傳銷”的講述進(jìn)行總結(jié)，并從自己的專業(yè)性角度來發(fā)表自己關(guān)于“直銷與傳銷”的觀點(diǎn)。e由在座觀眾在聽完同學(xué)和

5、老師關(guān)于“直銷與傳銷”的闡述后提出自己的疑問，或者自己一晚上的收獲與感悟。九、現(xiàn)場(chǎng)布置：兩個(gè)帳篷，六張桌子，十把椅子，一臺(tái)筆記本電腦，一對(duì)音響，兩個(gè)話筒，一個(gè)大型和一個(gè)小型的展板，一條橫幅。十、人員具體安排1. 總負(fù)責(zé)組_x任務(wù)：1) 負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃書的擬定和活動(dòng)的申請(qǐng)。2) 負(fù)責(zé)與院里領(lǐng)導(dǎo)老師與其他班級(jí)的溝通。3) 監(jiān)督整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)度，確保各個(gè)項(xiàng)目組的工作質(zhì)量。4) 協(xié)調(diào)各小組的工作，確保整場(chǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行。2. 宣傳組組長：_x任務(wù)：1) 組織活動(dòng)前期的海報(bào)、qq群等宣傳2) 制作并打印邀請(qǐng)函3) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片、視頻的拍攝和整理，制作活動(dòng)記錄片4) 后期對(duì)活動(dòng)效果的宣傳3. 外聯(lián)組組長 _x

6、任務(wù)：1) 負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的展板、橫幅、帳篷等的贊助，并配合商家的宣傳工作2) 負(fù)責(zé)贊助嘉賓的接待工作3) 配合宣傳部的宣傳工作4. 節(jié)目組組長：_x任務(wù)：1) 負(fù)責(zé)主持人的選定和主持稿的撰寫。2) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的流程安排，并有效的組織活動(dòng)的進(jìn)程。3) 負(fù)責(zé)相關(guān)情景劇的編排和演出。4) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響的調(diào)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)。5. 場(chǎng)務(wù)組組長_x任務(wù)：1) 負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的布置，活動(dòng)過程中人員的安排，可按照需要調(diào)動(dòng)其他組組員。2) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的散發(fā)及引導(dǎo)感興趣的同學(xué)觀看展覽。3) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。6. 信息組組長_任務(wù)：1) 負(fù)責(zé)直銷和傳銷的文字、圖片、視頻等相關(guān)信息的搜集和整理，并制作成pp

7、t2) 南區(qū)門口展示時(shí)的相關(guān)知識(shí)的講解和講座上ppt的展示3) 搜集有關(guān)直銷和傳銷的問題和小游戲。7. 應(yīng)急組組長：_x任務(wù)：1) 根據(jù)活動(dòng)的需要可以機(jī)動(dòng)的調(diào)動(dòng)，確?；顒?dòng)的有序進(jìn)行。2) 協(xié)助其他組干好工作。十一、現(xiàn)場(chǎng)人員安排：1、班上分為三個(gè)組輪流站崗，班委除吃飯有事外出等必須時(shí)刻在現(xiàn)場(chǎng)。2、上午十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)由第一組站崗，總負(fù)責(zé)人為查亞娟，由她統(tǒng)籌安排各組的工作。3、下午兩點(diǎn)到下午六點(diǎn)由第二組站崗，總負(fù)責(zé)人為楊再明，由他統(tǒng)籌安排各組的工作。4、晚上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn)有第三組站崗，總負(fù)責(zé)人為藍(lán)強(qiáng)，由他統(tǒng)籌安排各組的工作。十二、資金1、班費(fèi)；2、贊助所得經(jīng)費(fèi)。十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：電費(fèi)30元，懸掛彩紙6

8、0元，宣傳單200張10元，海報(bào)10元，小禮品40元，其他氣球等布置場(chǎng)地用品約為50元，展板2塊，橫幅三條。合計(jì)420元。營銷策劃方案 篇2據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動(dòng)作，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動(dòng)等營銷干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多;其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的'時(shí)候，其實(shí)是口碑營銷最好的時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消

9、費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會(huì)顧客盈門。春節(jié)營銷如何策劃節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢?景億英才絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣場(chǎng)而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化

10、，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營銷策略呢?策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。策略二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾

11、多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象。節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)針對(duì)終端的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。1

12、.明確活動(dòng)目的，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。3.碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。營銷策劃方案 篇3重陽節(jié)

13、，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月2日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間，以此進(jìn)行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷售額。同時(shí)，本著“旺季做強(qiáng)，淡季做大”的原則，還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。一.活動(dòng)主題菊品為尚，情濃重陽二.活動(dòng)時(shí)間20_年10月2日10月5日三.賣場(chǎng)氛圍1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽_商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。4.在各樓層顯

14、著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。四.活動(dòng)方式(一) 活動(dòng)背景重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。(二) 活動(dòng)內(nèi)容1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場(chǎng)。2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。3.全場(chǎng)舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不?！被顒?dòng)活動(dòng)期間在商場(chǎng)

15、購物，百貨類滿300元，黃金類滿1000元的顧客，可獲贈(zèng)戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿20_元的顧客，可獲贈(zèng)戲票2張，以此類推。4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！痹诒＝∮闷?、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開展“購物送福”活動(dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場(chǎng)購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場(chǎng)購物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)五.特別企劃活

16、動(dòng)菊品為尚，師德崇高九九重陽賞菊書畫會(huì)活動(dòng)辦法：1) 重陽節(jié)當(dāng)日，邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書畫作品在賣場(chǎng)展示一周。2) 在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠信經(jīng)營狀況。該活動(dòng)一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。六.媒體計(jì)劃1硬廣：.晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩2.軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文營銷策劃方案 篇4一、期限自_年_月_日起至_年_月_日止，為

17、期3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷_公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購_產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將_進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向_國市場(chǎng)。四、對(duì)象(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。(二)訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一!_家電!2.s.p.訴求：買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)

18、(一)為配合年度公司“_家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營

19、業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動(dòng)地區(qū)在_國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū) 別 次 別a地 b地 c地首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名二次抽獎(jiǎng) 100名

20、80名80名合 計(jì)200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)_品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動(dòng)內(nèi)容說明1.收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于_月_日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。營銷策劃方案 篇5項(xiàng)目進(jìn)程表最為人所知就是對(duì)事情何

21、時(shí)完成有一個(gè)承諾。項(xiàng)目進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目制定計(jì)劃，對(duì)于特定事項(xiàng)何時(shí)發(fā)生，成果何時(shí)提交，必須有一個(gè)一致統(tǒng)一的時(shí)間。項(xiàng)目進(jìn)程表是鼓勵(lì)參與項(xiàng)目的每個(gè)人，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合。項(xiàng)目越大越復(fù)雜，進(jìn)度表就越顯的重要。對(duì)于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言，團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高，決策和時(shí)間對(duì)其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人，項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去，問題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來說，項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具

22、。接下來我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成，為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在。雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌logo、序號(hào)、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。部門：在雙十一期間，整合各種資源，組建成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門。整個(gè)雙十一促前、促中、促后過程中的團(tuán)隊(duì)人員安排，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn)，通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，

23、商品定價(jià)，賣點(diǎn)包裝，搭配，品控等;策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案，預(yù)熱方案，頁面方案，視覺，風(fēng)險(xiǎn)管理，其他預(yù)案等 ;推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案，推廣素材測(cè)試等;客服部：自助購物流程，催款方案，自動(dòng)回復(fù)，話術(shù)，危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等 ;物流部：庫存清點(diǎn)，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等;后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮部,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，組成幾個(gè)執(zhí)行部門，各個(gè)部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名，比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名。當(dāng)然，每個(gè)部門還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組，比如像物流部，除了與發(fā)貨相

24、關(guān)的小組之外，還會(huì)增設(shè)一個(gè)絡(luò)信息安全小組，負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間erp系統(tǒng)和絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。雙十一各部門職責(zé)運(yùn)營部1.雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)2.制定雙十一活動(dòng)方案3.完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口。4.雙十一專題頁制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁面調(diào)整(持續(xù))6.雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求。7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)9.跟進(jìn)爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo)10.通過cim區(qū)分出會(huì)員情況，針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)

25、化方案12.制訂雙十一會(huì)員營銷方案、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案16.類目小二現(xiàn)場(chǎng)考察，雙十一相關(guān)了解17.雙11當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替，臨時(shí)素材對(duì)接，營銷時(shí)時(shí)反饋)18.倒計(jì)時(shí)安排告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁面告知19.11月12日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況，感謝活動(dòng)支持商品部1.包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款，主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價(jià)、庫存量2.根據(jù)確定的主推

26、款進(jìn)行文案優(yōu)化3.活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價(jià)4.確定雙十一主推商品及價(jià)格，擬定商品申報(bào)表5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫存6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案7.新款銷售跟蹤，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時(shí)補(bǔ)單美編部1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品edm單4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化5.首頁(預(yù)熱、雙11當(dāng)天有可能幾套方案、11月12日)頁面制作6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)

27、天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿8.鉆展，直通車素材制作9.店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識(shí)、庫存緊張標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷售更新、頁面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)11.雙十一自主購物攻略頁面制作12.無線端手機(jī)專修13.o2o素材制作推廣部1. 制訂活動(dòng)期間廣告資源方案2.根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計(jì)劃，并做出費(fèi)用需求3.雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續(xù)推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口4.啟動(dòng)店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡

28、位，多計(jì)劃(持續(xù)推廣)7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿10.雙11鉆展素材測(cè)試11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定12.無線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定客服部1.客服分組：分成多個(gè)客服小組及選出小組長、排班計(jì)劃，確定臨時(shí)客服小組負(fù)責(zé)人?？头藛T從10日-13日，建議24小時(shí)在線2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等3.雙11臨時(shí)客服到崗及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)：店鋪后臺(tái)功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識(shí)、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺

29、、赤兔后臺(tái)、e店寶、客道等客服信息，確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無誤5.制定雙11相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動(dòng)注意事項(xiàng)文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：a.旺旺催付：實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有欲) 例：親您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢雙十一大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時(shí)間來發(fā)貨的噢所以還請(qǐng)親盡快付款哦_b.短信催付：短信模板增加個(gè)性化用戶信息，如

30、訂單號(hào)、商品標(biāo)題、顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的_，您在本店鋪購買的_等商品尚付款，由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限，請(qǐng)盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請(qǐng)咨詢我們的旺旺客服?！綺x旗艦店】c.電話催付：對(duì)于大額訂單，高價(jià)值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:009:00，11:3014:00，21:0024:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對(duì)客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例： 客服：你好，我是_x旗艦店的客服，我的名字是_x，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會(huì)為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請(qǐng)您及時(shí)付款，我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨

31、。9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案物流部1.貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率5.臨時(shí)或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬6.快遞合作商支持、聯(lián)動(dòng)，雙十一開始蹲點(diǎn)合作，確保12銷售出貨能力，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨7. 管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場(chǎng)8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表20_年雙十一活動(dòng)策劃方案策劃書 策劃方案9.根據(jù)預(yù)計(jì)發(fā)

32、貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強(qiáng)效率、發(fā)貨流水線實(shí)時(shí)優(yōu)化，倉庫合理布局規(guī)劃10.后勤保障有力：打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位11.erp系統(tǒng)檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案，系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)，實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)安全12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作13.由運(yùn)營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包14.制定物流應(yīng)急預(yù)案15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手，時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的，所以工作必須要明確到人，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人，后面的工作才能有序的

33、推薦和完成。時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備從雙十一進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開始，很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容，其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時(shí)間段所做的工作也不相同。10.10優(yōu)惠劵：主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠劵，主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁，詳情頁面，雙十一預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)惠劵領(lǐng)取banner，客服在接待咨詢時(shí)主動(dòng)提醒客戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵;10.14產(chǎn)品申報(bào)：10月14日需要準(zhǔn)備好商品申報(bào)表單，產(chǎn)品申報(bào)時(shí)間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價(jià)格自由報(bào)備;店鋪滿減自由報(bào)備;10.15聚劃算：整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán)，商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工

34、作事項(xiàng)較多，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷售業(yè)績。10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動(dòng)開始之前，天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng)，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，參加預(yù)熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。10.28淘金幣報(bào)名：淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績。10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉，也就是說產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。所以賣家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作。10.31雙十一預(yù)熱開始：10月31號(hào)開始，

35、官方預(yù)熱活動(dòng)正式開始，賣家需要注意的是，預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績。11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進(jìn)購物車的用戶暴增，雙十一活動(dòng)正式拉開序幕。營銷策劃方案 篇61、綱要隨著人們生活水平的提高，對(duì)筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本pc市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢(shì)，眾多新廠商的加入，使筆記本市場(chǎng)的吸引力越來越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)

36、專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板、手機(jī)等商品。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場(chǎng)首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。20_年1月，聯(lián)想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。近幾年筆記本電腦市場(chǎng)新技術(shù)層出不窮，隨著廠商價(jià)格戰(zhàn)的打響，筆記本真正走進(jìn)了尋常百姓家。而從市場(chǎng)銷售的增長率、未來發(fā)展的潛力上看，筆記本第一次超越了pc，成為個(gè)人電腦市場(chǎng)上新的主宰筆記本市場(chǎng)仍被長期看好，品牌之間的競(jìng)爭也越來越激烈。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競(jìng)爭中，爭得一席之地呢？2環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)

37、境中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。（1）我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。（2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。（3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對(duì)電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動(dòng)攜帶都很方便。2、 自然環(huán)境與科

38、學(xué)技術(shù)環(huán)境分析(1) 自然環(huán)境:近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來越嚴(yán)重，人們?cè)絹碓疥P(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵(lì)支持發(fā)展。(2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場(chǎng)價(jià)格降低，使電腦開始普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個(gè)性化需要。2.2 競(jìng)爭環(huán)境分析20_年第一季度，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜首。惠普只在1月份的時(shí)候位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜次

39、席，一季度的后兩個(gè)月均被華碩超越。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華碩以微弱的優(yōu)勢(shì)超越惠普獲得筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜亞軍。以下我就主要對(duì)華碩，惠普的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析：華碩優(yōu)勢(shì)分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個(gè)都是世界第一的 在這兩項(xiàng)上有很大優(yōu)勢(shì)（2）它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù) 和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 a8系列現(xiàn)在更是好評(píng)如潮 性價(jià)比突出 性能強(qiáng)勁。（3）華碩的售后服務(wù)也是很好的。營銷策劃方案 篇7一、目標(biāo)群體城市中、高端時(shí)尚人群。喜歡浪漫，收入比較高、或者收入穩(wěn)定的商務(wù)人士，公司白領(lǐng)，機(jī)關(guān)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)；學(xué)生群體，特別是高中、大學(xué)；家庭條件好的學(xué)生衣食無憂，不太在乎價(jià)格，

40、比較追求浪漫、奢華。二、開店地址和風(fēng)格（vi）1、選址是非常重要的，既然目標(biāo)定位為服務(wù)性茶樓。所以在選址應(yīng)選址酒吧比較多的集中的地方（如：北京的后海、三里屯），或者離商業(yè)區(qū)比較近的地方（如：西單、王府井），或者離校園附近（如：北大、清華附近）。這樣便于聚會(huì)，又能夠提供便利的交通。名稱定為：荷塘月色怡茗軒2、主題風(fēng)格：1）中式古典主題風(fēng)格包間：盡量把中國元素融入進(jìn)去。從服務(wù)員的著裝到裝修到言談舉止。中國風(fēng)格的包間名稱比如為：聽雨軒，風(fēng)月閣。2）日韓主題風(fēng)格包間：除融入日韓元素和裝修著裝風(fēng)格以外，再加上關(guān)于日韓茶文化的介紹。以及日韓的一些演藝。日韓名稱比如為：森下舞，卡哇伊3）歐美主題風(fēng)格包間：除

41、基本的風(fēng)格要求外加上歐美特色演藝。歐美名稱比如為：夏威夷，絕版洛杉磯等。在裝修風(fēng)格上把眾多浪漫元素融入進(jìn)去，在座位上也以浪漫卡通等為主題，杯子、餐具、座椅、燈光、衛(wèi)生巾、等一切設(shè)施以浪漫主題定制。三、經(jīng)營策略、創(chuàng)意（bi）1、生日壽星：在每月都會(huì)有很多人過生日，生日當(dāng)天憑身份證消費(fèi)打折，或者對(duì)壽星消費(fèi)全免；并建立客戶檔案，成為茶樓的會(huì)員，每年在生日前打電話問候，主動(dòng)預(yù)約生日主題消費(fèi)。2、茶樓對(duì)對(duì)碰：在通過大量推廣以后，每周六或者周日定一個(gè)時(shí)間段為客戶提供一次大的聚會(huì)，把聚會(huì)人員以男女分開。到場(chǎng)的人員每位先繳納50元門票包含一定量的飲料。組織大家做一些互動(dòng)游戲，讓大家能夠彼此互相熟悉起來。這時(shí)候

42、要讓主持主動(dòng)撮合大家互相認(rèn)識(shí)，或者由電腦對(duì)在座的客人編號(hào)，由電腦自動(dòng)撮合；然后，如果大家一對(duì)對(duì)的撮合在一起就會(huì)在這里暢談，以增加更多的消費(fèi)。對(duì)對(duì)碰的每次的主題盡量不要重復(fù)，但是可以輪流。比如：大家可以講個(gè)關(guān)于自己或者朋友的或者事件的故事，以此來讓大家或者對(duì)自己感興趣的人來對(duì)自己有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)對(duì)碰可以分為白領(lǐng)專場(chǎng)、學(xué)生專場(chǎng)、混合專場(chǎng)。以上專場(chǎng)營銷在時(shí)間段上比較適合周六日、節(jié)假日。3、茶樓奇緣：在消費(fèi)過程中，從心態(tài)來講大致有二種消費(fèi)心態(tài)。一種就是約會(huì)性的（包含商務(wù)型和感情型），無論男女誰先到，都在等另一方到來，或者男女一起來或很多朋友一起來。第二種就是一個(gè)人來坐坐，并且希望發(fā)生點(diǎn)什么艷

43、遇，哪怕是認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友也好。這種營銷比較適合平時(shí)人少的時(shí)候，在客人進(jìn)入茶樓后。然后由服務(wù)生主動(dòng)為單身客人互相介紹認(rèn)識(shí)。（經(jīng)常去酒吧和咖啡館的人見到比較心儀的異性還是想認(rèn)識(shí)的，但是一般是不好意思，怕駁面子，真想如果有服務(wù)生來代為介紹是一件非常不錯(cuò)的事情）介紹認(rèn)識(shí)會(huì)增加深度營銷。如果以后成為好朋友或者情人、夫妻再為他們舉辦相應(yīng)的慶賀！以上營銷在時(shí)間段上比較適合周一至周五工作日和晚上。4、茶樓故事會(huì)：每一個(gè)月期間舉辦一場(chǎng)以茶知識(shí)為主題的聚會(huì)，講解茶的來歷、趣聞、并且配以銷售各種與茶有關(guān)的書籍、物品、有收藏價(jià)值的茶具等產(chǎn)品！專場(chǎng)適用于節(jié)假日下午。5、茶樓交友頻道：在茶樓內(nèi)設(shè)一個(gè)展板，上面以男女分開，如

44、果誰想認(rèn)識(shí)新朋友就在性別下面留下聯(lián)系方式和一句表白的話，讓看到的人知道自己的想法和愿望。四、附加產(chǎn)品：飲料、西點(diǎn)、燒烤、中西式快餐、涼菜、書籍等！各種演藝（樂器，舞蹈，魔術(shù)，相聲等）五、宣傳推廣策略：1、印制宣傳彩頁，在商務(wù)區(qū)、學(xué)校，工廠針對(duì)中高端群體發(fā)放，持廣告消費(fèi)打折；2、在人流量比較集中的地方做宣傳推廣，發(fā)放會(huì)員卡；3、招聘兼職推廣，帶朋友來本店消費(fèi)有提成；4、在公交車上做車身廣告（最有效的戶外廣告）；5、和當(dāng)?shù)刂鰬?zhàn)略合作，做頁廣告或者鏈接；6、用qq建立群體做推廣；7、在學(xué)校做廣告宣傳，并招聘兼職人員做推廣；8、和當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)建立合作關(guān)系，為企業(yè)員工過生日；9、和當(dāng)?shù)貙W(xué)校建立合作關(guān)

45、系為老師過生日；10、和當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)建立合作關(guān)系，為政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、員工過生日；11、在當(dāng)?shù)亟煌娕_(tái)做廣告，針對(duì)有車一族；12、和當(dāng)?shù)劂y行，4s汽車銷售店建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，銷售會(huì)員卡；六、運(yùn)營模式：（mi）運(yùn)營模式最適合體驗(yàn)營銷模式；建立會(huì)員制，發(fā)放會(huì)員卡；憑會(huì)員卡優(yōu)惠打折，消費(fèi)有積分。免費(fèi)體驗(yàn)茶樓一定量的茶水。以客戶的粘性消費(fèi)。在專場(chǎng)營銷中對(duì)于除基本的門票費(fèi)外，消費(fèi)達(dá)到1000元或者以上（由店主自行規(guī)定）可以參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品由店主自行定制。學(xué)生專場(chǎng)可以適度為學(xué)生打折，以增加粘性。建立客戶服務(wù)機(jī)制，進(jìn)行深度挖井式營銷，對(duì)新客戶可以發(fā)展為會(huì)員和兼職推廣人員，主要體現(xiàn)在提成上。對(duì)于會(huì)員要體現(xiàn)打電話進(jìn)行預(yù)約，并且為其舉辦創(chuàng)意性主題的生日聚會(huì)，做出預(yù)算。對(duì)生日后要回訪發(fā)現(xiàn)有什么不滿