珠寶市場(chǎng)考察報(bào)告(共8篇)

1、篇一：珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)經(jīng)過短短的幾年時(shí)間，已由前幾年僅占全球1躍居世界前列，僅次于美國(guó)和日本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 珠寶企業(yè)越來越注重市場(chǎng)營(yíng)銷，不斷提高營(yíng)銷管理水平。調(diào)查項(xiàng)目：金鷹國(guó)際購物中心，時(shí)代廣場(chǎng)購物中心，萬家福國(guó)際購物中心活動(dòng)次數(shù)： 3 次 活動(dòng)人數(shù)： 3 人調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群時(shí) 間： 2011 年 12 月 6-2011 年 12 月 9 號(hào)行業(yè)分析 ;1、 市場(chǎng)現(xiàn)狀珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)， 促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。 它的發(fā)展折射出老百姓生

2、活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示， 2001 年，國(guó)內(nèi)總銷售額已逾 800 億元人民幣，出口達(dá)到 25.3 億美元。其中，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的 0.7 噸增長(zhǎng)到 207.5 噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá) 130 萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100 萬件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到 200 億元左右。相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品， 珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)

3、的迅猛發(fā)展、 人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品， 而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、 擁有性向追求品牌、 時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變： 調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。2、 市場(chǎng)前景昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國(guó)內(nèi)地，如今被國(guó)際珠寶首飾界視為潛在的最大消費(fèi)市場(chǎng)。自 1982 年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。來自德國(guó)慕尼黑國(guó)際展覽集團(tuán)的一項(xiàng)預(yù)測(cè)顯示， 2010 年中國(guó)有

4、希望成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，以及世界珠寶貿(mào)易中心之一，屆時(shí)珠寶首飾的年銷售額將超過180 億美元。3、 揚(yáng)州珠寶市場(chǎng)調(diào)查分析時(shí)代廣場(chǎng)購物中心的金至尊、兆亮、 tsl 、皮爾卡丹等珠寶柜，價(jià)格折扣一般都控制在8.8 折左右，沒有相互的競(jìng)價(jià)與大打折扣，更多競(jìng)爭(zhēng)的是自己獨(dú)有的款式設(shè)計(jì)與良好服務(wù)。 例如在某一專柜， 在假意看中一件鉆石戒指并會(huì)意非常有購買欲望之后， 價(jià)格還是在8.8折后的 4500 元左右。 與營(yíng)業(yè)員只能談到送一些公司的贈(zèng)品之外， 價(jià)格基本不會(huì)變動(dòng)， 之后在她所說的電話申請(qǐng)，也只能是200 左右的降價(jià)區(qū)間。金鷹廣場(chǎng)在一到二層之間的樓梯間處也被一個(gè)珠寶品牌進(jìn)駐（品牌名

5、稱不詳） ， 5 節(jié)柜臺(tái)的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。金鷹國(guó)際購物廣場(chǎng)有周大福、金至尊、戴夢(mèng)得、周生生、六福等。替代的可能是" 多翠 "這樣一個(gè)銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鉆珠寶有一筆成交 （具體貨品不詳）， 顧客為兩名中年女士， 從選款到購買沒有花費(fèi)多少時(shí)間， 有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí) 力，購買珠寶產(chǎn)品比較從容。此外，在萬家福國(guó)際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打 3-5 折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級(jí)別都很低，一般為低于 j ， si 或 s

6、i 以下， 鉆石重量一般在10 或 11 分以下， 且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營(yíng)業(yè)員在向我推薦 3 折出售的低級(jí)別鉆石戒指時(shí)，沒有與我提及鉆石的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。像周生生、周大福、 tsl 等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn)，從另一個(gè)側(cè)面保證了珠寶市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定。揚(yáng)州珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析珠寶消費(fèi)者作出購買決策，主要受文化，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)

7、其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場(chǎng)上5 0 %以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有6 0 %的消費(fèi)者喜歡 白金飾品；另有5 0 %的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與 往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：6 1 %的消費(fèi)者 是在光顧3 - 4家賣場(chǎng)后才做出購買決定的；2 6 %的消費(fèi)者是在光顧5 - 6家賣場(chǎng)后才做 出購買決定。只有9 %的消費(fèi)者只光顧1 2家賣場(chǎng)就做出購買的決定。同時(shí)，

8、調(diào)查顯示， 4 3 %的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是 否誠信；對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對(duì)自己購買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買的顧客， 商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天， 廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來越重要。3 2 %的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；2 8 %的消費(fèi)者是通過親友對(duì) 已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有1 2 %的消費(fèi)者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品；有2 6% 的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，5 0 %的消費(fèi)者仍然要到賣場(chǎng)親自體驗(yàn)后才

9、做出購買 的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代?；槎Y消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。5 3. 5 %的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購買珠寶； 16. 2 %的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；2 3. 2 %的消費(fèi)者在情人節(jié)有購買行為。 但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要 的消費(fèi)時(shí)機(jī)?？偨Y(jié)與歸納珠寶企業(yè)營(yíng)銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。

10、篇二：珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（一）概要0（二） 調(diào)查目的 1（三）調(diào)研方法： 2（四）市場(chǎng)調(diào)查21 ）十大珠寶品牌2（五）珠寶消費(fèi)問卷調(diào)查表4（六）調(diào)查結(jié)果與建議7（一）概要近年來中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100 億美元的國(guó)家之一。（二） 調(diào)查目的通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的：1 。2 。3 。4 。（三）調(diào)研方法：1 、大型珠寶商場(chǎng)的走訪和調(diào)研；2 、與部分珠寶銷售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；3 、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；（四）市場(chǎng)調(diào)查1）十大珠寶品牌1 六福 （ 十大珠寶品牌, 香港名牌 , 香港上市企業(yè), 行業(yè)著名品牌, 六福集團(tuán)（國(guó)際）

11、有限公司 ）2 周大福 （ 于 1929 年 , 中國(guó)馳名商標(biāo) , 十大珠寶品牌, 鐘愛的珠寶品牌, 周大福珠寶金行有限公司 ）3 周生生 （ 創(chuàng)立于 1938 年 , 香港十大名牌珠寶品牌, 周生生集團(tuán)國(guó)際有限公司 ） 4 周大生 （ 于 1966 年在香港 , 中國(guó)馳名商標(biāo), 中國(guó)名牌 , 十大珠寶品牌, 周大生珠寶有限公司 ）5 金至尊 （ 中國(guó)馳名商標(biāo), 十大珠寶品牌, 香港名牌 , 行業(yè)著名品牌, 金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展（ 深圳 ） 有限公司 ）9 金大福 （ 中國(guó)名牌 , 廣東省名牌, 中國(guó)馳名商標(biāo), 深圳市金大福珠寶有限公司） 10卡地亞 （ 創(chuàng)立于 1847 法國(guó)巴黎 , 世界知名品牌

12、, 十大珠寶品牌, 法國(guó)卡地亞公司 ）我國(guó)是全球最重要、最活躍的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)都居世界前列。尤其是近年來，我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長(zhǎng)率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長(zhǎng)率超過20。到2010 年，我國(guó)珠寶市場(chǎng)的銷售額有1800 億元，占全球市場(chǎng)的10%以上。意力。自我國(guó)把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17 降到4，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品， 去年黃金、 鉑金、 鈀金和白銀飾品， 消費(fèi)市場(chǎng)也都有出彩的表現(xiàn)， 翡翠更是炙手可熱。從整個(gè)營(yíng)銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競(jìng)爭(zhēng)力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要的資源，誰

13、擁有顧客誰就擁有市場(chǎng)?，F(xiàn)在珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場(chǎng)決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)。珠寶的消費(fèi)者層次分別為： 22 歲以下為9。 7，22 28 歲為 14。 1， 29 40 歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。 同時(shí)， 58。 1的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度， 如個(gè)性、 款式、 年齡、 層次、 工藝、 價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求， 產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格 2001 4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品， 逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品

14、。 在銷售方式上， 57。 7的受訪者選擇商場(chǎng)專柜， 49 。 8的受訪者選擇專賣店，28。珠寶傳統(tǒng)意義上的 "保值 " 功能退居次要位置，代之而來的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。（五）珠寶消費(fèi)問卷調(diào)查表此份問卷是為了了解珠寶的消費(fèi)現(xiàn)狀而設(shè)計(jì)，以便我們能生產(chǎn)出您滿意的珠寶飾品。第 1 題：您的性別1 。第 2 題：您的年齡段1 。3 。第 3 題： 您的月收入1 。3 。5 。第 4 題： 您是否對(duì)珠寶首飾感興趣1 。第 5 題：您購買過珠寶

15、首飾1 。沒有（） 2 。第 6 題：您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的1 。3 。5. 其他（）第 7 題： 您一般會(huì)選擇在什么地方購買珠寶首飾1 。3 。5 。第 8 題： 如果您購買您會(huì)選擇那種材質(zhì)的首飾1 。3 。5 。7 。9. 其他第 9 題： 您會(huì)在什么情況下買珠寶首飾1 。3 。5 。7 。第 10題： 在購買珠寶首飾時(shí)，您最先考慮以下哪個(gè)因素1 。3 。5 。（六）調(diào)查結(jié)果與建議本次調(diào)查結(jié)果顯示，56的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35是金飾品，34.5 是翡翠，26.6 是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5 、 18.4 、 1.4 和

16、 3.85 ，這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品， 其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。 紅、 藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說，11 30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購買力，金飾品中以3 10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。本次調(diào)研結(jié)果還顯示， 人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象 , 是用來佩戴裝飾的 , 從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng), 擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向 , 使其滿足消費(fèi)者的目的 , 充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺, 也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利。在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方

17、面, 要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案, 通過這次調(diào)查 , 發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們, 設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類型。不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng), 提高采集能力 , 好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng) , 并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn)。 打開門做生意, 就是為了利潤(rùn)和提成, 開珠寶行的也無可例外 , 但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利 , 讓消費(fèi)者接受呢 ! 這可是不是小問題 , 這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限。在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間。篇三： 2011 年深圳珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告地點(diǎn)：東門商業(yè)圈羅湖商業(yè)圈南山

18、區(qū)華強(qiáng)北商業(yè)圈重點(diǎn)商廈：東門的茂業(yè)百貨、太陽廣場(chǎng)、天虹商場(chǎng)羅湖的金光華百貨、萬象城、西武百貨華強(qiáng)北的茂業(yè)百貨、免稅珠寶店、曼哈商業(yè)廣場(chǎng)目的：評(píng)估深圳商圈狀況，評(píng)估商場(chǎng)檔次規(guī)模，了解消費(fèi)人群的消費(fèi)水平；正文：第一部分，東門商業(yè)圈，日期： 7 月 10 日 時(shí)間： 15 ： 00-21 ： 00概況：四通八達(dá)的交通，五花八門的商業(yè)，形形色色的文化，構(gòu)成東門的景致。東門商業(yè)步行街區(qū)，以人民北路和解放中路為軸線，以太陽廣場(chǎng)到東門茂業(yè)百貨為最核心地段，總占地面積 17.6 萬平方米，建筑面積65 萬平方米，其中商業(yè)經(jīng)營(yíng)面積約 50 萬平方米， 28 棟現(xiàn)代化大型商廈分布在15 條主要街道上。 主要的大型

19、百貨， 如大江南、 茂業(yè)百貨、 天虹商場(chǎng)、友誼城、太陽廣場(chǎng)、金世界百貨、深圳百貨廣場(chǎng)等；主要的服裝市場(chǎng)，如白馬時(shí)裝城、大世界服裝、銅鑼灣時(shí)裝廣場(chǎng)等。東門的茂業(yè)百貨、太陽廣場(chǎng)、天虹商場(chǎng)是我們調(diào)查的重點(diǎn)，概述如下：商場(chǎng)的簡(jiǎn)單對(duì)比表：茂業(yè)百貨 太陽廣場(chǎng) 天虹商場(chǎng)人流量 大 大 少商場(chǎng)裝修 改進(jìn)中 格調(diào)高雅 一般珠寶銷售區(qū)位于 1 層，并占 1 層面積的一半，六福、周生生、周大福、 tsl 、君安、三鑫等珠寶店位于 1 層，占 1 層一部分面積，但與茂業(yè)珠寶區(qū)面積相當(dāng)，金至尊、兆亮、 tsl等 位于在 2 層，只有一家珠寶店- 潤(rùn)金店茂業(yè)百貨， 1 、 2 層面臨整修改進(jìn)中； 3 層整修完畢，格調(diào)比以

20、前精致高雅，正使商場(chǎng)的檔次逐步提高。天虹商場(chǎng)，裝修不遜的天虹商場(chǎng)，與前兩者相比之，人氣少了許多，除了 1 層的超市人流量可觀外， 2-6 層的顧客很少。單方面原因分析： 東門茂業(yè)百貨的優(yōu)勢(shì)在于， 東門站位于百貨門前， 有至少 13 路公交大巴經(jīng)過本站；而太陽廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是位于中心地帶，加之豪雅的裝修；但是天虹商場(chǎng)則是相對(duì)偏離的位置，為其帶來諸多不便。珠寶銷售區(qū)略記：茂業(yè)百貨的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、 tsl 等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3-5 折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級(jí)別都很低，一般為低于 j ， si 或 si以下，鉆石重量一般在10 或 11 分以下，且其為鉆石出

21、具的證書并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營(yíng)業(yè)員在向我推薦3 折出售的低級(jí)別鉆石戒指時(shí)， 沒有與我提及鉆石的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。像周生生、周大福、 tsl 等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn)，從另一個(gè)側(cè)面保證了珠寶市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定。太陽廣場(chǎng)的金至尊、 兆亮、 tsl 、 皮爾卡丹等珠寶柜， 價(jià)格折扣一般都控制在8.8 折左右，沒有相互的競(jìng)價(jià)與大打折扣，更多競(jìng)爭(zhēng)的是自己獨(dú)有的款式設(shè)計(jì)與良好服務(wù)。例如在兆亮，在假意看中一件鉆石戒指并會(huì)意非常有購買欲望之后，價(jià)格還是在8.8 折后的 4500 元左右。與營(yíng)業(yè)員只能談到送一些公司的贈(zèng)品之外，價(jià)格基本不會(huì)變動(dòng)，之后在她所說的電話申請(qǐng)，也只能是

22、200 左右的降價(jià)區(qū)間。太陽廣場(chǎng)在一到二層之間的樓梯間處也被一個(gè)珠寶品牌進(jìn)駐（品牌名稱不詳） ， 5 節(jié)柜臺(tái)的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。太陽廣場(chǎng)也可以說是東門商圈的一大亮點(diǎn)。其地點(diǎn)位于東門步行街的中心地帶，周圍是各色的惹人眼球的店鋪、 芬香撲鼻的小吃， 伴之熙熙攘攘的人流， 變構(gòu)成了東門的特色景觀。第二部分，羅湖商業(yè)圈，日期： 7 月 11 日 時(shí)間： 13 ： 00-18 ： 00概況： 羅湖的金光華百貨、 萬象城與福田的西武百貨三家商場(chǎng)分別位于三個(gè)不同的區(qū)域，前兩者相對(duì)距離較近。商場(chǎng)的簡(jiǎn)單對(duì)比表：金光華百貨萬象城 西武百貨人流量

23、 相對(duì)最少 相對(duì)最多 居中珠寶銷售區(qū)位于地下 1 層，有周大福、金至尊、美國(guó)查理絢麗、君安、多翠等位于 1層，主要有ferti jewelry ， bijoli ， 明豐鉆飾等卡蒂亞金光華廣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)12 萬平方米，聚集了多種零售業(yè)態(tài)：時(shí)尚百貨、超市、國(guó)際品牌名店、美食名店、電玩世界、電影院、美容美發(fā)、健身娛樂、金融機(jī)構(gòu)，設(shè)地上7 層，地下 3 層， 自有標(biāo)準(zhǔn)停車位500 個(gè)， 聯(lián)動(dòng)停車位1200 余個(gè)。 廣場(chǎng)內(nèi)高貴典雅的裝修， 別具一格的空間及裝飾設(shè)計(jì)符合了商場(chǎng)的消費(fèi)群定位。珠寶銷售區(qū)略記：金光華廣場(chǎng)只有有周大福、金至尊、美國(guó)查理絢麗、君安、多翠幾家珠寶店，其中珠寶區(qū)有一個(gè)島的面積（約

24、4 節(jié)柜臺(tái)）閑置。金光華的網(wǎng)絡(luò)主頁所登記的珠寶店鋪中的潤(rùn)金店、四千金店，在商場(chǎng)里已經(jīng)不存在了，隨之替代的可能是" 多翠 " 這樣一個(gè)銷售翡翠為主的珠寶品牌。 在金光華珠寶區(qū)附近休息的空隙間， 見到君安珠寶有一筆成交 （具體貨品不詳） ， 顧客 為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費(fèi)多少時(shí)間，有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力，購買珠寶產(chǎn)品比較從容。萬象城是華潤(rùn)中心的購物娛樂中心， 建筑面積 18.8 萬平方米， 是目前深圳最大、 華南最好， 中國(guó)最具示范效應(yīng)變的超大型室內(nèi)購物中心。 它擁有六層商用樓面， 近 300 個(gè)大小不一，功能不同的獨(dú)立店鋪，以及1000 多個(gè)停車位，集零售、餐飲、娛樂、休

25、閑、文化、康體等諸多功能為一身，包羅萬象、應(yīng)有盡有，其中有12 廳的嘉禾影城，東南亞最大的真冰溜冰場(chǎng)，reel 百貨等主力店。 reel 百貨也是珠寶品牌的集中地，像ferti jewelry ， bijoli ， 明豐鉆飾等幾家珠寶專柜，我們都做了相對(duì)仔細(xì)的了解。第三部分，深圳南山區(qū)，日期： 7 月 12 日 時(shí)間： 13 ： 00-16 ： 00第四部分，華強(qiáng)北商業(yè)圈，日期： 7 月 13 日 時(shí)間： 15 ： 00-20 ： 00概況：華強(qiáng)北經(jīng)濟(jì)地域優(yōu)勢(shì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不言而喻。最新的政府部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，華強(qiáng)北已經(jīng)達(dá)到年銷售額280 億元， 每天人流量50 萬人次的記錄。 " 華強(qiáng)

26、北 " 已經(jīng)成為一個(gè)商業(yè)品牌，如何充分合理運(yùn)用這個(gè)優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展我們的珠寶品牌形象，是一個(gè)應(yīng)該很花時(shí)間值得我們考慮的問題。茂業(yè)百貨與曼哈商業(yè)城是華強(qiáng)北的兩家大型商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積分別為 4 萬平方米與1 萬平方米。兩個(gè)商場(chǎng)隔街相對(duì)，但是銷售狀況卻大為不同。茂業(yè)百貨一樓主要經(jīng)營(yíng)化裝品、珠寶和鞋類。在我調(diào)查的當(dāng)天，茂業(yè)的鞋類區(qū)正在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，使一樓賣場(chǎng)人生鼎沸，收款處排起了隊(duì)伍，每處均排有七人以上。篇四：珠寶鉆石市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院2011-2012 學(xué)年第 2 學(xué)期實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)： 市場(chǎng)調(diào)研課外作業(yè)名稱： 珠寶鉆石市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷1姓名：李卓華學(xué)號(hào)： 201056411

27、7佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院2011-2012 學(xué)年第 2 學(xué)期市場(chǎng)調(diào)研作業(yè)班級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 1 姓名： 李卓華 學(xué)號(hào)： 2010564117 成績(jī)：珠寶鉆石市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（一）概要近年來中國(guó)已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100 億美元的國(guó)家之一。（二） 調(diào)查目的通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的：1 。2 。3 。4 。（三）調(diào)研方法:1 、大型珠寶商場(chǎng)的走訪和調(diào)研；2 、與部分珠寶銷售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；（四）行業(yè)分析1 、市場(chǎng)現(xiàn)狀珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶

28、首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示， 2001 年，國(guó)內(nèi)總銷售額已逾800 億元人民幣，出口達(dá)到25.3 億美元。其中，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷售從20 年前的 0.7 噸增長(zhǎng)到 207.5 噸。首飾黃金用量躍居世界第四位; 鉑金首飾的銷售量在全球市場(chǎng)的比重。 從1%躍升到52%,達(dá) 130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心

29、理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。2 、市場(chǎng)前景自 1982 年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50 年代就開始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸。珠寶的消費(fèi)者層次分別為： 22 歲以下為 9。 7， 22 28 歲為 14。 1， 29 40 歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。 同時(shí)， 58。 1的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行

30、業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度， 如個(gè)性、 款式、 年齡、 層次、 工藝、 價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求， 產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格 2001 4000 元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品， 逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。 在銷售方式上， 57。 7的受訪者選擇商場(chǎng)專柜， 49 。 8的受訪者選擇專賣店，28。珠寶傳統(tǒng)意義上的 "保值 " 功能退居次要位置，代之而來的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消

31、費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。（五）珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析珠寶消費(fèi)者作出購買決策，主要受文化，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購買行為也有重要影響。最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場(chǎng)上5 0 %以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有6 0 %的消費(fèi)者喜歡白金飾品；另

32、有5 0 %的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與 往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：6 1 %的消費(fèi)者是在光顧3 - 4家賣場(chǎng)后才做出購買決定的；2 6 %的消費(fèi)者是在光顧5 - 6家賣場(chǎng)后才做出購買決定。只有9 %的消費(fèi)者只光顧1 2家賣場(chǎng)就做出購買的決定。同時(shí)，調(diào)查顯示，4 3 %的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是 否誠信；對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對(duì)自己購買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜

33、臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。6 %的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，5 0 %的消費(fèi)者仍然要到賣場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出 購買的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代?；槎Y消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。5 3. 5 %的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購買珠寶； 16. 2 %的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；2 3. 2 %的消費(fèi)者在情人節(jié)有購買行為。 但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要 的消費(fèi)時(shí)機(jī)。（六） 總結(jié)與歸納珠寶企業(yè)營(yíng)銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過各種方式

34、讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。篇五：廣東、云南珠寶玉石首飾專業(yè)市場(chǎng)考察報(bào)告廣東、云南珠寶玉石首飾專業(yè)市場(chǎng)考察報(bào)告五天時(shí)間里，考察組成員先后考察了廣州市華林國(guó)際珠寶玉石批發(fā)市場(chǎng)、廣州市華林寺早市、 深圳市水貝國(guó)際珠寶交易中心、 昆明市景星花鳥珠寶世界、 昆明市奇石城等五個(gè)批發(fā)、 零售、加工、淘寶等專業(yè)交易市場(chǎng)。政府對(duì)珠寶玉石行業(yè)高度重視的同時(shí)，珠寶玉石行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也表現(xiàn)出高度自覺?？疾焖降膹V州市華林國(guó)際珠寶玉石批發(fā)市場(chǎng)，就是華林國(guó)際強(qiáng)勢(shì)介入珠寶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)領(lǐng)域的生動(dòng)實(shí)踐。據(jù)了

35、解，兩地專業(yè)市場(chǎng)多為企業(yè)化運(yùn)作，由公司建設(shè)或租賃，而后招商的。體現(xiàn)出非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)自覺。二是規(guī)模集聚、市場(chǎng)引力強(qiáng)?？疾焖降氖袌?chǎng)只是冰山一角，就廣州市華林國(guó)際珠寶玉石批發(fā)市場(chǎng)而言，就有五幢商廈，考察所到的 c 幢每一層就有20000 平方米。在深圳深圳水貝國(guó)際珠寶交易中心，加工企業(yè)廠房和珠寶市場(chǎng)大樓，鱗次櫛比，整個(gè)園區(qū)內(nèi)走道哪里都能看見珠寶加工或交易。 而在廣東類似的具有相當(dāng)規(guī)模的珠寶批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)就有10 多個(gè)。 在走訪中了解到，在市場(chǎng)建設(shè)上，兩省又各具特色。云南珠寶業(yè)具有悠久的歷史，在資源和地理位置上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模一直在穩(wěn)步集聚，市場(chǎng)建設(shè)以珠寶交易為重點(diǎn)。三是要素集聚，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)

36、。雖然在廣東和云南，珠寶業(yè)的稅收貢獻(xiàn)都不大，從圳市水貝國(guó)際珠寶交易中心了解到，當(dāng)?shù)刂閷殬I(yè)的稅收僅1%-1.1%，上市公司實(shí)際上繳也只有1.5%左右。但是，隨著珠寶玉石市場(chǎng)的不斷集聚，人才、資金、信息、技術(shù)等要素也形成了相應(yīng)的集聚。兩省的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜巍⒔鹑?、商貿(mào)、娛樂、住房、教育、會(huì)展業(yè)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)氐胤截?cái)政帶來豐厚稅源。香港金公主中國(guó)運(yùn)營(yíng)管理中心的傅林俊先生透露，珠寶加工企業(yè)的資金平均周轉(zhuǎn)周期約一個(gè)星期。這就意味著每月加工500 公斤黃金（ 338 元/克） ，只需 4225 萬元流動(dòng)資金可以產(chǎn)生1.69 億元資金流。珠寶首飾的加工更是與當(dāng)?shù)氐目萍?、工藝水平密切相關(guān)，

37、可以說珠寶首飾加工業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相連。二、 對(duì)照先進(jìn)找差距，結(jié)合實(shí)際謀發(fā)展的幾點(diǎn)建議廣東、 云南在深厚的歷史基礎(chǔ)上， 抓住機(jī)遇、 快速發(fā)展， 已經(jīng)步入擴(kuò)大集聚、 打造品牌、提升層次的階段，發(fā)展中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)值得臨安學(xué)習(xí)借鑒。一是要進(jìn)一步重視國(guó)石文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)石文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為我市重點(diǎn)扶持的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)， 一直來得到了市委市政府的高度關(guān)注和大力支持。 目前已經(jīng)初步形成了 " 一城一街一區(qū) " 的產(chǎn)業(yè)空間格局。1 對(duì)原產(chǎn)地的 " 一街 " 要注重規(guī)范整治。 可結(jié)合華源線改造工程和新農(nóng)村建設(shè)， 對(duì)國(guó)石村、玉山村原產(chǎn)地的市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范整治。2 對(duì)國(guó)

38、石城的 " 一城 " 要加快擴(kuò)大規(guī)模。 國(guó)石城已經(jīng)開張， 作為我市重要的國(guó)石文化產(chǎn)業(yè)基地，目前市場(chǎng)表現(xiàn)不盡人意。3 對(duì)文化街的 " 一街 " 要實(shí)現(xiàn)提升改造。三是要進(jìn)一步明確國(guó)石文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的政策。4 在石雕技藝方面，要鼓勵(lì)從業(yè)人員堅(jiān)持創(chuàng)作，對(duì)在 " 天工獎(jiǎng) " 、 中國(guó)印 " 金石獎(jiǎng) " 、 中 國(guó)工藝美術(shù)百花獎(jiǎng)等重大節(jié)展賽事活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的石雕作品，應(yīng)予以獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)杭州市級(jí)以上大師要有創(chuàng)作要求；5 在規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面， 要鼓勵(lì)從業(yè)人員規(guī)范誠信經(jīng)營(yíng)， 規(guī)范開展 " 臨安市昌化石名店" 評(píng)選并給予獎(jiǎng)勵(lì)。6

39、 在市場(chǎng)拓展方面， 要鼓勵(lì)企業(yè)在大中城市開設(shè)店面， 并按標(biāo)準(zhǔn)予以補(bǔ)助； 鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)昌化石衍生產(chǎn)品，提升產(chǎn)業(yè)的文化附加值，拓展昌化石產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)成績(jī)顯著的企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)助；7 在文化研究方面， 要鼓勵(lì)從事昌化石文化的挖掘和研究， 對(duì)相關(guān)文化成果予以獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)助；鼓勵(lì)企業(yè)自覺從事昌化石文化的宣傳，對(duì)作出重大貢獻(xiàn)者，予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；鼓勵(lì)企業(yè)參與和組織相關(guān)的文化交流和展評(píng)活動(dòng)，對(duì)影響重大的活動(dòng)予以補(bǔ)助或獎(jiǎng)勵(lì)；7 在金融扶持方面， 要積極穩(wěn)妥推進(jìn)金融機(jī)構(gòu)參與國(guó)石文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 對(duì)支持力度大，成效明顯的金融機(jī)構(gòu)，應(yīng)予以獎(jiǎng)勵(lì)；篇六：深圳珠寶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告關(guān)于深圳珠寶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告考察人員：愛薇考察時(shí)間：

40、2012 年 3 月 13 日考察地點(diǎn)：茂業(yè)百貨商場(chǎng)1、 珠寶市場(chǎng)概況相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品， 珠寶首飾行業(yè)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變。2、 各珠寶品牌分析1 、 謝瑞麟謝瑞麟是香港知名珠寶品牌之一，在行業(yè)內(nèi)的口碑不錯(cuò)。我在這次考察時(shí)感覺謝瑞麟的店面是現(xiàn)代華麗風(fēng)格，大膽采用暗色調(diào)，以紫色調(diào)為主，顯現(xiàn)出其高貴與華麗，在賣場(chǎng)中獨(dú)樹一幟， 別具一格獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷十分搶眼， 給人在眼前一亮。 謝瑞麟的定價(jià)偏高， 而且折扣很少。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，謝

41、瑞麟把握住了中高端消費(fèi)者穩(wěn)重成熟的特點(diǎn)，在產(chǎn)品凸現(xiàn)這一特點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)厚重成熟。珠寶導(dǎo)購員總的來說態(tài)度都比較熱情、周到、體貼，而且服飾裝容都比較講究，容易讓人有好感。個(gè)人感覺謝瑞麟的優(yōu)勢(shì)主要在：店面設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，產(chǎn)品工藝優(yōu)良、設(shè)計(jì)卓越，服務(wù)親切且相對(duì)專業(yè)，口碑好。2 、 周生生周生生的店面風(fēng)格不錯(cuò)，商品分類別和價(jià)格陳列，井然有序，一目了然。計(jì)的得獎(jiǎng)之作，顯示出過人的實(shí)力，導(dǎo)購員說他們的產(chǎn)品以自己設(shè)計(jì)為主。在鉆石的級(jí)別中高品質(zhì)的產(chǎn)品少，特別是顏色方面店員對(duì)這一現(xiàn)象的解釋為，周生生采用的是裸鉆鑒定，而且公司的標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)檢的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格， 他們?cè)阢@石的證書方面出據(jù)的是自己公司制作的證書。3 、 周大福周

42、大福憑借良好的大眾品牌形象、 自身的質(zhì)量和信譽(yù)的保證，在行業(yè)中排在領(lǐng)先的位置，也是謝瑞麟強(qiáng)勁的對(duì)手之一。店內(nèi)的宣傳和廣告不多，柜臺(tái)內(nèi)商品品種和款式相對(duì)其他品牌而言數(shù)量上有優(yōu)勢(shì)。價(jià)格方面一口價(jià)，基本沒有折扣。屬于高定價(jià)型，跟周生生、謝瑞麟定價(jià)屬于同一水平。3、 個(gè)人分析通過表格可以看出，我們此次考察的商場(chǎng)位于地段繁華、人流量較多的位置，珠寶店主要都位于第一層，品牌繁多，為什么會(huì)是這樣呢？我個(gè)人分析得出，地段繁華決定了人流量會(huì)很大，這樣對(duì)于珠寶店的客流量有了保證，而現(xiàn)今的人們作出購買決策，主要受人們的欲望和行為為最基本的決定因素。珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品， 消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性， 所以一般人們

43、會(huì)在光顧了3、4 家賣場(chǎng)后才會(huì)做出購買的決定， 對(duì)于珠寶首飾這樣的貴重消費(fèi)品， 人們對(duì)于它的了解不多，如何辨別它大多人都不知道，這樣品牌對(duì)于其購買因素占據(jù)很大程度，結(jié)婚消費(fèi)是珠寶首飾的主要份額，中國(guó)人對(duì)于結(jié)婚都重視，現(xiàn)今情人節(jié)也是珠寶首飾的一塊重要份額，但在五一節(jié)、國(guó)慶、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。四、 總結(jié)通過這次市場(chǎng)考察，我學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，珠寶營(yíng)銷不僅要求我們適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)南M(fèi)價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，我們還要重視品牌宣傳，讓消費(fèi)者通過各種方式及時(shí)的了解到企業(yè)及其產(chǎn)品，在認(rèn)可其品牌后對(duì)齊產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行為，中國(guó)大多的消費(fèi)者都貪圖小便宜， 所

44、以我們?cè)诨顒?dòng)推廣上要多下功夫， 針對(duì)每一次節(jié)日活動(dòng)，策劃出能吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，打出不同的噱頭，這樣對(duì)產(chǎn)品的銷售其道很大的作用。特別要講的是，服務(wù)很重要，在店員培訓(xùn)這方面我們要注重服務(wù)意識(shí)的重要性。篇七：廣州珠寶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告廣州市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查時(shí)間： 2009-5-26調(diào)查商圈：廣州百貨大樓、友誼商店、天河城百貨圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看服務(wù)： 1. 人員形象：?jiǎn)T工大部分都是廣州的本地人，因?yàn)檫@樣會(huì)具有2. 專業(yè)技能：大多數(shù)品牌的員工在專業(yè)知識(shí)上都比較薄弱，在專業(yè)知識(shí)運(yùn)用方面印像較為深刻的有英皇珠寶、鉆石世家和濃情，英皇的一名員工在和我們介紹鉆石產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用了很多技巧和專業(yè)知識(shí)，他演示了鉆石火彩的折

45、射效果，講解了鉆石的切工和英皇品牌的優(yōu)勢(shì)取得消費(fèi)者的信任，鉆石世家具有一套專業(yè)又完善的專業(yè)儀器（顯微鏡、切工鏡、放大鏡、鑷子） ，還可以設(shè)計(jì)款式訂做，她們?cè)O(shè)計(jì)了一張" 比色卡 " 用它可以把鉆石的顏色級(jí)別提高很多，顯得非常的專業(yè)給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)大的信心。售后服務(wù)：除了鉆石世家、佳盛和濃情在售后可以調(diào)換款式以外其他的品牌一律不提供換款的服務(wù) （包括素金類） ， 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)， 因?yàn)槠渌放圃趶V州只進(jìn)駐了 1-2 家賣場(chǎng)， 由于涉足的范圍不廣所以很難提供換款的服務(wù)，鉆石世家的換款收費(fèi)是30 分以上的飾品以 8 折換款， 30 分以上的就按購買價(jià)換款。篇八：珠寶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告珠寶市

46、場(chǎng)調(diào)查報(bào)告摘要：中國(guó)是世界最大的鉑金消費(fèi)國(guó)、玉石和翡翠市場(chǎng)以及世界第二大黃金市場(chǎng)，同時(shí)還是亞洲最大的鉆石市場(chǎng)。以珍珠飾品為例，中國(guó)又是名副其實(shí)的珍珠大國(guó)。而如今，國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中歷練了二十多年，行業(yè)已發(fā)展到有相當(dāng)?shù)囊?guī)模了，近年來，我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長(zhǎng)率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長(zhǎng)率超過20。截至 2007 年底，全國(guó)工商注冊(cè)的各類珠寶企業(yè) 5 萬多家，從業(yè)人員 300 多萬人。其中，珠寶零售企業(yè)大約 4 萬家，從業(yè)人員 150 多萬人。關(guān)鍵詞：發(fā)展現(xiàn)狀種類 款式 行情 市場(chǎng) 面臨的問題 建議1 發(fā)展現(xiàn)狀：自改革開放以來, 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展, 我國(guó)成為了世界上最大的

47、輕工業(yè)生產(chǎn)和加工基地之一, 也成為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。而珠寶首飾作為大眾美化自身、追求物質(zhì)文明的形式, 早已步入尋常百姓家, 有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。作為一種高級(jí)的藝術(shù)品 , 珠寶首飾很大部分的價(jià)值反映在其藝術(shù)設(shè)計(jì)上。 在珠寶首飾設(shè)計(jì)中 , 設(shè)計(jì)師將個(gè)人的情感融入作品使得材料、工藝與藝術(shù)三者高度地和諧統(tǒng)一,而將珠寶具體形象化的過程即是珠寶首飾的藝術(shù)設(shè)計(jì)。珠寶首飾設(shè)計(jì)作為一門新興的學(xué)科,在我國(guó)工藝美術(shù)史上有著輝煌的歷史。隨著歷史的變遷 , 時(shí)代的進(jìn)步, 珠寶首飾設(shè)計(jì)也不斷改變著風(fēng)格 , 不斷地從外來文化和其他姊妹藝術(shù)中吸收營(yíng)養(yǎng)而發(fā)展。近代中國(guó)的經(jīng)濟(jì)落后,曾使得首飾設(shè)計(jì)藝術(shù)停滯不前。隨著經(jīng)濟(jì)一體

48、化、市場(chǎng)全球化的到來, 信息的大爆炸使得首飾設(shè)計(jì)的風(fēng)格呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。2 . 種類金屬類：以各種金屬材料制成的首飾，其又分為：貴金屬首飾：以貴金屬，即黃金、鉑金和銀等制成的首飾。普通金屬首飾：以普通金屬材料制成的首飾，與貴金屬首飾相比，價(jià)廉物美。珠寶玉石類：將珠寶玉石通過磨制、雕塑、鑲嵌和粘串等工藝而成的裝飾品。這類首飾由于美觀、大方等特點(diǎn)而越來越受到人們的喜愛。其他首飾：利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾。鉑金首飾 （圖 1 ） ： 據(jù)國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)， 2007 年在傳統(tǒng)銷售旺季春節(jié)和情人節(jié)期23.4%。 2007年該協(xié)會(huì)的市場(chǎng)調(diào)查亦顯示鉑金首飾為大部分中國(guó)消費(fèi)者所喜愛。圖片

49、已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看圖1三款式目前在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)最流行和最受歡迎的飾品款式如下：（ i ） 有 色 寶 石 ： 橘 紅 色 系 的 錳 鋁 榴 石 吸 引 著 買 家 的 目 光 ， 而 綠松石仍然大受歡迎，還有其他不透明的寶石，像玉髓、珊瑚 （圖 2） 和 翡 翠 等 也 備 受 青 睞 。（ ii ） 珍 珠（圖 3） ： 由 粉 紅 色 、 桃 紅 色 和 乳 白 色 搭 配 的 混 色 珍 珠串頗受歡迎，而金色的珠串則非常搶眼。（ iii ） 鉆 石 ： 流 行 的 主 打 款 式 為 波 浪 造 型 的 項(xiàng) 鏈 ， 以 及 源 于 蜘蛛網(wǎng)靈感而設(shè)計(jì)的款式，有格子造型的項(xiàng)鏈和手鏈，單粒

50、鑲 嵌的首飾以及方型的鉆石依舊流行。（ iv）貴金 屬 ：不論 鉑 金還 是 黃 金 ， 占 主 流 的是那 些 表 面 經(jīng)深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款 式 依 舊受歡迎 。 而含金 量 高的 首 飾 如 18k 或者 22k的市 場(chǎng) 走 勢(shì) 更為強(qiáng)勁。今年，玫瑰紅色的黃金首飾的銷量仍然看漲。由相互交 織的橢圓或者方塊所組成的手鏈及項(xiàng)鏈很受歡迎。黃金依然具 有一席 之 地，而鉑金 則走勢(shì)強(qiáng)勁。鈦與黃金 的合金，或者 與 鉑金 的合金也行情看漲。圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看圖圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看2 圖3四 . 行情據(jù)調(diào)查，在所有珠寶飾品銷售額中，白金及鉆飾的銷售額占 到

51、 35-50% ， 而 白 金 鑲 嵌 鉆 石 的 首 飾 更 是 備 受 歡 迎 。 白 金 鑲 鉆 的 消 費(fèi)群體主要包括較富裕的消費(fèi)者，部份對(duì)鉆飾的品質(zhì)要求也頗 高，價(jià)格往往在萬元以上。除了女士喜愛鉆飾外，近年內(nèi)地男士佩戴鉆石首飾亦已成為 一種時(shí)尚。國(guó)內(nèi)流行的男性鉆飾主要是線條簡(jiǎn)單大方，圖案多 為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。隨 著 白 色 珠 寶 的 興 起 ， 白 銀 首 飾（圖 4） 也 開 始 流 行 。二百元便能買到。圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看圖4五，市場(chǎng)婚慶市場(chǎng)： 未來幾年， 將作為首飾市場(chǎng)的主要推動(dòng)力存在。 我國(guó)每年約有1000 萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500 億元。

52、特別是人口出生率高的八十年代中后期出生的人群將于2007 至 2012 年左右進(jìn)入婚齡，在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)。男性市場(chǎng)：在商家大力爭(zhēng)奪傳統(tǒng)女性市場(chǎng)的同時(shí)，男性首飾市場(chǎng)正方興未艾。國(guó)內(nèi)男性群體對(duì)珠寶首飾類產(chǎn)品的消費(fèi)興趣，大多源于對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)。戴比爾斯的調(diào)查報(bào)告顯示，在30-44 歲的中國(guó)男士中， 有 67%的男士希望擁有鉆石。另一項(xiàng)調(diào)查顯示目前男士首飾的主流品種以方鉆和鉑金素圈戒指為代表。與不斷增長(zhǎng)的需求相比，國(guó)內(nèi)男性珠寶首飾市場(chǎng)卻發(fā)展緩慢。兒童市場(chǎng)：從中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗看，自古就有給小孩佩戴長(zhǎng)命鎖、手鐲、項(xiàng)圈的風(fēng)俗以表達(dá)長(zhǎng)輩對(duì)后代健康、平安成長(zhǎng)的期盼?，F(xiàn)在在珠寶首

53、飾消費(fèi)中，兒童首飾也占據(jù)了一定份額。銀發(fā)市場(chǎng)：與年輕人相比，老年人更關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時(shí)尚。業(yè)內(nèi)人士稱，老年人如今對(duì)首飾的消費(fèi)范圍已不再局限于過去的黃金老四樣，即金戒指、金手鐲、金耳環(huán)、金項(xiàng)鏈。2007 年公布的一份 2007 中國(guó)黃金珠寶行業(yè)消費(fèi)大型調(diào)查結(jié)果 對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)首飾消費(fèi)情況進(jìn)行了估計(jì)。首先，調(diào)查顯示年齡對(duì)首飾需求會(huì)造成影響。購買首飾的人群年齡主要集中在 25 歲以上， 45 歲以下。從整體看，消費(fèi)者大多在一年內(nèi)購買的首飾數(shù)量少于4 件。在首飾價(jià)格方面，資料顯示49%的消費(fèi)者購買首飾的預(yù)算低于3000 元，32%的消費(fèi)者預(yù)算在3000-5000 元之間，而擁有首飾的價(jià)格在 5000 元以下的消費(fèi)者占92.6%。消費(fèi)者中擁有黃金首飾的達(dá)50.1%，鉑金46%，翡翠32.6%，鉆石 31.6%。六 . 面臨的問題從購買鉑首飾