服裝店策劃書

1、衣 香 閣 服 飾 店 策 劃 書策劃人： X X X 121523236目錄1、本店名稱及介紹2、開店愿景3、經(jīng)營戰(zhàn)略4、營銷策略5、可持續(xù)發(fā)展一、本店名稱及介紹店鋪全稱：衣香閣服飾店。主要經(jīng)營女式服飾，衣服是款式新穎多樣性、潮流、 時(shí)尚。穿出你的獨(dú)特、彰顯你的青春。二、開店愿景目標(biāo)：“先做穩(wěn)，再做大，后做強(qiáng)” 。用戶的需求是我經(jīng)營的指揮棒。三、經(jīng)營戰(zhàn)略1、本店的長期經(jīng)營戰(zhàn)略：是“先做穩(wěn)，再做大，后做強(qiáng)” 。2、經(jīng)營模式：是實(shí)體店和網(wǎng)店經(jīng)營相結(jié)合的經(jīng)營模式。實(shí)體店位置在廣州天河 區(qū)龍洞商業(yè)街， 主要銷售對象是龍洞附近的各大高校的女學(xué)生及附近的女性。 網(wǎng) 店在淘寶網(wǎng)注冊經(jīng)營銷售對象中國， 考慮

2、到網(wǎng)店要經(jīng)物流中介而中國的物流交通 網(wǎng)是東密西疏，因此要找到覆蓋面較廣的物流公司建立合作伙伴的關(guān)系。3、市場分析：產(chǎn)品是女款大衣本店經(jīng)營女式潮流、時(shí)尚、個(gè)性獨(dú)特的服飾，經(jīng) 營特色是賣女服飾的一種衣服而多款式。消費(fèi)者定位 18 歲到 30 歲的女性，消 費(fèi)水平中、中上等。根據(jù)季節(jié)的變化而改變主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)，就現(xiàn)在而言，我選 擇賣女孩風(fēng)衣。 賣女孩衣服是因?yàn)榕⑹欠棙I(yè)消費(fèi)者的主力軍， 女孩子很愛漂 亮，也更需要衣服的裝飾，換新衣服的頻率比較高。4、營銷環(huán)境：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，微觀方面：一、供應(yīng)商，開始階段可以在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)，和供應(yīng)商建立合作關(guān)系，那里 可以提供 B2B 的模式，方便初始經(jīng)營

3、。二、主要是服飾店競爭者很多， 增加了消費(fèi)者對產(chǎn)品的可選擇性。 但是大多店鋪 買衣服雜亂，而本店卻是清一色多款式女式大衣專賣，獨(dú)具產(chǎn)品的差異性。三、客戶，主要是龍洞附近和全國的網(wǎng)購。四、公眾，樹立良好的形象，全面的質(zhì)量管理，在保證質(zhì)量的前提下追求服飾的 潮流、時(shí)尚、個(gè)性獨(dú)特。搞好公眾關(guān)系是企業(yè)樹立和保持良好形象的重要保證。 宏觀方面：一、人口環(huán)境， 實(shí)體店在龍洞周圍有各大高校和當(dāng)?shù)鼐用?，潛在消費(fèi)者很多。高校女學(xué)生是 消費(fèi)者的主力軍，年齡結(jié)構(gòu)大多 20 歲左右。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，廣州學(xué)生的消費(fèi)水平中上等，對女孩一般的衣服還是愿意支付。而且，女孩 為了讓自己漂亮，對美的渴望很高。三、文化環(huán)境， 現(xiàn)在大

4、多女孩喜歡追風(fēng)， 還有一波一波的韓流進(jìn)入中國。廣州的女孩小巧玲瓏，也很適合穿潮流、時(shí)尚的韓衣。四、政治法律環(huán)境，近幾年中韓關(guān)系友好發(fā)展，有利于商業(yè)來往。 四、營銷策略 派傳單、活動(dòng)演出、促銷，網(wǎng)絡(luò)上利用微博、微信等平臺(tái)推廣來宣傳。五、可持續(xù)發(fā)展科學(xué)經(jīng)營，尋找市場，抓住機(jī)遇，保證產(chǎn)品潮流、時(shí)尚、獨(dú)特。實(shí)現(xiàn)盈利，持續(xù) 經(jīng)營。SWOT 分析內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(strength)劣勢( weakness)實(shí)體店和網(wǎng)店銷售 較熱心的服務(wù) 衣服專一多款 實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷 廠家網(wǎng)上直銷 成本低店鋪剛開始經(jīng)營 競爭者多開店早 客戶認(rèn)可度低 沒有店品牌機(jī)會(huì)( opportunity)SO WO秋季來臨換季，女孩子大多 要買厚點(diǎn)的衣服，而大衣就是 女孩的一種很必要的需求。中韓關(guān)系友好，不會(huì)對中國 女孩對韓衣的追求產(chǎn)生壞影 響。換季來臨， 實(shí)體店和網(wǎng)店結(jié)合 衣服專一多款 中韓關(guān)系友好，廠家網(wǎng)上直 銷，低成本很好的分銷渠道其他商家有可能進(jìn)入 有名氣的店鋪如果進(jìn)入這一市 場風(fēng)險(xiǎn)( threat)ST WT有可能經(jīng)營失敗 剛開始可能會(huì)遇到資金的 不足，或者現(xiàn)金流不足 今后的中韓關(guān)系發(fā)展 網(wǎng)店物流中介的合作破裂提高公