一品校園廣告?zhèn)髅焦旧虡I(yè)計劃書(23

1、商業(yè)計劃書一品校園傳媒股份有限公司目 錄1公司概況1.1 公司名稱1.2 公司性質1.3 公司標志1.4 公司主營業(yè)務1.5 公司目標1.6 公司經營理念1.7 公司所在地1.8 資金來源及分析 1.9創(chuàng)業(yè)理念 2.0硬件設施2可行性分析報告2.1市場環(huán)境描述2.2行業(yè)概況2.3 SWOT分析2.4 公司前瞻3管理體系4公司經營流程4.1 校園市場開拓辦法4.2 客戶服務系統(tǒng)4.2.1 客戶開發(fā)4.2.2客戶維系 4.2.3業(yè)務總結5媒介應用5.1 媒介種類5.2 媒介位置5.3 媒介報價公司概況l 公司名稱 一品廣告公司l 公司性質股份有限公司l 公司標志l 公司主營業(yè)務 品牌雙贏，互惠互利

2、的原則，專注于校園行銷與公關，校園媒體運營，校園市場研究，校園合作推廣，校園招聘。具體包括與各高校建立長期合作關系，達成協(xié)議，買斷在學校內進行廣告宣傳的權力，為各大公司客戶進行已有校園產品的宣傳。同時也提供為客戶針對學生推出的新產品進行包裝、設計、策劃推廣方案的服務。 我們憑借對大學生群體的深刻了解、對高校市場的持續(xù)調查以及校園活動經驗，提供最具創(chuàng)意、最科學合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國企業(yè)在高校進行品牌推廣以及網絡行銷推廣，并提供相應的公關服務。l 公司目標短期：首先，在福建師范大學城及鄰近學校試營，打開知名度，在3年內將業(yè)務覆蓋福州、廈門、泉州眾高校市場。 中期：公司在立足于福州、

3、泉州、廈門三市的高校市場的基礎上，借助于在高校市場打響的品牌優(yōu)勢，向福建省其他城市高校市場擴展。長期：立足于福建向其他省份高校傳媒市場擴張，將品牌推向全國，同時為豐富 這一品牌，在中期奠定的基礎上，不斷開發(fā)更多新的個性業(yè)務。l 公司理念基本信條我們專業(yè)，我們創(chuàng)造價值做事模式團體協(xié)作，集思廣益創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100l 公司所在地福建省福州市大學城附近l 公司資金來源注冊資金為50萬元人民幣。分別由六位股東籌資。我國公司法規(guī)定，股東可以以貨幣出資，也可以用實物、工業(yè)產權、非專利技術、土地使用權作價出資。另外流動資金為30萬。可向銀行貸款，或以其他形式籌資。l 創(chuàng)

4、業(yè)理念 我們著眼發(fā)展以下兩個方面的創(chuàng)新：意識創(chuàng)新（意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎上進一步美化校園）和市場導向創(chuàng)新（以開拓全國高校校內廣告為導向，切實以學生利益為出發(fā)點，全心全意為大學生服務） 我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。l 硬件設施辦公室一間，辦公桌6套，電腦（6臺）打印機2臺，復印機1臺，掃描議2臺，彩色

5、打印機（大、小型各1），辦公用品（包含電話、打印紙、訂書機等等一系列）。l 公司規(guī)模小型廣告公司，目前6人規(guī)模?？尚行苑治鰣蟾鎙 市場環(huán)境描述 在中國，廣大的大學生有將近2000萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學生，就意味著有800億的市場。由于校園潛在消費和購買能力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實消費者，隨著市場經濟的發(fā)展及高校的擴招，廣大商家越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，校園廣告也越來越被商家所關注；同時校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣

6、，給學生的學習和生活提供了方便。但是學校作為一個特殊的場所有著其不同于普通廣告場所的特點。大多數企業(yè)雖然發(fā)現了校園的潛在利益，但是苦于無有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達到理想的宣傳效果。校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。l 行業(yè)概況雖然很多廣告公司也瞄準了校園這塊市場，同樣由于市場的特殊性，而無有效的手段進入市場。校園廣告必將成為廣告公司下一個進軍的目標，而提前占領將是保證自己對市場占有的最有效的途徑。l SWOT分析S：1、以大學生創(chuàng)業(yè)為契機，以自身對校園文化的深入了解及和校方關系的融洽為優(yōu)勢，便于占領市場，且能為商家

7、提供更切合于大學生的廣告策劃。2、在聯系商家與校方的同時既能幫商家進入他們熱切希望的校園市場，又能幫助學校進行校園文化建設，同時為在校學生提供勤工儉學社會實踐的機會，形成多方共贏的良好局面。3、都是剛畢業(yè)的大學生，創(chuàng)造力強，工作熱情高。擁有專業(yè)的策劃、營銷、設計等知識。W：1，缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡。2，公司剛成立，社會知名度低，客源少（尤其是缺少穩(wěn)定的客戶或大客戶），存在一定的壓力。3、 作為高回報的行業(yè)，廣告公司市場競爭呈白熱化狀態(tài)，在激烈的競爭中沒有良好的創(chuàng)意及對客戶的把握則很容易在競爭處于劣勢。O：1，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，高素質的

8、新型消費市場的形成，是未來整個消費市場不可忽視的一大份額，市場前景廣闊。2，在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播的效率低，接受信息的容量大。3，開發(fā)成本低。校園的經營并非相當激烈，要進入校園市場比在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4，校園市場消費集中，通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。5，雖然競爭者越來越多，但是針對性較強，較專業(yè)的對手還沒出現。而且，業(yè)務范圍、目標受眾范圍也一樣。T：作為新成立的公司，我們的從業(yè)經驗不足，同時由于校園廣告市場的豐厚利潤，必將吸引更多更有實力的公司

9、和團隊的參與，例如福州當地的競爭者有宏飛傳媒、福州廣橋傳媒有限公司、福州沿途文化傳播有限公司、福州尚象品學文化傳播有限公司等。他們有著比我們更多的從業(yè)經驗及廣告設計經營經驗，這必將對我們以后開辟新的市場產生巨大的阻力。l 對策： 做好個性化服務產品，提高廣告的創(chuàng)意，與校方維系好關系以提高其他廣告公司進入校園市場的門檻。l 結論通過市場調研和可行性分析發(fā)現校園廣告市場的確實急需廣告公司進行整合，基于以上幾點我們決定建立一品校園廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽９芾眢w系l 組織形式總經理 客戶部 創(chuàng)作部 策劃部 媒介部 財務部l 簡單業(yè)務流程1 明確工作要求2 備齊相關材料3 初擬交件時間客戶部 跟創(chuàng)作部1

10、清楚工作內容2 明確創(chuàng)意小組 蹤 工 作 進1 清楚工作內容2 統(tǒng)一交件時間策劃部 度1 清楚交件事件2 準備內部成本報價單3 預估外付成本媒介部圖 簡單業(yè)務流程公司經營流程l 校園市場開拓辦法1、校園市場營銷的形式根據不同的目的劃分校園營銷活動的兩種主要模式。 （1）以提升形象，擴大知名度為目的 1、在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。2、提供一定的實習培訓機會。公司在校內選拔同學到該企業(yè)進行一定時間的實習或培訓，讓學生進入到企業(yè)中，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學間廣

11、泛傳播，樹立起該企業(yè)關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離。 3、為學生活動提供贊助。4、協(xié)辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動普及面廣，影響力大，參與人數多，是企業(yè)迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。5、舉辦專題活動。協(xié)助企業(yè)和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業(yè)集中地進行營銷傳播。 6、為學?；驅W生的科研項目提供支持。7、到校園里開展一些現場錄制節(jié)目。學生對這種活動具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅會積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業(yè)可以產生

12、很好的宣傳效果。8、爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建筑物或院系的冠名權。這對企業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。 （2）以促進企業(yè)商品在校園里的現場銷售為目的 其形式主要有以下幾種： 1、與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業(yè)務。 2、通過校方來推廣一系列服務。如銀行業(yè)，很多大學生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網上銀行、電話銀行等業(yè)務。3、通過與校方勤工助學中心合作。4、通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優(yōu)惠，

13、從而促進書籍的銷售。 5、構建校內食堂，商店銷售終端。 6、企業(yè)銷售人員直接面對學生。例如牛奶飲料產品可以配有專門的銷售人員直接負責學生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。 2、校園市場營銷模式在校園的營銷模式，大體包括：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、數據庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式：口碑營銷和網絡營銷方式。1、校園體驗式營銷。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，這種方式落實到校園中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶，也就是大學生，展示自己的產品或者服務，從DM到POP到最復雜的大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點在于方式本身簡單而且直接，能很

14、好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內樹立品牌，提高美譽度。2、多元化的直接營銷（校園直銷、數據庫營銷）。直接營銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主，一種是利用大學生市場的特殊性，進行數據庫營銷。校園直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據不同的產品，我們可以選擇不同的銷售方式。校園數據庫營銷方面，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統(tǒng)的分析，例如購買行為、購買習慣，同時利用這發(fā)個系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯系，可以最直接的和目標客戶形成溝通。系統(tǒng)的主要形式以網絡為主。3、整合營銷。從目的上來講，校園整合營銷也可以稱為聯合營銷，

15、在校園市場上進行整合營銷時，不同的廠商可以根據同一個產品產生合作，共同推廣某個概念。4、口碑營銷、網絡營銷。大學生市場的情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學生市場上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式。l 客戶服務體系客戶服務體系的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務，幫助客戶更好地達到他們所想要的理想目標。體現了“良好的客服形象、良好的技術、良好的客戶關系、良好的品牌”的核心服務理念，要求以最專業(yè)性的服務隊伍，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。1、

16、客戶開發(fā)A、客戶資料的收集、分析和整理（1）收集客戶資料的收集的途徑多種多樣，特別在E時代的今天。借助WEB和CRM系統(tǒng)，更大大降低了信息收集的成本?？蛻糍Y料的收集主要有以下途徑： 自行收集。廣告公司自行收集的客戶信息資料大多來源于客戶自身。由于客戶傾向于提供對自己有利的信息而回避對自己不利的信息，使得收集到的信息客觀性相對較差，但是這種信息來源渠道的好處是不必花費額外的費用，信息收集工作在日常工作、生活中隨時可以進行。 通過公共信息渠道收集?，F代社會是信息社會，報紙、雜志、廣播、電視互聯網等大眾傳媒包含了大量的企業(yè)信息。對于互聯網，我們選擇國內知名的經濟類網站和官方網站，這樣收集信息的可靠性

17、大大提高。另外，我們還可以針對客戶所在行業(yè)，通過訂閱有關行業(yè)的專業(yè)刊物，就可以預測客戶未來的發(fā)展前景。（2）分析整理首先對收集的客戶資料進行篩選，得到我們的目標客戶資料。其次建立客戶信息資料庫來存放客戶的基本資料，便于查詢?？蛻糍Y料基本內容包括基本資料、人際情況、公司情況以及其他可供參考的補充材料。（見下表）客戶基本資料姓名：職位職稱：公司名稱：公司網址：郵箱：電話及傳真： 公司地址：經營產品：與本公司初次業(yè)務往來日期：與本公司來往情況：本公司中哪些員工認識這位客戶：該公司與本公司的關系情況：客戶對本公司或競爭對手的意見看法：B、對客戶進行分類許多行業(yè)的產品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告

18、投放的規(guī)律性。我們對規(guī)律進行總結，對客戶合理科學地分類。比如飲料，每年5月、6月、7月、8月、9月是其銷售旺季，3月4月則是企業(yè)找廣告公司計劃市場攻守大計的黃金時間。10月、11月是服裝換季的季節(jié)，8月、9月則是開發(fā)此類客戶最佳時機。對于方便面等食品10月、11月、12月是促銷的時機，他們此刻也會在各高校尋求廣告代理商。我們要對這樣的客戶準確歸類，長期跟蹤，及時介入。 C、潛在客戶開發(fā)（1）客戶來源 人脈關系網。通過以往的人際關系網來尋找客戶群，以達到拓展業(yè)務的方法。 來源：已有客戶，親戚，朋友，同學，同鄉(xiāng)等。方法：列出所認識的人及其所在單位的業(yè)務范圍。 業(yè)務介紹。通過別人對有意向作廣告的單位

19、進行介紹，做到有針對性的發(fā)展業(yè)務。來源：原有的客戶及業(yè)務來源中心。方法：讓客戶充分了解自己與推薦人的親密關系，取得信任；向客戶報告業(yè)務進展；使客戶認同自己的服務。 市場調查。通過對學生消費品調查及廠家產品對象調查對可能投入校園市場的客戶數據進行整理。來源：市場部的各項調研整理。方法：通過對各組數據的整理，篩選出最可能成為發(fā)展對象的客戶。通過以上途徑創(chuàng)建潛在客戶資料庫，以方便業(yè)務拓展。（2）業(yè)務拓展 直接開拓。對客戶進行充分了解分析，通過直接向客戶介紹業(yè)務優(yōu)點、對其利益影響，接待客戶代表參觀以成功案例，發(fā)展客戶的合作意圖以吸引客戶。來源：對校園市場意圖明顯的客戶。方法：尋找機會隨時開拓；根據路線

20、、區(qū)域、單位分批開拓；問卷輔助開拓。 創(chuàng)意開拓。根據客戶的業(yè)務情況，在客戶未提出要求的情況下，主動為客戶提供較有創(chuàng)意的廣告形式，以客戶得到發(fā)展為標準，應得客戶對本公司廣告創(chuàng)作實力的信任。 行業(yè)開拓。根據本公司的業(yè)務能力和與預計的目標市場，階段性的選擇某一行業(yè)展開細分性業(yè)務。常見行業(yè)有娛樂業(yè)、旅游業(yè)、餐飲服務業(yè)、零售業(yè)、百貨業(yè)、文化業(yè)等。 區(qū)域開拓。針對客戶集中的發(fā)達區(qū)域，進行推廣，扶持區(qū)域領導品牌，強化示范作用，帶動區(qū)域更多客戶投放。l 客戶維系1、加強廣告公司的自身建設，提高專業(yè)素質本公司會從自身建設，努力提高專業(yè)素質做起；加強業(yè)務培訓，提高自身素質。同時，強化公司硬件，利用高新技術為客戶服

21、務。2、關心客戶成長，與客戶結成利益共同體業(yè)務即使已經結束，為了建立長期的合作關系，我們仍會和繼續(xù)跟進客戶的情況，主要包括客戶的技術綜合能力、設備、產品、服務項目等，因為這些因素是不斷變化的，長期了解比臨時調查要客觀、有效。3、客戶親情。定期打個電話，寫短信，重要節(jié)日寫賀卡。以溫情手段體現我們公司的人性化，個性化服務。l 業(yè)務總結備案工作結束后，根據每個客戶，市場部需要把所有客戶已經簽署的合同、報價、及采購訂單歸檔存放；創(chuàng)意部要將完稿（包括電子檔）歸類儲存，以備后用。效果測試為廣告主進行廣告效果測試，并進行反饋處理，總結經驗，提升水平。媒介應用l 媒介種類網絡、室內外廣告、廣播、傳單、學生生活

22、手冊、為各項學生活動提供贊助l 媒介位置（1）網絡宣傳：1、在各校園論壇及各學生主體網站（如：校內，貓撲等）發(fā)布廣告。2、設計自己公司網站，網站包括各客戶產品介紹區(qū)及討論區(qū)，同時在各大學生論壇申請網站鏈接。（2）校園廣告：學生食堂、操場、體育館、禮堂、圖書館、主干道、宿舍樓（3）傳單：以宿舍和自習室分發(fā)為主（4）學生生活手冊：深入學生生活的各個角落，分發(fā)時間為新生入學及春學期開學，廣告以為學生生活提供各項便利，如：新學期時間表，學校地圖，對學校附近各個商店、飯店、小吃的介紹，生活中的各種技巧等。l 媒介報價（1）網站廣告：本公司網站廣告第一年免費發(fā)布廣告信息，第二年開始收費（主頁浮動廣告600

23、0元/年 主頁旗幟廣告5000元/年 其他位置廣告3000元/年）其他網站廣告包年報價（6000元/年）（2）展板：食堂室內：（15平米）20000元/年2000元/月 體育館、體育場：展板15000元/年 1500元/月 燈箱：主干道，食堂（窗口上方）300元/月3000元/年草坪牌：300元/月3000元/年噴繪（體育場）8000元/年 不設單月海報欄2平方米4500元/年 4.5平方米12000元/年（3）廣播：10元/秒（4）傳單：普通0.2元 彩頁 0.4元 （5）各項活動的贊助：視具體活動而定個例展示目 錄1、 營銷目的2、 產品分析三、消費者分析3.1大學生群體消費心理分析3.大

24、學生方便面消費行為分析四、市場與競爭分析4.1思圓方便面市場分析4.2競爭分析五、思圓校園營銷策略5.1聚集人氣計劃5.2騰飛計劃5.3思圓部落計劃附錄：學院調查問卷“思圓魔鬼辣面”營銷策劃書前言： 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學生占了這個群體的很大一部分，是方便面的重要消費群體。我們通過對思圓方便面在校園市場的綜合分析，從而做出了我們這次的推廣方案。一、營銷目的1.通過此次營銷活動，與消費者近距離，深度的溝通。使消費者更加的了解思圓企業(yè)以及思圓品質好，信用好，服務好，價錢

25、公道的經營理念，并且促進消費者對其的認可度。提高思圓方便面在消費者（尤其是大學生）中的知名度和影響力。2.通過我們在校園內的宣傳以及推廣，刺激學生消費者的購買欲望。同時，通過一系列宣傳和促銷活動，增進大學生消費者的品牌忠誠度。3. 樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內能快速增長。在短時間內迅速占領大學方便面市場，為以后的市場拓展產生深遠影響。二、產品分析針對產品：思圓“魔鬼辣面”（分別有袋裝、桶裝兩款）產品介紹：思圓“魔鬼辣面”主要特色是產品原料精選印度魔鬼椒。印度魔鬼辣椒，盛產于印度東北部山區(qū)，由于奇辣無比，當地人稱之為“魔鬼辣椒”?！澳Ч砝苯贰币蚶背擅倍瘸^100萬“史高維爾”，被吉

26、尼斯確認為世界上最辣的辣椒?！笆犯呔S爾”是辣椒的辣度單位，普遍被認為是最辣的墨西哥紅辣椒辣度僅為1萬“史高維爾”。除食用外，“魔鬼辣椒”在當地還常用來治療胃病和消暑。由此可見，思圓魔鬼辣面可謂是市場上同類產品中最具特征的產品之一。產品定位：辣的刺激，才是真辣面。（我的真辣面，夠膽你挑戰(zhàn)）產品亮點：創(chuàng)新+健康+時尚1. 夠味有創(chuàng)意（創(chuàng)新）2. 搶占更高級別的辣味認知魔鬼辣椒的產地印度。它將魔鬼辣椒引到了面中，實現了一個口味上的創(chuàng)新。3. 安全營養(yǎng)（健康）思圓“魔鬼辣面”面餅富含蛋白質、脂類、維生素、纖維、碳水化合物等滿足人體所需的成份，營養(yǎng)均衡。在調料包方面，采用的是含油脂很低的精制高品質棕櫚油

27、，生產過程中通過嚴格控制（AV/POV）確保油的品質。所有的方便面都采用天然原料，絕沒有添加防腐劑。4.“品時尚，享樂辣”（時尚）健康主張，引領辣生活時尚潮流。3、 消費者分析 3.1大學生群體消費心理分析大學生的研究調查中，發(fā)現大學生普遍存在以下消費心理：大學生的消費具有情緒化的特點，具有示范效應，并容易受到廣告等宣傳的影響。因此比較容易受到商家宣傳和促銷方式的引導。大學生具有勇于嘗試的特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費觀念超前。 大學生消費產品比較注重產品所賦予的內涵，并看重品牌的影響力，以及外觀形象。 大學生的消費具有連續(xù)性，如果對產品或服務滿意很可能會連續(xù)消費，若不滿意

28、很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學。 大學生群居性、集中性消費的特點非常利于商家們進行重點宣傳推廣，因此企業(yè)應該加強重點性的有針對性的活動宣傳。3.2閩科院學生方便面消費行為分析 針對這次活動，我們對學院學生市場進行了調查。采取自習室隨機問卷方式，控制男：女=1：1比例調查。此次問卷調查獲得了很多珍貴的數據，調查過程總體順利。發(fā)放問卷共100份，收回有效問卷89份。調查部分結果如下圖所示：1. 影響學生購買因素及對于方便面的認知 在學院學生購買方便面的影響因素中，方便面的口味占的比例最大，達到42%。其次方便面的品牌、價格、分量也有較大影響。這就說明

29、，大學生購買方便面時關注的是多方面的影響。2. 方便面購買地的選擇 圖3 調查發(fā)現，大部分學生還是會選擇在校園超市購買方便面，其占的比例高達71.94%。主要原因是校園超市相對其他購買點給學生的印象好，可信賴度高。所以對方便面的銷售來說，超市的推廣很重要。在校園超市內產品的擺放點以及專業(yè)導購的促銷會對方便面的銷售有很大影響。3.學生購買方便面信息渠道的選擇 由圖可知，學院學生接收有關方便面信息的渠道是電視廣告、促銷和朋友。我們可以針對學生接受信息渠道進行廣告投放，其中促銷所占的比例也比較大，占到23%。所以得出結論，在學校節(jié)慶或休息日期間在人流量多的地方采用轟炸式促銷是一種非常好的方式。四、市

30、場與競爭分析4.1思圓魔鬼辣面市場分析優(yōu)勢1、企業(yè)豐富的品牌文化內涵2、產品本身量足及3、有一定品牌知名度4、產品原料充足 劣勢1、客戶認同度低2、包裝不夠突破，以致在超市展架上不能很容易就認出這款新產品，未能抓住“大學生重視產品有創(chuàng)意的包裝”這一特點。3.、思圓方便面在大學校園內的銷售渠道不夠完善，產品擺放沒有太大的亮點，對大學生的吸引不夠。機會1、閩科位于郊區(qū)，導致學生的活動范圍很小。2、食堂條件單一，且吃飯時間集中造成人多擁擠。3、“思圓魔鬼辣面”口味獨特，符合大學生喜歡嘗試，追求新事物的特點。威脅1、大學生關于方便面不健康的傳統(tǒng)認識。2、近年來發(fā)生較多的食品安全事件，這方面也涉及到方便

31、面這一產業(yè)。3、競爭者方面受到康師傅、今麥郎、白象等品牌的沖擊4、宣傳力度弱4.2競爭分析 目前在我們學校的校園里方便面的市場競爭是比較激烈的?？祹煾?、白象、今麥郎是這個市場的三大主流品牌。面對高需求且不斷膨脹的高校市場，康師傅、白象、今麥郎都采取了一定的措施，以期占領高校更多的市場份額。思圓魔鬼辣面的主要競爭者戰(zhàn)略分析：產品價格渠道促銷康師傅“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、 “巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、 “好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產品來滿足各類消費階層的需求系列低檔面推出，適應市場需求公司透過自有遍布全國的銷售網絡分銷旗下產品。四通八達、快捷高效

32、的營銷網絡和售后服務是保障公司產品高居市場領導地位的主要原因，也有助于新產品及時迅速地登陸市場。采取五步棋貫徹的路子一是營銷人員精心規(guī)范準備推銷工作，以政策利潤傾斜促其經銷商進貨；二是市場所有零售店鋪貨，使市場占有率短期內達到百分之六十以上；三是市場鬧市區(qū)派送樣品引爆市場；四是各地大搞試吃活動，讓消費者了解產品。今麥郎今麥郎系列、東三福系列、小康家庭系列、六丁目系列，尤其是以今麥郎為代表的產品更是以“勁道爽滑，營養(yǎng)可口”的優(yōu)勢受到消費者的追捧。價格上采取跟進策略，以略低于斯美特思圓、思圓等的價格出售，給消費者高質低價的實惠感在同斯美特思圓、思圓競爭中，華龍依靠對低端市場的掌控得以位列三甲。以城

33、市大街小巷林林總總的食雜店為主渠道，先做好小食雜店，然后再向更高端的渠道延伸。農村包圍城市白象目前白象集團的方便面系列產品有白象大骨面，白象牛面，白象珍骨煲等一系列方便面。其消費群體主要消費群體有工作繁忙的工薪階層、在校學生等。白象在價格上也分別針對消費者生產了中端和低端的產品，適合不同消費群體的消費者。市場分布在除臺灣之外的30多個省、市、自治區(qū)，在全國擁有2600多個一級批發(fā)商的龐大銷售網絡，占到全國方便面市場份額的17。自2003年至今，連續(xù)五年穩(wěn)居全國方便面行業(yè)前三甲。白象食品集團積極倡導產品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，實施產品結構升級，開發(fā)研制的大骨營養(yǎng)系列產品，重新把握了方便面行業(yè)的“定味權”

34、，以其健康、美味、營養(yǎng)的產品訴求，開創(chuàng)了骨湯、骨面產品的先河，領導全行業(yè)的消費潮流，白象骨面品類銷量連續(xù)多年穩(wěn)居全國中價面第一五、思圓校園營銷策略根據思圓方便面對產品的定位和針對學院自身的特點研究，我們對思圓方便面產品進行校園推廣，力求使思圓方便面產品在學生市場形成時尚、激情、年輕、健康和有創(chuàng)意的形象，迅速占領學生市場。我們的營銷理念為：“一個中心，三個基本點”一個中心：以大學生為中心三個基本點：聚集人氣；資源整合；思圓部落5.1聚集人氣計劃 當代大學生雖然平常上課時間不再像中學那么多，但是普遍的生活圈越來越封閉，因此消費范圍很集中。同樣大學生消費者喜歡追求潮流，喜歡新鮮事物。因此在我們的第一

35、步計劃中，我們要對方便面產品在學生心目中的概念進行顛覆革命。具體實施如下：1. 前期的市場調查。設計一份關于“思圓思圓方便面”的調查問卷。（附錄1）主要了解學生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產品的看法。通過調查找出現在學生對方便面的認知度，從而展開我們的產品理念宣傳計劃。2. 海報的宣傳。推廣的關鍵還包括對產品的宣傳，人多的地方就有機會。因此在此次銷售方便面之前，我們主要采用在宿舍樓棟下（著重于男生宿舍樓）張貼海報這種節(jié)約成本的宣傳方式。海報設計要生動活潑，色彩鮮艷能足夠吸引眼球。3. 網絡宣傳。我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點，利用我們現有的網絡資源人人網，校內論壇。

36、在網頁內制作彈出式FLASH,這個FLASH最主要也是突出思圓魔鬼辣的樂辣美味和時尚。5.2資源整合計劃 本計劃預計作為校園戰(zhàn)略強勁力量，并形成思圓校園促銷品牌策略。最短時間加大思圓方便面的影響范圍和品牌認知度。 在計劃實施三天前將做活動的宣傳鋪墊，在思圓企業(yè)提供的宣傳海報上設置倒計時的形式拉足大學生的胃口，減少大學生對其他品牌的選擇性。并在活動時通過價格和禮品的不斷刺激，在短時間內促進大學生對方便面的購買，擴大思圓品牌的影響。促銷方案具體如下：一、造勢階段1、提前二個星期在校園店食堂或宿舍進行折價劵的派發(fā)和折價劵海報的張貼2、 活動開展時，憑折價劵可用舊魔鬼辣袋裝的價格購買到新品的桶袋。一張折價劵只能購買到單品，不能購買量販產品3、 派發(fā)數量為50000張二、活動階段1. 試吃（面餅展示）+實物DM單+大型異形堆箱+樂辣體驗館+促銷裝授帶胸章宣傳2. 校園折價券推廣三、推廣媒體配合方式學校校園的桌面桌貼