光電趣味產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、光電趣味產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)摩米創(chuàng)新工場(chǎng)二0一三年九月文件編號(hào)：<歸檔人員填寫(xiě)>編寫(xiě)版本號(hào)：V 1.0審核：生效日期：批準(zhǔn)：部門(mén)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1.項(xiàng)目背景11.1全球光電產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。11.2光電產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)主要的新興科技產(chǎn)業(yè)。21.3禮品行業(yè)32.項(xiàng)目產(chǎn)品定位52.1首批主打產(chǎn)品72.2品牌定位73.項(xiàng)目市場(chǎng)分析93.1禮品發(fā)展的幾個(gè)階段93.2禮品市場(chǎng)的產(chǎn)值及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r103.3禮品行業(yè)的創(chuàng)新趨勢(shì)124. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析144.1競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)144.2同業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)分析144.3項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)144.5優(yōu)勢(shì)分析155. 公司組建方案165.1商業(yè)模式165.2市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃165.4融

2、資計(jì)劃185.5股權(quán)結(jié)構(gòu)（暫定）195.6團(tuán)隊(duì)216. 投入產(chǎn)出分析296.1項(xiàng)目投資規(guī)劃296.2單項(xiàng)產(chǎn)品成本分析306.3銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)306.4營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)316.5項(xiàng)目現(xiàn)金流量分析326.6資產(chǎn)負(fù)責(zé)表356.7投資回報(bào)387. 風(fēng)險(xiǎn)分析397.1經(jīng)營(yíng)歷史的限制397.2管理階層的經(jīng)驗(yàn)397.3市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素39序言本計(jì)劃書(shū)以詳實(shí)的數(shù)據(jù)，從市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、投資規(guī)劃、財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方面展開(kāi)闡述，充分顯示出了該項(xiàng)目具有非常誘人的市場(chǎng)前景、較強(qiáng)的可操作性及較高的投資回報(bào)率，投資價(jià)值非常大。1.項(xiàng)目背景光電技術(shù)是一門(mén)集光學(xué)、機(jī)械與電子于一體的綜合性先導(dǎo)技術(shù)。早期由于

3、技術(shù)門(mén)檻高，偏重國(guó)防與航天領(lǐng)域的發(fā)展，并以激光相關(guān)應(yīng)用為主，所以產(chǎn)業(yè)潛力一直沒(méi)有被認(rèn)知和釋放。近年來(lái)日本、美圍、歐州等先進(jìn)國(guó)家及亞太新興國(guó)家皆一致看好光電產(chǎn)業(yè)潛力，對(duì)光電市場(chǎng)的未來(lái)皆寄予厚望，并積極投入、促進(jìn)發(fā)展。光電及相關(guān)技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品種類(lèi)也不斷推陳出新，其應(yīng)用極為廣泛，層面擴(kuò)及通訊、信息、生化、醫(yī)療、工業(yè)、能源、民生等各個(gè)領(lǐng)域。展望光電產(chǎn)業(yè)的未來(lái)令人鼓舞，在輕肇化、便攜性、低耗能、高效益、整合強(qiáng)等強(qiáng)勢(shì)特性下，呈現(xiàn)更加廣闊的應(yīng)用前景。1.1全球光電產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。光電產(chǎn)業(yè)是以光電技術(shù)為核心、并利用光電技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)與制造，構(gòu)筑完整的產(chǎn)業(yè)鏈。光電產(chǎn)業(yè)涵蓋LCD、LED、光伏、光通信、

4、激光等各個(gè)領(lǐng)域。2010年10月，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定，力爭(zhēng)到2020年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重達(dá)到15%左右，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，新能源、新材料、新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。光電產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，如新型顯示器件、LED等細(xì)分產(chǎn)業(yè)都在國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中被明確提到。在大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的歷史機(jī)遇下，光電產(chǎn)業(yè)作為重要的抓手也必將迎來(lái)快速的發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)壯大，產(chǎn)業(yè)層次不斷提高。光電行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但已呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)值指標(biāo)一路扶搖直上

5、。2003年一2007年世界光電產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品的產(chǎn)值見(jiàn)表l，其平均增長(zhǎng)率在10以上。到2009年全球光電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已突破3530億美元。預(yù)計(jì)全球光電市場(chǎng)仍會(huì)持續(xù)以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。正是這種快速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度，吸引了眾人的眼球，帶動(dòng)了世界各國(guó)光電相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)也導(dǎo)致了光電相關(guān)資源的緊俏，特別是光電技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才的大量需求，為世界各地教育的發(fā)展提出了新的要求。發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)的重要性顯而易見(jiàn)。但光電產(chǎn)業(yè)是技術(shù)、資本密集的產(chǎn)業(yè)，需要巨大的投入和雄厚的技術(shù)支持。目前，除日、美、歐等技術(shù)領(lǐng)先國(guó)持續(xù)投入外，亞太新興國(guó)家如韓國(guó)，也在積極發(fā)展。光電產(chǎn)業(yè)對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度也越來(lái)越高。未來(lái)南于各國(guó)的爭(zhēng)相投入，

6、其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈見(jiàn)激烈，無(wú)法避免。1.2光電產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)主要的新興科技產(chǎn)業(yè)。我國(guó)光電產(chǎn)業(yè)近年來(lái)獲得良好發(fā)展，2004年全國(guó)光電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到l100億人民幣，比2003年增長(zhǎng)了43，其中激光產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到440億人民幣，比2003年增長(zhǎng)57。2006年僅LCD全行業(yè)銷(xiāo)售總值為2695億元(不包括外資企業(yè))，比上一年增加5065億元，增長(zhǎng)2314全國(guó)光電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值每年以20的速度增長(zhǎng)。目前，約占傘球市場(chǎng)的5，到2010年，我國(guó)光電產(chǎn)業(yè)約有450億美元的產(chǎn)值，占世界市場(chǎng)l0的份額。作為我國(guó)光電產(chǎn)業(yè)的重要組成部分的LED照明產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)m快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。國(guó)家科技部相繼批準(zhǔn)建設(shè)了上海、大連、南昌、

7、廈門(mén)、深圳、揚(yáng)州、石家莊七個(gè)國(guó)家級(jí)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地。如圖l所示，2007年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到48.5億元，到2010年中國(guó)LED照明市場(chǎng)規(guī)模將近百億元，即使如此也僅是日本日啞化學(xué)2007年產(chǎn)業(yè)規(guī)模的一半多一點(diǎn)。因中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)還在起步階段，與日本、美國(guó)、歐洲和中圍臺(tái)灣地區(qū)都存在著巨大的差距，產(chǎn)業(yè)發(fā)展任重道遠(yuǎn)，但產(chǎn)業(yè)以平均30速度增長(zhǎng)。潛力巨大，前景可觀。我國(guó)光電產(chǎn)業(yè)另一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)，2002年以來(lái)。制造能力迅速提升，最近4年無(wú)論是電池還是組件制造年均增長(zhǎng)率都超過(guò)了100，在世界光伏制造業(yè)的排名也逐年上升，從2002年我國(guó)光伏生產(chǎn)規(guī)模首次躋身世界10強(qiáng)之列，到2005年全面躋身四強(qiáng)(電

8、池產(chǎn)量排名第4，組件產(chǎn)量排名第3），使得我國(guó)無(wú)論是組件還是電池生產(chǎn)都迅速向世界光伏制造大國(guó)邁進(jìn)。粗略估算，國(guó)內(nèi)2004年一2005年整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的投資規(guī)模超過(guò)100億元。截至2005年底中國(guó)光伏電池總產(chǎn)能達(dá)到420 Mw，組件總產(chǎn)能超過(guò)450 Mw。在產(chǎn)能規(guī)模t中圍目前已經(jīng)成為僅次子日本、德國(guó)的世界第三大光伏制造國(guó)。我國(guó)從2009年開(kāi)始啟動(dòng)政策扶持太陽(yáng)能發(fā)電，光伏發(fā)電裝機(jī)容量不斷提升，預(yù)計(jì)2020年裝機(jī)容鼉將達(dá)到20 GW，目標(biāo)超過(guò)日本。不僅如此，我國(guó)的光電產(chǎn)品出口持續(xù)增長(zhǎng)，其中激光產(chǎn)品、液晶顯示器、LED出口增長(zhǎng)率都保持在17、21、19。國(guó)已成為全球重要的光電產(chǎn)品制造、研發(fā)以及投資的核心地

9、，是很多光電產(chǎn)業(yè)國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品的首選國(guó)。這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明光電子產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)主要的新興科技產(chǎn)業(yè)之一，其產(chǎn)業(yè)地位越來(lái)越重要。光電產(chǎn)業(yè)分布特征：已形成四大區(qū)域集聚發(fā)展的總體分布格局。在光電產(chǎn)業(yè)中，不同的細(xì)分行業(yè)（如LCD、LED、光伏、光通信、激光等）所呈現(xiàn)出的產(chǎn)業(yè)分布特征也不同。如光通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)比較成熟，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移特征并不明顯，主要分布在湖北的武漢、珠三角的深圳等地區(qū)；激光產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化水平不高，產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，除湖北武漢等地區(qū)，尚未形成明顯的產(chǎn)業(yè)集聚；光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的太陽(yáng)能電池制造國(guó)，主要分布在江蘇省、四川省、河北省以及廣東省等地區(qū)從2010年中國(guó)光電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值分布圖可以看出

10、，對(duì)于平板顯示產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)初步形成環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角以及中西部四大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)；對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)，主要聚集在環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角等三大區(qū)域。1.3禮品行業(yè)禮品是一個(gè)新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會(huì)進(jìn)步的節(jié)拍和互動(dòng)交流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。中國(guó)禮品的發(fā)展興起于改革開(kāi)放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人，主要依托于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拉動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)禮品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度為12%以上，高于全國(guó)三個(gè)百分點(diǎn)；2006年產(chǎn)值約1800億-2000億人民幣左右。有80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場(chǎng)已

11、成為禮品的交易中心。目前，全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過(guò)1萬(wàn)家，大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，并且具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)一批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超過(guò)5個(gè)億。中國(guó)禮品出口量越來(lái)越大，國(guó)外禮品的主要消費(fèi)國(guó)的禮品有7080%來(lái)自中國(guó)。中國(guó)的產(chǎn)品已經(jīng)成為禮品市場(chǎng)的主流。禮品大致分為以下幾類(lèi)：商務(wù)禮品、福利禮品、會(huì)議禮品、促銷(xiāo)禮品、節(jié)日禮品、外事禮品、生活禮品、創(chuàng)意禮品等。中國(guó)禮文化悠久，但很大程度上止于傳統(tǒng)禮法、禮儀的延續(xù)，帶有強(qiáng)烈的儒教色彩。然而，禮文化的發(fā)展，不可避免打上時(shí)代的烙印。在解放初期，禮文化深受無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命文化的影響，傳統(tǒng)禮儀在許多領(lǐng)域被無(wú)情扼殺。改革開(kāi)放后，又前所未有地

12、經(jīng)歷市場(chǎng)文化的沖擊，西方禮文化伴隨西方經(jīng)濟(jì)一齊“入侵”，禮品的功利性得以加強(qiáng)。從現(xiàn)代國(guó)際禮品市場(chǎng)的角度衡量，中國(guó)禮品市場(chǎng)相對(duì)于西方禮品市場(chǎng)，具備以下特點(diǎn)：1、送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化 走戶串門(mén)，禮尚往來(lái)，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日，所送禮品多為超級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)的大眾貨。年年如此送禮，送的人覺(jué)得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時(shí)覺(jué)得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里尷尬。 2、禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流 經(jīng)由文革，中國(guó)傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出現(xiàn)斷層。在倫理、道德、禮儀的教育方面存在諸多弊端，致使傳統(tǒng)禮文化傳承不足，許多人不知道各種場(chǎng)合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要

13、送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過(guò)一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。 3、禮品市場(chǎng)散亂，稱(chēng)心禮品難尋 極少有專(zhuān)門(mén)的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、糖煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店；專(zhuān)門(mén)的禮品包裝不多，常常是附帶銷(xiāo)售，沒(méi)有成行成市，沒(méi)有集中經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)模的專(zhuān)業(yè)禮品市場(chǎng)。什么都可以成為禮品，但適合的禮品、個(gè)性的禮品、稱(chēng)心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買(mǎi)。 4、缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)度不高 目前，中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司、婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)。可以這樣說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)

14、在沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒(méi)有大眾皆知的禮品品牌。 5、公司經(jīng)營(yíng)與店鋪經(jīng)營(yíng)割裂 另一方面，中國(guó)的禮品公司幾乎沒(méi)有一家設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，更不用說(shuō)開(kāi)設(shè)禮品專(zhuān)營(yíng)連鎖店。這些禮品公司開(kāi)設(shè)在寫(xiě)字樓，主要通過(guò)電話、資料郵寄等方式向單位開(kāi)展直銷(xiāo)。它們絕大多數(shù)沒(méi)有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低成本的運(yùn)作方式，局限性很大，其市場(chǎng)觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽略。 6、產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重 不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場(chǎng)上的其它可以稱(chēng)作禮品的禮品，其共同點(diǎn)離不開(kāi)“商品化”，不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)

15、化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求，選擇性很差。2.項(xiàng)目產(chǎn)品定位我們的目標(biāo)定位是要將創(chuàng)意與科技附加在禮品之上。打造“好玩的趣客，科技的趣客，新穎的趣客”。其中主推高端商務(wù)禮品、玩具禮品、生活創(chuàng)意禮品。A、商務(wù)禮品贈(zèng)送商務(wù)禮品是在商務(wù)活動(dòng)中促進(jìn)交往，宣傳自身，表達(dá)情誼的重要手段。商務(wù)送禮不僅是一種良好的交流與溝通方式，同時(shí)一份恰到好處的禮品還能為企業(yè)獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，目前我國(guó)商務(wù)禮品市場(chǎng)有超過(guò)600億元的市場(chǎng)空間，并仍在以接近20%的速度增長(zhǎng)。商務(wù)禮品市場(chǎng)的禮品構(gòu)成狀況較之個(gè)人禮品市場(chǎng)顯然更加復(fù)雜，很多分析人士已經(jīng)開(kāi)始把近年來(lái)禮品市場(chǎng)的異?；鸨瑲w結(jié)為商務(wù)禮品的異軍突

16、起。B、玩具禮品據(jù)美國(guó)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDG（美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）調(diào)查分析，全球每年光電玩具有170億美元產(chǎn)值。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)現(xiàn)今l4歲以下兒童有2.2億左右，占人口的比重約16.6。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的25左右。據(jù)預(yù)計(jì)，我國(guó)玩具正以每年30-40的速度增長(zhǎng)，至2012年，銷(xiāo)售額已超過(guò)l000億元人民幣。SMR調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)極為重視。有50%的城市消費(fèi)者對(duì)電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為益智型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于毛絨、布制裝飾類(lèi)玩具。因而，集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的科技型玩具迎合

17、了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。而現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷(xiāo)售的玩具大部分處于中低檔次，益智型的科技玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說(shuō)益智化、科技化、教育化、娛樂(lè)化的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間。C、生活創(chuàng)意禮品禮品是感情的載體。任何禮品都表示送禮人的特有心意，或酬謝、或求人、或聯(lián)絡(luò)感情等等。所以，你選擇的禮品必須與你的心意相符，并使受禮者覺(jué)得你的禮品非同尋常，倍感珍貴。實(shí)際上，最好的禮品應(yīng)該是根據(jù)對(duì)方興趣愛(ài)好選擇的，富有意義、耐人尋味、品質(zhì)不凡卻不顯山露水的禮品。因此，選擇禮品時(shí)要考慮它的思想性、藝術(shù)性、趣味性、紀(jì)念性等多方面的因素，力求別出心裁，不落俗套。2.1首批主打產(chǎn)品l 探探眼l 智能煙灰缸l

18、 懸浮小球l 記憶棋盤(pán)l 便攜掃描儀掃描儀是利用光電技術(shù)和數(shù)字處理技術(shù)，以掃描方式將圖形或圖像信息轉(zhuǎn)換為數(shù)字信號(hào)的裝置。其工作原理是：掃描儀工作時(shí)發(fā)出的強(qiáng)光照射在稿件上，沒(méi)有被吸收的光線將被反射到光學(xué)感應(yīng)器上。光感應(yīng)器接收到這些信號(hào)后，將這些信號(hào)傳送到模數(shù)（A/D）轉(zhuǎn)換器，模數(shù)轉(zhuǎn)換器再將其轉(zhuǎn)換成計(jì)算機(jī)能讀取的信號(hào)，然后通過(guò)驅(qū)動(dòng)程序轉(zhuǎn)換成顯示器上能看到的正確圖像。2.2品牌定位目前全國(guó)生產(chǎn)禮品的廠家多而雜，并沒(méi)有很好的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。而中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣中還是有不少人是看中品牌的。打好行業(yè)品牌不僅僅是要打響“趣客”的招牌，而是要兼顧好“大品牌”和“子品牌”各自的效應(yīng)。“大品牌”指的是“趣客”，兼顧好“

19、大品牌”就是要讓消費(fèi)者在禮品購(gòu)買(mǎi)時(shí)首先想到的是“趣客”?！白悠放啤敝傅氖恰叭た汀逼煜赂鱾€(gè)產(chǎn)品品牌。“趣客”不單單是要賣(mài)產(chǎn)品，而是在賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)帶出產(chǎn)品背后的科技與文化。“好玩的趣客，科技的趣客，新穎的趣客”就是指產(chǎn)品要有故事，要有技術(shù)，要有創(chuàng)意。以產(chǎn)品中的文化、科技與創(chuàng)意打動(dòng)消費(fèi)者。以下面三個(gè)主題為例：1、“微觀世界”主題-故事“微觀世界”簡(jiǎn)而言之就是人的視覺(jué)范圍所看不到的需要被放大的世界。人是有好奇心的動(dòng)物。這個(gè)主題的產(chǎn)品就是要激起消費(fèi)者的探知心理，去體會(huì)日常生活的細(xì)微之處，去感受微觀世界別樣的故事。主打產(chǎn)品：探探眼。主題分類(lèi)：益智玩具禮品。小朋友一般喜歡別人給他們講故事，而“微觀世界”系列

20、產(chǎn)品可以讓小朋友們自己去給自己發(fā)掘故事，在觀察樹(shù)葉細(xì)胞，泥土微粒等之余啟蒙智商，發(fā)散思維。2、“智能光束”主題-創(chuàng)意光電技術(shù)是光與電的結(jié)合?！肮狻辈⒉皇堑鵁o(wú)味，彩虹所呈現(xiàn)出的赤橙黃綠青藍(lán)紫正是光線的魅力所在?！爸悄芄馐敝黝}就是要讓“光”在我們的產(chǎn)品中展現(xiàn)出活力與魔力。主打產(chǎn)品：記憶棋盤(pán)、懸浮小球主題分類(lèi)：生活創(chuàng)意禮品創(chuàng)意改變生活。消費(fèi)者往往因?yàn)橘I(mǎi)不到稱(chēng)心如意的禮品而發(fā)愁，這個(gè)主題的產(chǎn)品就是要力求推陳出新，打破常規(guī)，讓“光”這種看得見(jiàn)摸不著的東西變得好玩有趣。3、“科技便攜”主題-科技科技使很多產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的過(guò)程，而這個(gè)主題就是要展現(xiàn)給消費(fèi)者更簡(jiǎn)單、更方便、更快捷的產(chǎn)品。主打產(chǎn)品：便攜

21、式掃描儀主題分類(lèi)：高端商務(wù)禮品在商務(wù)交往的過(guò)程中，商務(wù)禮品是不可或缺的，商務(wù)禮品要最大化發(fā)揮它的作用就是要讓它被收禮方所接受與喜愛(ài)。如“便攜式掃描儀”這類(lèi)的產(chǎn)品，它可以讓使用者感受科技給生活辦公帶來(lái)的新奇與便捷。3.項(xiàng)目市場(chǎng)分析3.1禮品發(fā)展的幾個(gè)階段自改革開(kāi)放以來(lái)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品消費(fèi)至今已經(jīng)歷了四個(gè)階段的有趣變化： 第一代為“溫飽型”：80年代初期，由于當(dāng)時(shí)人們的收入有限，而且商品供應(yīng)匱乏，人們買(mǎi)不起也很難買(mǎi)到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類(lèi)，今天看起來(lái)不值一提的東西，在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是送禮的上佳之選； 第二代為“實(shí)用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重

22、外觀與實(shí)用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺(tái)等名煙名酒就開(kāi)始大行其道； 第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品成為送禮首選。保健品所蘊(yùn)涵“送禮送健康”的禮品主題，既符合社會(huì)發(fā)展的特征，也滿足大眾的情感需求，可以說(shuō)，是其在禮品市場(chǎng)上成功的一個(gè)關(guān)鍵因素； 第四代為“精神型”：進(jìn)入21世紀(jì)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。購(gòu)買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美意趣和高雅格調(diào)，禮品己從“物質(zhì)”上升到“精神”。一本書(shū)、一幅畫(huà)、一張音樂(lè)的門(mén)票都可以成為表情達(dá)意的好禮品 。 盡管人們的選擇日趨多樣化和個(gè)性化

23、，如今，越來(lái)越多的人對(duì)富含文化信息的禮品情有獨(dú)鐘。其實(shí)，百姓青睞文化并非偶然。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家表示，人們送禮會(huì)受到從眾心理、廣告誘導(dǎo)、對(duì)方需要等多種因素的影響，而這些因素與社會(huì)發(fā)展的程度息息相關(guān)。工業(yè)化程度越高，消費(fèi)趨向越指向知識(shí)含量高趨向于精神層面的產(chǎn)品。 縱觀如今的禮品市場(chǎng)，在傳統(tǒng)禮品的基礎(chǔ)上，新奇特“科技”出風(fēng)頭，人們更欣賞那些做工精致、時(shí)尚新穎、休閑浪漫、調(diào)侃詼諧的禮品。有的禮品已超越了一般禮品的概念，而被更多地賦予企業(yè)宣傳促銷(xiāo)的內(nèi)容3.2禮品市場(chǎng)的產(chǎn)值及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)潛在需求十分可觀，全球禮品需求約2000億美元，其中：美國(guó)占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國(guó)只

24、占5.8%；在美國(guó)、德國(guó)、意大利等舉辦的大型國(guó)際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá)500億美元左右； 每年美國(guó)的手工藝品 銷(xiāo)售 額約120億美元、文具家庭用品約740億美元(有66%家庭年消費(fèi)近400美元，有15%有家庭年消費(fèi)860美元)； 促銷(xiāo)品 達(dá)到190億美元。 德國(guó)禮品年銷(xiāo)售額達(dá)160億美元，德國(guó)禮品市場(chǎng)份額中，生日禮品占36%，圣誕節(jié)禮品占16.8%；人均消費(fèi)禮品614美元，僅蠟燭的進(jìn)口量2億多元馬克；約有450萬(wàn)人次參加網(wǎng)上禮品購(gòu)物。 中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門(mén)檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，

25、對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。 中國(guó)禮品年增長(zhǎng)速度超過(guò)了12%，不過(guò)，和許多'中國(guó)制造'的產(chǎn)業(yè)一樣，中國(guó)禮品大部分集中在中低端市場(chǎng)，禮品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌營(yíng)銷(xiāo)都是我們亟須改善的軟肋。國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀：禮品業(yè)在我國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，二十世紀(jì)八十年代，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促使禮品業(yè)從眾多行業(yè)中獨(dú)立出來(lái)，并迅速成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，年產(chǎn)值達(dá)2000億元左右，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)12%，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超億元，并且形成了不少集中的區(qū)域生產(chǎn)基地。加入WTO之后，我國(guó)禮品業(yè)面臨著更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，一方面擁有了更廣闊的國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)，另一

26、方面由于行業(yè)還不完善，在新的形勢(shì)下，企業(yè)如何生產(chǎn)出創(chuàng)新型產(chǎn)品，行業(yè)協(xié)會(huì)如何發(fā)揮更大的作用，都是及待解決的問(wèn)題，加之禮品行業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷較低，因?yàn)槌跗诘亩Y品業(yè)技術(shù)含量低，靠的是獨(dú)有的渠道和高超的推銷(xiāo)技巧。并不需要高學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。但這種狀態(tài)是遠(yuǎn)不能滿足日益發(fā)展的現(xiàn)代化市場(chǎng)需要的。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，禮品業(yè)逐漸完善，現(xiàn)在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，內(nèi)部開(kāi)始細(xì)化，有的專(zhuān)攻廣告促銷(xiāo)品，有的專(zhuān)做實(shí)用性禮品，有的則開(kāi)始走向了連鎖加盟的模式。其廣闊的前景吸引了一批又一批人投入進(jìn)來(lái)，2005年9月，全國(guó)禮品業(yè)商會(huì)成立，標(biāo)志著禮品業(yè)又向前邁進(jìn)了一大步。 在禮品的產(chǎn)品中，許多品種的產(chǎn)品中國(guó)制造的

27、份額已經(jīng)躍居首位，比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。 經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的禮品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。但長(zhǎng)期以來(lái)，廣東、浙江、福建等沿海地區(qū)是國(guó)內(nèi)禮品業(yè)的重心，聚集了大量以外向加工型為主的禮品生產(chǎn)企業(yè)，由于缺乏自主創(chuàng)新技術(shù)和國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力，金融危機(jī)之后，中國(guó)禮品業(yè)經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向快速增長(zhǎng)內(nèi)地市場(chǎng)。據(jù)介紹，隨著中國(guó)禮品行業(yè)的發(fā)展，目前禮品行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)2,000億元人民幣左右，年均增長(zhǎng)20%。 如下為中國(guó)禮品近幾年的出口情況統(tǒng)計(jì)圖，可以看出我中國(guó)禮品在國(guó)外市場(chǎng)依舊不斷的再擴(kuò)大，未來(lái)需求也會(huì)不斷增加。 品牌、個(gè)性禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒。禮品行

28、業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識(shí)還不強(qiáng)，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)還不到20。在現(xiàn)代化的市場(chǎng)中，沒(méi)有品牌的商品不會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。在對(duì)禮品采購(gòu)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)知名品牌的聯(lián)想是高質(zhì)量、誠(chéng)信度高、服務(wù)好。有一部分被采訪者提到，以前對(duì)禮品的價(jià)格比較看重，質(zhì)量差點(diǎn)無(wú)所謂，表面上是省了一點(diǎn)錢(qián)，實(shí)際上損失更多。消費(fèi)者也會(huì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，像現(xiàn)在的家電促銷(xiāo)時(shí)常會(huì)附送一些贈(zèng)品，但這些贈(zèng)品質(zhì)量普遍較差，嚴(yán)重打擊了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。從而違背了廠家促銷(xiāo)的初衷，所以一些有眼光的廠家現(xiàn)在非常關(guān)注禮品質(zhì)量和品牌，即使大品牌的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格稍高也會(huì)選擇大品牌。如果說(shuō)在禮品市場(chǎng)初期，客戶關(guān)注的還只是價(jià)格和樣

29、式，那現(xiàn)在的客戶對(duì)產(chǎn)品的品牌的關(guān)注已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)烈了。個(gè)性禮品也是未來(lái)需求的一個(gè)趨勢(shì)，這是由禮品的特殊性決定的。誰(shuí)都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。以前由于具備研發(fā)能力的公司較少，市場(chǎng)上的禮品有同質(zhì)化的傾向，現(xiàn)在隨著禮品行業(yè)的壯大，一些經(jīng)營(yíng)得好的公司，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，有能力加大研發(fā)的力量，關(guān)注客戶的需求。因?yàn)樗鼈兌家呀?jīng)看到，同質(zhì)化的產(chǎn)品因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)被壓低了利潤(rùn)，高附加值只能出現(xiàn)在好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)上。 供給與需求的雙向增長(zhǎng)使得個(gè)性禮品市場(chǎng)日益擴(kuò)大。3.3禮品行業(yè)的創(chuàng)新趨勢(shì)現(xiàn)在市場(chǎng)上禮品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熾化階段，想要在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得優(yōu)先的主導(dǎo)權(quán)，就得實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。然而禮品企業(yè)如何創(chuàng)新、怎

30、樣創(chuàng)新是從業(yè)者需要從新審視的問(wèn)題。 產(chǎn)品創(chuàng)新是指在所經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域里經(jīng)過(guò)縝密的思考，對(duì)市場(chǎng)的反復(fù)考察，對(duì)行情敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)前景的遠(yuǎn)瞻設(shè)計(jì)出一款或是一系列區(qū)別與其他同類(lèi)產(chǎn)品的新品，來(lái)達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)贏得先機(jī)的作用。而中國(guó)的禮品企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新無(wú)外乎以下幾方面的因素。 1、組合創(chuàng)新完美的結(jié)合在一起 組合創(chuàng)新重在“組合”兩字，將兩款現(xiàn)有的事物經(jīng)過(guò)必要的嫁接結(jié)合在一起。通常會(huì)有兩種組合方式一種是古今結(jié)合，簡(jiǎn)單講有古代易經(jīng)穴位圖的按摩拖鞋、仿古外形設(shè)計(jì)的電磁爐、古典設(shè)計(jì)的名片盒、臺(tái)歷、家具等，將古典的唯美設(shè)計(jì)與功能與現(xiàn)代生活完美的結(jié)合在一起，主要適用于偏好于喜好仿古、懷舊情調(diào)的人們。另一種則是兩種不同功能產(chǎn)品的組

31、合創(chuàng)新，比如多功能指甲鉗、多功能打火機(jī)、煙具等生活用品。 2、要從民族文化入手 民族的即是世界的，隨著國(guó)學(xué)的復(fù)興，越來(lái)越多的人們認(rèn)識(shí)到了傳統(tǒng)文化的價(jià)值，幾千年的文化積淀和民俗傳承，讓我們有著太多的角度和方式去思考去借鑒。在這方面，民族文化伴隨著端午節(jié)、元宵節(jié)、春節(jié)、中秋節(jié)等概念的映射下，延伸出來(lái)相當(dāng)多的創(chuàng)意，比如主題各異，包裝千姿百態(tài)的的中秋月餅。從孔孟之道、四書(shū)五經(jīng)引申出的木雕藏書(shū)禮盒、仿古書(shū)簡(jiǎn)、仿古象棋等。通過(guò)相近的考察和思考，采用不同歷史時(shí)代的背景皆可延伸出一款寓意巧妙的送禮概念。 3、健康環(huán)保創(chuàng)新不斷 隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)生活品質(zhì)的要求也逐漸踏進(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域，從健康環(huán)保的蠶絲

32、被引入禮品市場(chǎng)來(lái)，更路家紡企業(yè)以不同的概念和創(chuàng)意進(jìn)軍禮品界，剎那間四件套、茶枕層出不窮，環(huán)保家居的理念已經(jīng)逐漸深入人心，而接下來(lái)有機(jī)雜糧、橄欖油、老樹(shù)根營(yíng)養(yǎng)油等一系列創(chuàng)新概念的產(chǎn)品走進(jìn)了人們眼簾。 4、科技創(chuàng)新快速發(fā)展 時(shí)下電子科技產(chǎn)品的發(fā)展如火如荼，psp的百度搜索始終居高不下，隨著3g牌照的發(fā)布，科技產(chǎn)品又將迎來(lái)新一輪的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，近些年以日本為主導(dǎo)的一系列電子新奇特產(chǎn)品引導(dǎo)著創(chuàng)意禮品的潮流，他們大多造型奇趣功能實(shí)用方便，深受白領(lǐng)網(wǎng)民的喜好。國(guó)內(nèi)在臺(tái)灣、廣州、深圳等地區(qū)也深受?chē)?guó)外電子潮流影響，開(kāi)發(fā)出一些列創(chuàng)意u盤(pán)、充電器，創(chuàng)意燈飾，日用電子小產(chǎn)品等，其中也不乏一些充電皮帶、辦公解壓小文君等，

33、電子產(chǎn)品以成本低廉，產(chǎn)品附加值高，難被模仿等特點(diǎn)備受市場(chǎng)關(guān)注。創(chuàng)新是企業(yè)當(dāng)發(fā)展和壯大歷程當(dāng)中的一大挑戰(zhàn)，在禮品行業(yè)下創(chuàng)新更是企業(yè)面臨的首要問(wèn)題，在具體實(shí)踐當(dāng)中還需要企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)創(chuàng)新、求新、提高自身產(chǎn)品的技術(shù)含量和反抄襲能力、維護(hù)好自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打好創(chuàng)新之戰(zhàn)，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下?lián)屨枷葯C(jī)，引領(lǐng)潮流，始終立于不敗之地。4. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析4.1競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)縱觀整個(gè)市場(chǎng)的行情，我們不難發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)：有利潤(rùn)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。有句話說(shuō)的非常好：你不動(dòng)、別人動(dòng)、你不快別人快，如果你不夠快你就會(huì)死掉。禮品行業(yè)才剛剛開(kāi)始，但是已經(jīng)到了臨界點(diǎn)，所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越來(lái)越強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力會(huì)越來(lái)越高、競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)

34、越受各方面的關(guān)注。如何在競(jìng)爭(zhēng)中立足取勝？我們的投資者、管理者首先要把背景放大，心在一縣做一縣生意，心在天下做天下的生意。第二個(gè)視角的改變，你要看看別人怎么變的，當(dāng)你更關(guān)注他們說(shuō)的時(shí)候你會(huì)發(fā)解你越來(lái)越厲害，視角的改變很重要。第三是時(shí)間要素。老天給了我們最重要的東西，不是能力，是時(shí)間，今天的中國(guó)禮品公司碰到非常好的發(fā)展時(shí)機(jī)，有些人做早了不行、做晚了不行。做什么都是這樣。第四個(gè)不容忽視的變化消費(fèi)習(xí)慣和新價(jià)值。禮品有三大類(lèi)的人，我們現(xiàn)在只是做了一類(lèi)的人，你把這些人的特征看出就厲害了，有很多人說(shuō)看不出中國(guó)的市場(chǎng)，但是你知道嗎？全世界最流行的手機(jī)全部在中國(guó)，中國(guó)人買(mǎi)手機(jī)的速度美國(guó)人都嚇壞了，中國(guó)人人均4個(gè)

35、月?lián)Q一個(gè)手機(jī)，比如說(shuō)一個(gè)小丫頭在發(fā)廊里洗頭，一年賺1萬(wàn)塊，但是一年花5000塊買(mǎi)手機(jī)，這回去是面子，三頓不吃飯都要把這個(gè)省出來(lái)。這就是中國(guó)市場(chǎng)正在形成的一個(gè)新的消費(fèi)價(jià)值觀，你把握了消費(fèi)者的心理，你就把握了市場(chǎng)。 4.2同業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)分析4.3項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.5優(yōu)勢(shì)分析1.技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)由摩米創(chuàng)新工場(chǎng)提供技術(shù)支撐，組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，人員按照70%研究生以上的比例進(jìn)行配置。技術(shù)總工在光電行業(yè)內(nèi)擁有多年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、策劃能力；研發(fā)總工在光電產(chǎn)品、消費(fèi)品產(chǎn)品的研發(fā)累計(jì)超過(guò)20多種，并有多款產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化。策劃總監(jiān)有著10幾年的產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃能力，并為多個(gè)上市企業(yè)提供策劃方案。2.產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì) 依托摩米創(chuàng)新工場(chǎng)，進(jìn)

36、行產(chǎn)業(yè)化工作。借助摩米創(chuàng)新工場(chǎng)在技術(shù)、人才、政策、產(chǎn)品、金融等方面的資源優(yōu)勢(shì)，拓展到整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)的。3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是企業(yè)的生命，沒(méi)有好產(chǎn)品，企業(yè)最大也沒(méi)有生命力。公司把開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)掘新產(chǎn)品擺在最重要的議事日程。公司不是一個(gè)純粹的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，我們把怎么盈利，怎么才能得到更多盈利擺在第一位，采取如下措施：l 成立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，聘請(qǐng)一流的設(shè)計(jì)師，進(jìn)行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；l 每年舉行一次全國(guó)性的禮品設(shè)計(jì)大賽，發(fā)掘設(shè)計(jì)新秀和傳統(tǒng) 工藝大師，開(kāi)發(fā)更多的優(yōu)秀的作品；l 通過(guò)會(huì)員的交流，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛在價(jià)值的新產(chǎn)品；l 公司訂出每年開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃措施，確保年度的利潤(rùn)率。 4. 政府支持摩米創(chuàng)新工

37、場(chǎng)已經(jīng)獲得了鄞州區(qū)政府、寧波市政府的大力支持，在產(chǎn)業(yè)政策、資源等方面具有前所未有的優(yōu)勢(shì)，可優(yōu)先考慮進(jìn)駐的企業(yè)及孵化企業(yè)。5. 公司組建方案5.1商業(yè)模式核心邏輯：現(xiàn)在市場(chǎng)上禮品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熾化階段，想要在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得優(yōu)先的主導(dǎo)權(quán)，就得實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。然而禮品企業(yè)如何創(chuàng)新、怎樣創(chuàng)新是從業(yè)者需要從新審視的問(wèn)題。盈利模式：1、以市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)品：根據(jù)市場(chǎng)的需求，訂單式的代銷(xiāo)模式，通過(guò)代理行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)電子產(chǎn)品提供個(gè)性化定制產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)入其采購(gòu)供應(yīng)鏈，成為終端廠商的核心供應(yīng)商，打造自主品牌。2、研發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品：自主研發(fā)隊(duì)伍，通過(guò)各種展會(huì)尋找市場(chǎng)上的各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品，培育自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，為未來(lái)發(fā)展先

38、做好產(chǎn)品儲(chǔ)備。5.2市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃5.2.1主要產(chǎn)品及銷(xiāo)售渠道主要產(chǎn)品重點(diǎn)目標(biāo)客戶銷(xiāo)售渠道備注便攜式掃描儀重點(diǎn)客戶直接供貨為主，散貨市場(chǎng)以而市場(chǎng)分銷(xiāo)主探探眼重點(diǎn)客戶直接供貨為主，散貨市場(chǎng)以而市場(chǎng)分銷(xiāo)主定位書(shū)包重點(diǎn)客戶直接供貨為主，散貨市場(chǎng)以而市場(chǎng)分銷(xiāo)主藍(lán)牙產(chǎn)品終端生產(chǎn)廠商重點(diǎn)客戶直接供貨為主，散貨市場(chǎng)以而市場(chǎng)分銷(xiāo)主電子噴霧產(chǎn)品重點(diǎn)客戶直接供貨為主，散貨市場(chǎng)以而市場(chǎng)分銷(xiāo)主重點(diǎn)客戶直接供貨為主，散貨市場(chǎng)以而市場(chǎng)分銷(xiāo)主5.2.2年度銷(xiāo)售計(jì)劃主要產(chǎn)品2013年20142015銷(xiāo)售量單價(jià)銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售量單價(jià)銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售量單價(jià)銷(xiāo)售收入注：以上數(shù)據(jù)是基于兩條生產(chǎn)線計(jì)算的。5.3.2研發(fā)生產(chǎn)場(chǎng)地研發(fā)生產(chǎn)建設(shè)場(chǎng)地為

39、摩米大廈，面積50平方米，計(jì)劃建設(shè)產(chǎn)品研究中心1個(gè)，測(cè)試生產(chǎn)線1條。5.4融資計(jì)劃5.4.1資金需求階段項(xiàng)目資金需求額度（萬(wàn)元）備注第一階段（1條生產(chǎn)線）生產(chǎn)線建設(shè)資金其他設(shè)備場(chǎng)地裝修費(fèi)用建設(shè)期資金利息籌建期間費(fèi)用流動(dòng)資金合計(jì)第二階段（1條生產(chǎn)線）生產(chǎn)線建設(shè)資金場(chǎng)地裝修費(fèi)用原材料費(fèi)用經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)合計(jì)5.4.2資金缺口階段資金需求額度（萬(wàn)元）自有資金額度（萬(wàn)元）資金缺口額度（萬(wàn)元）自有資金來(lái)源第一階段第二階段5.4.3融資計(jì)劃階段資金缺口額度（萬(wàn)元）股權(quán)融資（萬(wàn)元）銀行貸款（萬(wàn)元）股東借款（萬(wàn)元）額度出讓股權(quán)數(shù)第一階段第二階段5.5股權(quán)結(jié)構(gòu)（暫定）5.5.1股權(quán)結(jié)構(gòu)表5.5.2治理層人員方案（建議

40、）公司治理層有公司董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)構(gòu)成，董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)1人，董事*人，董事長(zhǎng)由電研院派人出任，監(jiān)事會(huì)設(shè)監(jiān)事長(zhǎng)1人，監(jiān)事*人，監(jiān)事長(zhǎng)有風(fēng)險(xiǎn)投資方派人出任，具體人員情況如下表：姓名派出單位擬任職務(wù)備注5.6團(tuán)隊(duì)5.6.1董事長(zhǎng)建議人選姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：5.6.2總經(jīng)理建議人選姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：5.6.3技術(shù)團(tuán)隊(duì)建議人選姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和

41、業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：5.6.4管理團(tuán)隊(duì)建議人選姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：5.6.5營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)

42、隊(duì)建議人選姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：5.6.6生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建議人選姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人

43、職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：姓名性別年齡學(xué)歷專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校擬人職務(wù)聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)及成功案例：6. 投入產(chǎn)出分析6.1項(xiàng)目投資規(guī)劃項(xiàng)目前期投資總額為？萬(wàn)元，包括建立研究中心設(shè)備資金（含安裝調(diào)試費(fèi)用）？萬(wàn)元，其他設(shè)備？萬(wàn)元，生產(chǎn)場(chǎng)地改造及裝修費(fèi)用？萬(wàn)元，籌建期間費(fèi)用？萬(wàn)元，建設(shè)期貸款利息？萬(wàn)元，流動(dòng)資金？萬(wàn)元。投資總額估算表金額: 萬(wàn)元序號(hào)投資項(xiàng)目總價(jià)一設(shè)備1生產(chǎn)設(shè)備2其他設(shè)備3場(chǎng)地改造及裝修二籌建期間費(fèi)用三開(kāi)發(fā)建設(shè)投資四建設(shè)期貸款利息六固定資金投資(含建設(shè)期貸款利息)七流動(dòng)資金八總投資(含建設(shè)期貸款利息)6.2單項(xiàng)產(chǎn)品成本分析根據(jù)對(duì)市場(chǎng)材料情況以及

44、實(shí)驗(yàn)試制情況，產(chǎn)品的大小規(guī)格對(duì)產(chǎn)品成本會(huì)產(chǎn)生較大的影響。6.3銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解，項(xiàng)目公司將采用 辦法進(jìn)行突破占有市場(chǎng)份額。各年度收入預(yù)測(cè)見(jiàn)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表）。銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表產(chǎn)品大類(lèi)名稱(chēng)銷(xiāo)售收入2013年度2014年度2015年度數(shù)量（萬(wàn)）單價(jià)金額（萬(wàn)元）數(shù)量單價(jià)金額（萬(wàn)元）數(shù)量單價(jià)金額（萬(wàn)元）合計(jì)（銷(xiāo)售收入計(jì)劃表、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表）6.4營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)根據(jù)對(duì)各年度收入與成本預(yù)計(jì)，營(yíng)業(yè)費(fèi)用按銷(xiāo)售收入的2.72%預(yù)計(jì)，管理費(fèi)用按銷(xiāo)售收入的9.2%預(yù)計(jì)，損益稅負(fù)率按0.48%預(yù)計(jì)，財(cái)務(wù)費(fèi)用按年度貸款總額，利率按6.5%測(cè)算，所得稅暫按利潤(rùn)總額的25%預(yù)計(jì)，則2013年度凈利潤(rùn)為4972.35萬(wàn)

45、元，則2014年度凈利潤(rùn)為10432.20萬(wàn)元，則2015年度凈利潤(rùn)為14083.47萬(wàn)元（各年度利潤(rùn)情況見(jiàn)下表）。損益表金額：萬(wàn)元項(xiàng)目2012年度2013年度2014年度2015年度一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本營(yíng)業(yè)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出四、利潤(rùn)總額減：所得稅五、凈利潤(rùn)6.5項(xiàng)目現(xiàn)金流量分析根據(jù)投資總額估算情況，2012年度投資6830萬(wàn)元，資金流入為股東投入注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，股東借款3000萬(wàn)元，其他借款2000萬(wàn)元，現(xiàn)金凈流量為1170萬(wàn)元；2013年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金凈流量5

46、861.23萬(wàn)元，籌資活動(dòng)的現(xiàn)金凈流量為-5325萬(wàn)元，其中償還借款5000萬(wàn)元，年度現(xiàn)金凈流量為536.23萬(wàn)元；2014度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金凈流量10,996.08萬(wàn)元，籌資活動(dòng)的現(xiàn)金凈流量為0.00萬(wàn)元， 2014年度現(xiàn)金凈流量為10996.08萬(wàn)元；2015年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金凈流量14,647.35萬(wàn)元，籌資活動(dòng)的現(xiàn)金凈流量為0.00萬(wàn)元，年度現(xiàn)金凈流量為14,647.35萬(wàn)元。從上面的現(xiàn)金流量分析，開(kāi)始市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的當(dāng)年將償還完以前的借款?，F(xiàn) 金 流 量 表金額：萬(wàn)元項(xiàng) 目2012年度2013年度2014年度2015年度一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的稅費(fèi)返還收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付各項(xiàng)稅費(fèi)支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資