營銷市場營銷論文范文-簡析我國汽車營銷的對策word版下載

1、營銷市場營銷論文范文:簡析我國汽車營銷的對策word版下導讀：本論文是一篇關于我國汽車營銷的對策的優(yōu)秀論文范文，對正 在寫有關于營銷論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段： 摘要：當前我國汽車行業(yè)在接受各個方而的挑戰(zhàn)，汽車行業(yè)在面對 很大的壓力，但還是要想盡策略來實現(xiàn)業(yè)績的增長；為了能夠在激烈 的市場競爭當中占有一席之地，企業(yè)也在不斷推出各種新的營銷策 略。本文闡述了我國汽車營銷在未來所要呈現(xiàn)出的趨勢。還有提出了 我國汽車營銷的策略。要盡早樹立企業(yè)的品牌形象，實現(xiàn)資源的共享。關鍵詞：我國 企業(yè)營銷 策略1 汽車營銷的趨勢1.1買斷式銷售買斷式銷售的銷售模式可以讓銷售商來把握汽車的銷售價格

2、， 這樣不僅能夠制約銷售的數(shù)量，而且還可以積累客戶資源，所以這種 銷售模式會受到市場的高度關注。汽車行業(yè)的競爭一直都很激烈，這 樣對汽車行業(yè)有很大的幫助，使得買斷式銷售模式這種處于嘗試階段 的銷售模式更加快速地發(fā)展。汽車行業(yè)買斷式銷售模式正在逐漸發(fā)展 成熟，所以可能會出現(xiàn)一些很不錯的渠道商，汽車行業(yè)渠道這方面的 力量會在很大程度上左右汽車市場的未來發(fā)展趨勢。對于想介入汽車 銷售行業(yè)的企業(yè)來說，買斷式銷售模式是一種可以選擇的銷售模式， 但是它卻是一把雙刃劍，如果能夠成功運用，把汽車產(chǎn)晶推向市場， 從而獲取比較大的客戶資源；如果不能夠成功運用的話，會對企業(yè)造 成很大的資金方面的壓力，給企業(yè)的運作帶

3、來很大的困難。1.2網(wǎng)絡式銷售汽車網(wǎng)絡銷售的模式已經(jīng)有很多人開始使用，已占到了 40%, 像在北京、廣州和上海這些一線城市當中，很多人已經(jīng)開始在很大程 度上依賴網(wǎng)絡進行購車。網(wǎng)絡銷售的方式可以起到很大的作用，網(wǎng)絡 搜索的功能可以讓客戶看到對自己有用的信息，把比較分散的信息系 統(tǒng)化。在當代新的營銷方式下，能夠在汽車營銷當中取得勝利的企業(yè), 都是能夠很好地制約并且有效利用網(wǎng)絡信息的。使用網(wǎng)絡進行汽車銷 售的模式，已經(jīng)成為了一種新型的、勢不可擋的趨勢。網(wǎng)絡營銷的模 式轉變了營銷的傳統(tǒng)思維方式，已經(jīng)成為了很重要的銷售模式。網(wǎng)絡 銷售模式有自己的獨特之處，它是一個漫無邊際的海洋，在網(wǎng)絡信息 進行傳播的時

4、候是沒有時間與空間的限制的，只要你喜歡哪方面的信 息，都可以在網(wǎng)絡上搜索到。雖然網(wǎng)絡銷售已經(jīng)司空見慣，但是很多 汽乍企業(yè)沒有能夠很好地利用網(wǎng)絡資源，沒有通過網(wǎng)絡來達到銷售的 目的。1. 3娛樂式銷售娛樂式營銷轉變了我們傳統(tǒng)的銷售模式，在現(xiàn)代社會，商業(yè)的 本質就是娛樂，娛樂的力量正在不斷轉變著商業(yè)。娛樂的銷售模式與 消費者的情感聯(lián)系在一起，能夠打動消費者的心。對于汽車的銷售， 娛樂精神就是一種商業(yè)精神，也是一種很有效的銷售模式。娛樂式銷 售的重點就是在消費者的購買過程當中從心理上俘獲消費者，為消費 者創(chuàng)造輕松和感性的購買氣氛。在汽車的銷售當中，成功不是靠的企 業(yè)的基礎如何，而是要把握消費者心理，

5、這就是娛樂銷售模式給汽車 營銷帶來的轉變。2.我國汽車營銷的策略2. 1品牌營銷我國國內(nèi)的汽車品牌都制定了自己的品牌戰(zhàn)略，樹立了自己的 品牌形象，我國的汽車銷售要能夠從開始抓起，在汽車當中，我們耳 熟能詳?shù)亩际欠ɡ⒈捡Y和寶馬這樣的國外品牌，國內(nèi)品牌的知名 度卻很低。這些啟蒙教育只是加深了國內(nèi)消費者對國外品牌的好感， 忽視國內(nèi)的品牌。企業(yè)在當前營銷當中，品牌聯(lián)合營銷的方式是很多汽車企業(yè)選 擇的銷售模式。品牌聯(lián)合營銷的方式就是兩個或者是兩個以上的品牌 資源貢獻，共擔盈虧的情況下向合作的品牌提供營銷的資源，實現(xiàn)兩 個企業(yè)的共同發(fā)展。在汽車企業(yè)資源的整合以及共享當中，品牌是企 業(yè)之間可以聯(lián)合起來進

6、行營銷的關鍵所在。這種共享的資源不僅可以 是產(chǎn)品或者是終端，甚至可以是汽車的制造技術等等。對我國的汽車 企業(yè)來說，品牌銷售的模式只是處于剛開始的階段，那么怎么樣才能 夠把這種銷售模式進一步進行拓展，會需要很長的時間來不斷探索。 品牌聯(lián)合營銷的模式，并不是把幾個產(chǎn)品簡單地湊到一起。2. 2體驗營銷體驗營銷是品牌營銷、服務營銷的深化與提升，也是當今體驗經(jīng) 濟時代產(chǎn)品營銷最重要的一環(huán)。體驗營銷的發(fā)展，要求企業(yè)必須及時 轉換營銷理念，通過產(chǎn)品、服務、消費環(huán)境、營銷推廣等整合營銷手 段為顧客提供獨特的品牌體驗和服務體驗。就拿汽車來講，消費者從 第一次接觸某個汽車品牌相關信息的那刻起，就開始了。體驗式營銷

7、 是唯一經(jīng)歷殘酷市場競爭洗禮之后，形成的相對成熟、完善的營銷方 式。它的作用在于，能夠讓消費者以最直觀的方式，最深刻地體驗到汽 車產(chǎn)品本身的魅力，有助于消費者理性的選擇最適合自己的產(chǎn)品。國 內(nèi)汽車消費者越來越專業(yè)，也越來越理性。體驗式營銷可以讓消費者 更好的認清自己的需求，從而推動成交。2. 3實施口標鎖定汽車產(chǎn)業(yè)的營銷創(chuàng)新是一項系統(tǒng)的、復雜的、長期的戰(zhàn)略工 程，對于汽車行業(yè)在我國的國情下更應該注重戰(zhàn)略分層發(fā)展，重點突 破。由于口主品牌的基礎薄，技術水平不高等一系列理由，應當暫時 摒棄高端路線，走大眾化路線，以優(yōu)質低價切入，創(chuàng)出品牌，然后， 再向中高端市場挺進。國際管理咨詢公司柯爾尼認為，中國

8、超低端汽 車產(chǎn)品市場潛力巨大，尚待開發(fā)，這為中國本土企業(yè)的存活發(fā)展提供 了一個良好契機。開發(fā)這類產(chǎn)品的企業(yè)可以先將規(guī)模做大，再“曲線 滲透”海外中低端市場，以“價值品牌”的賣點取勝。2. 4把握傳統(tǒng)文化中國人，無不受到中國傳統(tǒng)文化的熏陶，它不但影響每個人 的思想，同吋也影響每個人的行動。因此，在汽車營銷時，打出傳統(tǒng) 文化的旗號，對吸引受過較多傳統(tǒng)教育的消費者十分有效；這在國際 營銷屮，也有著重要的作用，在讓世界認識中國的同時，提高企業(yè)自 身的銷售。在具體實施時，主要有兩大突破方向：一是富有中國特色 的車型名稱，二是開展中國文化元素的文化活動。單一的營銷競爭模式很難再承擔起品牌存活與發(fā)展的重任，

9、市 場在呼喚創(chuàng)新的營銷手段。在激烈的市場競爭環(huán)境下,營銷行為如果 僅停留在“買賣”這個層面上,而缺乏對消費需求、產(chǎn)品定位的分析 和研究，缺乏在策劃、創(chuàng)意上的深入和拓展，是不可能有任何發(fā)展前景 的。參考文獻：1 李順才，周智皎，鄒珊剛基于知識流的企業(yè)核心能力形成 模式研究j.華中理工大學學報(社會科學版)，2000 (4)2 韓平，張新風.對中國汽車集成營銷模式的研究國內(nèi) 外汽車營銷模式相關研究綜合j.學術交流，2006(1)3 蔡云，聶丹丹淺談我國汽車營銷模式j.中國集體經(jīng)濟 (下半月)，2007(4)4 劉飛，徐成.關于我國汽車營銷模式發(fā)展的探討j.特區(qū) 經(jīng)濟，2007(8)5 康燦華，姜輝跨國公司在華汽車營銷模式研究j.汽不 研究與開發(fā)，2004(4)6 王軍杰，王京京淺談我國汽車的營銷模式j科技信息(科學教研)，200