流動超市商業(yè)計劃書

1、-范文范例 -指導案例-1產品和服務1.1 超市商品商品大類商品中類商品小類餅干糕點類餅干派類糕點糖果巧克力軟糖 硬糖果凍奶、豆粉麥片/餐糊茶葉1.包裝食品沖調食品功能糖碳酸飲料飲用水果汁飲料常溫奶品酒類國產白酒啤酒2飲料煙酒煙草國產煙煙葉、絲煙具罐頭3副食調味制品調味料調味汁調味醬速食品方便面速食調理4.糧油食用油花生油調和油菜籽油豬肉及分割豬肉加工品牛肉及分割畜禽類牛肉加工品5.生鮮類蔬果類季節(jié)性蔬菜水果散貨食品散裝蜜餞散裝干果散裝糖果散裝干貨散裝茶葉散裝糕點6.散裝加工自制加工面包西點熟食制品-范文范例 -指導案例-文化辦公文具紙張本冊圖書農業(yè)技術書籍7.文體辦公玩具類自行車配件燈具照明

2、汽摩用品五金交電家用五金8.五金家電家電設舊貨專柜，二手電腦，冰箱 ，影碟機家居用品家用廚具餐具茶具家用雜品（雨具傘具等）寢具套件床單被罩床墊枕頭9.家居百貨床上用品夏涼用品門簾窗簾洗浴用品洗發(fā)用品潤護品個人潔護個人潔護嬰幼用品家用清潔洗衣粉廚房清潔劑洗衣皂家用紙品類家用卷紙衛(wèi)生巾護墊10.洗滌日化殺蟲芳香類殺蟲片/劑殺蟲器/具防蟲用品男內衣/褲女內衣/褲男襪女襪兒童內衣童襪針棉織品毛巾浴巾男式服裝女式服裝兒童服裝服裝服飾襯衫皮帶男式皮鞋女式皮鞋童鞋拖鞋黃膠鞋便鞋11針織鞋帽鞋帽類休閑鞋種子適合本地的玉米，小麥，稻谷種子化肥農民常用的硝酸銨，磷肥，復合肥農藥飼料豬飼料，雞飼料等農膜12.農資用

3、品定期的技術咨詢-范文范例 -指導案例-1.2 雙向物流農村的蔬菜，水果，家禽，雜糧等食品在城市中由于其健康性大受歡迎，結合農村消費者以貨易貨的消費特點，我們可在銷售其他商品給農村消費這的同時收購其農產品，然后把這些優(yōu)質綠色產品賣到城郊。這樣，我們在把城市工業(yè)品賣到農村，獲取利潤，提高農民生活水平的同時還要將優(yōu)質農產品帶進城，既能獲取利潤又可以搞活農村經濟。2.市場分析2.1 翼城縣農村零售市場現狀及問題211.規(guī)模小，效益低農村零售業(yè)市場規(guī)模狹小，主要表現在：市場容量小，企業(yè)規(guī)模小，商品輻射能力小，市場流通半徑小，企業(yè)討價還價能力小，商品品種少。雖然，在市場經濟的浪潮下，原來一直占據零售主體

4、地位的供銷合作社和國營商業(yè)大多已經實行出租、轉讓、柜組承包等方式改制為個體戶經營，但長期以來，我國零售業(yè)個體經營大多數都停留在雜貨店和小型超市等傳統(tǒng)商業(yè)形式，網點嚴重不足而且業(yè)態(tài)單一，層次低下。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，不少零售業(yè)以集貿市場為主，而且通常是以棚為市，以路為市，一般在中午集中交易，保留極其原始的集貿特色。在村莊一級更加不用說，基本上只有幾家散落在村莊中的“家庭小店” 。212 經營主體分散，缺乏管理經驗和競爭意識。告別供銷社一統(tǒng)天下的局面，零售業(yè)的個體經營好像帶有一點自給自足的色彩，整體利潤水平都很低，導致規(guī)模難以擴大，大多是傳統(tǒng)的雜貨店、夫妻店，主體十分分散、組織程度低。經營的農戶沒有受過專

5、業(yè)的訓練，缺乏先進的理模式和理念，互補合作缺乏必要的競爭意識。對于自己經營的店鋪采取自生自滅的態(tài)度。213 市場監(jiān)管體系不健全好的監(jiān)管體系是保證市場體系健康發(fā)展的必要因素。農村市場秩序不如城市，流通秩序亂，進貨渠道亂，銷售渠道亂，管理體系更是漏洞百出。農村市場上假冒偽劣屢禁不止，損害農民的利益。214 “農改超”步伐緩慢，成效不明顯2005 年以來，各類大型超市借著“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的春風，迅速登陸農村大市場，農村的各類零售企業(yè)也在改頭換面，披上“超市”這件華麗的外衣,農村市場掀起建設超市的熱潮。但遺憾的是，大型超市進入農村后，市場定位與城市超市無多大差異，忽視了農村市場所特有的一些消費習慣

6、；而鄉(xiāng)間的雜貨店雖然積極加快“農改超”步伐，但也難以舍棄往日假貨劣質貨帶來的豐厚利潤，依然在偷偷地往“超市”這華麗外衣內塞進一些平日里所謂“不干不凈，吃了沒病”的暢銷貨品。-范文范例 -指導案例-所以，我們的農民朋友依然是“油鹽醬醋找個體，大件商品跑縣城” ，條件稍微好點的，能夠實現“日常用品周末逛縣城” ，還是沒有真正體驗到城里人“在家門口放心逛超市”的購物方式。超市依舊是城市的超市，雜貨店依舊是村頭的雜貨店，農村零售業(yè)無法取得實質性進展，農民購物難的問題依然得不到解決。2.2 農村流動超市的現狀及發(fā)展前景2.2.1 流動超市簡介所謂農村流動超市就是將超市搬到貨車上，在某地區(qū)的各個村鎮(zhèn)定期銷

7、售，一方面解決了普通農村超市由于配送滯后，人口分布分散造成的盈利少的困擾，另一方面也讓農村人體會到逛超市的樂趣，享受購物便利。同時，農村流動超市適應農民將買和賣聯(lián)系在一起的思想觀念以及城市人對農村綠色食品的消費偏好，發(fā)展雙向物流，即在將城市工業(yè)品等送到農村的同時將優(yōu)質農產品帶進城，。這樣，農村流動超市不僅可以利用同一個物流系統(tǒng)，通過雙向物流，降低物流成本，還可以作為城鄉(xiāng)貿易的橋梁帶動農村經濟發(fā)展，增加農民收入，從而讓農民更盡情地在超市消費，形成良性循環(huán)。2.2.2 翼城縣流動超市發(fā)展現狀及前景目前為止，山西省范圍內還未出現流動超市這種組織形式，即使是在全國，雖然在東部沿海城市的一些農村出現了“

8、流動超市” ，但大多是由村里的失業(yè)者組織，沒有正規(guī)的進貨渠道，專業(yè)化操作，存在規(guī)模小，商品質量不過關的問題，且多數屬于無照經營，未經過有關部門批準，類似傳統(tǒng)的攤位交易，沒有形成一定的氣候，甚至不能稱之為超市。2008 年數據統(tǒng)計，翼城縣總人口數達到 321220，社會消費品零售總額為145694 萬元，分行業(yè)看，零售業(yè)為 133455.7 萬元，為社會消費品銷售總額的91.6%，批發(fā)業(yè)和住宿餐飲業(yè)為 12238.296 萬元，為社會消費品銷售額的 8.4%，零售業(yè)為批發(fā)和住宿餐飲業(yè)的 10.9 倍。 而且按銷售單位所在地分，縣的零售為93418.8 萬元，占零售總額的 70%，縣以下零售額為

9、40036.9 萬元，占銷售總額的30%。一方面，由于翼城縣是“二胎”試點，由于觀念差異，農村人口增長超過城市人口；另一方面，隨著我國經濟體制的改革和經濟的快速發(fā)展，農村地區(qū)的人均收入水平也在逐年增高，翼城縣也不例外， 2008 年翼城縣農民人均純收入達 4747 元，比上年增加 458 元，增長 10.7% ，而農村居民的純收入大部分用于生活消費支出。收入增加，農民的購買力也增強，消費意愿更強烈，且隨著農村外出打工人數不斷增加，人口流動日漸頻繁，城市居民的消費習慣對農村居民的影響越來越大，新的消費理念逐步深入人心，超市這種經營模式迎合了農民群眾的消費心理，農村流動超市既解決了普通農村超市物流

10、成本高，人口分布分散，人流量小的難題，又迎合了農民的消費心理，同時也符合政府為服務三農，提高農民生活水平的宗旨，有廣闊的發(fā)展前景。-范文范例 -指導案例- 從整個山西省來看，2007 年人口變動情況抽樣調查數據，根據抽樣調查推算，我省 2007 年底總人口為 3392.58 萬人，全省居住在城鎮(zhèn)的人口為 1493.75 萬人，占總人口的 44.03%；居住在鄉(xiāng)村的人口為 1898.83 萬人，占總人口的 55.97%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13119.1 元，人均消費性支出 8806 元.，農村居民人均純收入4097 元.農村居民人均生活消費支出 3097 元，且保持 10%以上的同比增長率

11、，這為企業(yè)在山西省內的快速發(fā)展提供了廣闊的消費市場。3.競爭分析根據邁克爾波特五力模型認為：“一個產業(yè)內部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭作用力(如圖51所示)，這些作用力匯集起來決定著該產業(yè)的最終利潤潛力。資料來源：根據邁克爾。波特著，競爭優(yōu)勢MI，華夏出版社， 1997 年版格式制表本章基于上述理論模型，對農村流動超市的五種競爭力即直接競爭對手、潛在進入者、替代者、消費者、供應商進行分析，從而描述農村流動交易超市零售業(yè)競爭的基本情況，為確定公司的競爭戰(zhàn)略提供依據 3.1 直接競爭對手在農村的直接競爭對手，即是指在山西省翼城縣各個農村現有的流動超市或農村超市，由于目前在各個村莊尚不存在真正意義上

12、的“超市” ，只有村頭雜貨店，更-范文范例 -指導案例-談不上流動超市，因此在農村沒有直接的競爭對手；在城市，即在翼城縣縣城所在的唐興鎮(zhèn)，有一些中型超市，如解放路上的龍都超市，八一路上的友誼超市，紅旗街上的家家利超市等，他們在縣城區(qū)域經營已久，形成了固定的顧客群，是我們在城區(qū)的發(fā)展強勁的競爭對手。3.2 潛在進入者我們的公司開始營運一段時間后，可能也有一些人看到其中的利潤，開始在翼城縣之內也成立類似的企業(yè)，發(fā)展類似業(yè)務。的特別是縣城區(qū)域內的幾家中型超市可能會利用他們的品牌優(yōu)勢在農村開展類似業(yè)務。3.3 替代者當我們的產品價格不合理，商品結構不能滿足消費者需求，質量不過關，售后服務做不好時，消費

13、者可以選擇農村的雜貨店，一些普通的農村超市或者甚至寧愿到比較遠的地方采購。這些農村的雜貨店，小超市，街上的菜鋪，水果攤都可以成為替代者。3.4 消費者數據統(tǒng)計，2008 年翼城縣 32 萬人，只有 5.1 萬人生活在城區(qū)。然而有一點規(guī)模的超市都分布在城區(qū)，而且城用產品多、農用產品少;高檔產品多,低價產品少，而農村的雜貨店商品種類少，假冒偽劣多，導致農民買不起或者不愿意購買。惠農流動超市針對不同地區(qū)的消費者合理組織商品結構，并聽取消費者建議及時調整商品供給，低價的同時保證商品質量，并適應農民以物換物的的的消費習慣，很容易被接受。在城區(qū)則避開一般超市商品的競爭，以農村的綠色優(yōu)質農產品帶動其他商品消

14、費，容易得到消費者認可。3.5 供應商我們是流動超市，且做雙向物流，所以我們的供貨商包括兩個方面： 侯馬市批發(fā)市場的供貨商，侯馬市素有“中國旱碼頭”之稱，是山西南部的一座交通樞紐城市，周邊城市的零售批發(fā)商都要到這來進貨，很多貨物甚至供不應求，增強而來他們的討價還價能力，所幸在侯馬市內批發(fā)市場在逐漸增多，之間形成了一定的競爭，在一定程度上降低了這些批發(fā)商的市場主動權。 同時，我們要收購農村的優(yōu)質農產品到城市銷售，這時農民便是我們的供應商。我們收購農村的農產品一方面適應了農民把買和賣聯(lián)在一起的消費心理，另一方面也可以適當增加農民收入，只要價格合理，就可以完成交易。-范文范例 -指導案例-3.6 結

15、論根據以上分析，本人認為落實以下幾點才可以使新創(chuàng)企業(yè)立于不敗之地：第一， 集中性戰(zhàn)略，我們把目標主要放在農村，調查研究農村的消費特點，提供特定的商品服務，產生聚焦的競爭優(yōu)勢。第二，立足于不同收入水平的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的差異化戰(zhàn)略，對于偏遠地區(qū)、一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)、富裕城鄉(xiāng)的不同消費者，他們有自己的偏好，我們要對癥下藥，按照他們偏好的不同來選擇商品組合，節(jié)省費用的同時讓消費者體會到便利，更加信任這個品牌。第三，成本領先戰(zhàn)略，相對于一般的超市而言，我們節(jié)省了房屋租賃費，大量的廣告宣傳費，降低了成本，如果再合理地調配貨車，調整庫存，在保證產品和服務質量不打折扣的前提下進一步壓縮成本，降低價格。4.公司戰(zhàn)略4.1 公司

16、概況新創(chuàng)企業(yè)的名稱暫定為惠農綜合流動超市有限公司，公司性質為股份有限公司，公司注冊所在地在山西省翼城縣，注冊資本 1200 萬元人民幣，企業(yè)定義為零售企業(yè)，經營范圍主要從事服裝鞋帽，日用百貨，文教用品，食品以及農資用品的零售。4.2 運作方式簡單來講就是一個配送中心加上數十輛流動超市車。我們將配送中心建在翼城縣北關村，這是屬于侯馬的批發(fā)商能夠免費送貨的區(qū)域，且租地費用較低，這樣以來我們就可以節(jié)省很多成本。從侯馬采購回來的的貨物在這里儲存，每日有流動超市車到這里來裝貨然后到農村出售；從農村收購的優(yōu)質農產品也在這里集中，然后由流動超市車到縣區(qū)銷售。而且在每個村都有固定的銷售時間和地點。具體路線圖如

17、下所示：（翼城縣地圖見附錄）路線一：配送中心冶南北撖隆化上吳黃家垣黃家鋪遼寨河良狐上交宋家河下交西白駒配送中心（每個村三個小時，每天三個村，五天一個周期）路線二：配送中心大河口高家石門堯都東白駒橋上安家垣下吳北張配送中心（大河口、橋上、北張各停留半天，高家、石門、堯都、東北駒、安家垣、下吳各停留三小時，四天一個周期）路線三：配送中心陵下符冊樊店范牛下坪云唐配送中心（每村停留半天，三天一個周期）路線四：配送中心南官莊感軍東韓天馬南石新橋老官莊安坡北閻閻強鄭璧鳳架坡北關村配送中心（每村三小時，每天三個村莊，五天一個周期）-范文范例 -指導案例-路線五：配送中心營里曹家坡西角孝義辛安馬尾山西山鄭莊草

18、地青樹洼王莊北莊譚村配送中心（每村三小時，每天三個村莊，五天一個周期）路線六：配送中心小河口寧莊曹村西村青城石門河金古垛石村唐村澆地裴家垣兩板寨上北關（每村三小時，每天三個村莊，五天一個周期）路線七：配送中心澮史吳寨趙家西洼甘泉店上西坡上嶺后趙莊南北絳東上衛(wèi)木坂辛莊（每村三小時，每天三個村莊，五天一個周期）路線八：配送中心西梁西王張言社大坪西莊大嶺西洼楊家郭家二曲南坡牛家坡武池東梁壁北關（每村三小時，每天三個村莊，五天一個周期）路線九：配送中心曉史西鄭馮史賀水上白馬莊里南洼向陽坡大河古桃園十河上河侯家坡小廟坂上下白馬東鄭北關村（由于路途較遠，貨車每天回配送中心配貨成本較高，在古桃園設立休息配送

19、點，有專門的送貨車送貨，馮史、古桃園、東鄭每村半天，其他三個小時，七天一個周期）路線十：配送中心西關南壽城東壽城下高上高封比石橋李莊東關北關（每村半天，五天一個周期）4.3 管理體系惠農綜合超市有限公司設總經理一名，副總經理兩名，下設五大部門：人事行政部，市場營銷部，財務核算部，采購部，物流管理部，組織結構圖如下： 五大部門的職能分別為：總經理副總經理副總經理市場營銷部物流管理部財務核算部采購部人事行政部-范文范例 -指導案例-1.人事行政部。人力資源管理工作，如員工的招聘、績效考評、培訓及薪酬福利保險等；資料圖片入檔，以及傳真郵件接發(fā)和對外接待。2.市場營銷部：市場營銷方案的制定；做市場銷售

20、；市場銷售信息收集反饋以及接收客戶的質量投訴3財務核算部：負責組織制定并運行財務管理體系；組織全面預算管理工作；負責組織資金調度；資金的監(jiān)管；組織會計核和算財務統(tǒng)計以及稅收籌劃工作。參與公司的經濟效益評價，負責提出財務可行性方案。 4采購部。采購供應鏈管理，如供應商的考核篩選及檔案建立，采購單的編申，下單跟蹤，零星物料的采購；積極主動配合市場營銷部門工作，并與業(yè)務部門達成共識。5物流管理部：負責各運輸車輛的調度，協(xié)調采購部與市場營銷部的進程以保持合理的庫存。4.4 發(fā)展規(guī)劃4.4.1 籌建期新公司將用三個月的時間建設配送中心、裝修辦公室和購置、安裝各種設備。同時開始人員招聘，組織上崗前專業(yè)技能

21、培訓，培訓期為半個月。同時公司合伙人開始到侯馬市各批發(fā)市場尋找經銷商洽談合作條件。4.4.2 三年成長期內，以產品推銷策略為主，以塑造品牌廠房建設完畢，惠農綜合流動超市有限公司正式開始營業(yè)，各部門人員應聘上崗，各條農村運輸線路開始運行，以“低價格，高質量，優(yōu)服務”贏得消費者信賴，在此期間根據市場銷售反饋情況進一步了解各地區(qū)消費特點，據以調整商品結構組合，進一步確定在各個市場的停留時間以及兩次銷售之間的間隔，使公司運營逐步走上正規(guī)，同時在營銷策劃上加大投入力度，不僅要在我們的流動超市車上做廣告，還要在當地電視廣告中投入一定費用，以此來增加營業(yè)額，爭取在第三年末實現盈虧平衡，同時擴大品牌在周圍縣市

22、的知名度。4.4.3 48 年發(fā)展期，進一步拉動市場消費這是企業(yè)最為關鍵的發(fā)展時期，也是實現企業(yè)最終目標的最重要的經歷過程。在這段時間，我們企業(yè)不僅要抓銷售額，保證每年營業(yè)額以至少 10的速度增長，也要維護好經銷商的關系以保持我們的低成本優(yōu)勢，還要做好市場營銷，把業(yè)務擴大到周圍縣市，拉動市場的潛在消費，實現公司遠期的發(fā)展目標，做成山西省的知名品牌。-范文范例 -指導案例-5.營銷分析5.1 市場細分市場細分是企業(yè)根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。合理的市場細分 有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略，集中人力、物力投入目標市場，從而提高企業(yè)的經濟效益。我們依據地理環(huán)境、

23、收入水平、消費行為、商品結構的不同將市場劃分如下：日常消費品高檔用品農資用品優(yōu)質農產品偏遠的農村一般的農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕的城區(qū)居民5.2 目標市場所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干 “子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之 “矢”而瞄準的市場方向之 “的”的優(yōu)選過程。 根據農村消費者的消費特點以及農村現有的小商店的經營特點，針對不同的目標客戶群，提供的商品結構的應有所不同才能獲得消費者的認可，在交易中取得主動。我們的目標市場選定如下：日常消費品高檔用品農資用品優(yōu)質農產品偏遠的農村*較富裕的農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)*城區(qū)居民*注：其中*表示主要目標市場，*表示輔助市場在偏遠的農村，交通不便，農民的消費水平不

24、高，人口相對分散，他們的主要消費對象就是日常用品，副食，農資用品，而且對二手的便宜的舊貨有消費偏好，我們應當迎合消費者的需求合理組織商品結構。線路六和路線九上的村鎮(zhèn)大多屬于這個層次。在一般的農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，路線一、二、四、五、七、八上的村鎮(zhèn)，人們收入水平-范文范例 -指導案例-較高，人口集中，也有一些小超市，小商鋪提供日常用品，但一些生鮮食品，高檔用品明顯供應不足，我們在配送商品的時候要以一些生鮮食品，高檔用品如較好的化妝品，保健品等為主，日常百貨為輔。城區(qū)居民消費水平比一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)高，他們不單追求商品的多樣化和品牌化，更注重綠色和健康，很多城區(qū)居民對農村的綠色有機農產品趨之若鶩，一些鍛煉身體的體育器

25、材也受到青睞，我們可以避開與普通超市在日常用品上的正面競爭，以綠色食品，健身器材引導其他商品的銷售。路線三和線路十上的村鎮(zhèn)就屬于此類。5.3 營銷策略5.3.1 品牌策略品牌是賣方做出的不斷為買方提供的一系列產品特點、利益和服務的承諾。建立產品的品牌形象不僅能夠為客戶增加產品的價值同時也能給賣方帶來商譽。優(yōu)良的品質是打造品牌的基礎?；蒉r流動超市本著為民服務的宗旨，嚴把采購關，保證商品質量，提供優(yōu)質服務，并做好售后工作，這樣會加速顧客對品牌的認知和認可。在周圍縣市開展業(yè)務時，按照“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理”進行“六統(tǒng)一”管理，獲得品牌效應。5.3.2 定價策略傳

26、統(tǒng)的定價方法分為成本導向法、需求導向法、競爭導向法三種。價格策略在營銷組合策略中至關重要，因為它是影響企業(yè)銷售收入的重要因素。根據以往的營銷實踐經驗，企業(yè)市場占有率的高低、市場接受新產品的快慢、企業(yè)及其產品在市場上的形象都與它制定的價格有著密切的關系。在當今激烈的行業(yè)競爭環(huán)境中，定價策略不能只考慮傳統(tǒng)的定價方法，而是三種定價法的協(xié)調配合，以保本價格或邊際成本為下限，以需求價格為上限，以市場競爭狀況為參照系，合理制定產品的價格。由于流動超市尚未規(guī)模發(fā)展，它還沒有進入微利的激烈競爭時代。所以在定價方面只要參照目前的市場價格就可以了。5.3.3 購銷渠道購銷渠道就是使產品到達顧客手中的各種方式, 它

27、主要包括對采購渠道，運輸安排和銷售方式的的決定。購銷渠道的優(yōu)化可以縮短和減少不必要的環(huán)節(jié), 實現精簡化, 效率化, 從而實現成本和效率的整體優(yōu)化, 增加超市的競爭力。超市可以通過各種渠道采購和銷售商品，如 超市( 自己生產) 最終用戶，制造商超市最終用戶，制造商批發(fā)商/代理商超市最終用戶， 制造商市場批發(fā)商/代理商超市最終用戶在以上各條渠道中, 每增加一個中間環(huán)節(jié)都會增加產品的采購成本和周轉時間?？梢钥闯龀凶约荷a產品或直接向制造商采購是最經濟的兩種方法, 減少了中間商的費用, 有效降低了采購成本,但企業(yè)剛開始運行時自己生產各種產品會使得部門龐雜，為了搶占市場先機，先考慮向批發(fā)商進貨，隨著企

28、業(yè)的成熟完善可逐步過渡到直接向制造商訂購，再發(fā)展為自己生產產品。 -范文范例 -指導案例-在公司初建階段，我們采取流動貨車直接到各村各鎮(zhèn)的銷售方式，隨著網絡的普及，在未來幾年里，農村的網絡用戶將會大幅度增加，網上購物方式也將在農村興起，我們可在直接流動銷售的同時開通網上銷售，提高銷量的同時更加了解消費者需求，使服務日益完善化。5.3.4 促銷策略促銷策略是指企業(yè)運用各種方式、手段，向消費者傳遞商品與企業(yè)信息實現雙向溝通，使消費者對企業(yè)及產品產生興趣、好感與信任，進而做出購買決策的活動。促銷通常包括廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系。企業(yè)在制定促銷策略時，通常需要根據行業(yè)特點，采用混合策略，整體

29、互補以達到相得益彰的效果。下面是四種主要的流動超市促銷方法:首先， 促銷的印刷品，就是把促銷廣告印在宣傳小冊子上并加印一些農業(yè)科學知識, 或是在掛歷和小飾品上打印公司的名稱, 這些方法比簡單廣告宣傳的效果更好。其次，公共關系，農村市場雖然廣闊, 但是由于農村社會的思想觀念相對滯后, 一旦有外來新生事物, 就會不可避免地對他們產生沖擊, 甚至產生抵抗和排斥行為。所以要非常注意和當地搞好關系。這些除了同政府搞好關系外, 還要獲得當地有名望的人的支持, 進入當地市場不妨低調穩(wěn)妥, 避免過激地沖擊當地的小商店經營者。再次，人員推銷，如對于一些農村不常見的食品提供免費品嘗，對不常見的電器等示范操作，強調

30、其便利性。當然 有抽獎銷售, 打包促銷和降價也是屢試不爽的促銷方法。6.財務計劃及分析作為一個創(chuàng)業(yè)者，要通過財務報表來分析公司的運營狀況。在初期的財務預算方面要盡量讓自己估算的財務狀況與實際狀況相符，如果對公司財務預算不準確，輕則造成資金的無謂損失，重則貽誤重大商機。6.1 股本結構與規(guī)模公司注冊資本 1200 萬。股本結構與規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模股東入股銀行貸款風險投資金額600250 萬元350 萬元比例50%20.83%29.17%6.2 資金來源與運用資金來源：建立人自籌資金 450 萬，股東自有貨車、貨架入股折算 150 萬元，-范文范例 -指導案例-銀行貸款 250 萬，外借

31、 350 萬元。資金運用：投資總額 1200 萬元，構建固定資產 900 萬元，運作過程中所需的各種流動性資金 300 萬元。6.3 收入預測本公司的收入來源主要有兩個方面：從批發(fā)商處購貨銷售到各個村鎮(zhèn)；從農村收購農產品到城市的流動超市中出售。6.4 投資收益及風險分析投資現金流量預測表 單位：萬元項 目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投資900200流動資金300銷售收入380.00560.00830.001020.001350.00總成本費用122.00148.00235.00298.00355.00還貸款56.8256.8256.8256.8256.82稅前利潤201.1835

32、5.18538.18665.18938.18稅收000219.51309.60稅后利潤201.18355.18538.18445.67628.58+固定資產折舊45.00.69.00124.00201.00312.00凈現金流量-1200246.18424.18462.18646.67940.58其中銀行貸款的年利率為 5%。所得稅稅率為 33%6.4.1 投資凈現值NPV=(CI-CO)t(1+ic)-t=619.97n1t式中：CI是現金流入量CO是現金流出量-范文范例 -指導案例-(CI-CO)t第 t 年的凈現金流量n計算期ic折現率本公司預定折現率為11%。 （本項目的折現率估算主要

33、參考以下兩點因素：一是社會折現率。二是投資者的期望收益率。根據投資特點，同時本項目前期品牌、廣告方面投入較大，投資收益具有回報期限較長的特點，具體收益也和未來的國民經濟收入有比較密切的關系。因此采用社會折現率指標具有一定的合理性。根據國家發(fā)改委2006年建設項目經濟評價方法與參數研究及案例中規(guī)定， 社會折現率為8，而一般的生產加工企業(yè)所預期的回報率在715之間，但是由于本項目前期品牌方面投入較大，所以會影響到收益率，所以我們認為折現率11較合適。）619.970,投資方案可行。6.4.2 投資回收期投資回收期=累計凈現金流量開始出現正值年份數-1+上年累計凈現金流量的絕對值/ 當年凈現金流量累

34、計凈現金流量表 單位：萬元年份凈現金流量累計凈現金流量012001246.18953.822424.18529.643462.1867.464646.67580.215940.581520.79經計算：投資回收期為三年多一點，基本實現三年末達到盈虧平衡的目標。本方案可行6.4.3 內含報酬率法根據現金流量表計算內含報酬率如下NPV=(CI-CO)t(1+IRR)-t=0n1t式中：CI是現金流入量CO是現金流也量(CI-CO)t第 t 年的凈現金流量-范文范例 -指導案例-n計算期經計算 IRR=27.53%。大于資金成本 11%，此方案可行。6.4.4 項目敏感性分析公司在銷售收入、固定資產

35、投資、生產總成本上存在來處各方面的不確定因素，我們對三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算凈現值和內含報酬率。銷售收入成本費用固定資產投資+10%10%+10%10%+10%10%NPV（萬元）41.80%38.70%11.75%6.6.9%15.20%9.44%IRR23.50%23.72%5.56%5.34%12.82%12.60%公司對銷售收入的提高與降低最為敏感，生產成本與固定資產投資次之，所以應加大營銷力度，增加銷售收入。在變化 10%的增減范圍內，內含報酬率可達 20%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。6.5.財務分析根據以上有關分析和會計處理的

36、有關原則，我們對未來五年的會計報表做出了以下預測：-范文范例 -指導案例-6.5.1 利潤預測表利潤預測表單位：萬元金額 項目第一年第二年第三年第四年第五年一主營業(yè)務收入 380.00560.00830.001020.001350.00 減：主營業(yè)務成本72.0088.00157.00191.00234.00 主營業(yè)務稅金及附加00000二主營業(yè)務利潤（虧損以“-”號表示） 加：其它業(yè)務類利潤（虧損以“-”號表示）00000 減：營業(yè)費用2025325261 管理費用3035465560 財務費用56.8256.8256.8256.8256.82三 營業(yè)利潤（虧損以“-”號表示）201.183

37、55.18538.18665.18938.18 補貼收入00000 營業(yè)外收入00000 減：營業(yè)外支出00000四 利潤總額（虧損以“-”號表示）201.18355.18538.18665.18938.18 減：所得稅000219.51309.60五 凈利潤（凈虧損以“-”號表示）201.18355.18538.18445.67628.58注：主營業(yè)務收入=服務收入+銷售收入；所得稅前三年按免征處理； 后兩天按稅率 33%計算。-范文范例 -指導案例-6.5.2 資產負債表資 產 負 債 表 單位：萬元項 目行 次金 額資產 流動資產 固定資產 無形資產資產合計負債 負債合計所有者權益 股本

38、資本公積所有者權益合計30090012005505506000600-范文范例 -指導案例-6.5.3 比率及趨勢分析項 目 （%）第一年第二年第三年第四年第五年總投資利潤率16.77%29.60%44.85%37.14%52.38%銷售利潤率52.94%63.43%64.84%43.69%46.56%成本利潤率164.90%239.99%229.01%149.55%177.06%7風險評估及防范7.1 風險種類惠農綜合流動超市的建設具有投資規(guī)模大、受自然條件的影響大等特點，因此存在一定的風險，概括起來主要包括經營風險、政策風險、自然風險等。7.1.1 經營風險企業(yè)的操作運營中要用到流動超市車

39、，既然是機動車，就難免會遇到車輛半路壞掉等問題，導致不能按時到達銷售地點，失去信用，給企業(yè)造成重大損失，甚至危及企業(yè)存亡。7.1.2 政策風險政策風險會造成企業(yè)的外部財務風險，由于本項目的資金來源包含銀行貸款和風險投資，貨幣政策的的調整都將會給本項目帶來一定的影響，如國家實施緊縮的貨幣政策則影響貸款成本，增加財務費用支出，同時也會影響投資人的預期收益。另一方面緊縮的財經政策如提高稅率，會企業(yè)的稅后利潤減少，影響企業(yè)的進一步發(fā)展壯大。 7.1.3 自然風險流動超市的自然風險來源于兩個方面。第一，由于流動超市的一部分交易要在室外進行，遇到刮風下雨，則交易無法進行；第二，我們的經營項目中有一項是要在

40、農村收購優(yōu)質農產品再賣到城市，而農村農產品的生產受自然條件影響大，遇到自然災害，則農產品來源會成為重要問題，影響城區(qū)銷售，同時由于農村消費者收入減少，可能會進一步影響企業(yè)在農村的銷售額。72 風險分析風險分析的目的是確定每個風險對項目的影響大小，對上述所列風險因素預測中，我們通過對風險影響和概率的人為主觀判斷來做出風險值的預測，風險影響的程度和風險概率我們將其都劃分為高、中、低、非常低四個檔次，從而得出風險值的一個預測，-范文范例 -指導案例-詳細預測下表?？梢钥闯觯洜I風險的風險值是最高的，而政策風險則非常低。 項目風險影響風險概率風險值經營風險高中高政策風險中低非常低自然風險中中中 表 8-17.3 風險應對對策完成了風險分析后，就已經確定了項目中存在的風險以及它們發(fā)生的可能性和對項目的風險沖擊，根據表 81 排出的風險優(yōu)先級，可以根據風險性質和項目對風險的承受能力制定相應的防范計劃，即風險應對。制定風險應對策略主要考慮以下四個方面的因素：可規(guī)避性、可轉