《市場細分與協(xié)同營銷》-課程介紹(2014)講解

1、市場細分及協(xié)同營銷人合正道商戰(zhàn)特訓營 第一部分 課程概述第二部分 課程核心知識點結(jié)構(gòu)第三部分 課程講授流程第四部分 公司介紹2019 四驅(qū)管理 打造管理者的四項基本能力第一部份 課程概述第二部份 課程核心知識點結(jié)構(gòu)第三部份 操作流程第四部份 課程采購流程第五部份 聯(lián)系方式第一部分 課程概述1.1問題及困惑營銷是決定任何一個企業(yè)的生命線，而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從：困惑一 爭奪客戶無思路市場競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，爭奪每一個客戶都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門？困惑二 區(qū)域之間差異大各省、各市之間經(jīng)濟環(huán)境及文化環(huán)境差異極大，同樣的營銷戰(zhàn)術(shù)，可能收獲完全不同的結(jié)果，怎樣才

2、能消弭地區(qū)差異，找到恒定有效的營銷策略困惑三 營銷戰(zhàn)略下不去總部定的戰(zhàn)略，到銷售一線已經(jīng)面目全非，預期的效果完全無法實現(xiàn)，怎樣才能提升銷售人員的意識和能力？困惑四 又愛又恨老客戶老客戶若即若離，怎樣讓他們遠離來自其它公司的誘惑？困惑五 前端后端配合差銷售人員及銷售管理部門、銷售支持部門、財務(wù)部門缺乏配合，不支持、不理解，有什么辦法擺脫這種局面呢1.2 解決思路人合眾人商戰(zhàn)特訓營致勝營銷課程圍繞市場營銷的基本原理框架，使學員深刻理解市場營銷的出發(fā)點及手段之間的關(guān)系。課程圍繞這樣一個邏輯框架展開：課程圍繞“產(chǎn)品定位”這一市場營銷中最為關(guān)鍵的理念，強調(diào)了“從營銷的視角出發(fā)，避免產(chǎn)品同質(zhì)化”是能夠避免

3、銷售及競爭對手正面沖突的最本質(zhì)手法。引領(lǐng)學員通過課程跳出一成不變的“要資源、拼價格”的低效競爭思維，建立當前營銷局面下的獨到優(yōu)勢，進而提升本企業(yè)在整個市場中的綜合競爭實力。課程對于“營銷設(shè)計的系統(tǒng)性”給予了貫穿始終的強調(diào)，強調(diào)了對于市場局面、對于客戶和對于競爭的分析是任何有效的市場營銷手段的基礎(chǔ)，這樣就很好地詮釋了營銷總體戰(zhàn)略及具體市場之間戰(zhàn)術(shù)的聯(lián)系，詮釋了營銷規(guī)劃及銷售執(zhí)行之間的關(guān)聯(lián)及差異，也就為一線銷售及后臺支持人員高效配合奠定了基礎(chǔ)在營銷實現(xiàn)方面，課程以營銷領(lǐng)域中經(jīng)典的4P理論（Product產(chǎn)品/Price價格/Place管道/Promotion促銷）為載體，為學員提供了系統(tǒng)學習營銷理

4、念的機會1.3課程方案1.3.1課程目標 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。 提升市場營銷策略的執(zhí)行力 完成思維模式從“銷售導向”向“市場導向”的轉(zhuǎn)變 學習建立競爭優(yōu)勢的基本方法1.3.2授課形式 整個個課程模擬五個營銷型組織的相互競爭，學員被分配到這五個模擬公司進行營銷實戰(zhàn)。競爭之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時還有大量增量客戶可以爭取，并且客戶的購買偏好各不相同。學員要在目標客戶、細分市場、產(chǎn)品策略、定價和促銷策略、銷售和服務(wù)人員配備、管道選擇等一系列問題上進行決策和運營。 在知識傳授方面，采用以核心知識描述>案例左證>沙盤仿真實踐>知識精華提煉>學員研討分析

5、為主軸的體驗式參及式的教學模式,使學員愉快主動地投入學習之中,并在切身參及營銷管理活動的過程里,有效地強化知識的吸收和理解,并對實際營銷工作形成直接的指導和借鑒。 從靜態(tài)角度，沙盤模擬分布了三個職能部門服務(wù)中心、銷售中心、營銷中心，由36名學員分角色管理各部門，形成同一市場內(nèi)競爭的68個公司或事業(yè)部； 從動態(tài)角度，整個沙盤推演過程呈現(xiàn)了營銷過程中的兩種流：客戶流、訂單流。1.3.3課程設(shè)置 適宜人數(shù)：20-30人 標準授課時長：2天1.3.4 沙盤盤面示意圖第二部分 課程核心知識點結(jié)構(gòu) 營銷系統(tǒng)設(shè)計的基本思路。 營銷經(jīng)典理論解析 營銷定位理論及方法 營銷思維中客戶價值判定方法及實踐 營銷4P極

6、其深入解析：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 營銷實踐工具演練第三部分 課程講授流程時 間內(nèi) 容第一天上午9：00-12：001、課程導入：營銷的初步探討 熟悉沙盤、手冊、報表2、講師帶領(lǐng)進行第一年演練，講解推演規(guī)則擺盤 推演 填寫財務(wù)報表3、知識點講授：定價策略定價增值 定價思維 定價實踐 下午13：30-17：301、 學員進行第二年Q1、Q2推演盤面點評2、 知識點講解：客戶策略客戶分類 Focus關(guān)鍵客戶 剔除無價值客戶相關(guān)案例講解3、 學員進行第二年Q3、Q4推演盤面點評4、 知識點講解：營銷傳播策略顧客知覺 進行有效的營銷傳播相關(guān)案例講解5、 學員進行第三年Q1、Q2推演盤面點評第二天上午8

7、：30-12：001、 第一天課程回顧2、 學員進行第三年Q3、Q4推演盤面點評3、 知識點講解：營銷傳播策略細分市場及目標營銷市場細分選擇 目標市場，案例4、 直復營銷介紹5、 學員進行第四年Q1、Q2推演盤面點評下午13：30-17：001、 學員進行第四年Q3、Q4推演盤面點評2、 知識點講解：競爭優(yōu)勢及對策競爭分析 主要競爭戰(zhàn)略建立競爭優(yōu)勢的主要途徑相關(guān)案例講解3、 學員進行第五年Q1Q4推演·盤面點評4、知識點講解：實戰(zhàn)工具營銷蜘蛛圖客戶選擇因素競爭對比 改進目標 行動力5、課程知識點總結(jié)6、分享學習體會及收獲，制定自身行動方案第四部分 公司介紹人合成眾，眾人成事合作，及客戶共成功合力，及同行共發(fā)展合諧，及團隊共成長18我們擁有18 年從事體驗式管理培訓的豐富經(jīng)驗提供最成熟的服務(wù)35我們擁有35 位專職核心培訓師提供最可靠的培訓；2019我們在2019 年頒布了拓展訓練行業(yè)安全標準提供最安全的保障我們是誰人合眾人培訓機構(gòu)是由中國體驗式培訓創(chuàng)始團隊，以及一群致力于打造中國最好的體驗式管理培訓的有識之士共同成立的，集室內(nèi)管理培訓和戶外拓展訓練于一體的綜合性培訓機構(gòu)。54我們擁有強大的課程研