教育話術(shù)(知識講座)（精編版）

1、常春藤教育營銷話術(shù)腳本寫作的背景介紹：鑒于非知名留學(xué)中介的認可度低，負面新聞不斷，假設(shè)直接推銷留學(xué)服務(wù)， 我認為客戶的抗拒心理會比較嚴(yán)重，電銷人員將很難成功邀約客戶。在草創(chuàng)階段的市場探索期，為了更容易獲得潛在客戶的認同，盡量防止其反感， 增加邀約的成功率，擴大公司的品牌影響力和知名度，樹立公司的形象，我建議以 公益性質(zhì)的軟性的培訓(xùn)、講座、沙龍作為切入點和著力點，建立一個主要面向 準(zhǔn)留學(xué)生家長同時也包括準(zhǔn)留學(xué)生的免費培訓(xùn)、分享、傳播體系。以這個公益的活 動為平臺，邀約客戶來公司，進而為下一步業(yè)務(wù)推廣做好鋪墊，也在潛移默化中獲 得客戶的認同。其實這個公益的活動就是我們公開課的更易為人所接受的變體。

2、腳本寫作的指導(dǎo)思想：在打之前、打的每一秒鐘、掛的前一秒，我們時刻牢記:一、我們這通的明確目標(biāo)：1. 首要目標(biāo)：邀請客戶前來公司參加我們的活動。2. 次要目標(biāo)：取得留學(xué)潛在客戶的認可和興趣，獲取盡可能多的客戶信息，獲得客戶與我們保持聯(lián)系的認可，為進一步跟進打下良好基礎(chǔ)。3. 最低目標(biāo)：客戶掛時不感到反感；獲得一些有用的信息，取得客戶的理解從而可以給他發(fā)一些關(guān)于留學(xué)的資訊短信、email等，告知客戶我們網(wǎng)上的留學(xué)講座，留學(xué)微博等確定他們記下來，讓這個顧客如果真有留學(xué)需求的話，會去公司網(wǎng)站或者公司微博上查看。二、客戶：1. 客戶的利益：我們能給客戶帶來什么好處。2. 客戶的情感：取得客戶情感上的認同

3、。3. 客戶的興趣：吸引客戶，從他們感興趣的方面入手。4. 客戶的憂慮：客戶為什么會猶豫/擔(dān)憂？是什么阻礙客戶下決定？我們?nèi)绾卧诳蛻舻膽n慮上尋找突破口？三、我們時刻傳遞、展示的：1. 我們的理念、宗旨：* 高品質(zhì)的服務(wù)；* 在經(jīng)濟利益之上，我們有更高的追求：為了孩子的成長；為了每一個家庭的教育夢想；為了中國的人才戰(zhàn)略* 我們致力于讓不選擇我們的人的懊悔程度與選擇我們的人的滿足相等；2. 我們的優(yōu)勢、特色：* 我們銷售的不是一份錄取，一個簽證，而是孩子安全、舒適、學(xué)有所成的整個留學(xué)生涯；* 我們真正關(guān)注孩子的成長、成才和成功；* 孩子的成長永遠處于第一位，排在我們的成本控制之前，也排在拔苗助長的

4、技巧之前。* 我們對孩子的未來負起盡可能多的責(zé)任，而不是選擇盡量減少所謂的“麻煩”；* 對我們來說，以我們的“麻煩”換來您和孩子的不麻煩，是我們的職責(zé)所在；* 在孩子面前，我們不計成本；* 不僅僅是做到服務(wù)的被接受，任務(wù)的完成，我們追求的是卓越的品質(zhì)，我們還關(guān)注客戶是否有美好的感受和體驗；* 我們的經(jīng)濟利益在客戶獲得超值價值的基礎(chǔ)上才有具有意義。3. 我們的人格 /專業(yè)/職業(yè)魅力：* 誠信、富有責(zé)任感和正義感；* 樂于提供幫助，積極主動；* 專業(yè)、專注；* 感恩包容；* 充滿激情；* 快樂并致力于傳播快樂；* 嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍地為客戶考慮到最多。給任何一個客戶打以前，先通過網(wǎng)絡(luò)百度、谷歌等，致電

5、客戶所在的機構(gòu)詢問那個機構(gòu)的情況， 如果可能的話， 了解一些關(guān)于這個客戶個人的情況對該客戶以及他所在的機構(gòu)，他所從事的事業(yè)甚至他個人好惡都做盡可能詳盡的 了解。其他了解客戶的方法：各種邪惡的方式：比方撒點善意的謊話開場白：1. 王先生，您好！我是常春藤教育咨詢公司的xx 客戶代表，我可能要打攪您一分鐘的時間，我有個好消息要告訴您！我們公司現(xiàn)在推出了關(guān)于留學(xué)的系列公益講座，范圍涵蓋了留學(xué)的方方面面，其中包括如何區(qū)別真假留學(xué)中介，如何選擇合適自己的國家和學(xué)校，如何處理留學(xué)生可能遇到的一系列生活心理問題，專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)等，我們熱切期盼您和您的親人朋友一起來聽我們的講座！整個系列講座都只是為了普及

6、留學(xué)相關(guān)知識，給想留學(xué)的孩子作個專業(yè)的輔導(dǎo)，是個純公益的免費講座！2. xx先生/女士，您好！我是常春藤教育的小李，很高興與您通話！我可能要占用您一分鐘的時間，讓您了解一下為讓孩子的優(yōu)質(zhì)教育擁有更多項選擇擇，我們常春藤教育推出的一系列的公益留學(xué)講座，不知道您方便嗎？?這種免費活動都是騙人的；不是騙人的吧？xx先生/女士，您的疑慮我非常理解。如果換成是我，我也會和您一樣有所疑心，但是我們是擁有教育部資質(zhì)認證的合法留學(xué)機構(gòu)。所以請您放心，我們常春藤教育系列公益講座、培訓(xùn)、沙龍全部免費，不存在欺騙問題。您如果對此還有什么顧慮的話， 我建議您可以不帶現(xiàn)金和卡來我們這兒參加活動。1 號線和 9 號線都可

7、以直達我們公司。您看您什么時候比較方便，是周末還是工作日？?信號不好：xx先生，真不好意思，我想一定是我這里的信號出了問題，我過五分鐘再給您打過去，可以嗎？掛完馬上發(fā)短信，發(fā)完短信到5分鐘了馬上再打一通。如果信號還是不好，那就再短信說明。?環(huán)境很吵鬧：xx先生，實在抱歉，里有點吵，我想您現(xiàn)在一定在忙，真不好意思打攪了您。您如果在外辦事的話，請保管好隨身的物品，注意安全，我過半小時再給您打 過去，不知您方便嗎？如果答復(fù)“不方便”的話，就約明天某個確定的時間比方9： 30 分.以上三種情況掛完三分鐘發(fā)一條短信。短信內(nèi)容如下：?很忙；沒時間；是啊，xx先生。像咱們?yōu)槿烁改傅模?忙來忙去說白了就是為了

8、家庭，為了孩子， 您說是吧？而孩子的教育真的需要長遠的規(guī)劃和持續(xù)不斷的培養(yǎng)。在目前的情況下，出國留學(xué)作為孩子獲得優(yōu)質(zhì)教育的首選，已經(jīng)成為我們當(dāng)家長的無法無視的一個選擇。即使孩子現(xiàn)在還小，對他教育的規(guī)劃也肯定是越早越好，凡事預(yù)則立，您覺得呢？ 對于孩子還小或者答復(fù)還沒有留學(xué)打算的家長加上這句話我覺得為了孩子，抽幾個小時的時間來系統(tǒng)地了解一下留學(xué)的情況，為孩子將來的教育與職業(yè)規(guī)劃早做準(zhǔn)備，是值得的，您說呢？而且我們的公益講座主要由國內(nèi)資深的留學(xué)專家以及專業(yè)的外籍參謀團隊擔(dān)綱，講座之后還有專家為您答疑解惑，您甚至有時機獲得教育專家為您孩子量身定制教育、留學(xué)規(guī)劃的時機，而這全部的培訓(xùn)和資料都是免費的?

9、那如果我來聽了你們免費的講座/培訓(xùn)，最后不在你們這里辦留學(xué)可以么？ 或者做出這樣的暗示/流露出這樣的意思/表現(xiàn)出這樣的傾向：當(dāng)然可以。能夠與您一道實現(xiàn)孩子的成功留學(xué)我們固然高興，然而，只要對您孩子的教育和成長有所幫助，甚至是對您孩子留學(xué)眾多的環(huán)節(jié)中的某一個小小問題的解決起到一點點的作用，我們同樣會為此感到高興和成就，您如果對此還有什么顧慮的話， 我建議您可以不帶現(xiàn)金和卡來我們這兒參加活動。1 號線和 9 號線都可以直達我們公司。您看您什么時候比較方便，是周末還是工作日？?價格也太貴了吧；嫌價錢貴：xx先生，我想，對于您來說，價格絕對不是問題，價值才是關(guān)鍵，對嗎？您之所以覺得這個價格高，并不是您

10、沒有這個消費能力，而是您擔(dān)憂以較高的價錢買到和其他機構(gòu)同樣的服務(wù)，是這樣嗎？而且我們的特色服務(wù)有、有很多細節(jié)面談能說得更清楚，還有一些資料您也可以拿回去作為參考，您看您是 周末有空還是某個工作日有空？和/或提出上門咨詢，如果說周末有空的話，再確定是周六或周日的上午或下午的一個具體時間，或者約定另一個客戶提出的方便的 時間? 非得說價格太貴，市場上都是 2 萬多，你這憑什么三萬多：xx 先生，您的考慮我非常理解。 首先我們的服務(wù)涵蓋了、 、特色服務(wù) 但我想您送孩子留學(xué)的目的絕不僅僅就是為了把他送出去，而是想讓他獲得最好的教育，學(xué)有所成，為未來的成功打好基礎(chǔ)，對嗎？而您對留學(xué)機構(gòu)的期望也不僅僅是為

11、您的孩子拿到一份錄取、一個簽證，而是能為您孩子在國外學(xué)習(xí)好、生活好提供足夠的服務(wù)和支持，對嗎？和市場上其他的機構(gòu)不同，我們?yōu)槟峁┑牟皇且患堜浫?、一個簽證，而是孩子安全、舒適、學(xué)有所成的整個留學(xué)生涯。我們關(guān)注的是您孩子真正的成長、成才與成功。您的最終選擇一定是最有利于孩子的，對嗎？? 我要和先生 /太太商量一下，以后再給你 ：我非常贊同您的這個決定，因為孩子的教育是整個家庭的大事，確實需要和您的先生/太太以及孩子本人好好地談?wù)劇Ｐ±钤谶@里給您一個小小的建議，就是在討論之前對留學(xué)做一定的了解，以便能討論出真正有利于孩子的結(jié)論。而我們的講座一定會對您給孩子進行科學(xué)的留學(xué)規(guī)劃、解決疑難的問題、防止受

12、騙或耽誤孩子等各個方面都能起到很大的幫助。經(jīng)常會看到因為留學(xué)過程的決策失誤或者是由于選擇了不負責(zé)任的中介，或者是家長在規(guī)劃的時候沒有考慮好各種因素，造成了孩子國外的教育沒接上而國內(nèi) 的教育又落下了這樣非常尷尬的局面，較輕的后果是浪費了全家尤其是孩子珍貴的 學(xué)習(xí)時間或是經(jīng)濟上受到些損失，較重后果甚至是嚴(yán)重影響孩子的教育和未來發(fā)展。甚至有一些已經(jīng)出國的孩子，也可能出現(xiàn)心理的問題。【可舉浦東機場留學(xué)生刀刺親娘等案例】。所以，留學(xué)的整個過程需要非常謹(jǐn)慎、妥善、有技巧地安排，這樣才是真正對孩子負責(zé)，您說對嗎？?你們是什么公司，怎么會有我的號碼？ /你是怎么知道我的聯(lián)系方式的？可以有正規(guī)途徑得知的，就當(dāng)時

13、告訴他！我想從哪得知您的號碼不重要，重要的是我要告訴您的這個消息可能對您或者您整個家庭帶來非常大的好處！。還可以有各種版本拒絕，明確表示沒有任何意愿?不好意思，我現(xiàn)在在開會 /我現(xiàn)在不方便接/我現(xiàn)在很忙，沒空/我在睡覺/ 我在上班，我現(xiàn)在沒時間/ 我現(xiàn)在沒空，改天再說吧/我在公交車上，聽不到你說 什么/不好意思，我現(xiàn)在在外面，很吵，不方便接聽。/你們很煩人，不要給我打了1. 那很不好意思啊，打攪您了，我們只是希望把這個好消息通知您，絕不是推銷，因 為我們的整個活動都是純公益性質(zhì)。等您有空的時候，我再打給您！您什么時候會比較方便呢？2. 或者以短信的方式通知他。?不好意思，我對留學(xué)不感興趣/我沒

14、有留學(xué)的計劃/我的孩子還太小，目前不需 要考慮留學(xué) /我家沒有想留學(xué)的孩子，你不要找我/我剛結(jié)婚，孩子還沒出世/ 我的孩子已經(jīng)出國了，不需要你們的服務(wù)了/我上次有接到過相同的，已經(jīng)知道了你說的這個，不需要再了解了，謝謝好的，您有這樣的顧慮是正常的，只是我們并不是要求您或您的親朋好友去留學(xué)， 這些只是關(guān)于留學(xué)方面的公益講座，您不想對一個新的領(lǐng)域有所了解？而且您現(xiàn)在不留學(xué)，您能確定您和您的家人以后都不留學(xué)？我們的這次活動就是為了普及留學(xué)的相關(guān)知識，為使每個孩子得到高品質(zhì)的教育而努力！? 你說的我不明白，你們賣什么的 / 不明白你賣什么我們并不是在賣什么，我們是一個有著教育資質(zhì)的留學(xué)公司，現(xiàn)在，我們

15、推出了關(guān)于留學(xué)系列的公益講座，普及留學(xué)相關(guān)方面的知識。我們公司的宗旨是：為使每個孩子得到高品質(zhì)的教育而努力！所以相信您一定也想孩子或是家人得到一個最好的教育，有個光明的未來！如果您也是這么想，我們熱誠歡送您和您的親人朋友一起來聽我們的講座！?我現(xiàn)在比較忙 ,我給你個郵箱 /,你把你們中介的資料發(fā)過來吧. /知道了，我有需要再咨詢你吧這個固然行，但是我們很希望當(dāng)面和你分享這個好消息！這樣好了，等你不那么忙的時候，我再給您。這個是個很難得時機咯，如果您同意了，我們可以現(xiàn)在幫你預(yù)定下來！對公司提出質(zhì)疑?這個公司沒聽說過啊，騙人的吧？/你們是上海市教育局和工商局公布的合法15 家留學(xué)中介公司當(dāng)中一個嘛

16、？好似沒聽過啊/你們公司有網(wǎng)站嗎？給我個網(wǎng)址 我有空看一下 /留學(xué)中介公司都是騙人的吧，電視上老在放/我沒聽說過你們公司，你們是哪里的公司 /你們公司在哪啊，好似都沒聽過你們的公司的名字？/你們那里靠譜嘛？不會我這邊和你們談好價錢了，等我到哪里你們坐地起價吧/現(xiàn)在留學(xué)公司很多都是忽悠人的，我怎么知道你們是不是騙人的，老牌的中介我還能夠信任點。你的這些顧慮都是可以理解的，首先我們并不要求您購買我們?nèi)魏萎a(chǎn)品，我們是在 邀請您參加一個有關(guān)留學(xué)的一系列講座，講座的內(nèi)容包括留學(xué)的方方面面，這是一 個普及留學(xué)知識的純公益性活動！其實，對國內(nèi)外教育更清晰直觀的了解，很可能 就給您人生帶來另外一種詮釋的可能性

17、！再說說我們公司吧，我們公司是全國中國教育部資質(zhì)認證的合法留學(xué)機構(gòu)，資格認定書編號：教外綜資認字【2011】412 號， 我們在留學(xué)這個領(lǐng)域有十多年的工作經(jīng)驗！在留學(xué)這個領(lǐng)域，我們可以毫不夸張地說，我們有很專業(yè)的團隊！所以，相信您一定會在我們的講座中收獲豐富。可能對留學(xué)有一定了解,有可能有這個意愿?你們公司有什么特色優(yōu)勢嗎？外面那么多留學(xué)機構(gòu)，憑什么要我選你家的？ /請問你們和同行相比，有什么優(yōu)勢？價格還是什么方面？/留學(xué)中介漫天都是，我比較信任大品牌的/你讓我選擇你們公司的理由是什么？/你們的服務(wù)和別的公司有什么區(qū)別啊 /你們這個項目跟別人有什么區(qū)別?恩，是的，現(xiàn)在留學(xué)中介也確實很多，魚龍混

18、雜，如果找一個不負責(zé)任的留學(xué)中介， 可能會害了孩子一生，您對這一點謹(jǐn)慎是很可取的也是很有必要的！我們也看到了 這一點的重要性，我們專門針對這一點特別開設(shè)了一個如何區(qū)分真假留學(xué)中介的講座，期望能給您帶來一些指導(dǎo)！相信您聽完我們的講座，您就知道是不是大的留學(xué)中介就一定可信，就一定負責(zé)了！?你們公司主要做哪些國家？/你們辦哪些國家的？英國，澳洲你們辦嗎？/你們只做美國嗎 ? / 你們只做美國嗎 ? / 我想去澳洲，你們做不做？我們留學(xué)講座包括了現(xiàn)今所有留學(xué)的熱門國家，包括美國，加拿大，英國，澳大利 亞！只要您有對于這4個國家的留學(xué)知識有任何不懂的，您都可以來參加我們的講座！?3 萬 9 的價格也太貴

19、了吧？其他公司才2.萬 5 就可以搞定了！ /你們家的怎么特別貴?。?/我覺得找中介太貴了，我打算自己做/你們收費比別人高啊。不好意思，這么重要的事，交給別人做，我不放心。/現(xiàn)在留學(xué)自己都能申請，我不需要中介的幫助對的，我們的講座的內(nèi)容有一項就是教您如何自己diy申請到合適的院校，包括怎么選國家，怎么選學(xué)校，我們有專業(yè)的留學(xué)文案專家現(xiàn)場主講，有任何問題都可以當(dāng)面咨詢。? 哦，留個學(xué)要多少錢?。亢苜F吧 ? / 留學(xué)太貴了 /我沒錢讓孩子留學(xué) / 留學(xué)申獎學(xué)金難嗎 ?/ 留學(xué)一年的費用要多少？首先，留學(xué)的費用肯定不是高不可攀，而且不同國家資費要求也差距很大，再說了對于學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生來說，申請獎學(xué)金

20、的時機可能性也會很大，所以費用并不是唯一的決定因素，您可以來參加我們的“留學(xué)需要哪些條件”的講座。?留學(xué)要有哪些條件啊？英語不好可不可以去留學(xué)？/我英語很差的 ./隨便什么人都能去留學(xué)么？留學(xué)的條件涉及到學(xué)習(xí)成績，語言，可承擔(dān)資金等方方面面的情況的，而且不同國家不同學(xué)校要求還都不盡相同，所以我覺得您完全可以參加我們的“留學(xué)需要哪些條件” 和“語言考試的指導(dǎo)與交流會”，我們公司在這個領(lǐng)域有10 多年的工作經(jīng)驗， 到時，現(xiàn)場有我們專門的咨詢專家和培訓(xùn)老師會指導(dǎo)大家，期待您的參與咯！? 你們公司在哪里 ? (潛臺詞是如果遠就不去了 , 近的話或者可以找個時間看看 . 這樣可以講我們提供上門服務(wù)的事

21、) / 我覺得 咨詢太麻煩了，我們?nèi)叶荚谔炫_， 你們這里有沒有辦事處？難道辦理什么的都要跑到上海來？多麻煩啊恩，您在天臺啊？我們公司的辦公點是設(shè)在上海徐家匯，講座也在這里舉辦，很抱歉我們暫時沒有在天臺設(shè)立講座班，那要不這樣吧？我們把這些講座的信息整理出來以 ppt 的形式發(fā)送到您郵箱，同時呢，我們官網(wǎng)，豆瓣，微博都會每天發(fā)布最新留學(xué)咨詢，您也可以添加關(guān)注，第一時間獲得最新最可靠消息。這樣可以嗎？?你們以前的一些案例可以給我說說嗎？blablablabla.你們在美國有辦公室嗎 ?目前還沒有，但我們已經(jīng)在籌備之中。你們每年送多少個學(xué)生 ?你們老總是國外哪個學(xué)校畢業(yè)的? 這個和邀請你聽講座不相關(guān)

22、咯， 名氣再響不如服務(wù)做得好！你們這整個流程要多長時間？我多長時間才能拿到錄取這個要看情況的，一般從確定學(xué)校到拿到錄取在4 到 5 個月左右?你們都能申請到什么樣的學(xué)校？我孩子成績很差，能上什么樣的學(xué)校？這個就要看您的具體情況了，成績是一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)，但國外更強調(diào)的是學(xué)生綜合 素質(zhì)的發(fā)展，也完全并不像中國那樣唯成績論，所以您不妨把您孩子的更具體的情 況告知我們， gpa也就是平均分的算法也不盡相同，我們可以根據(jù)您的情況把他的gpa算到最高，而且我們可以給他做個初步的規(guī)劃！針對您這樣的情況，我們可以邀請您參加我們公司留學(xué)系列講座中的“留學(xué)應(yīng)具備哪些條件”與“如何diy申請留學(xué)”，到時，有我們公司

23、的外籍專家和專業(yè)咨詢文案團隊都在場，為您提供免費咨詢，您有什么問題都可以現(xiàn)場提出來咯。? 給我介紹個移民公司吧 ,我要移民您要移民?。磕悄鷮δ繕?biāo)國家有足夠的了解嗎？我們公司舉辦的留學(xué)系列講座中有關(guān)于主要留學(xué)移民國家的生活介紹與比照，我建議您有時間可以來聽聽我們的講座咯，這些知識會對您的移民目的有很大的參考作用，您這周有空嗎？?.去美國簽證不是比較難拿嗎，要是拿不到簽證怎么辦？確實，美國簽證并不是很容易就能拿到的，但是只要方法得當(dāng)，妥善地準(zhǔn)備，90%以上都可以順利拿到簽證。我們常春藤教育舉辦的留學(xué)系列講座中就有專門針對“留學(xué)簽證培訓(xùn)”這塊的，到時，我們公司專業(yè)的留學(xué)專家團隊會現(xiàn)場為您免費提供相關(guān)

24、咨詢。? 孩子太小，在那邊沒人照顧怎么辦，會不會學(xué)壞？是的，孩子不大，在家里自己悉心照顧慣了的，突然要他去一個完全陌生的地方， 種種擔(dān)憂都是很自然也應(yīng)該的。很多家長都有您這樣的顧慮呢，所以對此，我們專門舉辦了一個“留學(xué)在海外的利弊”的講座與交流會，講座中，我們公司的外籍專家和專業(yè)留學(xué)參謀團隊會到場為您現(xiàn)場提供面對面的免費咨詢，您有任何顧慮和問題都可以向他們反映咯，她們會跟您專業(yè)的意見，您可以以此作參考。?我沒有興趣：xx先生，我非常理解您。我和您一樣，對于手頭上也看不到什么資料，之前也沒有了解的事情，是提不起興趣的。您看這樣可以嗎，我拿著材料向您當(dāng)面介紹一 下，因為據(jù)我的經(jīng)驗這些信息無論對于您

25、自己申請留學(xué)還是委托中介辦理都是具有 非常大的幫助的。?我沒興趣參加這個活動：xx先生，我非常理解，對于一個您并不了解和信任的事情，尤其是您尚不知道它會給您帶來什么好處的事情感興趣，確實是強人所難。正因為這樣，所以小李才 想說當(dāng)面向您匯報說明一下具體的情況，周一或者周二我去您那兒給您做一下說明， 您看行嗎？? 我還沒有考慮過這個問題：xx 先生，我很理解您的情況。據(jù)我這幾年在留學(xué)行業(yè)的經(jīng)驗， 80%以上的家長和您一樣，雖然一切都是為了孩子好，也為孩子想很多，但是對于留學(xué)問題一開始只是有所耳聞，不會刻意去了解，總覺得留學(xué)這事情和自己沾不上邊。不過，現(xiàn)在的情況和幾年前大不一樣了，留學(xué)已經(jīng)成為孩子接

26、受最好教育的難以回避的選擇， 留學(xué)越來越普遍，而且大多數(shù)家庭是能夠負擔(dān)適合自己情況的留學(xué)的。很多家長都是很倉促地決定讓孩子留學(xué)，有些是因為高考或者中考沒考好，有些是因為聽說自己朋友的孩子在國外學(xué)習(xí)得非常好，突然心動了。但是由于他們沒有長期的規(guī)劃、充分的準(zhǔn)備，往往會對孩子學(xué)業(yè)造成一定的影響。孩子的教育真的需要做長遠的考慮，您花1個小時的時間聽一下我們的留學(xué)講座，為您的孩子多準(zhǔn)備一個選擇，我認為是很值的。很多家長聽了講座之后都對孩子的整個教育生涯和職業(yè)生涯進行了深刻的思考，反響非常的好。而且這個講座孩子還小呢 ：同上?你們是上海市教育局和工商局公布的合法15 家留學(xué)中介公司當(dāng)中一個嘛？好似沒聽過啊

27、我們是經(jīng)教育部資質(zhì)認定的合法留學(xué)中介，我們的資格認定書編號為教外綜資 認字 2011【412】號，您可以在教育部涉外監(jiān)管網(wǎng)上查到我們公司。我們公司和上海的中智、上師、上教等大家比較熟悉的公司在資質(zhì)上是一樣的，只是他們更注重市 場占有率、業(yè)務(wù)量更大、更知名一些，而我們更注重服務(wù)、更注重客戶體驗、更關(guān) 注我們經(jīng)辦的孩子的成長和她們在海外的學(xué)習(xí)、生活，所以業(yè)務(wù)量做不了太大，知 名度并不是很高。但是我們一直堅守自己的理念，堅持質(zhì)量而不是數(shù)量，堅持為客戶提供最高品質(zhì)的服務(wù)，我們的口碑是最好的。我們絕對是您最好的選擇，因為除 了為您服務(wù)到極致之外，使您不選擇我們所感到的遺憾與您選擇我們所感到的滿足 相等也

28、是我們順便追求的東西：p準(zhǔn)備好之前成功服務(wù)的學(xué)生的感謝信、視頻、照片等資料?這個公司沒聽說過啊，騙人的吧？xx先生，您有這樣的疑慮我非常理解。雖然我們公司和中智、澳際、金吉列等公司一樣都是教育部資質(zhì)認證的留學(xué)機構(gòu)，但是因為我們一直注重服務(wù)、注重客戶 體驗而非數(shù)量，所以我們的市場占有率和知名度遠不如走量的大機構(gòu)。不過，我們 公司一定是您最好的選擇，原因很簡單，您一定不希望孩子留學(xué)這樣的大事在流水線上操作，而是像我們機構(gòu)這樣提供量身定制的貼身服務(wù)，對嗎？?現(xiàn)在留學(xué)公司很多都是忽悠人的，我怎么知道你們是不是騙人的，老牌的中介我還能夠信任點。xx先生，您這樣考慮是很有道理的。大機構(gòu)老中介有大機構(gòu)老中介

29、的優(yōu)點，它們案例豐富，很有經(jīng)驗，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。不過話說回來了， 我們公司和中智、澳際、金吉列等公司一樣都是教育部資質(zhì)認證的留學(xué)機構(gòu)，所以在保障方面是一樣健全的。和大機構(gòu)不一樣的地方是，我們一直注重服務(wù)、注重客戶體驗而非數(shù)量，所以我們的市場占有率和知名度遠不如走量的大機構(gòu)。不過，我們公司一定是您最好的選擇，原因很簡單，您一定不希望孩子的留學(xué)在流水線上操作，而是像我們機構(gòu)這樣提供量身定制的貼身服務(wù)，對嗎？你們公司有什么特色優(yōu)勢嗎？外面那么多留學(xué)機構(gòu)，憑什么要我選你家的？ 參考上述答案留學(xué)中介漫天都是，我比較信任大品牌的參考上述答案?你們老總是國外哪個學(xué)校畢業(yè)的?xx先生，真是太巧了，之前有好幾個客戶都說我們老板一定是從國外留學(xué)回來的，說我們公司的理念和做法和國內(nèi)的其他公司很不一樣。其實留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)的難度是很大的，找