淺析營銷策略在高職招生中的應(yīng)用

1、    淺析營銷策略在高職招生中的應(yīng)用    方哲礽【摘 要】隨著我國社會的不斷進(jìn)步，我國高職招生營銷迅速發(fā)展成為高等教育的一個(gè)重要方面，并在整個(gè)高等教育領(lǐng)域占有日益重要的地位。隨著高等教育的迅速發(fā)展，上海城建職業(yè)學(xué)院的招生儼然以成為一個(gè)白熱化話題，也是高等教育招生發(fā)展的一大重大問題，解決上海城建職業(yè)學(xué)院招生難的問題成了學(xué)院的頭等大事?！娟P(guān)鍵詞】營銷策略；高職招生；應(yīng)用特色的上海城建職業(yè)學(xué)院則要“具備特殊品質(zhì)”的要求，對教育而言可以理解為要有特色。達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)還并未完全滿足教育品牌的要求，不僅要有特色，而且還應(yīng)具有穩(wěn)定性；不僅要經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，而且還應(yīng)得

2、到社會、家長、考生和人才市場的認(rèn)可。具備這樣標(biāo)準(zhǔn)的特殊品質(zhì)的學(xué)校、專業(yè)、課程、育人模式的中國上海城建職業(yè)學(xué)院，有但為數(shù)不多。上海城建職業(yè)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)必須要用唯物的態(tài)度，正視我國民辦高等教育現(xiàn)狀。一、上海城建職業(yè)學(xué)院招生市場現(xiàn)狀我國高中畢業(yè)生人數(shù)出現(xiàn)下降趨勢，高職之間的生源競爭趨于激烈，民辦高等教育機(jī)構(gòu)生源減少的問題已明顯顯現(xiàn)，這對其生存帶來巨大壓力。上海城建職業(yè)學(xué)院辦學(xué)歷史較短，底子薄，經(jīng)驗(yàn)少，師資力量還有教學(xué)條件所提供的內(nèi)功不強(qiáng)，但是教育品牌恰恰需要的就是時(shí)間過程的積淀和凝練，成功經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶還有升華和辦學(xué)內(nèi)功的厚重與過硬。簡單的說上海城建職業(yè)學(xué)院的品牌應(yīng)該是知名度、美譽(yù)度、忠誠度、競爭力、文化

3、力、聯(lián)想力、親和力還有吸引力的完美統(tǒng)一。二、上海城建職業(yè)學(xué)院招生的困境從2010年作為一個(gè)拐點(diǎn)，在我國計(jì)劃生育政策和其他原因的影響下，我國高中畢業(yè)人數(shù)開始出現(xiàn)了下降趨勢，而中國上海城建職業(yè)學(xué)院恰恰就是在這幾年間不斷的發(fā)展不斷的擴(kuò)招。在畢業(yè)人數(shù)的減少和上海城建職業(yè)學(xué)院擴(kuò)招的矛盾之下。自然就出現(xiàn)了生源緊張的問題。加之現(xiàn)在的職業(yè)學(xué)院越來多并且高職質(zhì)量參差不齊。往往一些學(xué)校的負(fù)面影響會波及到整個(gè)上海城建職業(yè)學(xué)院的聲譽(yù)和形象使上海城建職業(yè)學(xué)院在社會中的聲譽(yù)受損。在學(xué)生群體中還存在著那么一種現(xiàn)象，就是分?jǐn)?shù)線到了上海城建職業(yè)學(xué)院的錄取分?jǐn)?shù)線的時(shí)候都會先填取志愿之后再考慮復(fù)讀還是其他打算。這就讓高職的錄取人數(shù)

4、和實(shí)際就讀人數(shù)有了明顯的落差。高職就讀率低下也成為了一個(gè)困擾高職招生的一個(gè)問題。三、上海城建職業(yè)學(xué)院招生策略及方法（一）制定招生策劃品牌宣傳概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視

5、廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。一個(gè)成功的品牌策劃能夠使自己從眾多上海城建職業(yè)學(xué)院中脫穎而出。在眾多高職招生中取得先機(jī)。（二）繼續(xù)探索市場化招生機(jī)制當(dāng)錢高職所遇到的招生寒流是上海城建職業(yè)學(xué)院發(fā)展到一定時(shí)期所必須面臨的瓶頸問題。我們必須要用客觀的態(tài)度去審視我們目前所遇到的情況。歷史告訴我們前途是光明的，道路是曲折的。我們要繼續(xù)探索市場化的招生機(jī)制，完善上海城建職業(yè)學(xué)院的辦學(xué)制度，招生制度。學(xué)習(xí)外國先進(jìn)的上海城建職業(yè)學(xué)院的辦學(xué)方法和學(xué)校制度，結(jié)合我國當(dāng)前的國情和目

6、前中國上海城建職業(yè)學(xué)院的發(fā)展現(xiàn)狀。走出一條屬于我們自己的特色的上海城建職業(yè)學(xué)院招生制度。（三）提高辦學(xué)質(zhì)量，建設(shè)一流學(xué)府學(xué)校，歸根到底是教書育人的地方，無論再市場化的機(jī)制，再吸引眼球的廣告策略，回本溯源。衡量一個(gè)高職的好壞優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)還是在于他們的辦學(xué)質(zhì)量。哈佛大學(xué)從來沒有廣告，也從來沒有什么招生廣告。但是他仍然是世界第一學(xué)府。正如當(dāng)今市場化一樣。無論你的廣告再好，但是你自己的產(chǎn)品不好。人家用了一次就不會再用了。而上海城建職業(yè)學(xué)院也是一樣，酒香不怕巷子深。我們在探索市場化機(jī)制，在想著如何搞好招生的時(shí)候千萬不要忘了一個(gè)學(xué)校立足之本。只有致力于學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，不斷提高師資隊(duì)伍的力量。提高辦

7、學(xué)質(zhì)量。唯有這樣。才能在激烈的職業(yè)學(xué)院的招生競爭中立于不敗之地。四、結(jié)語滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。如何能在眾多學(xué)院中脫穎而出在招生工作中取得優(yōu)勢是上海城建職業(yè)學(xué)院面臨著的問題，上海城建職業(yè)學(xué)院的不斷發(fā)展是必然的。但是發(fā)展的過程中會不斷出現(xiàn)問題也是必然的。今天擺在我們面前的上海城建職業(yè)學(xué)院招生的問題是眾多問題中的一個(gè)。上海城建職業(yè)學(xué)院必將走上一條更燦爛的發(fā)展之路。參考文獻(xiàn)：1王煥斌：上海城建職業(yè)學(xué)院管理引論（m），重慶大學(xué)出版社，20142胡衛(wèi)：上海城建職業(yè)學(xué)院的運(yùn)營（m），教育科學(xué)出版社，20143王宗敏：中國上海城建職業(yè)學(xué)院研究（m），天津科學(xué)技術(shù)出版社，20144金忠明：中國教育史（m），中國科學(xué)技術(shù)出版社，20145王炳照：中國私立私學(xué)教育研究（m），山東教育出版社，20146曾向東：教育論（m），南京大學(xué)出版社，20147邵金榮：中國教育立法研究（m），人民教育出版社，201