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文檔簡介
1、XX 應屆生畢業(yè)生實習報告1、每月實習工作情況小結(jié)4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排, 我來到 廣州直營辦,開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同 樣這一個月的實習,讓我學到了很多很多的東西。在廣州辦我的部門領(lǐng)導是潘心如經(jīng)理,實習導師是胡萍 勇,以及廣州辦全體同事,首先非常感謝在這段日子里能得 到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻,我就感受到 那種很強烈的營銷氛圍,無論是從墻上張貼的圖片和標語以 及各種報表和數(shù)據(jù),都給我太大的新意,我想這也許就是我 想要的生活,一種不斷挑戰(zhàn)自我,實現(xiàn)自我的工作。每天早上廣州辦都要開早會, 每個業(yè)務員把自己昨天的 工作情況和今天的工作計劃做一個簡短
2、的匯報,并把工作當 中出現(xiàn)的問題及時的匯報,并尋求解決,每天的這段時間, 可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室 跟著導師處理內(nèi)務,這里所謂的內(nèi)務就是整理業(yè)務上的資料 和問題,當然的時候我是在觀看和學習,處理完內(nèi)務,一般 就是要出去巡場了,跟著導師,一個一個超市進行巡視終端 陳列情況以及和導購員,賣場經(jīng)理溝通,在終端的時候,你 就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行,終端三 個表現(xiàn),五統(tǒng)一等等,以及陳列和促銷情況,都是需要業(yè)務 員通過智慧去計劃去談判, 然后用最少的資源得到最大的回 報, 我想這就是營銷的魅力所在!每天于各個賣場,各站地鐵間穿梭,其實真的很累,無 論是身體還
3、是心理,都可以感受到那種勞累,或許我現(xiàn)在還 沒有正式入職,無法感受那種業(yè)務上的壓力,但真的是體會 到作為一名業(yè)務員的艱辛,我想這就是為什么都說做銷售的 最能鍛煉人的緣故,需要你全面的發(fā)展和提高自己,做一名 高素質(zhì),高效率的銷售人員。記得那句話:使我痛苦者,讓 我強大。如何公司形象和品牌形象, 通過做好終端, 做好促銷來 提升銷量,以及把回款落實好,都是我在以后工作當中需要 認真考慮的,還有訂單以及缺斷貨的跟進等等,組成了一名 業(yè)務員的每一天的工作內(nèi)容,也許你可能會覺得枯燥,但是 但每天都要接受不同的挑戰(zhàn),是歷練自己的絕好機會。在實 習的時候,也發(fā)現(xiàn)了很多的問題,當然我會吸取這些教訓, 學習各位
4、同事的優(yōu)點,注意那些不足,嚴格要求自己以后的 工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度,去征服,去做到,我所需 要的就是做到,做到!通過這段時間的實習,也喜歡上了直營辦的生活,希望 自己有機會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實習就要結(jié)束,馬上 就要回學校了,感謝的話很多,但是我想最重要的是能在以后的工作中,把自己的工作做好,這才是對他們最大的回報 感謝集團人力資源部,銷售總公司以及自己實習所在的直營 管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導和同事,給了我這樣一個機會來 學習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個 部門的很多同事, 讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!2、 本月實習內(nèi)容最大的感受和體會是什么?營銷更重要的是踏
5、實的做好自己的工作,多去跑動,多 思考,多總結(jié),記得這樣一段話:作為一名業(yè)務員,如果你 不夠?qū)I(yè),應該足夠聰明;如果你不夠聰明,應該足夠謙虛;如果你不夠謙虛,應該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠,就不 要干營銷。所以,我雖然不是最聰明最專業(yè)的,但我一定會以最謙 虛和最勤奮的態(tài)度,投入到以后的銷售工作當中, 做好營銷!既然選擇了營銷,我就會義無返顧的做下去,并把其做 到最好,我相信自己可以成功。3、本月實習期間存在的問題及建議?建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和發(fā)展 規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上實習生可以很好的明確自己的方向和計劃,提前進入自己的工作崗位,真正有助于自己以后工作的開 展。此次實習也暴露出自
6、己的很多缺點和不足, 我想這對我 以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。 應當盡快作好從校 園走向社會的轉(zhuǎn)變,盡快讓自己成熟和成長起來,穩(wěn)重的去 處理工作和生活上的問題,做事情考慮問題也要全面起來。 再就是和人打交道這方面,也要注意很多細節(jié)和禮儀。調(diào)整 心態(tài),踏實勤奮的進入自己的工作角色,并把工作做好,做 好自己的職業(yè)規(guī)劃,樹立遠大的理想,并為之努力的奮斗,做好每一件小事!4、本月實習期間對導師的評價?非常感謝我的領(lǐng)導潘心如經(jīng)理以及導師胡萍勇, 首先他 們都是很負責而且工作能力和管理能力都很強,在實現(xiàn)期 間,無論是從業(yè)務上還是生活上都對我有很大的幫助和照 顧,非常關(guān)心我的實習和成長,給我很多的指導和建議。是 我以后工作學習的榜樣。5、你最關(guān)心的問題是什么?公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培養(yǎng)體系,有助于快速的成長和發(fā)展,為公司帶了更大的發(fā)展和活力。無論以后工作崗位在哪里,我都會努力工作,在自己的 本職崗位上做出成績,為公司帶來價值。6、你對公司或本部門的其他意見或建議?增強員工歸屬感,責任感,注重員工培訓和成長注重各項政策和計劃的執(zhí)行情況和落實情
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