XX應屆生畢業(yè)生實習報告

1、XX 應屆生畢業(yè)生實習報告1、每月實習工作情況小結(jié)4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排， 我來到 廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同 樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。在廣州辦我的部門領(lǐng)導是潘心如經(jīng)理，實習導師是胡萍 勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得 到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到 那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以 及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我 想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。每天早上廣州辦都要開早會， 每個業(yè)務員把自己昨天的 工作情況和今天的工作計劃做一個簡短

2、的匯報，并把工作當 中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間， 可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室 跟著導師處理內(nèi)務，這里所謂的內(nèi)務就是整理業(yè)務上的資料 和問題，當然的時候我是在觀看和學習，處理完內(nèi)務，一般 就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進行巡視終端 陳列情況以及和導購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時候，你 就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三 個表現(xiàn)，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務 員通過智慧去計劃去談判， 然后用最少的資源得到最大的回 報， 我想這就是營銷的魅力所在!每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無 論是身體還

3、是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還 沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務上的壓力，但真的是體會 到作為一名業(yè)務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的 最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名 高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓 我強大。如何公司形象和品牌形象， 通過做好終端， 做好促銷來 提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要 認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名 業(yè)務員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會覺得枯燥，但是 但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機會。在實 習的時候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當然我會吸取這些教訓， 學習各位

4、同事的優(yōu)點，注意那些不足，嚴格要求自己以后的 工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需 要的就是做到，做到！通過這段時間的實習，也喜歡上了直營辦的生活，希望 自己有機會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實習就要結(jié)束，馬上 就要回學校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報 感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營 管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導和同事，給了我這樣一個機會來 學習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個 部門的很多同事， 讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！2、 本月實習內(nèi)容最大的感受和體會是什么？營銷更重要的是踏

5、實的做好自己的工作，多去跑動，多 思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務員，如果你 不夠?qū)I(yè)，應該足夠聰明；如果你不夠聰明，應該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不 要干營銷。所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會以最謙 虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當中， 做好營銷!既然選擇了營銷，我就會義無返顧的做下去，并把其做 到最好，我相信自己可以成功。3、本月實習期間存在的問題及建議？建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和發(fā)展 規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上實習生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開 展。此次實習也暴露出自

6、己的很多缺點和不足， 我想這對我 以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。 應當盡快作好從校 園走向社會的轉(zhuǎn)變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩(wěn)重的去 處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。 再就是和人打交道這方面，也要注意很多細節(jié)和禮儀。調(diào)整 心態(tài)，踏實勤奮的進入自己的工作角色，并把工作做好，做 好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！4、本月實習期間對導師的評價？非常感謝我的領(lǐng)導潘心如經(jīng)理以及導師胡萍勇， 首先他 們都是很負責而且工作能力和管理能力都很強，在實現(xiàn)期 間，無論是從業(yè)務上還是生活上都對我有很大的幫助和照 顧，非常關(guān)心我的實習和成長，給我很多的指導和建議。是 我以后工作學習的榜樣。5、你最關(guān)心的問題是什么？公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的 本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。6、你對公司或本部門的其他意見或建議？增強員工歸屬感，責任感，注重員工培訓和成長注重各項政策和計劃的執(zhí)行情況和落實情