易迅電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司可行性研究報(bào)告

1、1執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況易迅電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司是一個(gè)通過“易迅數(shù)碼商城”這 個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，專門從事網(wǎng)上國(guó)產(chǎn)品牌的數(shù)碼產(chǎn)品的銷售與宣傳的網(wǎng)絡(luò) 公司，初期以及發(fā)展期主要進(jìn)行國(guó)產(chǎn)品牌的mp測(cè)p4的網(wǎng)上銷售。主 要客戶群為在校大學(xué)生、高學(xué)歷者以及白領(lǐng)。公司注冊(cè)資本為20萬元，由沈陽工業(yè)大學(xué)及管理團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)。我們的初期以及發(fā)展期的目標(biāo)是：打造全國(guó)最大的國(guó)產(chǎn)品牌的 np述p4銷售網(wǎng)站。本公司的優(yōu)勢(shì)在于：國(guó)產(chǎn)品牌的具有較高的性價(jià)比。本公司直接與廠商或源頭供應(yīng)商合作，剪除中間商環(huán)節(jié)，大大 降低成本，為公司提供更多的利潤(rùn)空間，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。在我們“易迅數(shù)碼商城”里有多種國(guó)產(chǎn)品牌的數(shù)碼類產(chǎn)品，買 家可以有

2、更多的選擇機(jī)會(huì)。我們的主要目標(biāo)客戶群定位在：在校大學(xué)生、高學(xué)歷者以及白 領(lǐng)，他們是潮流的先鋒，勇于嘗試新鮮事物，因此，我們公司的市場(chǎng) 是非常具有潛力，也是非常巨大的。1. 2市場(chǎng)需求中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示口前網(wǎng)上購(gòu)物群體主要是：高學(xué)歷者、 白領(lǐng)和大學(xué)生。目前我國(guó)各地在校大學(xué)生也已達(dá)1700萬以上；高學(xué) 歷者和白領(lǐng)的人數(shù)也在逐年上升。他們的消費(fèi)支出也在逐年提高，并 且他們是時(shí)尚、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體；他 們是引導(dǎo)時(shí)代潮流的先鋒，樂于并勇于嘗試新鮮事物。因此我們公司 的市場(chǎng)是有非常巨大潛力的。國(guó)產(chǎn)品牌的mp3的市場(chǎng)占有率也是呈逐年遞增的趨勢(shì)。據(jù) gcid2002年國(guó)內(nèi)mp3市

3、場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，以聯(lián)想、方正為代表 的國(guó)產(chǎn) 磴3廠商市場(chǎng)占有率分列一二名。w3的升級(jí)產(chǎn)品mp4的市場(chǎng) 占有率也在逐年提高，于是我們同時(shí)進(jìn)行國(guó)產(chǎn)品牌的np4市場(chǎng)的開 發(fā)。1. 3公司管理公司宗旨：價(jià)格領(lǐng)量胡艮務(wù)暢迅。公司理念：求實(shí)、創(chuàng)新、合作、進(jìn)取。與第三方物流公司合作，貨到付款，訂單式管理，合作是發(fā)展， 與多家廠商及源頭供應(yīng)上建立良好的合作關(guān)系，保證公司良好運(yùn)營(yíng)。 1. 4投資與財(cái)務(wù)注冊(cè)資本20萬元，沈陽工業(yè)大學(xué)以資金投資14萬元，占7玖 管理團(tuán)隊(duì)以技術(shù)入股，作價(jià)6萬，占3玖投資回收期為1年零4個(gè)月。1. 5組織結(jié)構(gòu)與人力資源本公司初期由董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，首席執(zhí)行官負(fù)責(zé)，包括技術(shù)部、市場(chǎng) 部、電子商

4、務(wù)部、財(cái)務(wù)部、客戶服務(wù)部，共同參與公司運(yùn)營(yíng)，初期部 分部門所需人員將有內(nèi)部管理人員兼職擔(dān)任，公司將會(huì)秉著認(rèn)真選募 人，努力培訓(xùn)人，放心使用人，善于提拔人的用人準(zhǔn)則，隨著公司規(guī) 模的擴(kuò)大而增加人員。公司將與第三方物流公司即天天快遞公司合 作，在公司發(fā)展初期技術(shù)部將定期向?qū)I(yè)老師進(jìn)行技術(shù)咨詢，公司的 相關(guān)法律事宜將向我校知名的法學(xué)教授咨詢。2項(xiàng)目背景2. 1產(chǎn)業(yè)背景近年來，np3市場(chǎng)發(fā)展很快，據(jù)me市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，全球np3市 場(chǎng)正蓬勃發(fā)展，并將以2嘰勺年增長(zhǎng)速度在2008年達(dá)到470億歐元 的市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)內(nèi)np3市場(chǎng)的發(fā)展更是快馬加鞭。有業(yè)內(nèi)人士分析， 2005年國(guó)內(nèi)w3市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將高達(dá)6飽上，

5、市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)50億 元。與此同時(shí)，mp4也越來越被消費(fèi)者所接受，其市場(chǎng)占有率也在逐 年提咼。經(jīng)調(diào)查，對(duì)于當(dāng)代消費(fèi)者來說價(jià)格是影響購(gòu)買決策的最主要因 素。而國(guó)產(chǎn)品牌恰恰具有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，同樣功能的產(chǎn)品，進(jìn)口品牌比國(guó) 內(nèi)品牌的價(jià)錢要高出很多。而實(shí)際上質(zhì)量的差別卻遠(yuǎn)沒有價(jià)格那么 大，因此國(guó)產(chǎn)品牌的比淪4的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常大。2. 2電子商務(wù)將成為未來企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式電子商務(wù)成為未來企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式隨著科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)已逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ?、工作?學(xué)習(xí)不可或缺的工具，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)以其便利、快 捷等諸多優(yōu)勢(shì)將逐漸本人們所接受，成為企業(yè)未來重要的經(jīng)營(yíng)模式。高校電子商務(wù)潛力巨大中國(guó)互聯(lián)

6、網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示目前網(wǎng)上購(gòu)物群體主要是：高學(xué)歷者、 白領(lǐng)和大學(xué)生。我國(guó)大學(xué)生消費(fèi)支出也在逐年提高，而且全國(guó)各地在 校大學(xué)生也已達(dá)1700萬以上，他們是時(shí)尚、電子、影像、文化、培 訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體；他們是潮流的先鋒，勇于嘗試新鮮事物， 從而大學(xué)生的潛在電子商務(wù)市場(chǎng)爆發(fā)力r益增強(qiáng)，具有巨大的潛力。3產(chǎn)品及服務(wù)3. 1業(yè)務(wù)介紹公司業(yè)務(wù)："易迅數(shù)碼商城"(equick ccm c®將作為全國(guó) 地區(qū)首家專門銷售國(guó)產(chǎn)品牌np列p4的電子商務(wù)網(wǎng)站。以電子商務(wù)交 易為土營(yíng)業(yè)務(wù)，在條件允許的情況下兼營(yíng)一些其他的服務(wù)業(yè)務(wù)，主營(yíng) 業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)細(xì)分如下：主營(yíng)業(yè)務(wù)：(1)初期及發(fā)展期

7、：國(guó)產(chǎn)品牌的npw4(刀成熟期：其它國(guó)產(chǎn)品牌的數(shù)碼類產(chǎn)殆其他業(yè)務(wù)：初期免費(fèi)為合作廠商制作宣傳網(wǎng)頁(yè)、廣告等，并為其 業(yè)提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)、電子商務(wù)解決方案、宣傳活動(dòng)策劃與實(shí) 施以加大宣傳，增加廠商對(duì)本公司的信任度，搞好合作關(guān)系。3. 2網(wǎng)站介紹易迅數(shù)碼商城網(wǎng)站主要由“新品上市” “推薦商品” “特價(jià)商品” “廠商介紹” “幫助中心” “關(guān)于我們” “論壇”“后臺(tái)管理”八部分組 成。新品上市：提供最新上市的商品信息及測(cè)評(píng)，推薦商品:我們將會(huì)在所有商品中選岀幾款適合不同類型顧客的商 品，如性價(jià)比較高、功能全面、款式新穎等方面。特價(jià)商品：本公司將在每半個(gè)月推出兩款特價(jià)機(jī)(限量)，均以成 本價(jià)出售，

8、帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣。廠商介紹：我們會(huì)為與我們合作的供應(yīng)商提供公司介紹服務(wù)，并鏈接到公司網(wǎng)站。幫助中心：提供詳細(xì)的買家購(gòu)物流程，在線問題解答，投訴區(qū)及售 出商品運(yùn)送信息查詢。關(guān)于我們：公司介紹，聯(lián)系方式。論壇：買家交流專區(qū)，學(xué)生社區(qū)，后臺(tái)管理：定單管理、新品上架等網(wǎng)站的更新及維護(hù)工作等。圖3-1易迅數(shù)碼筒城效果圖冬夭臭200573t首頁(yè)|鴉薦育品|轉(zhuǎn)價(jià)育品|矽品上市|幫助申皿|余亍我們|論檢會(huì)員專區(qū)您好，購(gòu)物前請(qǐng)先注冊(cè)商品捜索商品名稱：商品品牌：快速搜索i高級(jí)搜索銷售排行榜1. 日新源rx-288 (128ffl)2. 日新源rx-588 (256m)3澳維力a-980 (256m)4 文曲星gm-

9、6000 (1g)5.日新源rx-488 (128m)6 澳維力a-510 (256m)rcce sr-c、推薦商品>両品名稱：文曲崔gm6000 mp4 購(gòu)買查看信息« 新源rx588mp3購(gòu)買 查看信息特價(jià)商品>>>日新源mp3128m特價(jià)：2刈元澳維力mp4 256m無加：559元文曲星mp3 128m特價(jià)：299文曲星mp3 256m特價(jià)：399元站內(nèi)公告歡慶易迅數(shù)碼商城正式 開業(yè)！本商城將以最優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)與最低價(jià)格為您提供多 種品牌的國(guó)產(chǎn)mp3/mp4.祝念購(gòu)對(duì)徐快！推薦廠商中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)北京華旗數(shù)碼(愛國(guó)者) 星樂華采數(shù)碼(文曲星) 朝華數(shù)碼科技公司

10、 深圳星瑪數(shù)碼科技 深圳澳錐力實(shí)業(yè)公司 廣州友光數(shù)碼科技公司 深圳日新源數(shù)碼科技公司易迅分店易迅一拍分店易迅易趣分店4公司介紹公司名稱：易迅電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司公司地址：遼寧省沈陽市鐵西區(qū)興順街南十三路一號(hào)注冊(cè)資本：20萬公司性質(zhì)：電子商務(wù)公司公司宗旨：價(jià)格領(lǐng)量碩務(wù)甥迅公司理念：求實(shí)、創(chuàng)新、合作、進(jìn)取 “求實(shí)”是企業(yè)立足的根本。易迅人一切從實(shí)際出發(fā)，說實(shí)話、干實(shí)事、求實(shí)效。 “創(chuàng)新”是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。易迅人不斷改進(jìn)管理模式及經(jīng)營(yíng)理念，以促進(jìn)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā) 展、提高電子商務(wù)行業(yè)的整體水平為最高目標(biāo)。 “合作”是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。易迅人對(duì)外誠(chéng)實(shí)信用、互利互惠；對(duì)內(nèi)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作用，顧全大局、 精誠(chéng)

11、合作、不分彼此。 “進(jìn)取”是企業(yè)成功的要素。易迅人迎難而上、銳意進(jìn)取、精益求精，不斷推動(dòng)公司各項(xiàng)事業(yè) 的發(fā)展。用人準(zhǔn)則：認(rèn)真選募人，努力培訓(xùn)人，放心使用人，善于提拔人。公司成立：由沈陽工業(yè)大學(xué)與“易迅網(wǎng)絡(luò)商城”管理團(tuán)隊(duì)兩方共 同組建，沈陽工業(yè)大學(xué)提供科研指導(dǎo)、場(chǎng)地和種子基金，公司管理團(tuán) 隊(duì)以技術(shù)等無形資產(chǎn)入股。公司員工：公司員工為沈陽工業(yè)大學(xué)在校大學(xué)生，以大學(xué)生自主 創(chuàng)業(yè)為根本性質(zhì)的公司，所以在這種年輕化的人群中我們更講求的是 一種年輕奮進(jìn)的創(chuàng)業(yè)激情，激發(fā)員工的熱情，讓他們有足夠的空間展 現(xiàn)自己的才能，讓他們激情四射；同時(shí)公司的核心成員都是學(xué)生，所 以大家都處于一種平等的地位，不會(huì)有那種壓抑的

12、管理問題；同時(shí)公 司也有著嚴(yán)格的目標(biāo)管理制度，雖然員工有寬松的工作環(huán)境，可以有 自主的工作模式，但如果在目標(biāo)期內(nèi)不能完成工作,將是工作的失職, 并將以公司的管理?xiàng)l例進(jìn)行相應(yīng)的處理。公司現(xiàn)狀：目前本公司在“一拍”網(wǎng)站上的銷售試驗(yàn)點(diǎn)非常成功。 月銷售額達(dá)到25, 000元左右，月銷售量為30臺(tái)左右，公司信譽(yù)度 較高。公司目前現(xiàn)有管理人員分工合理。公司直接從廠商進(jìn)貨，與廠 商或供貨商源頭保持著較為密切的關(guān)系。女口：日新源、澳維力、文曲 星等。銷售價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格平均低1吸15%（表4-1） o我們與沈陽 天天快遞公司密切合作，把我們的運(yùn)費(fèi)降到最低表4-1:部分商品價(jià)格對(duì)比表（ 2005年7月份報(bào)價(jià)）易

13、迅數(shù)碼商城傳統(tǒng)商店日新源 rx28vp3 123vi159元188元日新源 rx28vp3 256vi199元288元文曲星 gvk00cmp4 128w1g卡1639元1888元澳維力 a98cmp4 256vi540元639元日新源觸摸屏np4 25n439元599元企業(yè)形象設(shè)計(jì)：我們將以最大的技術(shù)力量做好我們的企業(yè)形象設(shè) 計(jì)，能夠被消費(fèi)者信賴、優(yōu)先選擇、諒解、達(dá)成共鳴。（具體網(wǎng)頁(yè)設(shè) 計(jì)見附圖）公司發(fā)展戰(zhàn)略：第一階段：初期（12年）首先從一些較有規(guī)模的國(guó)產(chǎn)品牌w述p4的廠商（如：文曲星、 日新源、澳維力等）進(jìn)貨，簽訂合作協(xié)議。與第三方物流長(zhǎng)期建立良 好的合作關(guān)系。在各個(gè)拍賣網(wǎng)站上（如：一拍

14、網(wǎng)、易趣網(wǎng)等）開設(shè)自 己的店鋪，以此來擴(kuò)大本公司在網(wǎng)上的知名度，以沈陽為試點(diǎn)，推廣 “易迅數(shù)碼商城”電子商務(wù)服務(wù)。通過在各高校進(jìn)行活動(dòng)宣傳并提供 贊助，同時(shí)做好網(wǎng)站形象廣告、公益廣告并且介入媒體采訪曝光，來 加大宣傳力度，引起沈陽各界的關(guān)注。之后逐步擴(kuò)大宣傳力度，在東 三省范圍內(nèi)打造我們公司的品牌。讓更多的人認(rèn)識(shí)“易迅數(shù)碼商城”, 產(chǎn)生更大的社會(huì)影響。并與廠商聯(lián)合開展宣傳活動(dòng)，聯(lián)手打造國(guó)產(chǎn)品 牌mp刑p4的品牌形象，并開拓廣告服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)。研發(fā)電子 商務(wù)技術(shù)。2005年6月截止到2005年底營(yíng)業(yè)額達(dá)到165, 446元， 2006年年?duì)I業(yè)額達(dá)到600, 000萬，2007年初截止到200

15、7年6月營(yíng) 業(yè)額達(dá)500, 000,使公司在發(fā)展初期成為東三省最有影響力的高校 電子商務(wù)品牌。第二階段：發(fā)展期（”5年）從更多有實(shí)力的國(guó)產(chǎn)品牌w辺p4的廠商及源頭供應(yīng)商（如：愛 國(guó)者、聯(lián)想等）進(jìn)貨，簽訂合作合同。向其他國(guó)產(chǎn)數(shù)碼類產(chǎn)品（如： 數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、u盤等）拓展業(yè)務(wù)。繼續(xù)通過在各高校進(jìn)行活動(dòng)宣 傳并提供贊助，做網(wǎng)站形象廣告、公益廣告等來加大宣傳力度，引起 全國(guó)各界的關(guān)注。繼續(xù)進(jìn)行電子商務(wù)技術(shù)的研發(fā)，推廣電子商務(wù)解決 方案及技術(shù)服務(wù)，繼續(xù)向網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)深度發(fā)展。使公司成為網(wǎng)上較 有知名度的國(guó)產(chǎn)數(shù)碼類產(chǎn)品的專營(yíng)店。第三階段：成熟期（10年）完善我們公司對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)碼類產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)以及服務(wù)業(yè)

16、務(wù)。 公司多元化發(fā)展。在我們的主要業(yè)務(wù)區(qū)建立分公司，并建立自己的物 流體系，完成本公司快地的配送任務(wù)，從而降低成本，給用戶提供更 高質(zhì)量的服務(wù)。5市場(chǎng)分析5. 1市場(chǎng)概述國(guó)產(chǎn)品牌的w同p4的市場(chǎng)占有率與日俱增，其產(chǎn)品的質(zhì)量也在 逐步提高，人們對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)識(shí)也逐漸加深。據(jù)2004年信息時(shí)報(bào)文章顯示2004年國(guó)產(chǎn)np3市場(chǎng)占有率已達(dá)到 70%市場(chǎng)利潤(rùn)空間非常大，吸引了各類mp3牛產(chǎn)廠商參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 目前國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分為三類，其一，以三星為代表的日韓品牌， 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在高端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)；其二，以愛國(guó)者和聯(lián)想、和長(zhǎng) 城為代表的國(guó)內(nèi)知名品牌，銷售力強(qiáng)，產(chǎn)胡質(zhì)量穩(wěn)定；其三，為數(shù)眾 多的國(guó)內(nèi)中小

17、品牌，質(zhì)量基本保障且價(jià)格低廉。5. 2目標(biāo)市場(chǎng)分析我們的目標(biāo)客戶群為在校大學(xué)生、高學(xué)歷者、白領(lǐng)。大學(xué)生：追求時(shí)尚，富有激情，對(duì)新生事務(wù)右很強(qiáng)的接收能力和獵奇 的心理，同時(shí)有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，但因沒有收入，或收入較 少在選擇購(gòu)買商品時(shí)價(jià)格是他們第一考慮的因素有時(shí)其至 不考慮商品的品牌，由在線銷售情況可以看出，國(guó)產(chǎn)品牌的 mp3以其相當(dāng)優(yōu)越的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在這個(gè)群體中有很大的市場(chǎng)份 額。高學(xué)歷者、白領(lǐng)：與在校的大學(xué)生相似，他們也是追求時(shí)尚，富有激 情，有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。目前國(guó)產(chǎn)品牌的mp3的市場(chǎng)占有率 逐年遞增，女口：愛國(guó)者，聯(lián)想等大的國(guó)產(chǎn)品牌在質(zhì)量與功能 等方面以不亞于國(guó)外品牌。雖然他們對(duì)價(jià)格不是很敏感

18、，但 基于國(guó)產(chǎn)吊牌mp3的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)甜牌的mp3也是他們的 首選。5. 3競(jìng)爭(zhēng)分析5. 3. 1傳統(tǒng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)者零散型：目前mp3銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，實(shí)體mp3銷售占主導(dǎo)地 位，但沒有大型的專業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，多為零散型，以攤床的形 式出現(xiàn)，多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，所以追求的利潤(rùn)較高，價(jià)格往往有 相當(dāng)大的水分，切信譽(yù)度較差，因規(guī)模小，所以貨源基本為 廠商的代理提供，加上實(shí)體必須的銷售費(fèi)用，他們已經(jīng)站在 了一個(gè)很高的價(jià)格水平線上。廠商代理：主營(yíng)業(yè)務(wù)多為批發(fā),所以對(duì)于零售的宣傳力度非常較少， 雖然具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)樾麄鞯牧Χ炔蛔闼院茈y為人們 所知。大型超市、商場(chǎng)：雖然信譽(yù)度較高但w3的價(jià)格高，ii品

19、牌較少，款 式不多。5. 3. 2電子商務(wù)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)者廠家直接建網(wǎng)：廠家在網(wǎng)上銷售對(duì)于單件購(gòu)買者均不受理，最低提貨 數(shù)量一般為十臺(tái)。大型的拍賣網(wǎng)上零售：如一拍，易趣等，這樣的商家比較多，但規(guī)模 一般較小，沒有自己的網(wǎng)站，可信度不高，再者因規(guī)模問題 其貨物價(jià)格最少能夠達(dá)到市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)格，諸多因素表明， 這一群體對(duì)我們夠不成很大的競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)上大型的批發(fā)零售商:這種經(jīng)銷商具有較大的規(guī)模，少數(shù)具有實(shí)體, 多為np3廠商的一級(jí)代理或二級(jí)代理，對(duì)于我們而言比較有 競(jìng)爭(zhēng)力，但目前互連網(wǎng)上這種經(jīng)銷商多做國(guó)外品牌和少數(shù)國(guó) 產(chǎn)知名品牌，所以他們所占的只有品牌優(yōu)勢(shì)并不具備價(jià)格優(yōu) 勢(shì)！5. 3. 3潛在競(jìng)爭(zhēng)者在我們推出我

20、們的電子商務(wù)服務(wù)的同時(shí)，可能會(huì)有其他公司會(huì)推 出與我們類似的服務(wù)，也許還會(huì)有較有實(shí)力的公司也加入“戰(zhàn)場(chǎng)”。 面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)者加入的情況，首先要對(duì)其警醒具體分析，如果對(duì)手較有 實(shí)力，并且有較大發(fā)展能力，我們將口對(duì)手合作，整合資金，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián) 合，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。如果對(duì)手實(shí)力較弱，發(fā)展前景也不樂觀，我們將 采用兼并等方式，將其統(tǒng)一丁自己品牌之下。擴(kuò)大市場(chǎng)份額，或直接 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，壓制其發(fā)展。5. 3. 4替代品競(jìng)爭(zhēng)者mp泅p4的相關(guān)替代品有：隨身聽，cq帶有mp3功能的手機(jī)。 cq隨身聽：由于體積相對(duì)較大，還要隨身攜帶光盤或磁帶，歌曲的 順序也是固定的，所以給使用者帶來不便。這部分市場(chǎng)已經(jīng)很小，競(jìng) 爭(zhēng)力不大。

21、帶有np3功能的手機(jī):雖然具有功能優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格較高，不適合 大眾消費(fèi)，所以對(duì)我們的影響也不大。5. 3. 5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)近年來，w3市場(chǎng)發(fā)展飛快，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2005年國(guó)內(nèi)mp3 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將高達(dá)6場(chǎng)以上，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)50億元。經(jīng)調(diào)查，對(duì)于當(dāng)代消費(fèi)者來說價(jià)格是影響購(gòu)買決策的最主要因 素。國(guó)產(chǎn)品牌恰恰具有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，同樣功能的產(chǎn)品，而實(shí)際上質(zhì)量的 差別卻遠(yuǎn)沒有價(jià)格那么大，因此國(guó)產(chǎn)品牌的mp訶p4的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常 大。網(wǎng)上專營(yíng)國(guó)產(chǎn)np列p4的網(wǎng)站我們還是首家，在具有電子商務(wù)優(yōu) 勢(shì)的同時(shí)，也具有價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格：由于我們的產(chǎn)品直接由廠商或源頭提供，電子商務(wù)可以 減少經(jīng)營(yíng)成本，所以我們的價(jià)

22、格平均比市場(chǎng)價(jià)格低1%15%服務(wù)專業(yè)化：我們與專業(yè)快遞公司長(zhǎng)期合作，保證送貨時(shí)間與貨 物質(zhì)量。我們的服務(wù)人員全部是大學(xué)生，有較高的素質(zhì)，并且需要通 過培訓(xùn)專業(yè)上崗，保證服務(wù)質(zhì)量。劣勢(shì)部分國(guó)產(chǎn)npw4的品牌效應(yīng)遠(yuǎn)不如進(jìn)口知名品牌的mpw4, 這將使我們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大比弊端，但我們通過較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 以及高質(zhì)量的服務(wù)（包括售前、售中、售后）來彌補(bǔ)品牌效應(yīng)的不足。5. 4市場(chǎng)變化趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，我們將選擇mp3的 升級(jí)產(chǎn)品m%作為我們初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大我們將 會(huì)把主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展到其他數(shù)碼類產(chǎn)品。5. 5供應(yīng)商及物流分析目前網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)成為一種潮

23、流，由于電子商務(wù)諸多優(yōu)勢(shì)，廠商 很愿意在互聯(lián)網(wǎng)上尋求合適的代理商，目前互聯(lián)網(wǎng)上并沒有規(guī)模較大 的專營(yíng)國(guó)產(chǎn)np辺p4的網(wǎng)站，因此廠家或源頭供應(yīng)商直接與我公司合 作，將會(huì)擴(kuò)大它們的市場(chǎng)空間，增加銷售量。我們公司在試運(yùn)營(yíng)期間（在一拍網(wǎng)6月一7月的銷售）銷售量穩(wěn) 定，發(fā)送貨物較多，因此我們與天天快遞公司達(dá)成協(xié)議，物流價(jià)格較 低。（表5-1）表51:物流價(jià)格表到達(dá)地沈陽市內(nèi)滬、津、京及東三省其余各地價(jià)格（元）35756市場(chǎng)容量及市場(chǎng)份額分析有資料顯示2005年中國(guó)大陸市場(chǎng)mp3市場(chǎng)容量700萬臺(tái)，低端 產(chǎn)品（ 500元以下）約占8巴的市場(chǎng)份額，容量約為560萬臺(tái)。市場(chǎng) 容量巨大，且前景樂觀。目前國(guó)內(nèi)mp

24、3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，依據(jù)易迅公司在一拍網(wǎng)上兩個(gè)月的銷售情況可以推出我們的初期市場(chǎng)份額為：815446元6市場(chǎng)營(yíng)銷6. 1營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成之一。從微觀經(jīng)濟(jì) 學(xué)的角度出發(fā)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是為了更好地了解mp3這種產(chǎn)品的 由場(chǎng)需求的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，我們網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)管理者能做出科學(xué)決 策，搞好網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)策劃。通過調(diào)查及實(shí)踐得出：我們網(wǎng)站的消費(fèi)人群主要是大學(xué)生，占購(gòu) 買人群的75. 36%還有部分消費(fèi)者是初、高中學(xué)生。他們的購(gòu)買能 力較弱，因此對(duì)mp3的價(jià)格要求很低，但對(duì)mp3的款式及外觀要求卻 很高。同時(shí)通過調(diào)查與實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，國(guó)際知名品牌的mp3的代理權(quán)如果沒 有相當(dāng)?shù)囊?guī)模

25、和實(shí)力的公司或網(wǎng)絡(luò)商城是拿不到的，相反，國(guó)內(nèi)晶牌 的mp3的代理權(quán)是十分容易拿到的，并且商品的價(jià)格較低、樣式美觀。 6. 2商品策略6. 2 1商品“易迅數(shù)碼商城”代表新興的商務(wù)模式，代表新新人類的個(gè)性追 求，我們根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、購(gòu)買能力將我們“易迅數(shù)碼商城” 的商品初期定位在國(guó)產(chǎn)品牌的npw4在中后期將拓展到其他數(shù)碼 類產(chǎn)品。6. 2 2服務(wù)服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，是一個(gè)企業(yè)是否能在市場(chǎng)上占有一席之地并且 處于不敗之地的重要決定因素。提高服務(wù)質(zhì)量的最終目的是在市場(chǎng)上 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了使我們的網(wǎng)站在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中占有不敗之地，我 們將堅(jiān)守“顧客至上”的信念，嚴(yán)把我們的售前、售中、售后

26、服務(wù)的 關(guān)口。售前，我們網(wǎng)站設(shè)有留言簿和在先交談，消費(fèi)者在購(gòu)買前可以對(duì) 所要購(gòu)買的商品進(jìn)行咨詢，我們將如實(shí)、主動(dòng)、熱情的向顧客介紹我 們的商品，使顧客在購(gòu)買商胡前對(duì)我們的有足夠的了解，同時(shí)對(duì)我們 的服務(wù)感到滿意。售中，當(dāng)顧客點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的上商品后，留下郵購(gòu)地址。我們將 采用快遞的方式郵寄商品，送貨上門，不收取運(yùn)輸費(fèi)用，如果是同市 用戶，也可以選擇到公司取貨，使顧客在最短的時(shí)間內(nèi)使用到我們的 商品。售后，我們將與顧客保持聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)心我們商品的質(zhì)量問題， 在“三包”期內(nèi)的商品我們會(huì)按照規(guī)定進(jìn)行退換，以極大的熱情為顧 客服務(wù)，做到售后仍是“顧客至上”。這樣使我們的網(wǎng)站在服務(wù)方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。6.

27、 3價(jià)格策略我們網(wǎng)站以追求利潤(rùn)最大化、維持網(wǎng)站生存、保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占 有率、保持價(jià)格穩(wěn)定及良好的分銷渠道為目標(biāo)，我們必須考慮成本、 競(jìng)爭(zhēng)、需求、政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)、貨幣價(jià)值與貨幣流通量、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、心理等多方面因素，綜合考慮以上因素，我們采用以下兩種定位方法：折扣讓價(jià)定價(jià)策略為鼓勵(lì)消費(fèi)者大量或集中購(gòu)買我們網(wǎng)站的商品，我們網(wǎng)站每天都 會(huì)對(duì)部分商品進(jìn)行折扣出售，這樣可以吸引更多的消費(fèi)者。心理定價(jià)策略針對(duì)消費(fèi)者的求實(shí)心理，我們把個(gè)別淌品的價(jià)格尾數(shù)定為消費(fèi)者 比較喜歡的“ 例如：我們網(wǎng)站所出售的某種商品的價(jià)格為159元, 這比標(biāo)價(jià)160元要受歡迎的多。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這個(gè)價(jià)格是經(jīng)過精心核 算的價(jià)格，是對(duì)消

28、費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，使消費(fèi)者對(duì)我們商品的價(jià)格產(chǎn)生 信任感。針對(duì)消費(fèi)者的求廉心理，將少數(shù)商品以較低的價(jià)格出售，吸引顧 客登陸我們的網(wǎng)站，以達(dá)到推銷其他正常價(jià)格商品的目的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)碼店鋪較多，因此，我們采取以上定價(jià)方法吸引顧客，占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。6. 4分銷渠道策與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，定期向廠商提貨。銷售渠道主要為電子商務(wù)直銷模式，本公司全部采用第三方物流，以增加服務(wù)質(zhì)量，盡可能使顧客在最短的吋間內(nèi)拿到貨物。6. 5促銷策略 6 5. 1制定試用期網(wǎng)站建成初期，顧客會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站所出售的mp辺1p4的質(zhì)最、可 靠性有所顧慮，因此我們會(huì)制定合理的試用期，讓消費(fèi)者試用商品之 后覺得滿意后再付款，不滿意退

29、貨。（該活動(dòng)長(zhǎng)期進(jìn)行）6. 5. 2廣告校園廣告張貼海報(bào)、校廣播電臺(tái)、校園網(wǎng)宣傳、校園論壇宣傳、校報(bào)宣傳 等。（該活動(dòng)將長(zhǎng)期開展）網(wǎng)站形象廣告在其他網(wǎng)站，女口：新浪網(wǎng)、雅虎網(wǎng)等發(fā)布制作精良的網(wǎng)站形象廣 告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良 好的效果。在網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大后，可以利用報(bào)紙、雜志、廣播、 電視等傳播渠道宣傳我們的網(wǎng)站。公司理念：求實(shí)、創(chuàng)新、合作、進(jìn)取（該活動(dòng)再將長(zhǎng)期推廣）公益廣告除了在商品價(jià)格、質(zhì)量等方面占有優(yōu)勢(shì)使我們網(wǎng)站的知名度提高 外，我們還要在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立網(wǎng)站的良好形象。女口：在人們需 要的地方設(shè)立垃圾箱，呼吁人們愛護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)人們的環(huán)保意識(shí)。（

30、該活動(dòng)將長(zhǎng)期開展）提供贊助對(duì)本校和其他各高校所舉辦的各種有影響力的活動(dòng)提供贊助， 以此來達(dá)到提高“易迅數(shù)碼商城”的知名度及影響力的目的。人員推廣通過人員推廣開展關(guān)系營(yíng)銷，樹立公司技術(shù)先進(jìn)，勇于創(chuàng)新，嚴(yán) 謹(jǐn)踏實(shí)，富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象6. 6保持并提高市場(chǎng)占有率策略公司初建，營(yíng)銷策略將以全力宣傳本公司形象為基礎(chǔ)，擴(kuò)大知名 度,并逐步提高市場(chǎng)占有率及服務(wù)質(zhì)量，當(dāng)消費(fèi)者接受我們公司之后, 我們將繼續(xù)擴(kuò)大宣傳打造品牌效應(yīng)同時(shí)擴(kuò)大銷售領(lǐng)域（鳩，數(shù)碼相 機(jī)，手機(jī)等）、提供更加熱情周到的服務(wù)，為我們繼續(xù)提高市場(chǎng)占有 率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。7經(jīng)營(yíng)管理7. 1操作實(shí)施計(jì)劃供貨商本公司將于廠商及源頭供貨商建立戰(zhàn)略合

31、作關(guān)系（如：愛國(guó)者、 聯(lián)想、文曲星、日新源、澳維力等）。確保廠淌及源頭供應(yīng)淌提供給 我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)（如：產(chǎn)品岀現(xiàn)質(zhì)量問題定期返廠更換）。 降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)。廣告本公司將通過在各高校進(jìn)行活動(dòng)宣傳并提供贊助，同時(shí)作好網(wǎng)站 形象廣告、公益廣告并且介入媒體采訪曝光，加大宣傳力度，引起沈 陽、東三省乃至全國(guó)各界人士的關(guān)注。讓更多的人認(rèn)識(shí)“易迅數(shù)碼商 城”，產(chǎn)生更大的社會(huì)影響。并與廠商聯(lián)合開展宣傳活動(dòng)，聯(lián)手打造 國(guó)產(chǎn)品牌 冷3 mp4）的品牌形象，服務(wù)本公司將設(shè)立客戶服務(wù)部門，認(rèn)真做好售前、售中、售后服務(wù)。 給用戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到我們易迅人的真誠(chéng)與熱 悄。物流本公司將

32、與信譽(yù)度非常高的第三物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系， 待公司發(fā)展成熟后，本公司將在全國(guó)各地建立分公司，并建立自己的物流體系，完成本公司快地的配送任務(wù)，從而降低成本，給用戶提供 更高質(zhì)量的服務(wù)。7. 2公司業(yè)務(wù)流程易迅就碼高臧定単號(hào)認(rèn)信息爪械購(gòu) 采物競(jìng)公司圖7-1公司業(yè)務(wù)流程圖7. 3激勵(lì)機(jī)制公司將設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)公司的獎(jiǎng)罰，抓住公司員工的性格、 需求等特點(diǎn)，由公司的董事會(huì)決定，配以適當(dāng)?shù)募?lì)及懲罰手段，定 期對(duì)員工的出勤情況，服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考勤，并每隔一段時(shí)間評(píng)出優(yōu)秀 員工加以獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)大家的積極性。為員工提供良好的工作環(huán)境，激 勵(lì)他們的潛能，以增加公司員工對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和對(duì)公司的熱愛，更好 地為公

33、司服務(wù)。8組織管理& 1公司組織模式公司高層分為董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)與一名 ® 下設(shè)技術(shù)部、市場(chǎng)部、電子商務(wù)部和客戶服務(wù)部。具體各部門職能：技術(shù)部：承擔(dān)公司所有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)和維護(hù)。市場(chǎng)部：活動(dòng)策劃、推廣，活動(dòng)執(zhí)行，宣傳網(wǎng)站，企業(yè)合作，承 接廣告業(yè)務(wù)。電子商務(wù)部：負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)訂單處理，產(chǎn)品采購(gòu)，新品登陸 等工作。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)?？蛻舴?wù)部：負(fù)責(zé)售前、售屮、售后服務(wù)。董事會(huì)ceqvvvvv財(cái)務(wù)部技術(shù)部市場(chǎng)卻鑒戶服務(wù) 卻冬材怨中怨后 服務(wù)電孑商務(wù) 部訂單處理時(shí)務(wù)管理何秋維護(hù) 業(yè)務(wù)承攬審場(chǎng)空俏圖81紐織結(jié)構(gòu)圖8 2團(tuán)隊(duì)核心成員:首席執(zhí)行官。1984年出生，大學(xué)本科在讀，工商

34、管理專業(yè)?，F(xiàn)擔(dān) 任班級(jí)及學(xué)生會(huì)干部，有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)才能，溝通能力極 強(qiáng)，負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)。:技術(shù)部經(jīng)理。1984年出生，大學(xué)本科在讀，工商管理專業(yè)，輔修 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)，現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)及學(xué)生會(huì)干部，以及兼職負(fù) 責(zé)達(dá)爾文教育學(xué)校網(wǎng)站日常維護(hù)。邏輯思維能力強(qiáng)，熟悉運(yùn) 用多種編程語言，有豐富的網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，給多家單 位、企業(yè)制作過網(wǎng)頁(yè)、創(chuàng)建國(guó)網(wǎng)站，女口：達(dá)爾文教育網(wǎng)、沈 陽工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院團(tuán)雪網(wǎng)站、沈陽工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院實(shí)驗(yàn) 中心網(wǎng)站。曾榮獲“沈陽市flash設(shè)計(jì)大賽三等獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的后臺(tái)程序等技術(shù)工作o:客戶服務(wù)部經(jīng)理。1984年出生，大學(xué)本科在讀，工商管理專業(yè)，輔修計(jì)算機(jī)科學(xué)與

35、技術(shù)，現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支部書記以及院學(xué)生 會(huì)技公寓學(xué)生會(huì)干部，溝通能力極強(qiáng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心。負(fù) 責(zé)售前、售中、售后服務(wù)。:市場(chǎng)部經(jīng)理。1983年出生，大學(xué)本科在讀，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，現(xiàn)擔(dān) 任班級(jí)團(tuán)支部書記以及院學(xué)生會(huì)副主席，參加多次社會(huì)實(shí)踐 以及銷售活動(dòng),專業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)牢固,有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。:電子商務(wù)部經(jīng)理。1983年出生，大學(xué)本科在讀，工程管理專業(yè)， 電子商務(wù)專業(yè)輔修，現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)以及院學(xué)生會(huì)主席職 務(wù)，有電子商務(wù)的專業(yè)理論知識(shí)以及較強(qiáng)的實(shí)際操作能力。:財(cái)務(wù)部經(jīng)理。1980年出生，碩士在讀，會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，本科期間擔(dān) 任班級(jí)團(tuán)支部巾記以及學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部，現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)黨 支部書記，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，專

36、業(yè)知識(shí)掌握牢固扎實(shí)。8. 3所有權(quán)分配注冊(cè)資本：20萬元。其中管理團(tuán)隊(duì)占30%沈陽工業(yè)大學(xué)占70%9投資與財(cái)務(wù)分析9. 1資本來源與結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本20萬元，分配結(jié)構(gòu)如圖：沈陽工地？;曇投資圖a1公司注冊(cè)資本結(jié)構(gòu)圖資本結(jié)構(gòu)中，校方以資金投資14萬元，占7（%管理團(tuán)隊(duì)以技 術(shù)入股，作價(jià)6萬，占3吆9. 2投資計(jì)劃公司建設(shè)初期（2年內(nèi)），9. 2. 1資金投資項(xiàng)目包括:公司的一般購(gòu)置費(fèi)用購(gòu)置電腦四臺(tái)總計(jì)20, 000元數(shù)碼柑機(jī)一臺(tái)4 ooo元打印機(jī)兩臺(tái)總計(jì)5,000元打描儀一臺(tái)000元辦公桌六臺(tái)總計(jì)3?000元電腦椅六個(gè)200元備用椅四個(gè)總計(jì)400元辦公柜三個(gè)總計(jì)1，200元1, 000元屛投資建

37、設(shè)易迅網(wǎng)絡(luò)商城費(fèi)用網(wǎng)站空間1, 200元舛域名100元香9. 2 2公司費(fèi)用支出項(xiàng)目：公司管理費(fèi)用：2005. 2005. 12 公司核心管理人員6人，管理費(fèi)用約18, 000元2006. 1 2006. 12 公司核心管理人員6人，管理費(fèi)用約36, 000元公司其他員工控制在6人左右，管理費(fèi)用約21, 600元2007. 1- 2007. 6 公司核心管理人員6人，管理費(fèi)用18, 000元公司其他員工控制在6人左右，管理費(fèi)用約為10, 800元公司產(chǎn)品銷售費(fèi)用2005. . 2005.12活動(dòng)推廣、廣告、宣傳、配送費(fèi)用16,850元2006.1 2006.12活動(dòng)推廣、廣告、宣傳、配送費(fèi)用4

38、q000元2007. 1 2007.6活動(dòng)推廣、廣告、宣傳、配送費(fèi)用4厶000元9. 3收益來源初期來源于主營(yíng)業(yè)務(wù)，具體數(shù)額見表 表9-1預(yù)測(cè)利潤(rùn)表單位：元年份2005年2006年2007年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入165, 446. 00600, 000. 00500, 000. 00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本124, 084. 50420, 000. 00350, 000. 00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加2, 481.6910, 800. 009, 00(). 00二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)38, 879.81169, 200. 00141,000. 00加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)0. 000. 000. 00減：管理費(fèi)用&

39、 583. 3417, 166. 688, 583. 34財(cái)務(wù)費(fèi)用0. 000. 000. 00營(yíng)業(yè)費(fèi)用29, 500. 0086, 900. 0045, 450. 00三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)796. 4765, 133. 3286, 966. 66力口：投資收益0. 000. 000. 00加：營(yíng)業(yè)外收入0. 000. 000. 00減：營(yíng)業(yè)外支出0. 000. 000. 00四、利潤(rùn)總額796. 4765, 133. 3286, 966. 66減：所得稅262. 8421,494. 002& 699. 00五：凈利潤(rùn)533. 6343, 639. 3258, 267. 66表a2資產(chǎn)負(fù)債表單

40、位：元2005年2006年2007年2005年2006年2007年資產(chǎn)負(fù)債流動(dòng)資金：流動(dòng)負(fù)債:現(xiàn)金5, 000. 005, 000. 005, 000. 00短期借款銀行存款76, 561. 50125, 683. 3311& 800. 01應(yīng)付賬款短期投資預(yù)收賬款減：短期投資 跌價(jià)準(zhǔn)備應(yīng)付工資3,000.004,800.004, 800. 00應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付福利費(fèi)應(yīng)收利息應(yīng)交稅金2, 744. 5332, 294. 0037, 699. 00應(yīng)收賬款其他應(yīng)交款其他應(yīng)收款其他應(yīng)付款存貨36, 300. 0066,800.0096, 300. 00預(yù)提費(fèi)用預(yù)讓負(fù)債待攤費(fèi)用其他流動(dòng)負(fù) 債其他流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)117, 861. 50197,483. 33220, 100. 01流動(dòng)負(fù)債合計(jì)5, 744. 5337, 094. 0042, 499. 00周圧資產(chǎn)：長(zhǎng)期負(fù)債：固定資產(chǎn)原值31,000. 0031,000.0031,000.00長(zhǎng)期借款減：累計(jì)折舊2, 583. 347, 750. 0110, 3