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文檔簡(jiǎn)介
1、1執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況易迅電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司是一個(gè)通過“易迅數(shù)碼商城”這 個(gè)商業(yè)網(wǎng)站,專門從事網(wǎng)上國(guó)產(chǎn)品牌的數(shù)碼產(chǎn)品的銷售與宣傳的網(wǎng)絡(luò) 公司,初期以及發(fā)展期主要進(jìn)行國(guó)產(chǎn)品牌的mp測(cè)p4的網(wǎng)上銷售。主 要客戶群為在校大學(xué)生、高學(xué)歷者以及白領(lǐng)。公司注冊(cè)資本為20萬元,由沈陽工業(yè)大學(xué)及管理團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)。我們的初期以及發(fā)展期的目標(biāo)是:打造全國(guó)最大的國(guó)產(chǎn)品牌的 np述p4銷售網(wǎng)站。本公司的優(yōu)勢(shì)在于:國(guó)產(chǎn)品牌的具有較高的性價(jià)比。本公司直接與廠商或源頭供應(yīng)商合作,剪除中間商環(huán)節(jié),大大 降低成本,為公司提供更多的利潤(rùn)空間,提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。在我們“易迅數(shù)碼商城”里有多種國(guó)產(chǎn)品牌的數(shù)碼類產(chǎn)品,買 家可以有
2、更多的選擇機(jī)會(huì)。我們的主要目標(biāo)客戶群定位在:在校大學(xué)生、高學(xué)歷者以及白 領(lǐng),他們是潮流的先鋒,勇于嘗試新鮮事物,因此,我們公司的市場(chǎng) 是非常具有潛力,也是非常巨大的。1. 2市場(chǎng)需求中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示口前網(wǎng)上購(gòu)物群體主要是:高學(xué)歷者、 白領(lǐng)和大學(xué)生。目前我國(guó)各地在校大學(xué)生也已達(dá)1700萬以上;高學(xué) 歷者和白領(lǐng)的人數(shù)也在逐年上升。他們的消費(fèi)支出也在逐年提高,并 且他們是時(shí)尚、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體;他 們是引導(dǎo)時(shí)代潮流的先鋒,樂于并勇于嘗試新鮮事物。因此我們公司 的市場(chǎng)是有非常巨大潛力的。國(guó)產(chǎn)品牌的mp3的市場(chǎng)占有率也是呈逐年遞增的趨勢(shì)。據(jù) gcid2002年國(guó)內(nèi)mp3市
3、場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,以聯(lián)想、方正為代表 的國(guó)產(chǎn) 磴3廠商市場(chǎng)占有率分列一二名。w3的升級(jí)產(chǎn)品mp4的市場(chǎng) 占有率也在逐年提高,于是我們同時(shí)進(jìn)行國(guó)產(chǎn)品牌的np4市場(chǎng)的開 發(fā)。1. 3公司管理公司宗旨:價(jià)格領(lǐng)量胡艮務(wù)暢迅。公司理念:求實(shí)、創(chuàng)新、合作、進(jìn)取。與第三方物流公司合作,貨到付款,訂單式管理,合作是發(fā)展, 與多家廠商及源頭供應(yīng)上建立良好的合作關(guān)系,保證公司良好運(yùn)營(yíng)。 1. 4投資與財(cái)務(wù)注冊(cè)資本20萬元,沈陽工業(yè)大學(xué)以資金投資14萬元,占7玖 管理團(tuán)隊(duì)以技術(shù)入股,作價(jià)6萬,占3玖投資回收期為1年零4個(gè)月。1. 5組織結(jié)構(gòu)與人力資源本公司初期由董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo),首席執(zhí)行官負(fù)責(zé),包括技術(shù)部、市場(chǎng) 部、電子商
4、務(wù)部、財(cái)務(wù)部、客戶服務(wù)部,共同參與公司運(yùn)營(yíng),初期部 分部門所需人員將有內(nèi)部管理人員兼職擔(dān)任,公司將會(huì)秉著認(rèn)真選募 人,努力培訓(xùn)人,放心使用人,善于提拔人的用人準(zhǔn)則,隨著公司規(guī) 模的擴(kuò)大而增加人員。公司將與第三方物流公司即天天快遞公司合 作,在公司發(fā)展初期技術(shù)部將定期向?qū)I(yè)老師進(jìn)行技術(shù)咨詢,公司的 相關(guān)法律事宜將向我校知名的法學(xué)教授咨詢。2項(xiàng)目背景2. 1產(chǎn)業(yè)背景近年來,np3市場(chǎng)發(fā)展很快,據(jù)me市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,全球np3市 場(chǎng)正蓬勃發(fā)展,并將以2嘰勺年增長(zhǎng)速度在2008年達(dá)到470億歐元 的市場(chǎng)規(guī)模,國(guó)內(nèi)np3市場(chǎng)的發(fā)展更是快馬加鞭。有業(yè)內(nèi)人士分析, 2005年國(guó)內(nèi)w3市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將高達(dá)6飽上,
5、市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)50億 元。與此同時(shí),mp4也越來越被消費(fèi)者所接受,其市場(chǎng)占有率也在逐 年提咼。經(jīng)調(diào)查,對(duì)于當(dāng)代消費(fèi)者來說價(jià)格是影響購(gòu)買決策的最主要因 素。而國(guó)產(chǎn)品牌恰恰具有這個(gè)優(yōu)勢(shì),同樣功能的產(chǎn)品,進(jìn)口品牌比國(guó) 內(nèi)品牌的價(jià)錢要高出很多。而實(shí)際上質(zhì)量的差別卻遠(yuǎn)沒有價(jià)格那么 大,因此國(guó)產(chǎn)品牌的比淪4的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常大。2. 2電子商務(wù)將成為未來企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式電子商務(wù)成為未來企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式隨著科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn),互聯(lián)網(wǎng)已逐漸成為人們?nèi)粘I?、工作?學(xué)習(xí)不可或缺的工具,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,電子商務(wù)以其便利、快 捷等諸多優(yōu)勢(shì)將逐漸本人們所接受,成為企業(yè)未來重要的經(jīng)營(yíng)模式。高校電子商務(wù)潛力巨大中國(guó)互聯(lián)
6、網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示目前網(wǎng)上購(gòu)物群體主要是:高學(xué)歷者、 白領(lǐng)和大學(xué)生。我國(guó)大學(xué)生消費(fèi)支出也在逐年提高,而且全國(guó)各地在 校大學(xué)生也已達(dá)1700萬以上,他們是時(shí)尚、電子、影像、文化、培 訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體;他們是潮流的先鋒,勇于嘗試新鮮事物, 從而大學(xué)生的潛在電子商務(wù)市場(chǎng)爆發(fā)力r益增強(qiáng),具有巨大的潛力。3產(chǎn)品及服務(wù)3. 1業(yè)務(wù)介紹公司業(yè)務(wù):"易迅數(shù)碼商城"(equick ccm c®將作為全國(guó) 地區(qū)首家專門銷售國(guó)產(chǎn)品牌np列p4的電子商務(wù)網(wǎng)站。以電子商務(wù)交 易為土營(yíng)業(yè)務(wù),在條件允許的情況下兼營(yíng)一些其他的服務(wù)業(yè)務(wù),主營(yíng) 業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)細(xì)分如下:主營(yíng)業(yè)務(wù):(1)初期及發(fā)展期
7、:國(guó)產(chǎn)品牌的npw4(刀成熟期:其它國(guó)產(chǎn)品牌的數(shù)碼類產(chǎn)殆其他業(yè)務(wù):初期免費(fèi)為合作廠商制作宣傳網(wǎng)頁(yè)、廣告等,并為其 業(yè)提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)、電子商務(wù)解決方案、宣傳活動(dòng)策劃與實(shí) 施以加大宣傳,增加廠商對(duì)本公司的信任度,搞好合作關(guān)系。3. 2網(wǎng)站介紹易迅數(shù)碼商城網(wǎng)站主要由“新品上市” “推薦商品” “特價(jià)商品” “廠商介紹” “幫助中心” “關(guān)于我們” “論壇”“后臺(tái)管理”八部分組 成。新品上市:提供最新上市的商品信息及測(cè)評(píng),推薦商品:我們將會(huì)在所有商品中選岀幾款適合不同類型顧客的商 品,如性價(jià)比較高、功能全面、款式新穎等方面。特價(jià)商品:本公司將在每半個(gè)月推出兩款特價(jià)機(jī)(限量),均以成 本價(jià)出售,
8、帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣。廠商介紹:我們會(huì)為與我們合作的供應(yīng)商提供公司介紹服務(wù),并鏈接到公司網(wǎng)站。幫助中心:提供詳細(xì)的買家購(gòu)物流程,在線問題解答,投訴區(qū)及售 出商品運(yùn)送信息查詢。關(guān)于我們:公司介紹,聯(lián)系方式。論壇:買家交流專區(qū),學(xué)生社區(qū),后臺(tái)管理:定單管理、新品上架等網(wǎng)站的更新及維護(hù)工作等。圖3-1易迅數(shù)碼筒城效果圖冬夭臭200573t首頁(yè)|鴉薦育品|轉(zhuǎn)價(jià)育品|矽品上市|幫助申皿|余亍我們|論檢會(huì)員專區(qū)您好,購(gòu)物前請(qǐng)先注冊(cè)商品捜索商品名稱:商品品牌:快速搜索i高級(jí)搜索銷售排行榜1. 日新源rx-288 (128ffl)2. 日新源rx-588 (256m)3澳維力a-980 (256m)4 文曲星gm-
9、6000 (1g)5.日新源rx-488 (128m)6 澳維力a-510 (256m)rcce sr-c、推薦商品>両品名稱:文曲崔gm6000 mp4 購(gòu)買查看信息« 新源rx588mp3購(gòu)買 查看信息特價(jià)商品>>>日新源mp3128m特價(jià):2刈元澳維力mp4 256m無加:559元文曲星mp3 128m特價(jià):299文曲星mp3 256m特價(jià):399元站內(nèi)公告歡慶易迅數(shù)碼商城正式 開業(yè)!本商城將以最優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)與最低價(jià)格為您提供多 種品牌的國(guó)產(chǎn)mp3/mp4.祝念購(gòu)對(duì)徐快!推薦廠商中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)北京華旗數(shù)碼(愛國(guó)者) 星樂華采數(shù)碼(文曲星) 朝華數(shù)碼科技公司
10、 深圳星瑪數(shù)碼科技 深圳澳錐力實(shí)業(yè)公司 廣州友光數(shù)碼科技公司 深圳日新源數(shù)碼科技公司易迅分店易迅一拍分店易迅易趣分店4公司介紹公司名稱:易迅電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司公司地址:遼寧省沈陽市鐵西區(qū)興順街南十三路一號(hào)注冊(cè)資本:20萬公司性質(zhì):電子商務(wù)公司公司宗旨:價(jià)格領(lǐng)量碩務(wù)甥迅公司理念:求實(shí)、創(chuàng)新、合作、進(jìn)取 “求實(shí)”是企業(yè)立足的根本。易迅人一切從實(shí)際出發(fā),說實(shí)話、干實(shí)事、求實(shí)效。 “創(chuàng)新”是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。易迅人不斷改進(jìn)管理模式及經(jīng)營(yíng)理念,以促進(jìn)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā) 展、提高電子商務(wù)行業(yè)的整體水平為最高目標(biāo)。 “合作”是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。易迅人對(duì)外誠(chéng)實(shí)信用、互利互惠;對(duì)內(nèi)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作用,顧全大局、 精誠(chéng)
11、合作、不分彼此。 “進(jìn)取”是企業(yè)成功的要素。易迅人迎難而上、銳意進(jìn)取、精益求精,不斷推動(dòng)公司各項(xiàng)事業(yè) 的發(fā)展。用人準(zhǔn)則:認(rèn)真選募人,努力培訓(xùn)人,放心使用人,善于提拔人。公司成立:由沈陽工業(yè)大學(xué)與“易迅網(wǎng)絡(luò)商城”管理團(tuán)隊(duì)兩方共 同組建,沈陽工業(yè)大學(xué)提供科研指導(dǎo)、場(chǎng)地和種子基金,公司管理團(tuán) 隊(duì)以技術(shù)等無形資產(chǎn)入股。公司員工:公司員工為沈陽工業(yè)大學(xué)在校大學(xué)生,以大學(xué)生自主 創(chuàng)業(yè)為根本性質(zhì)的公司,所以在這種年輕化的人群中我們更講求的是 一種年輕奮進(jìn)的創(chuàng)業(yè)激情,激發(fā)員工的熱情,讓他們有足夠的空間展 現(xiàn)自己的才能,讓他們激情四射;同時(shí)公司的核心成員都是學(xué)生,所 以大家都處于一種平等的地位,不會(huì)有那種壓抑的
12、管理問題;同時(shí)公 司也有著嚴(yán)格的目標(biāo)管理制度,雖然員工有寬松的工作環(huán)境,可以有 自主的工作模式,但如果在目標(biāo)期內(nèi)不能完成工作,將是工作的失職, 并將以公司的管理?xiàng)l例進(jìn)行相應(yīng)的處理。公司現(xiàn)狀:目前本公司在“一拍”網(wǎng)站上的銷售試驗(yàn)點(diǎn)非常成功。 月銷售額達(dá)到25, 000元左右,月銷售量為30臺(tái)左右,公司信譽(yù)度 較高。公司目前現(xiàn)有管理人員分工合理。公司直接從廠商進(jìn)貨,與廠 商或供貨商源頭保持著較為密切的關(guān)系。女口:日新源、澳維力、文曲 星等。銷售價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格平均低1吸15%(表4-1) o我們與沈陽 天天快遞公司密切合作,把我們的運(yùn)費(fèi)降到最低表4-1:部分商品價(jià)格對(duì)比表( 2005年7月份報(bào)價(jià))易
13、迅數(shù)碼商城傳統(tǒng)商店日新源 rx28vp3 123vi159元188元日新源 rx28vp3 256vi199元288元文曲星 gvk00cmp4 128w1g卡1639元1888元澳維力 a98cmp4 256vi540元639元日新源觸摸屏np4 25n439元599元企業(yè)形象設(shè)計(jì):我們將以最大的技術(shù)力量做好我們的企業(yè)形象設(shè) 計(jì),能夠被消費(fèi)者信賴、優(yōu)先選擇、諒解、達(dá)成共鳴。(具體網(wǎng)頁(yè)設(shè) 計(jì)見附圖)公司發(fā)展戰(zhàn)略:第一階段:初期(12年)首先從一些較有規(guī)模的國(guó)產(chǎn)品牌w述p4的廠商(如:文曲星、 日新源、澳維力等)進(jìn)貨,簽訂合作協(xié)議。與第三方物流長(zhǎng)期建立良 好的合作關(guān)系。在各個(gè)拍賣網(wǎng)站上(如:一拍
14、網(wǎng)、易趣網(wǎng)等)開設(shè)自 己的店鋪,以此來擴(kuò)大本公司在網(wǎng)上的知名度,以沈陽為試點(diǎn),推廣 “易迅數(shù)碼商城”電子商務(wù)服務(wù)。通過在各高校進(jìn)行活動(dòng)宣傳并提供 贊助,同時(shí)做好網(wǎng)站形象廣告、公益廣告并且介入媒體采訪曝光,來 加大宣傳力度,引起沈陽各界的關(guān)注。之后逐步擴(kuò)大宣傳力度,在東 三省范圍內(nèi)打造我們公司的品牌。讓更多的人認(rèn)識(shí)“易迅數(shù)碼商城”, 產(chǎn)生更大的社會(huì)影響。并與廠商聯(lián)合開展宣傳活動(dòng),聯(lián)手打造國(guó)產(chǎn)品 牌mp刑p4的品牌形象,并開拓廣告服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)。研發(fā)電子 商務(wù)技術(shù)。2005年6月截止到2005年底營(yíng)業(yè)額達(dá)到165, 446元, 2006年年?duì)I業(yè)額達(dá)到600, 000萬,2007年初截止到200
15、7年6月營(yíng) 業(yè)額達(dá)500, 000,使公司在發(fā)展初期成為東三省最有影響力的高校 電子商務(wù)品牌。第二階段:發(fā)展期(”5年)從更多有實(shí)力的國(guó)產(chǎn)品牌w辺p4的廠商及源頭供應(yīng)商(如:愛 國(guó)者、聯(lián)想等)進(jìn)貨,簽訂合作合同。向其他國(guó)產(chǎn)數(shù)碼類產(chǎn)品(如: 數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、u盤等)拓展業(yè)務(wù)。繼續(xù)通過在各高校進(jìn)行活動(dòng)宣 傳并提供贊助,做網(wǎng)站形象廣告、公益廣告等來加大宣傳力度,引起 全國(guó)各界的關(guān)注。繼續(xù)進(jìn)行電子商務(wù)技術(shù)的研發(fā),推廣電子商務(wù)解決 方案及技術(shù)服務(wù),繼續(xù)向網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)深度發(fā)展。使公司成為網(wǎng)上較 有知名度的國(guó)產(chǎn)數(shù)碼類產(chǎn)品的專營(yíng)店。第三階段:成熟期(10年)完善我們公司對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)碼類產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)以及服務(wù)業(yè)
16、務(wù)。 公司多元化發(fā)展。在我們的主要業(yè)務(wù)區(qū)建立分公司,并建立自己的物 流體系,完成本公司快地的配送任務(wù),從而降低成本,給用戶提供更 高質(zhì)量的服務(wù)。5市場(chǎng)分析5. 1市場(chǎng)概述國(guó)產(chǎn)品牌的w同p4的市場(chǎng)占有率與日俱增,其產(chǎn)品的質(zhì)量也在 逐步提高,人們對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)識(shí)也逐漸加深。據(jù)2004年信息時(shí)報(bào)文章顯示2004年國(guó)產(chǎn)np3市場(chǎng)占有率已達(dá)到 70%市場(chǎng)利潤(rùn)空間非常大,吸引了各類mp3牛產(chǎn)廠商參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 目前國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分為三類,其一,以三星為代表的日韓品牌, 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,在高端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì);其二,以愛國(guó)者和聯(lián)想、和長(zhǎng) 城為代表的國(guó)內(nèi)知名品牌,銷售力強(qiáng),產(chǎn)胡質(zhì)量穩(wěn)定;其三,為數(shù)眾 多的國(guó)內(nèi)中小
17、品牌,質(zhì)量基本保障且價(jià)格低廉。5. 2目標(biāo)市場(chǎng)分析我們的目標(biāo)客戶群為在校大學(xué)生、高學(xué)歷者、白領(lǐng)。大學(xué)生:追求時(shí)尚,富有激情,對(duì)新生事務(wù)右很強(qiáng)的接收能力和獵奇 的心理,同時(shí)有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,但因沒有收入,或收入較 少在選擇購(gòu)買商品時(shí)價(jià)格是他們第一考慮的因素有時(shí)其至 不考慮商品的品牌,由在線銷售情況可以看出,國(guó)產(chǎn)品牌的 mp3以其相當(dāng)優(yōu)越的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在這個(gè)群體中有很大的市場(chǎng)份 額。高學(xué)歷者、白領(lǐng):與在校的大學(xué)生相似,他們也是追求時(shí)尚,富有激 情,有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。目前國(guó)產(chǎn)品牌的mp3的市場(chǎng)占有率 逐年遞增,女口:愛國(guó)者,聯(lián)想等大的國(guó)產(chǎn)品牌在質(zhì)量與功能 等方面以不亞于國(guó)外品牌。雖然他們對(duì)價(jià)格不是很敏感
18、,但 基于國(guó)產(chǎn)吊牌mp3的價(jià)格優(yōu)勢(shì),國(guó)產(chǎn)甜牌的mp3也是他們的 首選。5. 3競(jìng)爭(zhēng)分析5. 3. 1傳統(tǒng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)者零散型:目前mp3銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,實(shí)體mp3銷售占主導(dǎo)地 位,但沒有大型的專業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn),多為零散型,以攤床的形 式出現(xiàn),多為個(gè)體經(jīng)營(yíng),所以追求的利潤(rùn)較高,價(jià)格往往有 相當(dāng)大的水分,切信譽(yù)度較差,因規(guī)模小,所以貨源基本為 廠商的代理提供,加上實(shí)體必須的銷售費(fèi)用,他們已經(jīng)站在 了一個(gè)很高的價(jià)格水平線上。廠商代理:主營(yíng)業(yè)務(wù)多為批發(fā),所以對(duì)于零售的宣傳力度非常較少, 雖然具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但因?yàn)樾麄鞯牧Χ炔蛔闼院茈y為人們 所知。大型超市、商場(chǎng):雖然信譽(yù)度較高但w3的價(jià)格高,ii品
19、牌較少,款 式不多。5. 3. 2電子商務(wù)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)者廠家直接建網(wǎng):廠家在網(wǎng)上銷售對(duì)于單件購(gòu)買者均不受理,最低提貨 數(shù)量一般為十臺(tái)。大型的拍賣網(wǎng)上零售:如一拍,易趣等,這樣的商家比較多,但規(guī)模 一般較小,沒有自己的網(wǎng)站,可信度不高,再者因規(guī)模問題 其貨物價(jià)格最少能夠達(dá)到市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)格,諸多因素表明, 這一群體對(duì)我們夠不成很大的競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)上大型的批發(fā)零售商:這種經(jīng)銷商具有較大的規(guī)模,少數(shù)具有實(shí)體, 多為np3廠商的一級(jí)代理或二級(jí)代理,對(duì)于我們而言比較有 競(jìng)爭(zhēng)力,但目前互連網(wǎng)上這種經(jīng)銷商多做國(guó)外品牌和少數(shù)國(guó) 產(chǎn)知名品牌,所以他們所占的只有品牌優(yōu)勢(shì)并不具備價(jià)格優(yōu) 勢(shì)!5. 3. 3潛在競(jìng)爭(zhēng)者在我們推出我
20、們的電子商務(wù)服務(wù)的同時(shí),可能會(huì)有其他公司會(huì)推 出與我們類似的服務(wù),也許還會(huì)有較有實(shí)力的公司也加入“戰(zhàn)場(chǎng)”。 面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)者加入的情況,首先要對(duì)其警醒具體分析,如果對(duì)手較有 實(shí)力,并且有較大發(fā)展能力,我們將口對(duì)手合作,整合資金,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián) 合,形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。如果對(duì)手實(shí)力較弱,發(fā)展前景也不樂觀,我們將 采用兼并等方式,將其統(tǒng)一丁自己品牌之下。擴(kuò)大市場(chǎng)份額,或直接 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),壓制其發(fā)展。5. 3. 4替代品競(jìng)爭(zhēng)者mp泅p4的相關(guān)替代品有:隨身聽,cq帶有mp3功能的手機(jī)。 cq隨身聽:由于體積相對(duì)較大,還要隨身攜帶光盤或磁帶,歌曲的 順序也是固定的,所以給使用者帶來不便。這部分市場(chǎng)已經(jīng)很小,競(jìng) 爭(zhēng)力不大。
21、帶有np3功能的手機(jī):雖然具有功能優(yōu)勢(shì),但價(jià)格較高,不適合 大眾消費(fèi),所以對(duì)我們的影響也不大。5. 3. 5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)近年來,w3市場(chǎng)發(fā)展飛快,有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),2005年國(guó)內(nèi)mp3 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將高達(dá)6場(chǎng)以上,市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)50億元。經(jīng)調(diào)查,對(duì)于當(dāng)代消費(fèi)者來說價(jià)格是影響購(gòu)買決策的最主要因 素。國(guó)產(chǎn)品牌恰恰具有這個(gè)優(yōu)勢(shì),同樣功能的產(chǎn)品,而實(shí)際上質(zhì)量的 差別卻遠(yuǎn)沒有價(jià)格那么大,因此國(guó)產(chǎn)品牌的mp訶p4的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常 大。網(wǎng)上專營(yíng)國(guó)產(chǎn)np列p4的網(wǎng)站我們還是首家,在具有電子商務(wù)優(yōu) 勢(shì)的同時(shí),也具有價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格:由于我們的產(chǎn)品直接由廠商或源頭提供,電子商務(wù)可以 減少經(jīng)營(yíng)成本,所以我們的價(jià)
22、格平均比市場(chǎng)價(jià)格低1%15%服務(wù)專業(yè)化:我們與專業(yè)快遞公司長(zhǎng)期合作,保證送貨時(shí)間與貨 物質(zhì)量。我們的服務(wù)人員全部是大學(xué)生,有較高的素質(zhì),并且需要通 過培訓(xùn)專業(yè)上崗,保證服務(wù)質(zhì)量。劣勢(shì)部分國(guó)產(chǎn)npw4的品牌效應(yīng)遠(yuǎn)不如進(jìn)口知名品牌的mpw4, 這將使我們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大比弊端,但我們通過較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 以及高質(zhì)量的服務(wù)(包括售前、售中、售后)來彌補(bǔ)品牌效應(yīng)的不足。5. 4市場(chǎng)變化趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展,產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代,我們將選擇mp3的 升級(jí)產(chǎn)品m%作為我們初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大我們將 會(huì)把主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展到其他數(shù)碼類產(chǎn)品。5. 5供應(yīng)商及物流分析目前網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)成為一種潮
23、流,由于電子商務(wù)諸多優(yōu)勢(shì),廠商 很愿意在互聯(lián)網(wǎng)上尋求合適的代理商,目前互聯(lián)網(wǎng)上并沒有規(guī)模較大 的專營(yíng)國(guó)產(chǎn)np辺p4的網(wǎng)站,因此廠家或源頭供應(yīng)商直接與我公司合 作,將會(huì)擴(kuò)大它們的市場(chǎng)空間,增加銷售量。我們公司在試運(yùn)營(yíng)期間(在一拍網(wǎng)6月一7月的銷售)銷售量穩(wěn) 定,發(fā)送貨物較多,因此我們與天天快遞公司達(dá)成協(xié)議,物流價(jià)格較 低。(表5-1)表51:物流價(jià)格表到達(dá)地沈陽市內(nèi)滬、津、京及東三省其余各地價(jià)格(元)35756市場(chǎng)容量及市場(chǎng)份額分析有資料顯示2005年中國(guó)大陸市場(chǎng)mp3市場(chǎng)容量700萬臺(tái),低端 產(chǎn)品( 500元以下)約占8巴的市場(chǎng)份額,容量約為560萬臺(tái)。市場(chǎng) 容量巨大,且前景樂觀。目前國(guó)內(nèi)mp
24、3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,依據(jù)易迅公司在一拍網(wǎng)上兩個(gè)月的銷售情況可以推出我們的初期市場(chǎng)份額為:815446元6市場(chǎng)營(yíng)銷6. 1營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成之一。從微觀經(jīng)濟(jì) 學(xué)的角度出發(fā),進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是為了更好地了解mp3這種產(chǎn)品的 由場(chǎng)需求的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),我們網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)管理者能做出科學(xué)決 策,搞好網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)策劃。通過調(diào)查及實(shí)踐得出:我們網(wǎng)站的消費(fèi)人群主要是大學(xué)生,占購(gòu) 買人群的75. 36%還有部分消費(fèi)者是初、高中學(xué)生。他們的購(gòu)買能 力較弱,因此對(duì)mp3的價(jià)格要求很低,但對(duì)mp3的款式及外觀要求卻 很高。同時(shí)通過調(diào)查與實(shí)踐發(fā)現(xiàn),國(guó)際知名品牌的mp3的代理權(quán)如果沒 有相當(dāng)?shù)囊?guī)模
25、和實(shí)力的公司或網(wǎng)絡(luò)商城是拿不到的,相反,國(guó)內(nèi)晶牌 的mp3的代理權(quán)是十分容易拿到的,并且商品的價(jià)格較低、樣式美觀。 6. 2商品策略6. 2 1商品“易迅數(shù)碼商城”代表新興的商務(wù)模式,代表新新人類的個(gè)性追 求,我們根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、購(gòu)買能力將我們“易迅數(shù)碼商城” 的商品初期定位在國(guó)產(chǎn)品牌的npw4在中后期將拓展到其他數(shù)碼 類產(chǎn)品。6. 2 2服務(wù)服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣,是一個(gè)企業(yè)是否能在市場(chǎng)上占有一席之地并且 處于不敗之地的重要決定因素。提高服務(wù)質(zhì)量的最終目的是在市場(chǎng)上 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了使我們的網(wǎng)站在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中占有不敗之地,我 們將堅(jiān)守“顧客至上”的信念,嚴(yán)把我們的售前、售中、售后
26、服務(wù)的 關(guān)口。售前,我們網(wǎng)站設(shè)有留言簿和在先交談,消費(fèi)者在購(gòu)買前可以對(duì) 所要購(gòu)買的商品進(jìn)行咨詢,我們將如實(shí)、主動(dòng)、熱情的向顧客介紹我 們的商品,使顧客在購(gòu)買商胡前對(duì)我們的有足夠的了解,同時(shí)對(duì)我們 的服務(wù)感到滿意。售中,當(dāng)顧客點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的上商品后,留下郵購(gòu)地址。我們將 采用快遞的方式郵寄商品,送貨上門,不收取運(yùn)輸費(fèi)用,如果是同市 用戶,也可以選擇到公司取貨,使顧客在最短的時(shí)間內(nèi)使用到我們的 商品。售后,我們將與顧客保持聯(lián)系,時(shí)刻關(guān)心我們商品的質(zhì)量問題, 在“三包”期內(nèi)的商品我們會(huì)按照規(guī)定進(jìn)行退換,以極大的熱情為顧 客服務(wù),做到售后仍是“顧客至上”。這樣使我們的網(wǎng)站在服務(wù)方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。6.
27、 3價(jià)格策略我們網(wǎng)站以追求利潤(rùn)最大化、維持網(wǎng)站生存、保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占 有率、保持價(jià)格穩(wěn)定及良好的分銷渠道為目標(biāo),我們必須考慮成本、 競(jìng)爭(zhēng)、需求、政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)、貨幣價(jià)值與貨幣流通量、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、心理等多方面因素,綜合考慮以上因素,我們采用以下兩種定位方法:折扣讓價(jià)定價(jià)策略為鼓勵(lì)消費(fèi)者大量或集中購(gòu)買我們網(wǎng)站的商品,我們網(wǎng)站每天都 會(huì)對(duì)部分商品進(jìn)行折扣出售,這樣可以吸引更多的消費(fèi)者。心理定價(jià)策略針對(duì)消費(fèi)者的求實(shí)心理,我們把個(gè)別淌品的價(jià)格尾數(shù)定為消費(fèi)者 比較喜歡的“ 例如:我們網(wǎng)站所出售的某種商品的價(jià)格為159元, 這比標(biāo)價(jià)160元要受歡迎的多。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這個(gè)價(jià)格是經(jīng)過精心核 算的價(jià)格,是對(duì)消
28、費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn),使消費(fèi)者對(duì)我們商品的價(jià)格產(chǎn)生 信任感。針對(duì)消費(fèi)者的求廉心理,將少數(shù)商品以較低的價(jià)格出售,吸引顧 客登陸我們的網(wǎng)站,以達(dá)到推銷其他正常價(jià)格商品的目的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)碼店鋪較多,因此,我們采取以上定價(jià)方法吸引顧客,占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。6. 4分銷渠道策與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作,定期向廠商提貨。銷售渠道主要為電子商務(wù)直銷模式,本公司全部采用第三方物流,以增加服務(wù)質(zhì)量,盡可能使顧客在最短的吋間內(nèi)拿到貨物。6. 5促銷策略 6 5. 1制定試用期網(wǎng)站建成初期,顧客會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站所出售的mp辺1p4的質(zhì)最、可 靠性有所顧慮,因此我們會(huì)制定合理的試用期,讓消費(fèi)者試用商品之 后覺得滿意后再付款,不滿意退
29、貨。(該活動(dòng)長(zhǎng)期進(jìn)行)6. 5. 2廣告校園廣告張貼海報(bào)、校廣播電臺(tái)、校園網(wǎng)宣傳、校園論壇宣傳、校報(bào)宣傳 等。(該活動(dòng)將長(zhǎng)期開展)網(wǎng)站形象廣告在其他網(wǎng)站,女口:新浪網(wǎng)、雅虎網(wǎng)等發(fā)布制作精良的網(wǎng)站形象廣 告,廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位,同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良 好的效果。在網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大后,可以利用報(bào)紙、雜志、廣播、 電視等傳播渠道宣傳我們的網(wǎng)站。公司理念:求實(shí)、創(chuàng)新、合作、進(jìn)取(該活動(dòng)再將長(zhǎng)期推廣)公益廣告除了在商品價(jià)格、質(zhì)量等方面占有優(yōu)勢(shì)使我們網(wǎng)站的知名度提高 外,我們還要在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立網(wǎng)站的良好形象。女口:在人們需 要的地方設(shè)立垃圾箱,呼吁人們愛護(hù)環(huán)境,增強(qiáng)人們的環(huán)保意識(shí)。(
30、該活動(dòng)將長(zhǎng)期開展)提供贊助對(duì)本校和其他各高校所舉辦的各種有影響力的活動(dòng)提供贊助, 以此來達(dá)到提高“易迅數(shù)碼商城”的知名度及影響力的目的。人員推廣通過人員推廣開展關(guān)系營(yíng)銷,樹立公司技術(shù)先進(jìn),勇于創(chuàng)新,嚴(yán) 謹(jǐn)踏實(shí),富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象6. 6保持并提高市場(chǎng)占有率策略公司初建,營(yíng)銷策略將以全力宣傳本公司形象為基礎(chǔ),擴(kuò)大知名 度,并逐步提高市場(chǎng)占有率及服務(wù)質(zhì)量,當(dāng)消費(fèi)者接受我們公司之后, 我們將繼續(xù)擴(kuò)大宣傳打造品牌效應(yīng)同時(shí)擴(kuò)大銷售領(lǐng)域(鳩,數(shù)碼相 機(jī),手機(jī)等)、提供更加熱情周到的服務(wù),為我們繼續(xù)提高市場(chǎng)占有 率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。7經(jīng)營(yíng)管理7. 1操作實(shí)施計(jì)劃供貨商本公司將于廠商及源頭供貨商建立戰(zhàn)略合
31、作關(guān)系(如:愛國(guó)者、 聯(lián)想、文曲星、日新源、澳維力等)。確保廠淌及源頭供應(yīng)淌提供給 我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)(如:產(chǎn)品岀現(xiàn)質(zhì)量問題定期返廠更換)。 降低采購(gòu)成本,實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)。廣告本公司將通過在各高校進(jìn)行活動(dòng)宣傳并提供贊助,同時(shí)作好網(wǎng)站 形象廣告、公益廣告并且介入媒體采訪曝光,加大宣傳力度,引起沈 陽、東三省乃至全國(guó)各界人士的關(guān)注。讓更多的人認(rèn)識(shí)“易迅數(shù)碼商 城”,產(chǎn)生更大的社會(huì)影響。并與廠商聯(lián)合開展宣傳活動(dòng),聯(lián)手打造 國(guó)產(chǎn)品牌 冷3 mp4)的品牌形象,服務(wù)本公司將設(shè)立客戶服務(wù)部門,認(rèn)真做好售前、售中、售后服務(wù)。 給用戶提供更高質(zhì)量的服務(wù),讓消費(fèi)者感受到我們易迅人的真誠(chéng)與熱 悄。物流本公司將
32、與信譽(yù)度非常高的第三物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系, 待公司發(fā)展成熟后,本公司將在全國(guó)各地建立分公司,并建立自己的物流體系,完成本公司快地的配送任務(wù),從而降低成本,給用戶提供 更高質(zhì)量的服務(wù)。7. 2公司業(yè)務(wù)流程易迅就碼高臧定単號(hào)認(rèn)信息爪械購(gòu) 采物競(jìng)公司圖7-1公司業(yè)務(wù)流程圖7. 3激勵(lì)機(jī)制公司將設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)公司的獎(jiǎng)罰,抓住公司員工的性格、 需求等特點(diǎn),由公司的董事會(huì)決定,配以適當(dāng)?shù)募?lì)及懲罰手段,定 期對(duì)員工的出勤情況,服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考勤,并每隔一段時(shí)間評(píng)出優(yōu)秀 員工加以獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)大家的積極性。為員工提供良好的工作環(huán)境,激 勵(lì)他們的潛能,以增加公司員工對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和對(duì)公司的熱愛,更好 地為公
33、司服務(wù)。8組織管理& 1公司組織模式公司高層分為董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)與一名 ® 下設(shè)技術(shù)部、市場(chǎng)部、電子商務(wù)部和客戶服務(wù)部。具體各部門職能:技術(shù)部:承擔(dān)公司所有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)和維護(hù)。市場(chǎng)部:活動(dòng)策劃、推廣,活動(dòng)執(zhí)行,宣傳網(wǎng)站,企業(yè)合作,承 接廣告業(yè)務(wù)。電子商務(wù)部:負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)訂單處理,產(chǎn)品采購(gòu),新品登陸 等工作。財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)??蛻舴?wù)部:負(fù)責(zé)售前、售屮、售后服務(wù)。董事會(huì)ceqvvvvv財(cái)務(wù)部技術(shù)部市場(chǎng)卻鑒戶服務(wù) 卻冬材怨中怨后 服務(wù)電孑商務(wù) 部訂單處理時(shí)務(wù)管理何秋維護(hù) 業(yè)務(wù)承攬審場(chǎng)空俏圖81紐織結(jié)構(gòu)圖8 2團(tuán)隊(duì)核心成員:首席執(zhí)行官。1984年出生,大學(xué)本科在讀,工商
34、管理專業(yè)?,F(xiàn)擔(dān) 任班級(jí)及學(xué)生會(huì)干部,有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)才能,溝通能力極 強(qiáng),負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)。:技術(shù)部經(jīng)理。1984年出生,大學(xué)本科在讀,工商管理專業(yè),輔修 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù),現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)及學(xué)生會(huì)干部,以及兼職負(fù) 責(zé)達(dá)爾文教育學(xué)校網(wǎng)站日常維護(hù)。邏輯思維能力強(qiáng),熟悉運(yùn) 用多種編程語言,有豐富的網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),給多家單 位、企業(yè)制作過網(wǎng)頁(yè)、創(chuàng)建國(guó)網(wǎng)站,女口:達(dá)爾文教育網(wǎng)、沈 陽工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院團(tuán)雪網(wǎng)站、沈陽工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院實(shí)驗(yàn) 中心網(wǎng)站。曾榮獲“沈陽市flash設(shè)計(jì)大賽三等獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的后臺(tái)程序等技術(shù)工作o:客戶服務(wù)部經(jīng)理。1984年出生,大學(xué)本科在讀,工商管理專業(yè),輔修計(jì)算機(jī)科學(xué)與
35、技術(shù),現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支部書記以及院學(xué)生 會(huì)技公寓學(xué)生會(huì)干部,溝通能力極強(qiáng),有較強(qiáng)的責(zé)任心。負(fù) 責(zé)售前、售中、售后服務(wù)。:市場(chǎng)部經(jīng)理。1983年出生,大學(xué)本科在讀,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),現(xiàn)擔(dān) 任班級(jí)團(tuán)支部書記以及院學(xué)生會(huì)副主席,參加多次社會(huì)實(shí)踐 以及銷售活動(dòng),專業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)牢固,有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。:電子商務(wù)部經(jīng)理。1983年出生,大學(xué)本科在讀,工程管理專業(yè), 電子商務(wù)專業(yè)輔修,現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)以及院學(xué)生會(huì)主席職 務(wù),有電子商務(wù)的專業(yè)理論知識(shí)以及較強(qiáng)的實(shí)際操作能力。:財(cái)務(wù)部經(jīng)理。1980年出生,碩士在讀,會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè),本科期間擔(dān) 任班級(jí)團(tuán)支部巾記以及學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部,現(xiàn)擔(dān)任班級(jí)黨 支部書記,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),專
36、業(yè)知識(shí)掌握牢固扎實(shí)。8. 3所有權(quán)分配注冊(cè)資本:20萬元。其中管理團(tuán)隊(duì)占30%沈陽工業(yè)大學(xué)占70%9投資與財(cái)務(wù)分析9. 1資本來源與結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本20萬元,分配結(jié)構(gòu)如圖:沈陽工地?;曇投資圖a1公司注冊(cè)資本結(jié)構(gòu)圖資本結(jié)構(gòu)中,校方以資金投資14萬元,占7(%管理團(tuán)隊(duì)以技 術(shù)入股,作價(jià)6萬,占3吆9. 2投資計(jì)劃公司建設(shè)初期(2年內(nèi)),9. 2. 1資金投資項(xiàng)目包括:公司的一般購(gòu)置費(fèi)用購(gòu)置電腦四臺(tái)總計(jì)20, 000元數(shù)碼柑機(jī)一臺(tái)4 ooo元打印機(jī)兩臺(tái)總計(jì)5,000元打描儀一臺(tái)000元辦公桌六臺(tái)總計(jì)3?000元電腦椅六個(gè)200元備用椅四個(gè)總計(jì)400元辦公柜三個(gè)總計(jì)1,200元1, 000元屛投資建
37、設(shè)易迅網(wǎng)絡(luò)商城費(fèi)用網(wǎng)站空間1, 200元舛域名100元香9. 2 2公司費(fèi)用支出項(xiàng)目:公司管理費(fèi)用:2005. 2005. 12 公司核心管理人員6人,管理費(fèi)用約18, 000元2006. 1 2006. 12 公司核心管理人員6人,管理費(fèi)用約36, 000元公司其他員工控制在6人左右,管理費(fèi)用約21, 600元2007. 1- 2007. 6 公司核心管理人員6人,管理費(fèi)用18, 000元公司其他員工控制在6人左右,管理費(fèi)用約為10, 800元公司產(chǎn)品銷售費(fèi)用2005. . 2005.12活動(dòng)推廣、廣告、宣傳、配送費(fèi)用16,850元2006.1 2006.12活動(dòng)推廣、廣告、宣傳、配送費(fèi)用4
38、q000元2007. 1 2007.6活動(dòng)推廣、廣告、宣傳、配送費(fèi)用4厶000元9. 3收益來源初期來源于主營(yíng)業(yè)務(wù),具體數(shù)額見表 表9-1預(yù)測(cè)利潤(rùn)表單位:元年份2005年2006年2007年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入165, 446. 00600, 000. 00500, 000. 00減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本124, 084. 50420, 000. 00350, 000. 00減:主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加2, 481.6910, 800. 009, 00(). 00二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)38, 879.81169, 200. 00141,000. 00加:其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)0. 000. 000. 00減:管理費(fèi)用&
39、 583. 3417, 166. 688, 583. 34財(cái)務(wù)費(fèi)用0. 000. 000. 00營(yíng)業(yè)費(fèi)用29, 500. 0086, 900. 0045, 450. 00三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)796. 4765, 133. 3286, 966. 66力口:投資收益0. 000. 000. 00加:營(yíng)業(yè)外收入0. 000. 000. 00減:營(yíng)業(yè)外支出0. 000. 000. 00四、利潤(rùn)總額796. 4765, 133. 3286, 966. 66減:所得稅262. 8421,494. 002& 699. 00五:凈利潤(rùn)533. 6343, 639. 3258, 267. 66表a2資產(chǎn)負(fù)債表單
40、位:元2005年2006年2007年2005年2006年2007年資產(chǎn)負(fù)債流動(dòng)資金:流動(dòng)負(fù)債:現(xiàn)金5, 000. 005, 000. 005, 000. 00短期借款銀行存款76, 561. 50125, 683. 3311& 800. 01應(yīng)付賬款短期投資預(yù)收賬款減:短期投資 跌價(jià)準(zhǔn)備應(yīng)付工資3,000.004,800.004, 800. 00應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付福利費(fèi)應(yīng)收利息應(yīng)交稅金2, 744. 5332, 294. 0037, 699. 00應(yīng)收賬款其他應(yīng)交款其他應(yīng)收款其他應(yīng)付款存貨36, 300. 0066,800.0096, 300. 00預(yù)提費(fèi)用預(yù)讓負(fù)債待攤費(fèi)用其他流動(dòng)負(fù) 債其他流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)117, 861. 50197,483. 33220, 100. 01流動(dòng)負(fù)債合計(jì)5, 744. 5337, 094. 0042, 499. 00周圧資產(chǎn):長(zhǎng)期負(fù)債:固定資產(chǎn)原值31,000. 0031,000.0031,000.00長(zhǎng)期借款減:累計(jì)折舊2, 583. 347, 750. 0110, 3
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