淺析經(jīng)濟(jì)師把握前導(dǎo)市場(chǎng)的策略

1、    淺析經(jīng)濟(jì)師把握前導(dǎo)市場(chǎng)的策略    ?；⒄?要 我國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)商品的需求量越來(lái)越大。企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展必須依靠前導(dǎo)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)技術(shù)，是企業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的重要手段。前導(dǎo)市場(chǎng)目前還在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，是一種技術(shù)的引導(dǎo)，系統(tǒng)性的服務(wù)主導(dǎo)市場(chǎng)，保證了企業(yè)的服務(wù)和信譽(yù)度，是企業(yè)生死存亡的重要表現(xiàn)，結(jié)合市場(chǎng)規(guī)律與營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，若干前導(dǎo)市場(chǎng)的操作策略，是不可缺少的。經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套合理的前導(dǎo)市場(chǎng)策略，從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體化，全面部署，從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。關(guān)鍵詞 經(jīng)濟(jì)師 前導(dǎo)市場(chǎng) 策略一、引言所謂前導(dǎo)市

2、場(chǎng)，就是基于對(duì)一系列市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析及市場(chǎng)的基本規(guī)律，超前研究此后市場(chǎng)的行進(jìn)走勢(shì)與發(fā)展變化，探究潛在的市場(chǎng)需求，挖掘市場(chǎng)所需要的新產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合企業(yè)的自身運(yùn)營(yíng)狀況，部署全新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為企業(yè)開(kāi)辟出新的經(jīng)營(yíng)版圖，使?jié)撛诘氖袌?chǎng)需求變?yōu)槭袌?chǎng)滿足的現(xiàn)實(shí)，使企業(yè)打開(kāi)創(chuàng)業(yè)的路徑或?qū)崿F(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)區(qū)。二、時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化的發(fā)展趨勢(shì)是前導(dǎo)市場(chǎng)的必經(jīng)之路（一）不斷摸索，順勢(shì)尋找潛在的市場(chǎng)需求企業(yè)可以通過(guò)電話回訪、調(diào)查問(wèn)卷的形式，對(duì)于客戶的實(shí)際要求和真實(shí)體驗(yàn)進(jìn)行調(diào)查了解，對(duì)于客戶提出的意見(jiàn)和建議進(jìn)行細(xì)致研究，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，加以改正。世間沒(méi)有什么是完美的，都需要不斷地修正和進(jìn)步，產(chǎn)品也一樣，要發(fā)現(xiàn)不足，完善不足，進(jìn)

3、而更加完善。一種產(chǎn)品不能滿足所有人的需求，也不能滿足客戶的所有需求。現(xiàn)下商品種類繁多，客戶在選擇商品時(shí)是很盲目的，并不知道哪一種商品適合自己，所以選擇的時(shí)候會(huì)很慎重，當(dāng)產(chǎn)品引起注意后就會(huì)產(chǎn)生一種購(gòu)買欲，這就是一種潛在的市場(chǎng)需求，可以把這種需求作為企業(yè)調(diào)研的方向，找出潛在的市場(chǎng)需求，作為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展和前行的方向。（二）橫向擴(kuò)展改進(jìn)商品企業(yè)生產(chǎn)的每款新商品都要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的過(guò)程，會(huì)進(jìn)行不斷的改革細(xì)化。設(shè)計(jì)人員會(huì)對(duì)商品作整體的定位，如針對(duì)的消費(fèi)人群，商品的性能適應(yīng)哪個(gè)領(lǐng)域的群體等，以達(dá)到商品真正在市場(chǎng)上流通時(shí)能夠滿足消費(fèi)者的需要和喜好。當(dāng)產(chǎn)品有了一定的市場(chǎng)，企業(yè)就可以更加深入地進(jìn)行探究，加以開(kāi)發(fā)研究，然

4、后根據(jù)細(xì)微的差別，對(duì)商品進(jìn)行改造、完善，滿足消費(fèi)者的需求，開(kāi)拓新的產(chǎn)品和新市場(chǎng)。就如同現(xiàn)在的智能手機(jī)，每個(gè)人都能找到適合自己的一款。（三）更新新技術(shù)開(kāi)發(fā)需求引導(dǎo)消費(fèi)每個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品都有明確的方向，產(chǎn)品的流通是因?yàn)槿藗儗?duì)其有需求，是人類的進(jìn)步，智慧的結(jié)晶。科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平提高，大大滿足了人們的物質(zhì)需求，在如此多姿多彩、變幻莫測(cè)的多元化時(shí)代，利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，努力研發(fā)出更加高端和先進(jìn)的產(chǎn)品，滿足人們?nèi)諠u提高的需求，追求更高的品質(zhì)，刺激消費(fèi)，占領(lǐng)先機(jī)，勇奪市場(chǎng)。三、把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的行動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)師是具體的實(shí)施者。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)師需要使用手段對(duì)于企業(yè)的全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)

5、，并且對(duì)其作出平衡與協(xié)調(diào)，以達(dá)到使用最少的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出的目的，最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。因此，經(jīng)濟(jì)師需要對(duì)企業(yè)的相關(guān)人力資源、物力資源、財(cái)力資源等有著一定的把控。在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)其實(shí)施進(jìn)程進(jìn)行控制，防止出現(xiàn)不必要問(wèn)題。從目前的情況來(lái)看，企業(yè)的組織體制發(fā)生了一定的變化，企業(yè)需要建立經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)性機(jī)構(gòu)、對(duì)外協(xié)作以及信息情報(bào)機(jī)構(gòu)?？偨?jīng)濟(jì)師需要負(fù)責(zé)與這些部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行協(xié)調(diào)，從而保證制定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能夠更好地實(shí)施。對(duì)于一些比較大型的企業(yè)，還需要在企業(yè)的內(nèi)部成立企業(yè)的最高層分析組以及研究機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行謀劃，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。四、前導(dǎo)市場(chǎng)把握的策略思考（一）市場(chǎng)

6、的變化規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確判定是前導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的前提，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，社會(huì)對(duì)于商品的需求量也在不斷增加，市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了巨大的變化。能夠洞察市場(chǎng)，快速占領(lǐng)先機(jī)是企業(yè)的首要任務(wù)，是企業(yè)在后期制定營(yíng)銷策略等相關(guān)計(jì)劃的前提和鋪墊。這一步非常關(guān)鍵，要對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行敏銳而準(zhǔn)確的捕捉和定位，對(duì)于過(guò)去發(fā)生的和即將發(fā)生的事件進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，分析市場(chǎng)變化規(guī)律，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景和方向，以及市場(chǎng)運(yùn)作的變化規(guī)律，創(chuàng)造出潛在的市場(chǎng)需求產(chǎn)品。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)額可以通過(guò)橫向和縱向的方式進(jìn)行拓展，讓客戶對(duì)商品進(jìn)行直接的評(píng)價(jià)，明確商品的價(jià)值。（二）前導(dǎo)市場(chǎng)的成功與否在于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的部署要做到準(zhǔn)確、科學(xué)、可行、適

7、時(shí)，關(guān)鍵在于制定具有戰(zhàn)略性與現(xiàn)實(shí)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。首先，市場(chǎng)的環(huán)境是不斷變化的，要把握好市場(chǎng)環(huán)境選擇的最佳時(shí)機(jī)。市場(chǎng)選擇的最佳時(shí)期，不僅要具有最佳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)在把潛在的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求方面，也應(yīng)符合最佳的要求，即市場(chǎng)應(yīng)具有一定的成熟度。另一方面，要與企業(yè)的內(nèi)部條件相匹配，即企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力必須達(dá)到要求，如果企業(yè)的內(nèi)部條件一時(shí)達(dá)不到要求，則要通過(guò)努力予以改善，以達(dá)到可進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署的條件。（三）強(qiáng)有力的促銷手段決定了前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略能否成功當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是對(duì)客戶的爭(zhēng)奪，企業(yè)能生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品就是最大的勝利，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得更多的客戶，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。促銷

8、是競(jìng)爭(zhēng)能力中必須的策略和手段，能夠推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開(kāi)發(fā)出客戶的潛在需求，采用真實(shí)的測(cè)試手段，把企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)償提供給客戶，加大消費(fèi)者的購(gòu)買決心，使消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品更加放心。五、強(qiáng)有力的促銷手段決定著前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略能否成功當(dāng)前社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，也是引導(dǎo)市場(chǎng)潛在需求向更廣闊的方向和范圍發(fā)展的策略和手段。一是采用真實(shí)的測(cè)試手段，把企業(yè)的產(chǎn)品免費(fèi)提供給有影響力的用戶使用，生動(dòng)形象地推廣宣傳使用過(guò)程，或者讓國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的安全性，從而加大消費(fèi)者的購(gòu)買決心，使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)放心、安心、不揪心。六、結(jié)語(yǔ)當(dāng)今社會(huì)不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行分析判斷，對(duì)于未來(lái)進(jìn)行合理預(yù)測(cè)，給企業(yè)的發(fā)展提供了保障。前導(dǎo)市場(chǎng)就是不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，適應(yīng)生產(chǎn)需求，既需要先進(jìn)的引導(dǎo)技術(shù)，還要對(duì)后期進(jìn)行系統(tǒng)的服務(wù)，這些對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展都是尤為重要的。因此，經(jīng)濟(jì)師要進(jìn)行全面的考慮，為企業(yè)制定一套完善的前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略方案，把握好前導(dǎo)市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。（作者單位為中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司天津市分行）參考文獻(xiàn)1 馬伯仁.