工程量清單模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

1、工程量清單模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 摘要：隨著我國(guó)建筑市場(chǎng)的逐步開(kāi)展與世界經(jīng)濟(jì)的全球化，中國(guó)的不少建筑企業(yè)邁入了國(guó)際市場(chǎng)，原有的預(yù)算定額計(jì)價(jià)不再適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)展的需要，現(xiàn)今工程造價(jià)的計(jì)價(jià)模式已逐漸采用國(guó)際上普遍使用的工程量清單計(jì)價(jià)模式，其根本思路是"統(tǒng)一量，開(kāi)放價(jià)，由投標(biāo)人根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況自主報(bào)價(jià)"。在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的國(guó)內(nèi)外建筑市場(chǎng)，如何讓投標(biāo)報(bào)價(jià)既讓業(yè)主滿意，又讓投標(biāo)企業(yè)能夠贏取利益，是建筑行業(yè)非常棘手的問(wèn)題，本文基于工程量清單計(jì)價(jià)模式的特點(diǎn)，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析。關(guān)鍵詞：工程量清單計(jì)價(jià)；投標(biāo)報(bào)價(jià)；技巧工程量清單計(jì)價(jià)模式是指在建設(shè)工程招標(biāo)過(guò)程中，發(fā)包人委托有資質(zhì)的相關(guān)機(jī)

2、構(gòu)編制工程的工程量清單，將其作為招標(biāo)文件的一局部發(fā)給投標(biāo)人【7】，并對(duì)其提供的工程量清單量負(fù)責(zé)，投標(biāo)人那么根據(jù)業(yè)主提供的工程量清單來(lái)報(bào)價(jià)的一種方式。在傳統(tǒng)的預(yù)算定額中，招投標(biāo)雙方的關(guān)注焦點(diǎn)都是標(biāo)底【6】，而采用工程量清單計(jì)價(jià)模式不僅淡化了標(biāo)底的作用，因?yàn)楣こ塘拷y(tǒng)一，也簡(jiǎn)化了投標(biāo)階段的重復(fù)計(jì)算過(guò)程，節(jié)省時(shí)間。但是由于目前我國(guó)建筑市場(chǎng)不夠成熟，工程量清單模式在國(guó)內(nèi)推行的過(guò)程中也暴露出了許多問(wèn)題，而我們應(yīng)該如何克服困難，逐步挖掘投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧才是當(dāng)前的首要任務(wù)。1當(dāng)前我國(guó)工程量清單模式招標(biāo)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題首先工程量清單計(jì)價(jià)模式下，要求投標(biāo)人對(duì)工程量清單中的每一項(xiàng)報(bào)一個(gè)綜合單價(jià)，包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、

3、機(jī)械費(fèi)以及管理費(fèi)、稅金、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)。而這需要投標(biāo)人有一套的能夠反映自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的企業(yè)定額，但是目前很多建筑企業(yè)還不能建立健全自身的企業(yè)定額，所以在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)容易盲目降價(jià)。其次招標(biāo)過(guò)程中的違法行為時(shí)有發(fā)生，圍標(biāo)、陪標(biāo)等現(xiàn)象處處皆是，這些情況往往會(huì)導(dǎo)致很多優(yōu)秀的企業(yè)喪失中標(biāo)時(shí)機(jī)。最后業(yè)主提供的工程量清單，存在漏項(xiàng)、工程特征描述不到位等因素，導(dǎo)致投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)文件理解存在偏差?？v然目前工程量清單計(jì)價(jià)模式在使用的過(guò)程中存在一些缺乏，但是不容無(wú)視的是相比于傳統(tǒng)的預(yù)算定額計(jì)價(jià)方式，工程量清單計(jì)價(jià)模式對(duì)招投標(biāo)工作的順利進(jìn)行有很大的幫助，克服了傳統(tǒng)計(jì)價(jià)方式的調(diào)整困難的弊端。既然有利有弊，那么有效地利用其優(yōu)

4、點(diǎn)，躲避其缺乏就尤其重要，下面我們就來(lái)討論在工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧。2常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧不平衡報(bào)價(jià)法指企業(yè)在充分考慮各種影響因素后，調(diào)整工程各分局部項(xiàng)工程的綜合單價(jià)，以期在既不抬高總價(jià)和影響中標(biāo)的前提下，又能在結(jié)算時(shí)獲取較多利潤(rùn)的一種報(bào)價(jià)方法。而不平衡報(bào)價(jià)法無(wú)疑是一把雙刃劍，運(yùn)用恰當(dāng)那么會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利益，反之那么會(huì)損失沉重。因此在采用這種方法的時(shí)候，投標(biāo)人應(yīng)做到以下兩點(diǎn)：a.對(duì)招標(biāo)文件仔細(xì)研究。雖然說(shuō)招標(biāo)文件的內(nèi)容都大同小異，但是對(duì)于承包商來(lái)說(shuō)投標(biāo)的關(guān)鍵第一步就是認(rèn)真閱讀招標(biāo)合同中的每一項(xiàng)條款，以免造成后期的不必要損失。b.工程量復(fù)核。工程量清單計(jì)價(jià)模式中工程量的準(zhǔn)確性和完整性雖由

5、招標(biāo)人負(fù)責(zé)，但是最終是按照實(shí)際工程量結(jié)算工程造價(jià)的，所以為了能夠讓企業(yè)的投標(biāo)價(jià)既具有競(jìng)爭(zhēng)性，又能在最后獲取較大的利潤(rùn)，投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)工程量清單對(duì)照?qǐng)D紙和招標(biāo)合同進(jìn)行復(fù)核，并分析實(shí)際工程量的增減，對(duì)于預(yù)計(jì)工程量將會(huì)增加的工程適當(dāng)提高綜合單價(jià)，而預(yù)計(jì)工程量會(huì)減少的工程，可以降低一些單價(jià)。比方業(yè)主提供的土方工程量清單，在計(jì)算時(shí)并沒(méi)有考慮工作面和放坡系數(shù)，但是在實(shí)際施工過(guò)程中這些都是需要考慮的，所以在對(duì)土方工程量清單報(bào)價(jià)是應(yīng)適當(dāng)提高綜合單價(jià)。如果投標(biāo)人在復(fù)核過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了工程量誤差太大，可及時(shí)與業(yè)主溝通，投標(biāo)人會(huì)統(tǒng)一修改后再發(fā)放給投標(biāo)企業(yè)。多方案報(bào)價(jià)法即先按原方案報(bào)價(jià)，然后再提出如果某條款改變，報(bào)價(jià)那么會(huì)

6、降低，用降低總價(jià)來(lái)吸引發(fā)包人。這種方法適用于工程范圍不明確、條款不清晰或者業(yè)主對(duì)施工工藝、采購(gòu)要求苛刻等情況。投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)組織一些有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)共同研究招標(biāo)文件，向業(yè)主提出更合理的建議，但這建議并不是要求業(yè)主降低施工要求和標(biāo)準(zhǔn)，而是通過(guò)采用新技術(shù)或者新設(shè)備材料，縮短工期、降低本錢，以到達(dá)自己方案中標(biāo)的目的【4】。突然降價(jià)法即投標(biāo)人在開(kāi)標(biāo)的前幾個(gè)小時(shí)突然降低報(bào)價(jià)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，之前報(bào)價(jià)較高的意圖主要是迷惑競(jìng)爭(zhēng)者，表現(xiàn)出自己對(duì)該工程不感興趣，而最后以低價(jià)取得和業(yè)主商談的時(shí)機(jī)。使用這種方法時(shí)企業(yè)應(yīng)注意，降價(jià)是指降低總價(jià)，而應(yīng)適當(dāng)增加各清單工程的單價(jià)，往往投標(biāo)人還需要在投標(biāo)文件中附上降價(jià)理由，通常

7、包括采用新設(shè)備、新技術(shù)、降低利潤(rùn)和管理費(fèi)等，但是不應(yīng)將所采用的施工方案告知太細(xì)，否那么招標(biāo)人可能會(huì)讓報(bào)價(jià)更低的企業(yè)中標(biāo)，按照新方案完成工程。在前期施工過(guò)程中，承包商應(yīng)與業(yè)主建立好關(guān)系，如果在后期施工中遇到某些復(fù)雜的問(wèn)題，可向業(yè)主提出加價(jià)的要求。靈活報(bào)價(jià)法指企業(yè)根據(jù)不同工程的不同特性，利用幾種報(bào)價(jià)方法相結(jié)合的一種報(bào)價(jià)方式。而投標(biāo)人在投標(biāo)前必須全面分析工程的實(shí)施難度，現(xiàn)場(chǎng)勘查環(huán)節(jié)必不可少。除此還應(yīng)對(duì)工程進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，提前制定初步的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，預(yù)估工程的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)。還應(yīng)收集其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)狀況以及近年來(lái)所承包的類似工程以及以往采取的投標(biāo)策略，然后根據(jù)實(shí)際情況提出

8、合理報(bào)價(jià)。3投標(biāo)時(shí)應(yīng)注意的其他問(wèn)題投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)，除了把精力放在如何做投標(biāo)報(bào)價(jià)外，還應(yīng)注意其他方面的技巧，比方：采用聯(lián)合體投標(biāo)，讓業(yè)主覺(jué)得設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)環(huán)節(jié)都無(wú)可挑剔；許諾優(yōu)惠條件，提出提前竣工，引進(jìn)高新技術(shù)等，吸引招標(biāo)人，提高中標(biāo)率；提升企業(yè)自身信譽(yù)、核心技術(shù)等，往往很多業(yè)主都比擬看重一個(gè)企業(yè)品牌形象，在綜合評(píng)標(biāo)時(shí)，信譽(yù)良好的企業(yè)中標(biāo)幾率會(huì)比擬大【2】，而某些施工技術(shù)要求高的工程，業(yè)主往往會(huì)選擇有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或者擁有核心技術(shù)的承包商。結(jié)束語(yǔ)2021年以來(lái)我國(guó)工程量清單計(jì)價(jià)模式逐步取代了之前的定額計(jì)價(jià)模式，這種計(jì)價(jià)方式具有適用于國(guó)際工程、實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、權(quán)利義務(wù)對(duì)等等優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)壓力如此大的建筑行

9、業(yè)，企業(yè)想要在眾多投標(biāo)人中脫穎而出，一個(gè)正確的投標(biāo)技巧具有非常大的影響。通過(guò)不斷的投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)踐，吸取經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)自身的情況，在利益與風(fēng)險(xiǎn)之間做一個(gè)正確的決策，科學(xué)、靈活地運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧，使其在投標(biāo)過(guò)程中發(fā)揮作用。參考文獻(xiàn)【1】侯思蓉.工程量清單模式下招投標(biāo)中存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施.上海建設(shè)科技,2021,(1):79-82.【2】耿城.工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)策略分析.安徽建筑,2021,(4):305-306+326.【3】孫盛楠.工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2021,(14):66.【4】遲建華.對(duì)工程量清單計(jì)價(jià)模式下投標(biāo)策略和技巧的討論.廣東科技,2021,(7):188-189.【5