個人督導(dǎo)工作總結(jié)VIP

1、個人督導(dǎo)工作總結(jié) 一、督導(dǎo)工作總結(jié) 1、。新店開業(yè)前培訓(xùn)，三天的脫崗培訓(xùn)，對于新導(dǎo)購員來說是上崗前一次對我品牌文化、企業(yè)文化了解的過程；是對效勞禮儀、銷售技巧再次穩(wěn)固的過程；是對陳列準(zhǔn)那么、陳列技巧、搭配技巧學(xué)習(xí)的過程。而開業(yè)后實地培訓(xùn)：邊銷售邊針對各員工、店長培訓(xùn)，這是員工對于產(chǎn)品賣點和銷售技巧及效勞禮儀的再次溫習(xí)。 半年來，我一直到每個店鋪進(jìn)行培訓(xùn)，也深有體會，兩種培訓(xùn)方式都各有千秋。崗前三天封訓(xùn)，因為沒有跟實際結(jié)合，我們的導(dǎo)購員往往會忘記培訓(xùn)時所說的禮儀和技巧，而實際培訓(xùn)時又礙于時常有顧客走動不能很系統(tǒng)地培訓(xùn)，所以根據(jù)這半年的培訓(xùn)經(jīng)驗，我的心得是：兩者一定要相結(jié)合，以系統(tǒng)培訓(xùn)為前提輔以實

2、際培訓(xùn)來加深記憶。這需要督導(dǎo)從開業(yè)前封訓(xùn)完一直跟蹤店鋪開業(yè)后兩到三天時間，才能完成一整套培訓(xùn)課程。 2、開店工作指導(dǎo)。新店從量尺寸開始、后裝修、招人、鋪貨直至開業(yè)，整個程序需要各個部門的全力配合，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，最后將最好的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開張，雖然問題不斷，但最后都順利開業(yè)了。對于開業(yè)工作流程，我的心得是：跟各部門全力配合，大家一條心把事情做好，無論爭吵有多厲害，最終只要是為了店鋪開好，其他一切都不重要。 二、工作中發(fā)現(xiàn)的問題及針對諸類問題提出的建議方案 現(xiàn)在回想起去年的那一系列問題，很多根本已經(jīng)解決，以下有幾 共 6 頁 點我想要再次提出來，希望以后的工作當(dāng)中這類的問題不要

3、再出現(xiàn)。 1、裝修。我們品牌是以一流品牌的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的，所以裝修不僅要有整體的美感，細(xì)節(jié)方面一定不能被無視。比方唐山遷安加盟店門頭字母間隔太開；比方永康店經(jīng)過整修，不銹鋼毛邊仍然將店內(nèi)一件衣服刮破、又比方西湖銀泰店沙發(fā)質(zhì)量太差以至于現(xiàn)在不能坐人等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題，本身就給現(xiàn)場造成了很多不便，且也影響了我們品牌的形象。建議：xx年狠抓裝修細(xì)節(jié)，一點都不能放松，一定要讓裝修公司精益求精，裝修到位！ 2、人員。雖然現(xiàn)在公司將導(dǎo)購員的年齡標(biāo)準(zhǔn)定于2030歲之間，但實際招聘起來還是遇到了一些難題，比方永康市本身招工就非常困難，所以根本就沒有選擇的時機，而我們目前的工資水平也并不比別的品牌高，所以

4、這一年齡段我建議：適當(dāng)放寬至2038歲之間，有一定工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、鋪貨。目前鋪貨出現(xiàn)的最大問題是，各店鋪在過季或者特賣結(jié)束后退回倉庫時沒有及時將吊牌上的價簽撕掉，導(dǎo)至倉庫將這些貨品鋪至新店時出現(xiàn)一個吊牌兩個價格的為難局面。比方本次在遷安加盟店我們就在現(xiàn)場偷偷撕掉不下40件貨品的特價簽，正價出售的商品，如果加盟商或顧客在吊牌上發(fā)現(xiàn)特賣的價格，那結(jié)果可想而知。這個問題，我們曾經(jīng)也讓各店鋪撕掉后退回，但還是有特賣場貨品難以控制，因為導(dǎo)購員把貨退回來后，倉庫不能及時貨品，且即便是知道也不可能將所有貨品都全部退回已經(jīng)撤柜的店鋪。所以我建議：一方面讓店鋪務(wù)必撕掉所有價簽，否那么將按個數(shù)罰款（定下），

5、 共 6 頁 另一方面公司需增加倉庫員，杜絕再次出現(xiàn)一個吊牌兩種價格的問題！ 4、道具鋪貨。我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬于易碎品，而我公司的包裝實在太不完整。據(jù)我半年來到各店鋪開業(yè)觀察，歷史相框幾乎都會碎掉好幾個，永康店連工藝品都碎掉一個。這樣一來實在是影響了相框的美觀，也會給加盟商造成我們物流不專業(yè)的印象。建議：倉庫重新包裝這些工藝品，玻璃制品應(yīng)該有專業(yè)的包裝，這樣才能在托運時不被打碎。 5、開業(yè)活動及店鋪日?；顒印Ｔ谏虉鰞?nèi)開設(shè)專柜，如果只有我們一家單獨開業(yè)，除非有大量以前積累的vip顧客，不然我們品牌單獨做活動是沒有太大效果的。比方蕪湖店之前開業(yè)滿送活動，效果并不好。所以建議：應(yīng)

6、該以商場的大體活動為主，店鋪不宜脫離商場而做太低折扣的活動，這樣會起到反效果。 店鋪日?；顒幽敲炊喾N多樣，建議以后能針對vip客戶單獨做一些贈送活動，比方公司可定制一批有紀(jì)念價值的禮品（如抱枕、陶瓷套裝等）來贈送給vip客戶。 以上是我本次提出來的所有工作中的建議，以前所做的報告當(dāng)中也針對每次的店鋪發(fā)現(xiàn)的問題而提出來的，我認(rèn)為那個更具有針對性！所以請領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注我日常的信息反應(yīng)報告！ a類店鋪：新款為主，折扣穩(wěn)定在7折以上，輔以少量舊款予以支持節(jié)日商場大型活動。 b類店鋪：新款、舊款都有，折扣穩(wěn)定在5折以上，輔以特賣貨品作為支持店鋪日常的銷售業(yè)績。 c類店鋪：舊款為主，折扣根本在3折左右，以特賣為

7、主，處理滯銷貨品，為公司減輕庫存壓力。 2、關(guān)于銷售業(yè)績，所有直營店鋪xx年度銷量居第一位的是：溫州丹璐店，一年總銷售額為1037435元，共銷售3284件。但該店鋪面臨的問題仍然是商場大環(huán)境沒有改善，人流量日漸變少，目前只能是賣一天算一天，明天沒有保障的現(xiàn)狀在維持著。相比09年總銷售額是呈下降趨勢！建議該店鋪xx年還是以特賣為主，定格為c類店鋪，如果銷售較xx年繼續(xù)下滑，那么應(yīng)該撤掉該店鋪，以免得利潤不抵房租！ 名列第二位的是嘉興天虹店，總銷售額為799162元，1593件，銷售以特賣商品為主，也有局部正價商品，一般以5折左右銷售。建議該店鋪xx年新、舊貨一起鋪，定格為b類店鋪。 對于新開業(yè)

8、的蕪湖僑鴻店，從9月5日開業(yè)以來，銷售呈明顯上升趨勢，xx年4個月銷售374163元，204件，該店折扣較為穩(wěn)定，這與僑鴻整個商場的環(huán)境息息相關(guān)。建議該店鋪xx年以新貨為主，輔以少量舊貨予以支持商場大型活動，定格為a類店鋪。 武漢武昌店問題很多，銷售一直不好，之前王銳有申請讓我去現(xiàn)場調(diào)查并整改，但最終領(lǐng)導(dǎo)未批，因此我一直未能親臨現(xiàn)場實際查看，所以只能根據(jù)對武漢市場的了解，以及通過 溝通得知的局部原因，該店鋪所在的商場在武漢的排名并不低，但我們品牌銷售不好， xx年4個多月，僅銷售249406元，258件。人員問題是很重要的一局部，加上該店鋪一直很 ，托管商參加其中，給公司后期營運管理造成很多不

9、便。建議xx年能將該店鋪收歸公司管理，并派我現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)一個星期甚至半個月，直至改好它為止，我將調(diào)查該店鋪銷售 原因到底歸結(jié)于哪里，并且盡全力整改該店，將其面貌煥然一新。xx年建議將此店定格為b類店鋪。 西湖銀泰店是一個一直都被受爭議的店，而且問題百出，每次過去整了又整，下次過去還是亂七八糟的，這令我頭痛不已，這家店我一直都有跟蹤，而且去的次數(shù)比任何一家都要多，所以讓我很是傷心。究其原因，我們的導(dǎo)購員素質(zhì)不高，沒有全心全意打理總個店鋪，店長管理又沒有魄力。雖然是這樣，但西湖銀泰店還是有客觀原因存在的，第一點：貨品鋪的太多，根本沒有地方容納任何多余的貨物，倉庫又離的太遠(yuǎn)，如果把陳列在外銷售的貨品

10、收入倉庫，那根本不現(xiàn)實。第二點：新舊貨全部都有，且全部要掛在外面，這樣使得原本又矮又小的店鋪變得擁擠不堪。這都要歸功于商場一年四季都是以低折扣吸引顧客的原因。第三點：西湖銀泰的背景墻顏色不正，加上燈光也不強，所以導(dǎo)致掛在正掛的衣服都一件件垂頭喪氣，沒有一件精神的。還有我們那個店內(nèi)的沙發(fā)xx年一定要重新再做一個里面可以容納很多貨品，上面又要可以坐人的那種實用沙發(fā)。依我個人的意見，西湖銀泰店的裝修要全部更換，但估計費用會很高，所以這事得大家一起討論一下！3月份再次簽定時一定要將活動及工作服這兩項的主動權(quán)爭取到我們自己手上。xx年建議將西湖泰店定格為b類店 鋪。 至于蕭山開元店、長沙百聯(lián)東方這兩家店

11、鋪因為商場原因銷售額極少，xx年建議直接撤柜。其他各店鋪不一一分析，xx建議對直營店鋪作以下分類： a類店：蕪湖僑鴻、永康太平洋 b類店：嘉興天虹、武漢武昌、武漢徐東、西湖銀泰 c類店：溫州丹璐、長沙百聯(lián)、蕭山開元、?？谧锨G 以上據(jù)為店鋪提供的'銷售數(shù)據(jù)，而并非回款數(shù)據(jù)，如領(lǐng)導(dǎo)需要查看更為精確的數(shù)據(jù)，可直接讓財務(wù)提供報表。 以上為本次年底總結(jié)報告的全部內(nèi)容！ 辦公室督查崗位個人工作總結(jié)xx-12-15 20:53 | #2樓 xx年4月，我從區(qū)地稅局調(diào)入?yún)^(qū)委辦公室工作。近一年來，在領(lǐng)導(dǎo)們的帶著下，在同志們的關(guān)心和幫助下，我刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，較好的完成了各項工作任務(wù)。自己的理論水平、寫

12、作能力、大局意識和綜合素質(zhì)都得到了不同程度的提高和增強。與此同時，我也發(fā)現(xiàn)自己在一些方面還存在缺陷與缺乏，需要在新的一年里繼續(xù)改良和完善。現(xiàn)將xx年的各方面情況總結(jié)如下： 一、xx年的收獲 這一年的收獲主要包括兩點： 一方面，借助平臺拓寬視野，進(jìn)一步提升了思想認(rèn)識。在區(qū)委辦公室的這一年，是我參加工作以來收獲最大的一年。這主要是因為區(qū)委辦的工作經(jīng)歷為我個人的學(xué)習(xí)和進(jìn)步提供了前所未有的廣闊空間。一是開闊了眼界。通過列席區(qū)委的各種會議，參加辦公室組織的政治學(xué)習(xí)，瀏覽各類文字材料，以及聽辦公室領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的講解，我了解到了大量新的思路、理論、知識和方法。上至國家領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話，下至基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)的具體經(jīng)

13、驗，都成了自己積累下來的珍貴財富，這讓我在工作、學(xué)習(xí)和生活中受益匪淺。二是強化了分析和思考。區(qū)委辦的工作，特別是文字工作需要更多的關(guān)注思路和認(rèn)識，把握具體的開展方向。隨著工作的深入，這一認(rèn)識也在我的頭腦中得到了不斷的強化，自己的思考方式也隨之發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變。以前的學(xué)習(xí)更多的都是被動地接受知識，現(xiàn)在自己經(jīng)常會在學(xué)之前進(jìn)行思考，多問自己幾個“為什么”，這使我的分析和理解能力得到了一定程度的提 1 高。三是增強了大局觀。區(qū)委辦的工作非常重要，而且涉及面廣，效勞順義經(jīng)濟社會開展的方方面面。將以前的經(jīng)歷和現(xiàn)在的情況進(jìn)行比照，我感覺，現(xiàn)在再談干工作，就不能僅僅考慮一個時期、一個單位、一個領(lǐng)域或是一個局部

14、人的情況，而是必須著眼長遠(yuǎn)，站在區(qū)域開展全局的高度去思考和處理問題。因此，在區(qū)委辦的大環(huán)境里成長，使我的大局意識得到了顯著的增強。 一方面，扎實工作積累經(jīng)驗，進(jìn)一步增強了各方面能力。經(jīng)過在督查室一年的工作，我深切的體會到作為一名區(qū)委辦的文秘人員，必須具備較強的綜合素質(zhì)，不光要能寫，還要學(xué)會分析和判斷，善于溝通和協(xié)調(diào)，只有這樣才能更好的效勞中心工作，推動區(qū)委重要決策的貫徹和落實。一年下來，我感覺自己三個方面的能力得到了提高。一是文字寫作能力。xx年，我督查反應(yīng)、督查領(lǐng)導(dǎo)?？?、督查專報31篇，參與起草區(qū)委各類文字材料20余篇。在處理各類材料的過程中，我通過記閱讀筆記，參與小組討論，研讀領(lǐng)導(dǎo)修改稿以

15、及向其他同事請教等方式，努力提升自己的寫作水平。與以前相比，自己文章的邏輯性、思路的嚴(yán)謹(jǐn)性、用詞的準(zhǔn)確性都有了不同程度的提高。二是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。通過辦理督查事項，特別是辦理那些涉及多個部門協(xié)調(diào)配合，涉及信訪問題，或是基層工作量較大的督查事項，自己的綜合協(xié)調(diào)能力得到了一定的鍛煉和提高。結(jié)合科室其他同事的講解和示范，自己在辦件過程中不斷揣摩和體會，我覺得要把協(xié)調(diào)工作做好重點應(yīng)該把握住三個環(huán)節(jié)：堅持原那么，以督查工作為例，就是必須確保領(lǐng)導(dǎo)批示事項按時辦理完成；擺正位臵，端正工作態(tài)度，時刻牢記辦公室要為基層服好務(wù)；注重技巧，從基層單位的立場出發(fā)提出要求，這樣對方更容 2 易接受。三是溝通交往能力。同事

16、和部門間的溝通交往對推動日常工作開展起到重要的促進(jìn)作用，到區(qū)委辦之后，我對這一點的體會更加深刻。在平時的 交流中，結(jié)合各單位、各部門的實際情況，自己主動與督查人員進(jìn)行溝通。了解基層實際情況，與各單位督查人員建立起良好的關(guān)系。在辦公室內(nèi)部，我也比擬注重團結(jié)同事，自己很快就適應(yīng)了辦公室的工作節(jié)奏，融入了區(qū)委辦這個集體。 二、工作中的體會 自己工作一年來的體會可以概括成一句話，那就是：效勞永無止境，學(xué)習(xí)永無止境，能力永無止境。得到這點體會主要是源于我自己結(jié)合辦公室提出的“科學(xué)效勞觀”要求以及具體工作，對自己進(jìn)行了一個重新的定位。效勞永無止境，是因為目前全區(qū)開展變化日新月異，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是基層，對辦公

17、室效勞的需求也在不斷變化和提高，作為新到辦公室的同志，必須得適應(yīng)這種要求，跟上這種形勢。對我個人來講，就是要用永無止境的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，決不能停滯和脫節(jié)，影響了辦公室的效勞品牌。學(xué)習(xí)永無止境，主要是于我逐漸加深的危機感和恐慌感。來到辦公室后，向后看一看，我感覺自己以前學(xué)的知識無論從深度還是廣度上，與辦公室的要求相比還有不小的差距；向前看一看，我發(fā)現(xiàn)順義經(jīng)濟社會開展過程中，各個領(lǐng)域的新問題新事物層出不窮，比方綜保區(qū)、國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)等等，同樣需要自己去認(rèn)識、思考和研究。這種情況下學(xué)習(xí)就如同逆水行舟，不進(jìn)那么退，必須不斷向前追趕，不斷向前超越。能力永無止境，主要包括兩層意思，一是辦公室為像我這樣的年

18、輕人提供了施展本領(lǐng)的廣闊空間，每個人的能量都能夠得到充分的釋放，這個時機十分難得，必須好好珍惜，在自己的崗位上努力工作， 充分的發(fā)揮和磨練自己的能力。二是辦公室的高要求決定了我們必須不斷提升自己的能力和素質(zhì)，成為能夠獨擋一面的復(fù)合型人才，促進(jìn)辦公室科學(xué)效勞水平的持續(xù)提高。 三、存在的缺乏及原因 一是工作經(jīng)驗上有缺乏，對區(qū)委辦公室工作規(guī)律的分析和把握還不夠，工作的預(yù)見性和主動性還需進(jìn)一步增強；二是理論知識上有欠缺，掌握文字信息的深度和廣度還不夠，對前沿知識理論和時政熱點重點的學(xué)習(xí)還需進(jìn)一步增強；三是綜合能力上有差距，對全區(qū)各方面情況的深入掌握還不夠，綜合分析運用各類根底材料，提高文字寫作質(zhì)量的能

19、力還需進(jìn)一步增強。 分析以上問題產(chǎn)生的原因，主要有以下幾個方面：第一，干工作缺乏思考。平時只專注于干工作，對工作的思考不夠深入透徹，特別是把各項具體工作靜止的，割裂開來看，只考慮了完成任務(wù)再接受新的任務(wù)，沒有進(jìn)一步挖掘各個督辦事項、各篇重要文件之間的內(nèi)在聯(lián)系，沒有動態(tài)把握區(qū)委辦各項工作的特點和規(guī)律，欠缺超前謀劃工作的意識和能力。第二，學(xué)知識缺乏創(chuàng)新。長期從事財稅領(lǐng)域的研究，使我自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)渠道固化單一。與區(qū)委辦的要求相比，自己平時看的太少，關(guān)注面太窄，特別是只注重財經(jīng)類知識的攝取，無視了對城市管理理論，社會民生熱點，前沿產(chǎn)業(yè)開展以及實際工作經(jīng)驗的積累。與此同時，學(xué)習(xí)還沒有形成系統(tǒng)，學(xué)習(xí)

20、的方法也不夠科學(xué)，導(dǎo)致自己總感覺要學(xué)的東西很多，卻又不知從何處學(xué)起。第三，寫材料缺乏磨練。對于材料，自己看的多但是練的少。對根底材料的把握還只停留在比擬淺的層次，對材料的學(xué)習(xí)更多的只是完成了采集，缺少加工利用制作成形的過程。突出表現(xiàn)在寫文章不能將已有 的成熟提法變成自己的語言，有些方面的材料寫起來很吃力，有些材料寫出來高度不夠。如何在現(xiàn)有寫作根底上實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，是今后必須解決的問題。 四、對今后工作的展望 在今后的工作中，我會按照新形勢下辦公室工作的要求，不斷加強自我學(xué)習(xí)和鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)和能力，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項工作任務(wù)，為此，制定個人工作方案，以促使自己不斷進(jìn)步。 工作目標(biāo)：努力增強“三性”。一是增強主觀能動性，就是要做到及時全面