八月份營銷工作計劃方案寫

1、八月份營銷工作方案方案寫 八月份營銷工作方案方案怎么寫 市場營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)。營銷工作寫方案的具體步驟是什么?下面是為大家精心挑選的八月份營銷工作方案，希望對大家有所幫助。 一、任務(wù)分配 本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并鼓勵按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。 二、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到

2、耳目一新。 作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的，在提高人員效勞水平，加強效勞意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。 三、經(jīng)營 1.加強商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的方案，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。 3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之

3、一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會員。 4.積極抓住大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的效勞。 5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理： 1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙; 2)工作時間 必須靜音，且接聽私人 不得超過3分鐘; 3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。 6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。 以上是我對8月份工作的方案，有缺乏之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。 一、

4、每天工作: 1. 批閱每天工作報告，指出缺乏之處，提取有價值信息呈報某總，舉行每日例會,落實當(dāng)天的重要事件安排,聽取當(dāng)天客戶的客戶投訴意見方案安排明天外出拜訪. 2. 關(guān)心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門紀(jì)律，各人員的衣著整齊得體大方 3. 完成趙總下達(dá)的各項工作指令。 4. 每天 拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。 5. 早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反響意見。 6. 完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況。 二、一周工作(8.13-8.19) 1.跟進(jìn)3位大客戶：xx制衣;xx布業(yè);xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。

5、2.跟進(jìn)有贈送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。 3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。 4.跟進(jìn)正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房 ，做好控房。 5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司. 6.完成季度客戶答謝會的操作方案。 7.跟進(jìn)春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作. 三、八月份的工作安排 1.8月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌。 2.8月14號之前確定宸煜服裝公司訂房確實定數(shù)量 3.8月17號作好宸煜服裝公司的效勞接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確 或數(shù)量。 4.17號組織部門，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的根底英語及部門的管理制度,本人主要負(fù)責(zé).

6、 5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。 6.新開發(fā)商務(wù)公司20家,八月份住房650間. 7.另強客戶拜訪，覺察客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型。 一、省內(nèi)行情分析 同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾 二、公司現(xiàn)有的店面 公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家 三、季度目標(biāo)：550萬折扣是3.5折 計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件 四、任務(wù)分配 本季度總目標(biāo)550萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、

7、直營店、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并鼓勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。 五、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的，在提高人員效勞水平，加強效勞意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。 六、市場的拓展 (一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺 (1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系; (2)建立完善的制度; (3)

8、建立完善的制度、管理制度; (4)建立獨立、透明的財務(wù)制度。 (二)市場拓展和品牌運作方式 目前服裝市場開拓的根本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的根底上配合以自己的方式： 1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度 2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍 3.活動創(chuàng)新，表達(dá)品牌特征 4.效勞客戶，擴大占有率 七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé) 1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性、及時性。 2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。 3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行比照分析，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。 4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其

9、配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進(jìn)行銷售動態(tài)管理。 5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端情況。 八、經(jīng)營管理 1.加強商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會員。 3.積極抓住大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的效勞。 4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度： 1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙; 2)工作時間 必須靜音，且接聽私人 不得超過3分鐘; 3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。 4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一) 5.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。 6.如何vip客群： 1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。 2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新