畢業(yè)實習房地產(chǎn)經(jīng)紀人實習周記

1、畢業(yè)實習房地產(chǎn)經(jīng)紀人實習周記 畢業(yè)實習房地產(chǎn)經(jīng)紀人實習周記 畢業(yè)實習周記一 我來中原地產(chǎn)代理有限公司實習已經(jīng)有3個月了，對這個行業(yè)有了初步了解之余，更對房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的熟悉。結合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時中介服務業(yè)我有如下心得。 急劇膨脹的地產(chǎn)開發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)之稱。國內(nèi)外經(jīng)濟增長的歷史和理論反復證實房地產(chǎn)業(yè)關于經(jīng)濟發(fā)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟高速增長的過程必定是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內(nèi)容。十幾年來，伴隨著我國經(jīng)濟的高速增長，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模以年均20%左右的速度遞增。與此同時房地產(chǎn)業(yè)一直是我國投資報酬率最高的行業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)浮現(xiàn)出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住

2、房消費長期受壓抑，住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費者對住房產(chǎn)品的要求相對較低。但這一狀況短期內(nèi)不會改變。尤其是北京，在奧運會舉辦之前，房地產(chǎn)行業(yè)會依舊繼續(xù)走高。即使運動會過后，也會因為慣性而維持一段時間 火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀現(xiàn)狀：與房地產(chǎn)大規(guī)模開發(fā)相得益彰，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司也雨后春筍般的在京城各個角落快速蔓延在十年前，北京房地產(chǎn)門面不過幾百家，而現(xiàn)在則達到了幾千家。每走一截路，便會看到林林總總的店面。多家店面依次排開成為街道或小區(qū)常見的風光這無不暴露著房地產(chǎn)業(yè)的火暴。 趨勢分析及猜測：作為一種新興的行業(yè)，經(jīng)過不斷發(fā)展競爭整和，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司正在逐步走向成熟，操作也越來越規(guī)范。但是不規(guī)范之處依舊存在。京城

3、的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌?？傮w上表現(xiàn)如下趨勢： 在經(jīng)營主體上，向企業(yè)化、市場化發(fā)展 由于中國房地產(chǎn)市場發(fā)展的特別狀況，出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場中介組織或脫胎于某一行政主管部門，或掛靠某一機關，名為公司企業(yè)，實際上則依靠背后的行政權力，而使之不僅在市場上處于特許的把持地位，而且既是管理者又是經(jīng)營者，因而導致政企不分的局面。這既與市場經(jīng)濟運行機制不相適應，也與中介本身的發(fā)展相悖。所以，發(fā)展房地產(chǎn)市場中介組織的關鍵或首要任務，是執(zhí)行政企分開，使房地產(chǎn)經(jīng)紀組織獨立出來，并按照企業(yè)方式進行組建，成為獨立法人的經(jīng)濟實體和市場競爭的主體。 畢業(yè)實習周記二 作為房地產(chǎn)中介，雖然我現(xiàn)在只是見習物業(yè)顧問，不過在這個小角色

4、也有一些行業(yè)發(fā) 展的看法的。 房地產(chǎn)中介行業(yè)要在經(jīng)營方向上，向專業(yè)化、品牌化發(fā)展房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)，是一種特別商品，其交易是產(chǎn)權交易，不僅有一套嚴格而復雜的規(guī)程，涉及到眾多的法律法規(guī)，而且還需要有著相當?shù)膶I(yè)知識。房地產(chǎn)中介行為作為這一流通領域的主要信息傳遞者，隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場機制的日臻完善，其重要性將日益顯現(xiàn)，不僅開發(fā)商對中介機構的依賴會越來越強，并在物業(yè)銷售領域逐步由中介機構把持，而且消費者在消費時，也會因對房地產(chǎn)市場的信息不對稱性及對房地產(chǎn)有關專業(yè)知識的準備不夠而需要房地產(chǎn)中介的服務，再加之房地產(chǎn)商品的特別屬性要求，從而促使房地產(chǎn)中介機構進一步向專業(yè)化方向發(fā)展。 房地產(chǎn)中介行

5、業(yè)在組織結構上，向集團化、規(guī)?；l(fā)展房地產(chǎn)中介作為一個信息窗口應該保證有足夠的房源，但任何一個中介機構都不可能滿足全部客戶的需求，也不可能包攬千差萬別的客戶。這就在客觀上要求房地產(chǎn)中介機構要走聯(lián)合的道路，做到信息共享，優(yōu)劣互補。然而，由于目前我國房地產(chǎn)中介體系從總體來看還不成熟、不規(guī)范，與業(yè)已出現(xiàn)的買方市場極不相稱，不僅管理混亂，技術落后，而且在規(guī)模上中介企業(yè)以中、小規(guī)模為主，大規(guī)模、有實力，特別是連鎖經(jīng)營的大型中介企業(yè)鳳毛麟角，中介職能表現(xiàn)得還不太顯然，還需要一個較長時期的發(fā)展過程。隨著房地產(chǎn)市場的不斷完善和房地產(chǎn)中介服務的不斷規(guī)范，房地產(chǎn)中介將依靠現(xiàn)代化的管理手段和高水平的管理人員而走向集

6、團化、規(guī)模化經(jīng)營管理之路。 房地產(chǎn)中介行業(yè)在經(jīng)營手段上，向信息化、網(wǎng)絡化發(fā)展信息通暢是中介機構從事經(jīng)營活動的基礎，但在目前狀況下，任何一家中介機構企圖獨攬搜集、整理、利用大量不斷產(chǎn)生的房地產(chǎn)信息的全過程都是不現(xiàn)實的。目前，許多房地產(chǎn)中介服務機構對外聯(lián)系不廣，甚至處在信息堵塞、各自為政的狀態(tài)中，不僅缺乏情報、信息源，而且缺乏必要的信息處理手段和電子通訊技術，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發(fā)利用缺乏深度，導致信息資源浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。 現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，將促進房地產(chǎn)中介技術手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價中經(jīng)常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中

7、介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和internet成本的降低，信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)公布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡技術的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。 畢業(yè)實習周記三 從事這個行業(yè)3個多月，本人認為房地產(chǎn)在從業(yè)人員在素養(yǎng)上，應向綜合化發(fā)展。 房地產(chǎn)中介服務工作涉及面廣，具有綜合性、廣泛性的特點，是多學科知識的綜合能力體現(xiàn)。因此，從事房地產(chǎn)中介服務

8、工作的人員不僅需要精通房地產(chǎn)業(yè)務、房地產(chǎn)法律等方面知識，而且還要掌握現(xiàn)代化信息設備的操作技巧，同時，還要具備公關能力和敬業(yè)精神。因而，世界上房地產(chǎn)業(yè)比較成熟的國家對中介行業(yè)人員從業(yè)獨立核算都有專門規(guī)定，如美國規(guī)定至少要有2年以上從事房地產(chǎn)工作的經(jīng)歷，并修完與房地產(chǎn)有關的8門學科方具有獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)照的資格。但目前，由于房地產(chǎn)中介服務業(yè)在我國是近幾年才興起的一個行業(yè)，不少房地產(chǎn)中介服務機構缺乏一支經(jīng)過專門訓練、嚴格資質(zhì)審查的專家隊伍。加之，目前中介服務人員資格認證制度尚不規(guī)范，從而造成房地產(chǎn)中介機構從業(yè)人員來源復雜的現(xiàn)狀：既有與房地產(chǎn)專業(yè)相關的如工民建、經(jīng)濟管理、法律、貿(mào)易、會計等專業(yè)的人員

9、，也有與房地產(chǎn)完全無關的如文史類，理工農(nóng)醫(yī)類等專業(yè)的人員；既有部分高等學歷的從業(yè)人員，更有大量“半路出家，根本不懂房地產(chǎn)知識，缺乏專門訓練，中等學歷的從業(yè)人員，而且許多從業(yè)人員缺乏應有的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，唯利是圖，利用各種手段竭盡欺詐之能事，嚴重影響了中介機構的形象，損害了客戶利益，擾亂了房地產(chǎn)市場的正常秩序。 市場呼喚素養(yǎng)綜合化的房地產(chǎn)中介人才，這種人才具有較高學歷、較深的專業(yè)知識、較強的業(yè)務能力和較高的道德水準。他們是中介行業(yè)的骨干力量，是當前亟需的人才。隨著房地產(chǎn)市場不斷向縱深發(fā)展，綜合素養(yǎng)差的人便難以對市場信息作出正確的處理和預見性的分析，這勢必影響他們的中介活動隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，

10、房地產(chǎn)市場的不斷完善，今后一定會有越來越多的既懂專業(yè)知識，又有營銷經(jīng)驗的房地產(chǎn)經(jīng)紀人加入中介行業(yè)，為房地產(chǎn)中介事業(yè)的發(fā)展貢獻力量。比如鏈家地產(chǎn)，其多名從業(yè)者全部為大專以上學歷擁有本科學歷的占 由于公司的平臺很大，我擁有了更多的機會得以鍛煉，親眼目睹并參加了了公司運營的前期準備和操作。也因此賦予實習更多的意義。 畢業(yè)實習周記四我所實習的單位是廣東中原地產(chǎn)代理有限公司，主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價格評估以及與房地產(chǎn)有關的咨詢業(yè)務等。 我主要的日常工作流程：一：客戶接待經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。注意儀表和微笑。在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹

11、或推舉房源基本信息要準確，快速。在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做具體了解。按客戶要求，推舉合適客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系 ，并熱情的遞上自己的名片。二：配對在接到新房源后，應馬上開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。列出意向客戶。按客戶購買意向，排序按客戶購買力排序，選定主要客戶逐一打 給主要客戶，約定看房。 隨著人們的生活水

12、平的提升，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長一段時間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當龐大，發(fā)展空間十分廣闊，隨著房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，是指專門為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務的經(jīng)營活動的機構。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構關于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)和市場消費發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。做房地產(chǎn)經(jīng)紀人就要有優(yōu)良的心理素養(yǎng)，任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。堅持信心，相信自己絕對能將房屋

13、賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改善之必要。關于價格要有信心，關于買主來說，不輕易降價。同樣，關于房主出價要迅速殺價。做房地產(chǎn)經(jīng)紀也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。因此，銷售技巧談判策略愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。 擴大閱讀：房地產(chǎn)實習周記 2月28日 終于算是實習了吧,在一家房地產(chǎn)開發(fā)公司干，是私營的，規(guī)模很大，雖然是新成立的公司，但是資金雄厚，有一定的社會地位。 星期一去了公司，碰到了老板，強人啊。一個人就能夠有這樣的一家公司呢

14、。通過簡單的談話，知道了工作的性質(zhì)是前期基本都要在外面跑，然后后期才干學習正規(guī)的銷售這樣一個狀況，不要緊反正能實習就可以了。他讓我合計合計，我回家后晚上就給他答復了，其實應該是當面答復的。不過既然要我合計就合計一下吧。答應好以后，第一個任務就是叫我去幫他的一個項目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實景照片，要求不是很高。他說這個行當?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個了，所以從最基本的做起吧。 第二天去公司拿了個相機(工作用機)，還可以不是很爛，雖然是兩年前的型號了，sony的p100，不過還可以的反映速度蠻快的。離開公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個sony的機器，所以基本上馬上就行了吧

15、。 星期四才去開拍。老板把我派給了一個從事多年銷售的部門經(jīng)理當小工,早上9點起床，(這個工作就這點好很自由的,可能是實習關系吧.我想正式員工肯定很苦的)，不久乘車到了河南街，那里的商務樓比較多，店鋪當然也不少，開拍了。拍了兩個多小時。(邊走邊拍,拍拍停停)然后下午一點左右到家了，拍了近200張，由于是公司的照片，所以不貼出來了。也不知道好不好，反正老板發(fā)話，下星期一拿過去給他看?？刺鞖獍?，還要再拍些吧。這個禮拜基本就做這個了。 期待的實習終于開始了。我心里對這個熟悉實習時很有期待的，畢竟這是我從上學以來第一次要走出校園，走進社會了，而且是要進入企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。

16、努力做好現(xiàn)在交代下來的任務，什么事都要總基層做起老板讓干嘛就干嘛，少說話多做事不求有功但求無過。第一周就在不緊不慢的工作狀態(tài)中過去了，也沒有感到什么勞累，但是還是有些興奮，因為是第一次工作實習我是學工商管理的，并沒有什么特別的專業(yè)術語，什么都能做什么都會做，但都不是那么精，所以更需要后期的學習、和施行.這次的實習機會真的很好，我也喜愛這份工作，大方面是銷售，但還是得從小做起，不可能一上來就讓你去買房子。長春大學光華學院管理學院 3月7日 要能從熟悉實習中得到有價值的東西，熟悉實習的準備工作是必須做好的，所以我們的熟悉實習第一天的任務就是了解熟悉實習的實習大綱以及我們的熟悉實習的日程安排。做一切

17、事都是要有章法的，我們的指導老師老師專門給我們開了個會，主要就是關于實習大綱和實習的日程安排。我們通過熟悉實習能夠加深對我們專業(yè)的熟悉，并且為我們以后的學習增加現(xiàn)場施行的感性熟悉。我們這周的實習日程安排還是蠻緊湊的：在接下來的兩周內(nèi)我們要參觀一些好的住宅小區(qū)。 明天就要去福春山莊了，要好好的準備一下，先對這個小區(qū)有一些了解，帶著問題去實習時一個很好的方法.福春山莊位于吉林省的東南方向,松花江河畔,山莊給我的第一個感覺就是大，這里面積好大啊，這可是2500畝?。∥艺J為山莊最大的優(yōu)勢就是就是環(huán)境優(yōu)美，山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價位的生態(tài)型社區(qū)。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風光為鮮亮特色，是

18、以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬平方米，容積率僅為1.0。 不過，我們還是有很多的問題要進行詢問的： 1.由于離市區(qū)較遠，合計到交通問題。住在山莊的一般住戶都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時k301公交車將在社區(qū)的小學的地方設立站牌，從另一方面合計，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過我認為山莊如果能夠自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。 2.聽說小區(qū)是一個節(jié)能型小區(qū)，那么是怎

19、樣做的呢？原來小區(qū)的采用的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量堅持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。 3.關于車位的問題。由于大多住戶都是有車，車位問題肯定是住戶最關心的問題。原來小區(qū)堅持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。 4.物業(yè)管理的問題。當小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項目建設時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，所以，在社區(qū)居民未確定之前就 第1頁共9頁長春大學光華學院管理學院 已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當居民成了業(yè)主委員會

20、后，到底是否持續(xù)用這個物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權在業(yè)主委員會手里。 大家還提問了很多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習，雖然是第一次，但是我們卻學到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，現(xiàn)在它們越來越清楚了。希望明天會能學到更多的東西。 第2頁共9頁長春大學光華學院管理學院 3月14日 第三周，參觀的是港澳花園。我們先是在現(xiàn)場人員的帶領下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場。由于剛剛開始建設不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現(xiàn)場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。 這里有一些在參觀的過程

21、中提到的一些問題和學到的一些知識。 1.港澳花園引領的是一種尊貴的享受。它的戶型140的精英戶型，180名流戶型，280尊尚戶型，十余種革新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過營造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。 2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構架結構，多層為磚混結構；地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂；外墻高級面磚、局部用石材；內(nèi)墻高級涂料；品牌電梯；防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門；噴涂鋁合金中空玻璃窗；衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、

22、坐便器安裝到位；廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。 3.在小區(qū)的西側，已有了一個小區(qū)，但是那個小區(qū)的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的腐蝕。 4.在基坑里，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個不規(guī)則的坑，這是什么啊？是蓄水的么？事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。 總結出來的都是精華，都是參觀小組每個人經(jīng)過充分思索提出的問題或者建議很受教。 第3頁共9頁長春大學光華學院管理學院 3月21日 第四周開始了，已經(jīng)感覺到疲憊了，但還是得持續(xù)參觀學習。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。 一聽這個名字就知道氣度不凡，肯定會讓我

23、們大開眼界！懷著這種心情，我們來到了目的地，果真不出我們所料。一進門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務會所，會所前面名車云集，令人咂舌；再一轉頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。 今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個項目的各項建設已經(jīng)比較成熟，會所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打攪到業(yè)主的生活，我們大體上對這個項目進行了觀察和了解。關于一期的別墅，主題是春夏秋冬；二期的主題是琴棋書畫。一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以依據(jù)自己喜好，布置自己的花

24、園。在有幾棟別墅組成的組團中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設施。 在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來到了他們富麗堂皇的商務會所，因為有眾多會議在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時間，張經(jīng)理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容： 國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側為國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項目，是集運動、娛樂、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性項目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72桿國際標準高爾夫球場，五星級園林式酒店及相關服務配套設施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設600余棟別墅。國科國際高爾夫球場占地1

25、300畝，由美國grade高爾夫制定公司制定，為18洞72桿國際標準球場。可舉行pga錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟南目前唯一的標準高爾夫球場。國科五星級園林式酒店與國科休閑度假娛樂城占地300畝，作為別墅和球場配套的主體設施，是健身、娛樂、商務活動、旅游度假的最正確場地，計劃建設網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺球等多種球類運動場所。并配有各種規(guī)模的會議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務活動的場所和基地。另外，在休閑度假娛樂城中將設大型溫泉修養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個地方，里面真是讓我嘆為觀止。此后我們又觀看了他們的高爾夫球場，關于這個，我還真不知道怎么欣賞，但是面對了一望無垠

26、的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。 第4頁共9頁長春大學光華學院管理學院 參觀了這些之后，確實讓我們長了不少見識，這中間的建設和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進一步管理。 3月28日 由于種種原因，第五周的工作實習沒有進行。但這并不意味著我的實習到此結束了。是給我一周的休息時間，也是處理一些私事的時間。畢竟還不是真正的工作，我還是在校生，需要處理一些事情。 最初的目的是考公務員，一直復習考試，但是其他原因我去了實習，所以將復習先放了放。這個星期開始，為公務員報名等其他內(nèi)容進行了審核，所

27、以耽誤了一周的時間。但我覺得領導或者老師們能體諒我的做法。4月4日 第六周，實習再次步入正軌。參觀教學已經(jīng)結束了，是該對上幾周的經(jīng)歷進行總結。一.房地產(chǎn)行業(yè) 1、開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式： (1)買地規(guī)劃制定外部建設銷售物業(yè)管理。這種形式是傳統(tǒng)的形式，現(xiàn)在大部分開發(fā)公司都是這種形式。(2)僅僅是買地、規(guī)劃但不進行建設。(3)主要指一些舊樓的改造。(4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。 (5)參加土地一級市場整理，一級市場主要是由政府控制的市場。 另外，老還非常關心我們的就業(yè)，想讓我們在就業(yè)前能夠充分的了解房地產(chǎn)行業(yè)，進入企業(yè)后對企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)(1)資金的競爭性 第5頁共9頁長

28、春大學光華學院管理學院 房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點就是在各個階段資金必須到位，這樣才干保證項目的順利實施。舉個例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價成功的只有30家。(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣 (3)政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產(chǎn)市場進行調(diào)控。(4)把持性 房地產(chǎn)企業(yè)的把持性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復制的。(5)組織的社會性 在社會眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關的行業(yè)就有40多個，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會性，同時其管理采納的是多重環(huán)節(jié)管理。 三、房地產(chǎn)

29、開發(fā)的流程(1)購買土地 (2)對土地進行用地策劃 (3)分析社區(qū)配套設施，主要是依據(jù)用地面積決定的。(4)依據(jù)上述條件，進行土地用地規(guī)劃方案制定(5)施工圖制定(6)進行營銷策劃(7)物業(yè)管理 第6頁共9頁長春大學光華學院管理學院 4月11日 第七周，我回到的了公司。和其他員工一起進行了銷售的基礎培訓。對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核講沙盤，講戶型，講市場等然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。天天一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金小定1000，大定10000-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，依據(jù)實際狀況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上。 這是一個很難熬的過程，你不得不聽，不得不學。這不比參觀教學容易，更難！ 這些也是自己所屬專業(yè)領域里所沒學到的知識。雖然學到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有最好只有