畢業(yè)實習(xí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)周記

1、畢業(yè)實習(xí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)周記 畢業(yè)實習(xí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)周記 畢業(yè)實習(xí)周記一 我來中原地產(chǎn)代理有限公司實習(xí)已經(jīng)有3個月了，對這個行業(yè)有了初步了解之余，更對房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的熟悉。結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時中介服務(wù)業(yè)我有如下心得。 急劇膨脹的地產(chǎn)開發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)之稱。國內(nèi)外經(jīng)濟增長的歷史和理論反復(fù)證實房地產(chǎn)業(yè)關(guān)于經(jīng)濟發(fā)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟高速增長的過程必定是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內(nèi)容。十幾年來，伴隨著我國經(jīng)濟的高速增長，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模以年均20%左右的速度遞增。與此同時房地產(chǎn)業(yè)一直是我國投資報酬率最高的行業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)浮現(xiàn)出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住

2、房消費長期受壓抑，住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費者對住房產(chǎn)品的要求相對較低。但這一狀況短期內(nèi)不會改變。尤其是北京，在奧運會舉辦之前，房地產(chǎn)行業(yè)會依舊繼續(xù)走高。即使運動會過后，也會因為慣性而維持一段時間 火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀：與房地產(chǎn)大規(guī)模開發(fā)相得益彰，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也雨后春筍般的在京城各個角落快速蔓延在十年前，北京房地產(chǎn)門面不過幾百家，而現(xiàn)在則達到了幾千家。每走一截路，便會看到林林總總的店面。多家店面依次排開成為街道或小區(qū)常見的風(fēng)光這無不暴露著房地產(chǎn)業(yè)的火暴。 趨勢分析及猜測：作為一種新興的行業(yè)，經(jīng)過不斷發(fā)展競爭整和，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司正在逐步走向成熟，操作也越來越規(guī)范。但是不規(guī)范之處依舊存在。京城

3、的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌?？傮w上表現(xiàn)如下趨勢： 在經(jīng)營主體上，向企業(yè)化、市場化發(fā)展 由于中國房地產(chǎn)市場發(fā)展的特別狀況，出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場中介組織或脫胎于某一行政主管部門，或掛靠某一機關(guān)，名為公司企業(yè)，實際上則依靠背后的行政權(quán)力，而使之不僅在市場上處于特許的把持地位，而且既是管理者又是經(jīng)營者，因而導(dǎo)致政企不分的局面。這既與市場經(jīng)濟運行機制不相適應(yīng)，也與中介本身的發(fā)展相悖。所以，發(fā)展房地產(chǎn)市場中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù)，是執(zhí)行政企分開，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織獨立出來，并按照企業(yè)方式進行組建，成為獨立法人的經(jīng)濟實體和市場競爭的主體。 畢業(yè)實習(xí)周記二 作為房地產(chǎn)中介，雖然我現(xiàn)在只是見習(xí)物業(yè)顧問，不過在這個小角色

4、也有一些行業(yè)發(fā) 展的看法的。 房地產(chǎn)中介行業(yè)要在經(jīng)營方向上，向?qū)I(yè)化、品牌化發(fā)展房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)，是一種特別商品，其交易是產(chǎn)權(quán)交易，不僅有一套嚴(yán)格而復(fù)雜的規(guī)程，涉及到眾多的法律法規(guī)，而且還需要有著相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。房地產(chǎn)中介行為作為這一流通領(lǐng)域的主要信息傳遞者，隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場機制的日臻完善，其重要性將日益顯現(xiàn)，不僅開發(fā)商對中介機構(gòu)的依賴會越來越強，并在物業(yè)銷售領(lǐng)域逐步由中介機構(gòu)把持，而且消費者在消費時，也會因?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場的信息不對稱性及對房地產(chǎn)有關(guān)專業(yè)知識的準(zhǔn)備不夠而需要房地產(chǎn)中介的服務(wù)，再加之房地產(chǎn)商品的特別屬性要求，從而促使房地產(chǎn)中介機構(gòu)進一步向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。 房地產(chǎn)中介行

5、業(yè)在組織結(jié)構(gòu)上，向集團化、規(guī)?；l(fā)展房地產(chǎn)中介作為一個信息窗口應(yīng)該保證有足夠的房源，但任何一個中介機構(gòu)都不可能滿足全部客戶的需求，也不可能包攬千差萬別的客戶。這就在客觀上要求房地產(chǎn)中介機構(gòu)要走聯(lián)合的道路，做到信息共享，優(yōu)劣互補。然而，由于目前我國房地產(chǎn)中介體系從總體來看還不成熟、不規(guī)范，與業(yè)已出現(xiàn)的買方市場極不相稱，不僅管理混亂，技術(shù)落后，而且在規(guī)模上中介企業(yè)以中、小規(guī)模為主，大規(guī)模、有實力，特別是連鎖經(jīng)營的大型中介企業(yè)鳳毛麟角，中介職能表現(xiàn)得還不太顯然，還需要一個較長時期的發(fā)展過程。隨著房地產(chǎn)市場的不斷完善和房地產(chǎn)中介服務(wù)的不斷規(guī)范，房地產(chǎn)中介將依靠現(xiàn)代化的管理手段和高水平的管理人員而走向集

6、團化、規(guī)?；?jīng)營管理之路。 房地產(chǎn)中介行業(yè)在經(jīng)營手段上，向信息化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展信息通暢是中介機構(gòu)從事經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，但在目前狀況下，任何一家中介機構(gòu)企圖獨攬搜集、整理、利用大量不斷產(chǎn)生的房地產(chǎn)信息的全過程都是不現(xiàn)實的。目前，許多房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)對外聯(lián)系不廣，甚至處在信息堵塞、各自為政的狀態(tài)中，不僅缺乏情報、信息源，而且缺乏必要的信息處理手段和電子通訊技術(shù)，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資源浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計算機的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價中經(jīng)常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中

7、介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和internet成本的降低，信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)公布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。 畢業(yè)實習(xí)周記三 從事這個行業(yè)3個多月，本人認(rèn)為房地產(chǎn)在從業(yè)人員在素養(yǎng)上，應(yīng)向綜合化發(fā)展。 房地產(chǎn)中介服務(wù)工作涉及面廣，具有綜合性、廣泛性的特點，是多學(xué)科知識的綜合能力體現(xiàn)。因此，從事房地產(chǎn)中介服務(wù)

8、工作的人員不僅需要精通房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)法律等方面知識，而且還要掌握現(xiàn)代化信息設(shè)備的操作技巧，同時，還要具備公關(guān)能力和敬業(yè)精神。因而，世界上房地產(chǎn)業(yè)比較成熟的國家對中介行業(yè)人員從業(yè)獨立核算都有專門規(guī)定，如美國規(guī)定至少要有2年以上從事房地產(chǎn)工作的經(jīng)歷，并修完與房地產(chǎn)有關(guān)的8門學(xué)科方具有獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照的資格。但目前，由于房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)在我國是近幾年才興起的一個行業(yè)，不少房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)缺乏一支經(jīng)過專門訓(xùn)練、嚴(yán)格資質(zhì)審查的專家隊伍。加之，目前中介服務(wù)人員資格認(rèn)證制度尚不規(guī)范，從而造成房地產(chǎn)中介機構(gòu)從業(yè)人員來源復(fù)雜的現(xiàn)狀：既有與房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)的如工民建、經(jīng)濟管理、法律、貿(mào)易、會計等專業(yè)的人員

9、，也有與房地產(chǎn)完全無關(guān)的如文史類，理工農(nóng)醫(yī)類等專業(yè)的人員；既有部分高等學(xué)歷的從業(yè)人員，更有大量“半路出家，根本不懂房地產(chǎn)知識，缺乏專門訓(xùn)練，中等學(xué)歷的從業(yè)人員，而且許多從業(yè)人員缺乏應(yīng)有的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，唯利是圖，利用各種手段竭盡欺詐之能事，嚴(yán)重影響了中介機構(gòu)的形象，損害了客戶利益，擾亂了房地產(chǎn)市場的正常秩序。 市場呼喚素養(yǎng)綜合化的房地產(chǎn)中介人才，這種人才具有較高學(xué)歷、較深的專業(yè)知識、較強的業(yè)務(wù)能力和較高的道德水準(zhǔn)。他們是中介行業(yè)的骨干力量，是當(dāng)前亟需的人才。隨著房地產(chǎn)市場不斷向縱深發(fā)展，綜合素養(yǎng)差的人便難以對市場信息作出正確的處理和預(yù)見性的分析，這勢必影響他們的中介活動隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，

10、房地產(chǎn)市場的不斷完善，今后一定會有越來越多的既懂專業(yè)知識，又有營銷經(jīng)驗的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人加入中介行業(yè)，為房地產(chǎn)中介事業(yè)的發(fā)展貢獻力量。比如鏈家地產(chǎn)，其多名從業(yè)者全部為大專以上學(xué)歷擁有本科學(xué)歷的占 由于公司的平臺很大，我擁有了更多的機會得以鍛煉，親眼目睹并參加了了公司運營的前期準(zhǔn)備和操作。也因此賦予實習(xí)更多的意義。 畢業(yè)實習(xí)周記四我所實習(xí)的單位是廣東中原地產(chǎn)代理有限公司，主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價格評估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)等。 我主要的日常工作流程：一：客戶接待經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。注意儀表和微笑。在詢問客戶問題時，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹

11、或推舉房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做具體了解。按客戶要求，推舉合適客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系 ，并熱情的遞上自己的名片。二：配對在接到新房源后，應(yīng)馬上開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。列出意向客戶。按客戶購買意向，排序按客戶購買力排序，選定主要客戶逐一打 給主要客戶，約定看房。 隨著人們的生活水

12、平的提升，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長一段時間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)龐大，發(fā)展空間十分廣闊，隨著房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，是指專門為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動的機構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)關(guān)于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)和市場消費發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有優(yōu)良的心理素養(yǎng)，任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。堅持信心，相信自己絕對能將房屋

13、賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改善之必要。關(guān)于價格要有信心，關(guān)于買主來說，不輕易降價。同樣，關(guān)于房主出價要迅速殺價。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。因此，銷售技巧談判策略愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。 擴大閱讀：房地產(chǎn)實習(xí)周記 2月28日 終于算是實習(xí)了吧,在一家房地產(chǎn)開發(fā)公司干，是私營的，規(guī)模很大，雖然是新成立的公司，但是資金雄厚，有一定的社會地位。 星期一去了公司，碰到了老板，強人啊。一個人就能夠有這樣的一家公司呢

14、。通過簡單的談話，知道了工作的性質(zhì)是前期基本都要在外面跑，然后后期才干學(xué)習(xí)正規(guī)的銷售這樣一個狀況，不要緊反正能實習(xí)就可以了。他讓我合計合計，我回家后晚上就給他答復(fù)了，其實應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的。不過既然要我合計就合計一下吧。答應(yīng)好以后，第一個任務(wù)就是叫我去幫他的一個項目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實景照片，要求不是很高。他說這個行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個了，所以從最基本的做起吧。 第二天去公司拿了個相機(工作用機)，還可以不是很爛，雖然是兩年前的型號了，sony的p100，不過還可以的反映速度蠻快的。離開公司馬上拍了幾張練練手。還好以前有個sony的機器，所以基本上馬上就行了吧

15、。 星期四才去開拍。老板把我派給了一個從事多年銷售的部門經(jīng)理當(dāng)小工,早上9點起床，(這個工作就這點好很自由的,可能是實習(xí)關(guān)系吧.我想正式員工肯定很苦的)，不久乘車到了河南街，那里的商務(wù)樓比較多，店鋪當(dāng)然也不少，開拍了。拍了兩個多小時。(邊走邊拍,拍拍停停)然后下午一點左右到家了，拍了近200張，由于是公司的照片，所以不貼出來了。也不知道好不好，反正老板發(fā)話，下星期一拿過去給他看。看天氣吧，還要再拍些吧。這個禮拜基本就做這個了。 期待的實習(xí)終于開始了。我心里對這個熟悉實習(xí)時很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來第一次要走出校園，走進社會了，而且是要進入企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。

16、努力做好現(xiàn)在交代下來的任務(wù)，什么事都要總基層做起老板讓干嘛就干嘛，少說話多做事不求有功但求無過。第一周就在不緊不慢的工作狀態(tài)中過去了，也沒有感到什么勞累，但是還是有些興奮，因為是第一次工作實習(xí)我是學(xué)工商管理的，并沒有什么特別的專業(yè)術(shù)語，什么都能做什么都會做，但都不是那么精，所以更需要后期的學(xué)習(xí)、和施行.這次的實習(xí)機會真的很好，我也喜愛這份工作，大方面是銷售，但還是得從小做起，不可能一上來就讓你去買房子。長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院 3月7日 要能從熟悉實習(xí)中得到有價值的東西，熟悉實習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的熟悉實習(xí)第一天的任務(wù)就是了解熟悉實習(xí)的實習(xí)大綱以及我們的熟悉實習(xí)的日程安排。做一切

17、事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師老師專門給我們開了個會，主要就是關(guān)于實習(xí)大綱和實習(xí)的日程安排。我們通過熟悉實習(xí)能夠加深對我們專業(yè)的熟悉，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場施行的感性熟悉。我們這周的實習(xí)日程安排還是蠻緊湊的：在接下來的兩周內(nèi)我們要參觀一些好的住宅小區(qū)。 明天就要去福春山莊了，要好好的準(zhǔn)備一下，先對這個小區(qū)有一些了解，帶著問題去實習(xí)時一個很好的方法.福春山莊位于吉林省的東南方向,松花江河畔,山莊給我的第一個感覺就是大，這里面積好大啊，這可是2500畝?。∥艺J(rèn)為山莊最大的優(yōu)勢就是就是環(huán)境優(yōu)美，山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價位的生態(tài)型社區(qū)。她以優(yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮亮特色，是

18、以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區(qū)，總建筑面積180萬平方米，容積率僅為1.0。 不過，我們還是有很多的問題要進行詢問的： 1.由于離市區(qū)較遠，合計到交通問題。住在山莊的一般住戶都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時k301公交車將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面合計，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過我認(rèn)為山莊如果能夠自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。 2.聽說小區(qū)是一個節(jié)能型小區(qū)，那么是怎

19、樣做的呢？原來小區(qū)的采用的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量堅持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。 3.關(guān)于車位的問題。由于大多住戶都是有車，車位問題肯定是住戶最關(guān)心的問題。原來小區(qū)堅持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。 4.物業(yè)管理的問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項目建設(shè)時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，所以，在社區(qū)居民未確定之前就 第1頁共9頁長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院 已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會

20、后，到底是否持續(xù)用這個物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。 大家還提問了很多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習(xí)，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，現(xiàn)在它們越來越清楚了。希望明天會能學(xué)到更多的東西。 第2頁共9頁長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院 3月14日 第三周，參觀的是港澳花園。我們先是在現(xiàn)場人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場。由于剛剛開始建設(shè)不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現(xiàn)場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。 這里有一些在參觀的過程

21、中提到的一些問題和學(xué)到的一些知識。 1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶型140的精英戶型，180名流戶型，280尊尚戶型，十余種革新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過營造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。 2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu)；地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂；外墻高級面磚、局部用石材；內(nèi)墻高級涂料；品牌電梯；防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門；噴涂鋁合金中空玻璃窗；衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、

22、坐便器安裝到位；廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。 3.在小區(qū)的西側(cè)，已有了一個小區(qū)，但是那個小區(qū)的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的腐蝕。 4.在基坑里，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個不規(guī)則的坑，這是什么??？是蓄水的么？事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。 總結(jié)出來的都是精華，都是參觀小組每個人經(jīng)過充分思索提出的問題或者建議很受教。 第3頁共9頁長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院 3月21日 第四周開始了，已經(jīng)感覺到疲憊了，但還是得持續(xù)參觀學(xué)習(xí)。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。 一聽這個名字就知道氣度不凡，肯定會讓我

23、們大開眼界！懷著這種心情，我們來到了目的地，果真不出我們所料。一進門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會所，會所前面名車云集，令人咂舌；再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。 今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個項目的各項建設(shè)已經(jīng)比較成熟，會所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打攪到業(yè)主的生活，我們大體上對這個項目進行了觀察和了解。關(guān)于一期的別墅，主題是春夏秋冬；二期的主題是琴棋書畫。一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以依據(jù)自己喜好，布置自己的花

24、園。在有幾棟別墅組成的組團中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設(shè)施。 在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來到了他們富麗堂皇的商務(wù)會所，因為有眾多會議在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時間，張經(jīng)理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容： 國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項目，是集運動、娛樂、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性項目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，五星級園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。國科國際高爾夫球場占地1

25、300畝，由美國grade高爾夫制定公司制定，為18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)球場?？膳e行pga錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場。國科五星級園林式酒店與國科休閑度假娛樂城占地300畝，作為別墅和球場配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂、商務(wù)活動、旅游度假的最正確場地，計劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺球等多種球類運動場所。并配有各種規(guī)模的會議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動的場所和基地。另外，在休閑度假娛樂城中將設(shè)大型溫泉修養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個地方，里面真是讓我嘆為觀止。此后我們又觀看了他們的高爾夫球場，關(guān)于這個，我還真不知道怎么欣賞，但是面對了一望無垠

26、的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。 第4頁共9頁長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院 參觀了這些之后，確實讓我們長了不少見識，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進一步管理。 3月28日 由于種種原因，第五周的工作實習(xí)沒有進行。但這并不意味著我的實習(xí)到此結(jié)束了。是給我一周的休息時間，也是處理一些私事的時間。畢竟還不是真正的工作，我還是在校生，需要處理一些事情。 最初的目的是考公務(wù)員，一直復(fù)習(xí)考試，但是其他原因我去了實習(xí)，所以將復(fù)習(xí)先放了放。這個星期開始，為公務(wù)員報名等其他內(nèi)容進行了審核，所

27、以耽誤了一周的時間。但我覺得領(lǐng)導(dǎo)或者老師們能體諒我的做法。4月4日 第六周，實習(xí)再次步入正軌。參觀教學(xué)已經(jīng)結(jié)束了，是該對上幾周的經(jīng)歷進行總結(jié)。一.房地產(chǎn)行業(yè) 1、開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式： (1)買地規(guī)劃制定外部建設(shè)銷售物業(yè)管理。這種形式是傳統(tǒng)的形式，現(xiàn)在大部分開發(fā)公司都是這種形式。(2)僅僅是買地、規(guī)劃但不進行建設(shè)。(3)主要指一些舊樓的改造。(4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。 (5)參加土地一級市場整理，一級市場主要是由政府控制的市場。 另外，老還非常關(guān)心我們的就業(yè)，想讓我們在就業(yè)前能夠充分的了解房地產(chǎn)行業(yè)，進入企業(yè)后對企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)(1)資金的競爭性 第5頁共9頁長

28、春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院 房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點就是在各個階段資金必須到位，這樣才干保證項目的順利實施。舉個例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價成功的只有30家。(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣 (3)政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產(chǎn)市場進行調(diào)控。(4)把持性 房地產(chǎn)企業(yè)的把持性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。(5)組織的社會性 在社會眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會性，同時其管理采納的是多重環(huán)節(jié)管理。 三、房地產(chǎn)

29、開發(fā)的流程(1)購買土地 (2)對土地進行用地策劃 (3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是依據(jù)用地面積決定的。(4)依據(jù)上述條件，進行土地用地規(guī)劃方案制定(5)施工圖制定(6)進行營銷策劃(7)物業(yè)管理 第6頁共9頁長春大學(xué)光華學(xué)院管理學(xué)院 4月11日 第七周，我回到的了公司。和其他員工一起進行了銷售的基礎(chǔ)培訓(xùn)。對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核講沙盤，講戶型，講市場等然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。天天一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金小定1000，大定10000-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，依據(jù)實際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。 這是一個很難熬的過程，你不得不聽，不得不學(xué)。這不比參觀教學(xué)容易，更難！ 這些也是自己所屬專業(yè)領(lǐng)域里所沒學(xué)到的知識。雖然學(xué)到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓(xùn)，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有最好只有