中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題與對策分析(共12頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題與對策分析1 緒論20世紀80年代以來，企業(yè)的聯(lián)合、并購風起云涌，大公司、大集團在世界范圍得到發(fā)展。但由于巨型企業(yè)管理的復雜性和大批量生產(chǎn)方式的局限性，使人們對“大就是好”的經(jīng)營哲學產(chǎn)生了懷疑。與此同時，中小企業(yè)以其分散經(jīng)營的靈活性在創(chuàng)造市場活力方面顯示出優(yōu)勢，日益發(fā)揮了它在國民經(jīng)濟中的作用；同時，它在整個國民經(jīng)濟中的地位不斷得到提升。尤其是近幾年，中小企業(yè)的成長速度非常迅速，中小企業(yè)已成為目前我國經(jīng)濟持續(xù)增長和社會穩(wěn)定進步最具活力的經(jīng)濟元素。2 中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及作用無論從國內(nèi)的實際來分析，還是從世界各國的情況來考察，中小企業(yè)無疑成為各國國民

2、經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。中小企業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)定了社會的龐大的產(chǎn)業(yè)隊伍，對于技術創(chuàng)新的市場創(chuàng)新而言，中小企業(yè)又是主要的創(chuàng)新力量。2.1中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀第二次世界大戰(zhàn)以后，隨著經(jīng)濟、技術的發(fā)展和其他客觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，大企業(yè)的經(jīng)營弊端日益暴露，于是許多大企業(yè)認識到了巨型企業(yè)管理的復雜性和大批量生產(chǎn)方式的局限性，他們開始充分利用中小企業(yè)“精、專、特”的優(yōu)勢，獲取質(zhì)優(yōu)價廉的零部件和配件，或?qū)⒁恍┕に嚭蜆I(yè)務分包給中小企業(yè)，與中小企業(yè)分享合作的經(jīng)濟成果，出現(xiàn)了大企業(yè)和中小企業(yè)合作競爭的新的格局。在這樣的背景下，中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境大為改善，中小企業(yè)得以蓬勃發(fā)展。依據(jù)我國有關政府部門的資料統(tǒng)計，截至200

3、5年6月底，我國經(jīng)工商行政部門注冊的中小企業(yè)已超過360萬家，個體工商戶2790萬家。中小企業(yè)提供了全國75%以上的就業(yè)崗位，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務的價值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的55.6%。下表格是近幾年來我國中小企業(yè)在GDP，稅收貢獻率和就業(yè)貢獻率中所占的比重。表1 我國中小企業(yè)在GDP，稅收貢獻率和就業(yè)貢獻率中所占的比重 （ 單位：% ） 比重年份所創(chuàng)造的GDP稅收貢獻率就業(yè)貢獻率2003年53.9933.353.92004年5840702005年605075 資料來源：中國海關2.2中小企業(yè)的作用2.2.1 中小企業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要組成部分中小企業(yè)量多面廣，是國民經(jīng)濟的重要組成部分，

4、在社會經(jīng)濟的發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。目前，中小企業(yè)的數(shù)量占全國企業(yè)總數(shù)的99%，在全國工業(yè)總產(chǎn)值和現(xiàn)實利稅的比重分別為60%和40%，提供的就業(yè)崗位占全國城鎮(zhèn)就業(yè)總數(shù)的75%左右。促進中小企業(yè)的健康發(fā)展對保持經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展和社會穩(wěn)定，創(chuàng)造勞動力就業(yè)機會，完善社會主義經(jīng)濟體制，都具有重要的意義。中小企業(yè)日益成為各國國民經(jīng)濟發(fā)展中的增長點，是促進市場競爭和市場繁榮的基礎力量，是推動經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。第一，中小企業(yè)數(shù)占企業(yè)總數(shù)的絕對優(yōu)勢，一般都占各國（地區(qū)）企業(yè)總數(shù)的90%以上。美國的統(tǒng)計數(shù)字是99.7%，日本99.1%，德國97%，臺灣地區(qū)96.26%。第二，中小企業(yè)是國家稅收的穩(wěn)定來源。雖然中小

5、企業(yè)實現(xiàn)的產(chǎn)值占各國（地區(qū)）總產(chǎn)值的比重一般不占絕對優(yōu)勢（美國占40%，日本占51%，德國占66.7%，臺灣占32.3%，中國內(nèi)地占40%），但由于大企業(yè)在數(shù)量上只占小部分，經(jīng)營業(yè)績的波動會對國家稅收造成較大的影響，而中小企業(yè)的數(shù)量眾多，整體的經(jīng)營業(yè)績不會有很大的波動，因此就成為國家稅收的穩(wěn)定來源。第三，中小企業(yè)是地域經(jīng)濟的推動力量。中小企業(yè)大都存在規(guī)模比較小的、相對隔絕的或不完全的市場上，因此它在地方性的市場或在農(nóng)村市場市場上能夠獲得較好的發(fā)展。特別是在我國大陸，中小企業(yè)主要隸屬于地方，地域經(jīng)濟的主體力量是縣屬中小企業(yè)，中小企業(yè)是地方工業(yè)的重要基礎，構(gòu)成了地域經(jīng)濟的重要支柱和地方財政的主要來

6、源。同時，由于縣屬企業(yè)往往處于城鄉(xiāng)結(jié)合處，對于城鄉(xiāng)經(jīng)濟的聯(lián)結(jié)和互補以及協(xié)調(diào)發(fā)展起著極為重要的作用。2.2.2中小企業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)定了一支龐大的產(chǎn)業(yè)隊伍由于中小企業(yè)在數(shù)量上的絕對優(yōu)勢，中小企業(yè)從業(yè)人員在就業(yè)總數(shù)的比重中占相對的優(yōu)勢。各發(fā)達國家中小企業(yè)的就業(yè)人員占全部就業(yè)人數(shù)的比重一般都在50%以上，最低的美國達到54%，德國65%，意大利58.68%，最高的是日本78%。中小企業(yè)的發(fā)展，擴大了就業(yè)機會，如在美國，86.7%的新增就業(yè)機會是由中小企業(yè)提供的，中小企業(yè)創(chuàng)造并穩(wěn)定了一支龐大的就業(yè)隊伍，成為穩(wěn)定社會的根本保證。2.2.3中小企業(yè)是創(chuàng)新的主要力量技術的發(fā)展，推動了許多以知識為基礎的新興行業(yè)的

7、出現(xiàn)，從而為中小企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的生存和發(fā)展空間。同時，中小企業(yè)也以其比大企業(yè)更強的變革創(chuàng)新精神，率先進入新的行業(yè)。技術的發(fā)展和中小企業(yè)的發(fā)展，兩者是互為因果的。相對美國34個創(chuàng)新最多的行業(yè)的統(tǒng)計分析結(jié)果顯示，中小企業(yè)的創(chuàng)新在14個行業(yè)中占絕對的優(yōu)勢，在一些新興的行業(yè)中的優(yōu)勢就更明顯。在20世紀的前70年，美國科技的發(fā)展項目中的50%是由中小企業(yè)完成的。美國小企業(yè)管理局評定的20世紀最重大的65項發(fā)明和創(chuàng)新是由500人以下的小企業(yè)或個人創(chuàng)造的，其中包括直升機、PC機、復印機、青霉素、真空管等?？梢?，中小企業(yè)是創(chuàng)新的主要力量。首先，中小企業(yè)的研究開發(fā)人員往往是“通才”式的，由于其知識范圍廣泛

8、，創(chuàng)新成果就可能越新穎，而大企業(yè)過分的專業(yè)化可能會限制研發(fā)人員的創(chuàng)新能力的發(fā)揮。同時，由于較少的組織限制，中小企業(yè)人力資源的主動性和創(chuàng)新性得以充分的發(fā)揮，因此其創(chuàng)新的數(shù)量、頻率和效率在一定程度和范圍內(nèi)都高于大企業(yè)。其次，出于減少設備更新頻率等時常營銷策略的考慮，大企業(yè)往往傾向于限制某些方面的技術改進，中小企業(yè)較少這方面的限制。相反，他們無法像大企業(yè)那樣依賴于已經(jīng)取得的產(chǎn)品市場地位，而不得不依靠技術創(chuàng)新獲得競爭優(yōu)勢；同時，中小企業(yè)以其靈活、高效的專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營，把科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的時間和經(jīng)歷的環(huán)節(jié)大為縮短。另外，中小企業(yè)正呈現(xiàn)出向知識密集型轉(zhuǎn)變的趨勢，日益成為科技創(chuàng)新的重要力量。再次，由于

9、中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)分布廣，同時又處在大企業(yè)的市場夾縫中，因此其創(chuàng)新的觸角可以伸向大企業(yè)無暇顧及的領域，在廣泛的領域進行各種創(chuàng)新的嘗試，為更大規(guī)模的創(chuàng)新變革提供經(jīng)驗。2.3中小企業(yè)的發(fā)展趨勢隨著人們收入水平的提高，消費價值觀念的變化、社會消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多樣化、個性化的高級化的趨勢，致使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量方向發(fā)展。因此，那些對市場需求反應靈敏，以多樣化、小批量的生產(chǎn)方式為特點的中小企業(yè)，由于投資少、資金周轉(zhuǎn)快、經(jīng)營靈活、轉(zhuǎn)產(chǎn)迅速的優(yōu)點，使其在根據(jù)市場需求的變化來及時組織安排生產(chǎn)上比大企業(yè)更具優(yōu)勢，從而使中小企業(yè)得以蓬勃發(fā)展。且市場條件的變化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對大多數(shù)的企業(yè)造成了發(fā)展的壓力，大

10、企業(yè)對這種壓力的承受能力相對強些，而最先陷入虧損境地難以生存下去的是中小企業(yè)。因此中小企業(yè)有更強的變革創(chuàng)新的動力，特別是對于一些技術型中小企業(yè)而言，他們無法象大企業(yè)那樣依賴于已經(jīng)取得的產(chǎn)品市場地位，而不得不靠創(chuàng)新獲得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新成為今后中小企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 3 中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題分析3.1中小企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題3.1.1 缺乏長遠發(fā)展戰(zhàn)略美國管理學大師德魯克指出：“中小企業(yè)的成功依賴于它在一個小的生態(tài)領域中的優(yōu)先地位”。也就是說，中小企業(yè)應根據(jù)自身的實力選擇一個可以發(fā)揮自己特長，適合自身發(fā)展的經(jīng)營領域。但我國不少中小企業(yè)由于是在“機會帶動增長”的短缺經(jīng)濟條件下迅速發(fā)展起來的，

11、因此長期以來養(yǎng)成了重戰(zhàn)術、輕戰(zhàn)略，決策靠經(jīng)驗與感覺的思維習慣，應付日常事務取代對企業(yè)的長遠發(fā)展方向的考慮，即使有的企業(yè)自認為有戰(zhàn)略，事實上也只是一中形式戰(zhàn)略而無實際意義。3.1.2 缺乏連續(xù)性和一致性一些中小企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時，首先考慮的不是自己的比較優(yōu)勢，不是建立在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的全面、科學分析與論證基礎之上，而是喜歡走“東施效顰”的“捷徑”，不考慮自身的條件盲目跟進，但沒過多久又“見異思遷”了，熱衷于追蹤熱點，忽而這種產(chǎn)品，忽而那種產(chǎn)品，不能一如既往地執(zhí)行既定的發(fā)展戰(zhàn)略，從而使企業(yè)經(jīng)營中盲目性、投機性和隨意性的特點突出，致使許多同行業(yè)的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度雷同。3.1.3 追求多元化經(jīng)

12、營，盲目擴張中小企業(yè)經(jīng)營者都希望企業(yè)迅速成長起來，但不少企業(yè)往往以規(guī)模擴張代替能力擴張。為把企業(yè)迅速做大，盲目追求發(fā)展速度、多元化經(jīng)營。中小企業(yè)的多元化和過度的多元化，只能導致資源分散，競爭力低下，內(nèi)部管理困難。不少中小企業(yè)的實踐也表明，企業(yè)沒有從多元化經(jīng)營中得到好處，反而被這種多元化經(jīng)營拖累甚至拖垮。一個典型的例子就是巨人集團，1991年成立的巨人集團當時是中國極具實力的計算機企業(yè)。1993年，巨人集團開始邁向多元化經(jīng)營之路，開始了生物工程之路，但在生物工程之路剛剛打開局面尚未鞏固的情況下，1994年依然開始象房地產(chǎn)這一陌生領域進軍。霎時間，巨人集團一次性推出電腦、保健品、藥品三大系列的30

13、個產(chǎn)品。巨人產(chǎn)品廣告同時以整版篇幅躍然于全國各大報。不到半年，巨人集團的子公司就從38個發(fā)展到228個，人員也從200人發(fā)展到2000人。然而多元化的快速發(fā)展使得巨人集團自身的弊端一下于暴露無遺。1996年底，巨人集團終因財務狀況不良而陷入了破產(chǎn)的危機之中。3.2 中小企業(yè)缺乏人力資源規(guī)劃的專門技術和人才中小企業(yè)很難有大筆的資金用于新產(chǎn)品和新技術的研發(fā)，用于各種高級人才的招募，用于企業(yè)形象和產(chǎn)品市場的推廣活動以及銷售渠道的建設。眾多中小企業(yè)仍然很難形成自己的專利技術、管理經(jīng)驗、人才儲備的優(yōu)勢。中小企業(yè)的人力資源管理由于受到企業(yè)規(guī)模與性質(zhì)等諸多因素的制約，表現(xiàn)出一定程度的不理想性。中小企業(yè)在用人

14、方面缺乏科學的績效評價機制，往往通過管理者“印象分”決定人才的價值；在收入分配方面缺乏與績效考核掛鉤的分配機制，收入中的平均主義傾向仍舊十分嚴重；在人才培養(yǎng)過程方面急功近利，無法為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供動力。由于缺少科學的考核機制，忽視人的利益和主觀需要，嚴重影響了員工特別是優(yōu)秀人才的積極性和創(chuàng)造性，抑制了他們的潛力，形成嚴重的資源浪費。以我現(xiàn)在實習的一家中小型外貿(mào)服裝企業(yè)來說，由于公司位在當?shù)氐男℃?zhèn)上，且分配報酬也沒有系統(tǒng)的依據(jù)，所以很難招到有多年工作經(jīng)驗的外貿(mào)人才。而且許多人都是把這類型的中小企業(yè)當作跳板，等有了經(jīng)驗后就馬上跳槽，這也是這類型中小企業(yè)普遍存在的問題。3.3中小企業(yè)融資中存在

15、的問題 資金是企業(yè)的血液，資金缺乏的企業(yè)無法從事正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。對中小企業(yè)而言更是如此，但資金的擁有量必須要有一個合理的界限，資金過剩會影響資金的使用效果。融資管理的主要任務就是在資金需求預測的基礎上，通過各種渠道和方法籌集資金，實現(xiàn)中小企業(yè)資金結(jié)構(gòu)的合理配比。第一，中小企業(yè)和大企業(yè)相比融資相對比較困難。這主要因為銀行的利息很高，中小企業(yè)難以承受，即使中小企業(yè)能夠承擔，但由于信譽等原因銀行一般也只愿向大企業(yè)貸款。第二，由于中小企業(yè)規(guī)模較小，破產(chǎn)率較高，市場風險大，資金不足，很難通過發(fā)行股票募集資金。第三，中小企業(yè)資金管理能力較差，所以不易采用規(guī)模大、技術復雜的融資方式。第四，由于中小企業(yè)經(jīng)

16、營風險大，生命周期短，缺乏自身信用支持，難以使用信用融資的方式。第五，從中小企業(yè)自身的角度看，向銀行借錢的手續(xù)復雜，導致交易成本太高，也使其不愿向銀行借款。從銀行的角度看，向中小企業(yè)放貸運作費用較高。銀行不僅要在放貸前收集企業(yè)的有關信息，經(jīng)分析研究后才能決策。在放貸以后，銀行還要監(jiān)控企業(yè)是否按照合同辦事。這勢必增加銀行開支，降低其盈利率。另外由于中小企業(yè)不能很好地執(zhí)行正規(guī)的財會制度，難以按照銀行規(guī)定提供擔保或其他抵押資產(chǎn)等，也是導致銀行不愿向中小企業(yè)貸款的原因。騰訊是一個成功融資的案例，起初該公司是只有18個員工的小企業(yè)，隨著QQ的推出，QQ用戶的快速增長，企業(yè)面臨著嚴峻的資金缺口，為企業(yè)的發(fā)

17、展融資已經(jīng)成了騰訊的一個大問題。騰訊去找銀行，銀行說目前沒有憑“注冊用戶數(shù)量”辦抵押貸款的先例；與國內(nèi)投資商接觸，對方只關心騰訊有多少臺電腦、多少固定資產(chǎn)。能否融到資金，已經(jīng)成為騰訊是否可以繼續(xù)成長的關鍵。1999年下半年，騰訊找到了IDG和盈科數(shù)碼。騰訊以40%的股份，融到IDG和香港盈科數(shù)碼各110萬美元的風險資金。這為今后騰訊的發(fā)展奠定了基礎。當傳統(tǒng)的銀行融資行不通的時候，中小企業(yè)應該把融資的方向轉(zhuǎn)向銀行以外的投資商尋求合伙或參股。3.4中小企業(yè)的市場競爭力弱 中小企業(yè)由于規(guī)模小，所采用的生產(chǎn)技術水平一般遠遠低于大企業(yè)，因而造成大量的資源浪費。而且由于其產(chǎn)品和技術大多屬于模仿性質(zhì)，附加值

18、低，蘊含于產(chǎn)品中的價值多為人的勞動。所以中小企業(yè)很難與擁有充足資金、成熟技術和銷售網(wǎng)絡的大企業(yè)、外資企業(yè)抗衡。由此可見中小企業(yè)在市場競爭中的弱勢地位。因此，相對于大企業(yè)，其平均壽命短，倒閉的可能性和頻率高。早經(jīng)濟衰退時期中小企業(yè)受到的打擊尤其嚴重。4 促進中小企業(yè)發(fā)展的對策建議我國中小企業(yè)的發(fā)展十分迅速，與大企業(yè)相比，中小企業(yè)一方面具有規(guī)模小、市場適應性強、市場反應快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢；另一方面，也面臨著技術力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟效益低下、資金和人才缺乏等嚴重問題。隨著“抓大放小”的改革思路的推進和全球經(jīng)濟一體化的持續(xù)發(fā)展，中小企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著更為復雜多變的環(huán)境和激

19、烈的市場競爭。因此，中小企業(yè)必須根據(jù)市場的消費需求，分析市場的競爭態(tài)勢，制定出適合中小企業(yè)自身特點和長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略。4.1中小企業(yè)應采用差異化戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略很多，但大部分戰(zhàn)略適用于大中型企業(yè)，對處于發(fā)展中的中小企業(yè)來說，由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術構(gòu)成較低，從而導致競爭能力、抗風險能力的低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè)，無力實施低成本戰(zhàn)略，因而采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)首要的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)目前的市場供求狀況和發(fā)展趨勢分析，制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素是商品生產(chǎn)重合度過高導致商品市場供過于求，所以，當一個企業(yè)能向其客戶提供某種獨特的、有價值的產(chǎn)品

20、時，它就把自己與其競爭對手區(qū)別開來了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟蕭條時，也會有大量忠誠的客戶。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的所有環(huán)節(jié)，都有一個差異化現(xiàn)象存在，其中，市場差異開發(fā)是整個運行過程中重要的環(huán)節(jié)。就實體產(chǎn)品而言，差異存在于產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的原料、工藝、功能、形態(tài)、品種等等各個方面以及產(chǎn)品外部的價格、營銷等諸方面，從而造就市場差異無所不在。4.1.1 利用“小而專、小而精”優(yōu)勢 這是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限等特點指定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)由于資源和能力的制約，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風險，因此只能集中優(yōu)勢兵力，通過選擇使企業(yè)發(fā)揮自身特長的細分市場來進行專業(yè)化經(jīng)營，從而在較小

21、的目標市場上獲得競爭優(yōu)勢。采用這種戰(zhàn)略對于中小企業(yè)有三個方面的好處：一是中小企業(yè)可以更好地利用公司內(nèi)部的資源，并通過擴大生產(chǎn)批量、擴大專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量，提高規(guī)模經(jīng)濟效益；二是隨著需求多樣化和專業(yè)化程度的提高，大企業(yè)也普遍歡迎這些專業(yè)化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的中小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品；三是經(jīng)營目標的集中，有利于中小企業(yè)提高管理水平，提高技術水平，爭取有利地位，同時可以最大限度降低退出成本和進入成本。4.1.2采用依附戰(zhàn)略許多知名的大企業(yè)雖然擁有雄厚的資金實力、強大的銷售渠道和具有市場號召力的品牌，但往往由于受資源條件的限制，或由于搶占市場方面的考慮，愿意以技術輸出的方式來擴大企業(yè)的市場占有率、提

22、高企業(yè)的知名度。因此，中小企業(yè)可以利用自己廉價的勞動力和經(jīng)營靈活的特點，為大企業(yè)加工產(chǎn)品或提供服務。另外，還可以依附企業(yè)的無形資產(chǎn)來發(fā)展自己。選擇依附型經(jīng)營戰(zhàn)略的好處在于中小企業(yè)可以得到相對穩(wěn)定的供銷渠道，產(chǎn)品的開發(fā)方向較為單一、明確，可以發(fā)揮自己的專長，并能在一定程度上避開市場激烈競爭的壓力；另外還能通過協(xié)作關系進行聯(lián)合開發(fā)，依靠大企業(yè)的技術開發(fā)能力和實力，突破自身在資金、人才、設備等方面的制約。4.1.3 采用拾遺補缺戰(zhàn)略   為了在大企業(yè)的夾縫中生存和發(fā)展，中小企業(yè)根據(jù)“人無我有、人有我無”的原則，關注那些被大企業(yè)所忽視的細小市場，通過尋找市場上的各種空隙，

23、以自己快速靈活的優(yōu)勢，力求在這些小市場上獲取最大的收益。這種戰(zhàn)略一般適合于那些比較弱小，或者剛剛興辦的中小企業(yè)。因為這種戰(zhàn)略具有較大的過渡性和可塑性，對于中小企業(yè)積累資金逐漸擴大規(guī)模具有很大的作用。另外，這種戰(zhàn)略也具有較大的不穩(wěn)定性，經(jīng)常變更產(chǎn)品，會給管理帶來諸多不便，因此，采用這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)當發(fā)展到一定的規(guī)模，具有一定的實力之后，就應該考慮實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，以便能夠保持長遠的經(jīng)營優(yōu)勢。4.1.4 中小企業(yè)進行聯(lián)合競爭這是根據(jù)單個的中小企業(yè)資金缺乏、生產(chǎn)技術水平較低，難以形成規(guī)模效益等特點而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)在平等互利的基礎上，形成較為緊密的聯(lián)系，相互取長補短，聯(lián)弱成強，形成集團力量

24、，共同開發(fā)市場，從而有利于自己的生存和發(fā)展。中小企業(yè)采取這種戰(zhàn)略具有十分明顯的優(yōu)勢，這種戰(zhàn)略可使中小企業(yè)更有效地利用有限的資金和技術力量，弱弱聯(lián)合，優(yōu)勢互補，克服單個中小企業(yè)在市場中遇到的種種困難和危機，改變中小企業(yè)在競爭中的不利地位，取得規(guī)模經(jīng)濟效益。4.2支持中小企業(yè)的品牌經(jīng)營中小企業(yè)必須重視品牌的作用，把創(chuàng)名牌作為企業(yè)的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃。品牌被廣大消費者接受可，就成為名牌。名牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，創(chuàng)名牌可以提高企業(yè)的知名度。中小企業(yè)只有重視品牌的作用，采取積極的態(tài)度來實施名牌戰(zhàn)略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，求得生存和發(fā)展。中小企業(yè)在確定自己的品牌戰(zhàn)略樓，要不斷地擴大品牌的知名度和美譽

25、度，這就涉及中小企業(yè)的名牌化戰(zhàn)略。中小企業(yè)在激烈的市場競爭中由于自身條件限制，往往處于最易失敗的地位，更需借助創(chuàng)建名牌以保證企業(yè)的生存和發(fā)展。因為名牌是企業(yè)形象的集中體現(xiàn)，它代表著企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的銷售服務和良好的商業(yè)道德。另外名牌還能幫助中小企業(yè)解決籌措資金的困難。中小企業(yè)由于資金規(guī)模小，擔保能力差，因此融資信用低；而名牌是一種無形資產(chǎn)，不但能夠提高企業(yè)聲譽，為企業(yè)順利籌資奠定基礎。所以中小企業(yè)應重視創(chuàng)建一個好的品牌。中小企業(yè)基于競爭、生存和發(fā)展的考慮，依據(jù)企業(yè)自身的現(xiàn)實情況，制定適合自身發(fā)展的品牌決策。4.2.1 貼牌生產(chǎn)中小企業(yè)產(chǎn)品沒有自己的品牌，并且無力承擔建立品牌要付出的各種

26、成本和費用或企業(yè)要在一個目標對象不太了解本企業(yè)產(chǎn)品的新市場上推銷產(chǎn)品以及企業(yè)的商譽度低時適合用此品牌戰(zhàn)略。產(chǎn)家只能獲得生產(chǎn)投入的回報，而無法獲得品牌投入的回報。但此方法企業(yè)所承擔的義務風險都很少。4.2.2 自創(chuàng)品牌中小企業(yè)自創(chuàng)品牌是基于這樣的利益：第一，規(guī)定品牌名稱可以使銷售者比較容易處理定單并能夠及時發(fā)現(xiàn)問題。第二，商標能對產(chǎn)品獨特的特點提供法律保護，減少被競爭者仿制的風險。第三，自創(chuàng)品牌使中小企業(yè)有可能吸引更多的品牌忠誠者。第四，自創(chuàng)品牌有助于建立良好的企業(yè)形象。第五，自創(chuàng)品牌有助于中小企業(yè)細分市場。中小企業(yè)在可以在貼牌發(fā)展壯大自己的同時自創(chuàng)品牌，格蘭仕、長虹、小天鵝、澳柯瑪?shù)戎译娖?/p>

27、牌走的就是這條路。1992年以前，格蘭仕僅是一家以生產(chǎn)羽絨制品為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，1993年，格蘭仕開始進軍小家電行業(yè)，并將微波爐選為主攻產(chǎn)品。由于當時實力較弱，沒走“自創(chuàng)品牌”之路，而是選擇了給國際知名品牌“貼牌”打工戰(zhàn)略，通過“貼牌”打工的方式將跨國公司的生產(chǎn)線搬過來，實現(xiàn)對全球家電制造生產(chǎn)力的整合，使其成為全球產(chǎn)業(yè)鏈中的一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在做“世界的家電生產(chǎn)車間”的同時壯大自己的實力。在國內(nèi)，格蘭仕全力打造“低價位高品位”形象，贏得了國內(nèi)市場壟斷經(jīng)營的地位。格蘭仕之所以能夠做大做強，與企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初就選擇“貼牌”打工戰(zhàn)略密切相關。中小企業(yè)在成長過程中都會遇到選擇何種品牌戰(zhàn)略的問題，格蘭仕公司的成功

28、經(jīng)驗值得借鑒。4.3政府對中小企業(yè)進行扶持由于中小企業(yè)在市場競爭中的劣勢地位以及他們在國民經(jīng)濟和整個社會中所具有的不可替代的功能和作用，各國政府在確定經(jīng)濟政策時，必然要重視鼓勵和促進小企業(yè)的發(fā)展。政府的支持主要體現(xiàn)在政府扶持、立法保障和成立專門的管理機構(gòu)等方面。4.3.1 改善中小企業(yè)的融資環(huán)境目前中小企業(yè)融資的擔保機構(gòu)少，資金缺乏。中小企業(yè)，特別是處于成長期的中小企業(yè)是銀行非常廣大的信貸市場；同時，資金的緊缺又限制著中小企業(yè)的發(fā)展，但能拿出有效保證和抵押的中小企業(yè)卻不多；另外，中小企業(yè)經(jīng)營管理制度還存在不規(guī)范之處，貸款風險較大。根據(jù)我國的實際情況，結(jié)合其它國家的經(jīng)驗，我國中小企業(yè)貸款擔保體系

29、應該是一個以政府擔保為主，其它擔保形式并存的中小企業(yè)信貸擔保體系?？沙闪⒍喾N形式的信貸擔保機構(gòu)，開辟多種渠道籌集擔保基金：由政府、社會中介組織、企業(yè)和銀行共同建立中小企業(yè)貸款擔保基金。切實改進中介機構(gòu)的服務，簡化手續(xù)，降低標準；金融機構(gòu)可適當擴大有效財產(chǎn)的抵押范圍。國家采取措施拓寬中小企業(yè)的直接融資渠道，積極引導中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)條件，通過法律、行政法規(guī)允許的各種方式直接融資。在這方面要適當?shù)慕梃b發(fā)達國家和地區(qū)的經(jīng)驗，為中小企業(yè)發(fā)展提供各方面關于政策和金融上的法律上的支持，加快有關中小企業(yè)信貸制度的立法。如美國的小企業(yè)法，日本的中小企業(yè)法；專業(yè)性、區(qū)域性的法律，如美國的小企業(yè)技術創(chuàng)新開發(fā)法，日本的中

30、小企業(yè)金融公庫法；反對壟斷的法律，如德國的反不正當競爭法。加快有關中小企業(yè)信貸制度的立法。4.3.2 對中小企業(yè)實行稅收優(yōu)惠政策稅收優(yōu)惠是政府最直接向中小企業(yè)提供支持的方式，它最直接、最有效地體現(xiàn)了政府對中小企業(yè)的扶持。政府應該針對中小企業(yè)競爭力較差、管理成本高、融資難等問題，采取了減免稅收、優(yōu)惠稅率、提高稅收起征點、加速折舊、費用扣除、盈虧相抵等方式對中小企業(yè)創(chuàng)辦、發(fā)展、轉(zhuǎn)讓等環(huán)節(jié)進行扶持。如美國通過“1997年納稅人免稅法”，在10年內(nèi)為中小企業(yè)提供了幾十億美元的稅額減免，并減少資本收益稅。英國為減輕中小企業(yè)的稅賦，在1999年把中小企業(yè)的公司所得稅率從原來的30%削減為20%，2000年

31、4月，又將中小企業(yè)利潤的納稅起征點由原來的4萬英鎊提高到5萬英鎊，稅率則再次下調(diào)至10%，并提高固定資產(chǎn)折舊綠，使中小企業(yè)稅賦水平相當于大企業(yè)的一半。德國對大部分中小手工企業(yè)免征營業(yè)稅；中小企業(yè)營業(yè)稅起點從2.5萬馬克提高到3.25萬馬克，對統(tǒng)一后的德國東部地區(qū)營業(yè)稅的起點更是從15萬馬克提高到100萬馬克；提高中小企業(yè)設備折舊率，從10%提高到20%；所得稅下限降低到19%。德國通過各種稅收優(yōu)惠，一般可減少中小企業(yè)一半以上的稅收，使他們的稅賦水平由占企業(yè)增加值的30%降到15%左右，年利潤在200萬馬克以內(nèi)的中小企業(yè)繳納的稅金，平均只有大企業(yè)的50%。日本對資本總額在1億日元以下的中小企業(yè)法

32、人，所得額超過800萬日元的部分征收37.5%的法人稅，所得額低于800萬日元的部分，按28%的優(yōu)惠稅率征稅。中小企業(yè)進行設備現(xiàn)代化改造，可實行特別折舊，第一年可提30%，對新興產(chǎn)業(yè)的設備使用期限縮短到4-5年。中小企業(yè)法人債務在次年不必全部清帳，還可提取16%作為積累，用于企業(yè)的投資擴張。降低遺產(chǎn)稅稅率水平，以幫助中小企業(yè)克服在公司重組等情況下產(chǎn)生的涉及繼承的問題。中小企業(yè)進行聯(lián)合集團化，將降低聯(lián)合體的稅率。為了有效使用機械設備，對中小企業(yè)共同使用的機械設備3年內(nèi)減半征收固定資產(chǎn)稅。目前，日本有60%的中小企業(yè)加入了大企業(yè)與小企業(yè)分工協(xié)作體系。其他國家都遠遠低于這一水平（一般西方國家為大企業(yè)

33、配套的中小企業(yè)數(shù)的30%左右，我國為20%左右）。中小企業(yè)組成各種合作組織，則按27%的優(yōu)惠稅率納稅。加拿大政府規(guī)定，對由加拿大公民控制的資產(chǎn)低于1500萬加元的中小企業(yè)，其第一個20萬加元所得，公司所得稅由28%降為12%；從2001年起，中小企業(yè)所得在20萬加元到30萬加元之間，公司所得稅稅率由28%降為21%。韓國規(guī)定，在農(nóng)漁業(yè)區(qū)的中小企業(yè)可享受所得50%免稅的優(yōu)惠，但這只適合用于制造業(yè)、礦業(yè)、有線電視廣播、資料處理、電腦通訊業(yè)、貨運業(yè)等；另外從事技術密集且位于市區(qū)外的中小企業(yè)，產(chǎn)生所得后的4年內(nèi)，其所得的50%可免稅，其后兩年可享受30%免稅優(yōu)惠。4.3.3 鼓勵中小企業(yè)的技術創(chuàng)新國家

34、在制定政策，鼓勵中小企業(yè)按照市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品，采用先進的技術、生產(chǎn)工藝和設備，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)技術進步；中小企業(yè)技術創(chuàng)新項目以及為大企業(yè)產(chǎn)品配套的技術改造項目，可以享受貸款貼息政策；政府有關部門應當在規(guī)劃、用地、財政等方面提供政策支持，推進建立各類技術服務機構(gòu)，建立生產(chǎn)力促進中心和科技企業(yè)孵化基地，為中小企業(yè)提供技術信息、技術咨詢和技術轉(zhuǎn)讓服務，為中小企業(yè)產(chǎn)品研制、技術開發(fā)提供服務，促進科技成果轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)企業(yè)技術、產(chǎn)品升級；國家鼓勵中小企業(yè)與研究機構(gòu)、大專院校開展技術合作、開發(fā)與交流，促進科技成果產(chǎn)業(yè)化，積極發(fā)展科技型中小企業(yè)。4.3.4 加強中小企業(yè)人才培訓盡管人力資源開發(fā)問題在我國越

35、來越受到重視，但針對中小企業(yè)和供應商的政府培訓計劃并沒有推行，從國際經(jīng)驗來看，已經(jīng)有一些國家為鼓勵公司培訓人力資源提供經(jīng)費資助。韓國給予大公司培養(yǎng)中小企業(yè)人才方面以稅收補償。此外，新加坡，馬來西亞都在這方面進行卓有成效的實踐。我國可以采取資助建立供應商協(xié)會，資助私營部門培訓計劃及與國際機構(gòu)合作等措施，努力加強中小企業(yè)的人才培訓，提高中小企業(yè)營銷、管理和技術水平。一些國家經(jīng)驗證明，促進本地供應商學習和提高技能的激勵政策，其最終回報是很高的。比較好的做法還包括：動員跨國公司買方克服資源和組織的障礙，開展全員培訓、培訓計劃及后續(xù)定期評價等。4.4 鼓勵中小企業(yè)的“走出去”對中小企業(yè)來說，特別是高科技

36、中小企業(yè)，需要有國際化的視野，在實施“走出去”戰(zhàn)略時，必須符合企業(yè)自身可持續(xù)性發(fā)展的要求，以穩(wěn)健、靈活、不斷創(chuàng)新的手法培植企業(yè)的競爭優(yōu)勢，促使企業(yè)在國際競爭中不斷壯大、持續(xù)發(fā)展。中小企業(yè)要通過合作和協(xié)作的途徑，尋求中小企業(yè)在國際競爭中持續(xù)發(fā)展的新生機。 首先可以通過聯(lián)盟的形式。中小企業(yè)走向國際市場具有自身發(fā)展的弱勢，要回避和減少風險，可以通過產(chǎn)品聯(lián)盟、技術聯(lián)盟、地區(qū)聯(lián)盟等聯(lián)合的方式加強合作形成企業(yè)群集，中小企業(yè)群集發(fā)展能夠形成規(guī)?；?，降低成本；可以使原材料采購、銷售規(guī)?；?，企業(yè)之間通過轉(zhuǎn)包、戰(zhàn)略聯(lián)盟、服務合同等把具有產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的生產(chǎn)分工到不同的企業(yè)進行，以獲取外部經(jīng)濟。對中小企業(yè)“走出去”更

37、具意義的是加強產(chǎn)業(yè)群的營造，使它們的成為真正意義上的創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)群，成為建立我國競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)所需要的創(chuàng)新基地。其次，可以通過加入跨國公司體系的形式。中小企業(yè)具有靈活，專精和成本更低，質(zhì)量更優(yōu)、服務更好的優(yōu)勢，進和跨國公司的國際配套體系，可以代替原本屬于跨國公司的內(nèi)部分工，提高了生產(chǎn)經(jīng)營的專業(yè)化、社會化的水平。眾多的從事高度專業(yè)化生產(chǎn)的中小企業(yè)聚集在大企業(yè)周圍，為他們提供低成本、高質(zhì)量、多方面的配套和服務，同時也為自己爭得了更為廣闊的生存和發(fā)展空間。尋找“產(chǎn)業(yè)空隙”，采取跟隨或補缺戰(zhàn)略，選擇大企業(yè)追求“規(guī)模經(jīng)濟效益”而不愿或難以涉足的市場，為大企業(yè)提供原材料、生產(chǎn)零部件、提供維護和其他配套服務，這

38、樣，中小企業(yè)既要避開與大企業(yè)正面競爭，又可讓自身優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，以彌補市場需求的不足。1994年寶潔公司剛剛進入中國時，在廣東建立了大型的生產(chǎn)基地，在與廣州兩家國有大型儲運公司合作失敗后，寶潔公司找到了后來發(fā)展為“寶供物流企業(yè)集團有限公司”的一家民營企業(yè)，通過協(xié)商與之簽定了貨物運輸協(xié)議，合作取得了成功?，F(xiàn)在的“寶供物流企業(yè)集團有限公司”已經(jīng)擁有自己覆蓋全國并向美國，澳大利亞，中國香港等地擴展的物流運營網(wǎng)絡。結(jié)束語一個國家的經(jīng)濟要強大，不僅要有能走向世界的大企業(yè)，而且也要有成功的中小企業(yè)。經(jīng)濟中并不是每個行業(yè)都存在規(guī)模經(jīng)濟，在那些并不存在規(guī)模經(jīng)濟的商業(yè)、服務等行業(yè)中，中小企業(yè)往往是主體。中小企業(yè)在創(chuàng)造就業(yè)機會、緩解就業(yè)壓力，促進出口，帶動國民經(jīng)濟增長，推動科研技術產(chǎn)業(yè)化方面都發(fā)揮了十分重要的作用。我們應從大局出發(fā)，