新生代母嬰市場分析及前景瞻望PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1新生代母嬰市場分析及前景瞻望新生代母嬰市場分析及前景瞻望 統(tǒng)計(jì)顯示，自2000年以來，中國嬰童經(jīng)濟(jì)便以年增長率超過30%的高速度在“奔跑”，目前中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國。 據(jù)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威測算，目前嬰童消費(fèi)占到家庭總支出的30%，2010年整個(gè)嬰童市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到9000億元。在各大門戶網(wǎng)站關(guān)于“金融危機(jī)下，最不可能減少的支出項(xiàng)目”的調(diào)查中，“育兒支出”一直位列榜首。由此，嬰童市場的消費(fèi)力可見一斑。第1頁/共21頁 盡管“4-2-1”家庭模式在當(dāng)今社會(huì)普遍存在，但媽媽依然充當(dāng)著“育兒”的主要決策者，研究這些年輕媽媽的消費(fèi)心理及行為特征，有助于我們更好去分析目標(biāo)市

2、場。 現(xiàn)代媽媽知識(shí)更加豐富、工作更加優(yōu)越、工資更加豐厚、角色更加多樣，因此她們也希望生活更加多樣化、消費(fèi)更加潮流化、個(gè)體更加個(gè)性化、精神和經(jīng)濟(jì)更加獨(dú)立化。當(dāng)然，關(guān)心孩子健康成長的觀念是永遠(yuǎn)不變的話題。那現(xiàn)在，讓我們借助CMMS數(shù)據(jù)庫的資源來一步步地揭開這群媽媽的神秘面紗！第2頁/共21頁數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS） ，35城市，3,674樣本【目標(biāo)群體目標(biāo)群體19%】 為了讓年輕媽媽的消費(fèi)心理和行為有一個(gè)更直觀、清晰的對(duì)比，我們建議把25-34歲女性劃分成5大群體進(jìn)行比較分析，其中目標(biāo)群體即年輕媽媽(孩子在0-3歲之間的已婚媽媽)占了總體的19%。第3頁

3、/共21頁p在08年-10年間，有0-3歲孩子的年輕媽媽的大學(xué)學(xué)歷比例提高了6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了37%。隨著受教育水平的提高，年輕媽媽的孩子教育意識(shí)、健康意識(shí)也相應(yīng)有一定程度的增強(qiáng)；而已婚暫無小孩的媽媽以及單身女士表現(xiàn)出明顯的高學(xué)歷趨勢，他們也快將成為目標(biāo)群體的一部分。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS） ，35城市，3,674樣本20082010初中及以下2013高中/中專/技校4344大專/本科以上3137第4頁/共21頁p近年來物價(jià)飛漲，為了保持高品質(zhì)的生活質(zhì)量，越來越多的年輕媽媽在育兒后仍堅(jiān)持全職工作(54%63%)，她們扮演著家庭、社會(huì)的雙重角色，主要從

4、事創(chuàng)業(yè)、初級(jí)白領(lǐng)等可兼顧家庭與職業(yè)的工作，既可以獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、幫補(bǔ)家用，也可以相對(duì)地抽出更多時(shí)間陪伴小孩。單身已婚無孩已婚有0-3歲小孩已婚有4-10歲小孩全職工作89876385家庭主婦/待業(yè)/失業(yè)3113614其他8211數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS） ，35城市，3,674樣本第5頁/共21頁數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS） ，35城市，3,674樣本單身已婚無孩已婚有孩（0-3歲）已婚有孩（4-10歲）每月每月家庭家庭固定固定支出支出情況情況家庭固定支出合計(jì)（元）家庭固定支出合計(jì)（元）1222.131222.13

5、1630.931630.931629.181629.181645.111645.11各細(xì)項(xiàng)占比各細(xì)項(xiàng)占比（% %）食品食品53 54 61 56 日常家庭用品日常家庭用品16 18 16 16 文化教育文化教育14 14 12 16 休閑娛樂旅游休閑娛樂旅游17 15 11 11 據(jù)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威測算，目前嬰童消費(fèi)占到家庭總支出的30%，而CMMS調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在有0-3歲孩子的家庭中，食品支出占家庭固定支出的61%。同時(shí)年輕媽媽擁有職業(yè)，具有一定經(jīng)濟(jì)能力，而受教育水平的提高使希望孩子健康成長的意識(shí)有增無減，由此可推想：年輕媽媽在嬰童食品方面的支出應(yīng)該不占少數(shù)。接下來我們繼續(xù)看看嬰童食品等婦

6、嬰日常消費(fèi)品的具體消費(fèi)情況。第6頁/共21頁在眾多嬰幼兒產(chǎn)品中，已婚有孩（0-3歲）家庭在洗浴/潤膚品、奶粉的消費(fèi)依然較突出。隨著年輕媽媽健康意識(shí)的增強(qiáng)，嬰幼兒營養(yǎng)的全面、均衡備受重視，嬰幼兒輔助食品的消費(fèi)也隨之增強(qiáng)。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2008年（CMMS），30個(gè)城市，3,539個(gè)樣本 新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS），35個(gè)城市， 3,674個(gè)樣本第7頁/共21頁在嬰幼兒輔助食品的選擇上，多數(shù)年輕媽媽雖然依然青睞國外品牌，但對(duì)國內(nèi)品牌的選擇傾向明顯增強(qiáng)。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2008年（CMMS），30個(gè)城市，3

7、,539個(gè)樣本 新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS），35個(gè)城市， 3,674個(gè)樣本第8頁/共21頁最經(jīng)常食用的品牌情況對(duì)比（）過去一年食用過的品牌情況對(duì)比（）近幾年，中國奶粉問題事件偶有上演，大多數(shù)媽媽在奶粉品牌選擇上相對(duì)更為謹(jǐn)慎。根據(jù)CMMS的調(diào)查數(shù)據(jù)，國外知名奶粉品牌在國內(nèi)市場的霸主地位依然牢不可破。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2008年（CMMS），30個(gè)城市，3,539個(gè)樣本 新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS），35個(gè)城市， 3,674個(gè)樣本第9頁/共21頁數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2008年（CMM

8、S），30個(gè)城市，3,539個(gè)樣本 新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS），35個(gè)城市， 3,674個(gè)樣本單位：次每天1次或以上每周4-6次每周2-3次每周1次或以下平均每周使用次數(shù)2008年55.917.513.01.88.022010年51.315.014.23.07.80有更多年輕媽媽在0-3嬰幼兒身上使用洗浴/潤膚品的頻率降為每周使用不多3次。平均每天使用次數(shù)減少明顯。美國兒科學(xué)雜志2009年2月號(hào)刊登的研究報(bào)告說，“化學(xué)物質(zhì)(鄰苯二甲酸鹽)的確普遍應(yīng)用于嬰幼兒用品中，它們可能會(huì)危害孩子們的健康”，事實(shí)上，隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，更多年輕媽媽越來越意識(shí)到：無論哪一種洗浴

9、和護(hù)理產(chǎn)品，都屬于化學(xué)合成制品，均含有防腐劑等各種添加劑?；蛟S因?yàn)檫@樣，年輕媽媽會(huì)適當(dāng)減少洗浴/潤膚品的使用頻次，防止過度清潔和化學(xué)成分可能對(duì)寶寶造成傷害。第10頁/共21頁 從上述內(nèi)容獲悉，我們了解到基于較高的健康意識(shí)與學(xué)識(shí)水平，年輕媽媽對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的健康安全體現(xiàn)出更高的追求。下文，我們再來探討年輕媽媽在育兒過程中可能涉及的方方面面消費(fèi)。第11頁/共21頁雖然減肥類營養(yǎng)品等產(chǎn)后個(gè)人保養(yǎng)產(chǎn)品的使用情況變化不大，但是年輕媽媽在育兒過程中產(chǎn)生對(duì)家庭安全、出行以及生活記錄的需要，由此衍生出年輕媽媽對(duì)保險(xiǎn)、家用車、數(shù)碼相機(jī)這些與育兒生活需求相關(guān)產(chǎn)品的新市場。保險(xiǎn)家用車數(shù)碼相機(jī)營養(yǎng)補(bǔ)品/保健品減肥類營養(yǎng)

10、品數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2008年（CMMS），30個(gè)城市，3,539個(gè)樣本 新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS），35個(gè)城市， 3,674個(gè)樣本第12頁/共21頁擁有情況預(yù)購情況過去一年購買過保險(xiǎn)的年輕媽媽過去一年未購買任何保險(xiǎn)的年輕媽媽財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)人身險(xiǎn)人身險(xiǎn)隨著保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，年輕媽媽為家庭購買或預(yù)購的比例明顯提高。養(yǎng)老保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)是目標(biāo)群體重點(diǎn)購買的保險(xiǎn)，同時(shí)也是購買率增長最快的，而在預(yù)購目標(biāo)群體中，人身險(xiǎn)更是全部預(yù)購者的購買考慮因素。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS） ，35城市，3,674樣本08

11、年： 23%家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)教育保險(xiǎn)（壽險(xiǎn)）意外傷害保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)08年： 12%第13頁/共21頁近五成年輕媽媽擁有的數(shù)碼相機(jī)多是在近3年內(nèi)購買，而且近半數(shù)目標(biāo)群體選擇普通數(shù)碼相機(jī)。簡單的卡片相機(jī)既容易操作，也滿足了年輕媽媽對(duì)孩子成長、家庭生活樂趣以及外出活動(dòng)的記錄需求。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS） ，35城市，3,674樣本擁有情況家有數(shù)碼相機(jī)的年輕媽媽第14頁/共21頁在家用車類型中，大多年輕媽媽都是最近3年內(nèi)選擇購買國產(chǎn)車。相對(duì)于未婚群體,新婚家庭相對(duì)更注重高質(zhì)量的家庭生活，定期的家庭旅游有利于培養(yǎng)良好的家庭氛圍。在可承受經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)

12、，高性價(jià)比的國產(chǎn)車毫不猶疑地成為了他們的首選。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS） ，35城市，3,674樣本家用車擁有類型家用車購買時(shí)間第15頁/共21頁年輕媽媽的家用車主要是小轎車、三廂式轎車，排氣量集中在1.0-1.9升范圍內(nèi)。由此可見，小排氣量的小型家用車備受三口之家的青睞。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS） ，35城市，3,674樣本小轎車小轎車三廂式三廂式轎車轎車8 8人以下人以下面包車面包車多功能車多功能車兩廂式兩廂式轎車轎車旅行車旅行車1.0升升以下以下1.0-1.9升升1.0-1.5升升1.6-1.9升升2.0

13、-2.9升升3.0升升或以上或以上家用車類型家用車排氣量第16頁/共21頁 前文我們已經(jīng)獲悉母嬰群體的主要消費(fèi)內(nèi)容及消費(fèi)趨勢的變化，而在具體的產(chǎn)品信息獲取渠道、購買渠道上，我們的年輕媽媽又是如何考慮的呢？我們在下文繼續(xù)進(jìn)行探討第17頁/共21頁媒體接觸率（）傳統(tǒng)媒體新興媒體數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS） ，35城市，3,674樣本大多數(shù)年輕媽媽依然經(jīng)常接觸電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體。而從年度數(shù)據(jù)對(duì)比分析來看，新生媒體的接觸率不斷上升，尤其是因特網(wǎng)的上升幅度非常明顯。年輕媽媽在因特網(wǎng)上的花費(fèi)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他媒體。大多數(shù)年輕媽媽已經(jīng)習(xí)慣使用因特網(wǎng)。+16電視:日?qǐng)?bào)紙:日雜志: 月電臺(tái):日因特網(wǎng): 周戶外媒體：周電視:日?qǐng)?bào)紙:日雜志: 月電臺(tái):日因特網(wǎng): 周媒體消費(fèi)時(shí)間（小時(shí)）傳統(tǒng)媒體新興媒體+5第18頁/共21頁數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究2010年（CMMS） ，35城市，3,674樣本 CMMS調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超市購物仍然是年輕媽媽最主要渠道，占總體的99.2，反映了實(shí)體店一方面既能滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全的需求(直觀性)，另一方面也滿足了女性享受購物體驗(yàn)的過程。 同時(shí)，CMMS數(shù)據(jù)也發(fā)現(xiàn)“網(wǎng)上購物”不再