包　政_競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究

1、和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究q包政包政和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本命題競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本命題q組織的長(zhǎng)期生存與發(fā)展q企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)q外在的適應(yīng)性q內(nèi)在的統(tǒng)一性q組織存在價(jià)值與理由和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D3本講義的方法本講義的方法q從歷史與邏輯的角度研究組織問題q歷史-避免“教條主義”q邏輯-避免“經(jīng)驗(yàn)主義”和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &

2、amp;J J V VA AN NG GU UA AR RD D4目錄目錄q第一講生存的基本命題q第二講企業(yè)的存在價(jià)值q第三講企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略q第四講企業(yè)外在競(jìng)爭(zhēng)性q第五講企業(yè)內(nèi)在有效性和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D生存的基本命題生存的基本命題q第一講第一講和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D61、戰(zhàn)略是一種革命（哈默爾）、戰(zhàn)略是一種革命（哈默爾）q戰(zhàn)略上持續(xù)努力，在若干年后才能結(jié)出碩果，在這過程中需要共同信念的支撐，誰也不可能一開始就看到結(jié)果； q戰(zhàn)略對(duì)每個(gè)高級(jí)

3、干部而言，都是一場(chǎng)革命性的挑戰(zhàn)，需要積極的投入、參與、溝通、學(xué)習(xí)和自我超越。 和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D72、發(fā)現(xiàn)新的外部競(jìng)爭(zhēng)空間（哈默爾）、發(fā)現(xiàn)新的外部競(jìng)爭(zhēng)空間（哈默爾）q去發(fā)現(xiàn)新的外部未受檢驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)空間，而不是如何在既定的產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)給自己定位；q學(xué)會(huì)放棄一些基本的傳統(tǒng)、規(guī)則與信念，并看看這樣做會(huì)帶來哪些新機(jī)會(huì)。和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D8q年輕人或未來的利益主體，都是在戰(zhàn)略確立過程中被剝奪權(quán)力的群體，需要傾聽年輕人與邊緣人物的心聲；q戰(zhàn)略需要積

4、極的思考與探索，更需要廣泛而深入的啟蒙，以及企業(yè)在根本上避免平庸，以及未來行動(dòng)上的軟弱無力。3、如何發(fā)現(xiàn)未來新的機(jī)會(huì)（哈默爾）、如何發(fā)現(xiàn)未來新的機(jī)會(huì)（哈默爾）和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D94、SWOT分析分析外部關(guān)鍵因素外部關(guān)鍵因素 權(quán)重權(quán)重 評(píng)分評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)1 1、？、？2 2、3 3、4 4、5 5、6 6、2/372/372/372/371/371/372/372/373/373/374/374/373 33 33 32 23 33 36/376/376/376/373/373/374/374/37

5、9/379/3712/3712/37威脅威脅1 1、？、？2 2、3 3、4 4、5 5、6 6、7 7、8 8、2/372/372/372/371/371/372/372/373/373/374/374/373/373/374/374/371 11 12 21 11 12 21 11 14/374/373/373/374/374/374/374/373/373/374/374/374/374/373/373/37總計(jì)總計(jì) 1 11.861.86和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D105、SWOT分析分析內(nèi)部關(guān)鍵因素內(nèi)部關(guān)鍵因素

6、權(quán)重權(quán)重 評(píng)分評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1 1、？、？2 2、3 3、4 4、5 5、6 6、2/372/372/372/371/371/372/372/373/373/374/374/373 33 33 32 23 33 36/376/376/376/373/373/374/374/379/379/3712/3712/37弱點(diǎn)弱點(diǎn)1 1、？、？2 2、3 3、4 4、5 5、6 6、7 7、8 8、2/372/372/372/371/371/372/372/373/373/374/374/373/373/374/374/371 11 12 21 11 12 21 11 14/374/37

7、3/373/374/374/374/374/373/373/374/374/374/374/373/373/37總計(jì)總計(jì) 1 11.861.86和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D116、波士頓矩陣、波士頓矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率大大小小市場(chǎng)占有率大明星明星奶牛奶牛小？瘦狗瘦狗和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D127、麥肯錫矩陣、麥肯錫矩陣產(chǎn)業(yè)前景產(chǎn)業(yè)前景大大中中小小競(jìng)爭(zhēng)地位大進(jìn)入進(jìn)入進(jìn)入進(jìn)入維持維持中進(jìn)入進(jìn)入維持維持撤退撤退小維持維持撤退撤退撤退撤退和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)

8、業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D138、波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模式、波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模式現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)方供應(yīng)方購(gòu)買方購(gòu)買方替代競(jìng)爭(zhēng)者替代競(jìng)爭(zhēng)者潛在入侵者潛在入侵者和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D149、公司持續(xù)發(fā)展三個(gè)層面、公司持續(xù)發(fā)展三個(gè)層面衡量標(biāo)準(zhǔn)衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)投資資本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價(jià)值關(guān)鍵成功因關(guān)鍵成功因素素集中于業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)維持者營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境建立業(yè)務(wù)者探索/特許的地位員工能力員工能力完整的能力基礎(chǔ)正通過購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力贏家和幻想者能力不十分清楚激勵(lì)

9、理念激勵(lì)理念以財(cái)務(wù)方面為主以里程碑為主以行為/活動(dòng)為主保持核心業(yè)務(wù)保持核心業(yè)務(wù)的發(fā)展與運(yùn)作的發(fā)展與運(yùn)作第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段開拓新的開拓新的業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元?jiǎng)?chuàng)造未來創(chuàng)造未來的事業(yè)機(jī)會(huì)的事業(yè)機(jī)會(huì)第二階段第二階段和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D1510、舒馬赫的理解、舒馬赫的理解 q機(jī)會(huì)存在于未來變化之中q未來并不存在于現(xiàn)實(shí)之中q事物在變化之前并不變化q唯一不變的就是一切都在變 和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D1611、生存的基本命題、生

10、存的基本命題q企業(yè)生存基于外部的環(huán)境與機(jī)會(huì)q機(jī)會(huì)存在于未來的變化之中q我們何以知道未來的變化q我們何以知道未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D1712、環(huán)境的動(dòng)蕩度不斷增強(qiáng)（安索夫）、環(huán)境的動(dòng)蕩度不斷增強(qiáng)（安索夫）q動(dòng)蕩度達(dá)到10度時(shí)，不確定時(shí)代的開始q未來處于持續(xù)“變局”之中和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D1813、不確定時(shí)代的開始（德魯克）、不確定時(shí)代的開始（德魯克）q主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的因素變得不確定q不穩(wěn)定q不連續(xù)q不可控q復(fù)雜多變和和

11、君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D1914、產(chǎn)業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)性因素、產(chǎn)業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)性因素顧客顧客（經(jīng)銷商（經(jīng)銷商/ /用戶）用戶）企業(yè)企業(yè)對(duì)手對(duì)手穩(wěn)定因素穩(wěn)定因素突變因素突變因素演變因素演變因素未來變局未來變局和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D2015、產(chǎn)業(yè)內(nèi)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)“突變因素突變因素”q自由競(jìng)爭(zhēng)走向壟斷q“企業(yè)”成為獨(dú)立變量（因變量自變量）q企業(yè)家的“創(chuàng)新精神”（人為因素）q自由創(chuàng)新意志（愿望、追求）q自由創(chuàng)新空間（選擇的余地與可能性）q自由創(chuàng)新能力（資源、方法、手段）和和君

12、君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D2116、變化意味著機(jī)會(huì)（德魯克）、變化意味著機(jī)會(huì)（德魯克）q劇烈變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境q帶來不盡的發(fā)展機(jī)會(huì)q機(jī)會(huì)存在于變化之中q大機(jī)會(huì)存在于競(jìng)爭(zhēng)格局的突變之中和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D企業(yè)存在的價(jià)值企業(yè)存在的價(jià)值q第二講第二講和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D231、改變生存法則、改變生存法則q企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)立主體q企業(yè)必須依靠自己的力量q依靠組織起來的“內(nèi)生力量”

13、q基于企業(yè)“資源整合”的生存戰(zhàn)略q從“企業(yè)生存戰(zhàn)略”到“企業(yè)文化建設(shè)”q通用汽車公司、索尼、松下q走向共和和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D242、企業(yè)的目的、企業(yè)的目的q人的存在價(jià)值，活著的本義，天賦人命q企業(yè)必須弄清楚存在的目的q弄清楚存在下去的目的q弄清楚能夠存在下去的目的和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D253、企業(yè)的定義、企業(yè)的定義q企業(yè)存在的價(jià)值與理由并非自然之天命q德魯克認(rèn)為，了解企業(yè)是什么，必須從企業(yè)的目的開始。企業(yè)的目的必須在企業(yè)本身之外，在社會(huì)

14、之中。企業(yè)的目的只有一種適當(dāng)?shù)亩x，創(chuàng)造顧客。q依據(jù)存在的目的，給自身定義q確立企業(yè)的存在價(jià)值與理由和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D264、企業(yè)存在的價(jià)值與理由、企業(yè)存在的價(jià)值與理由q企業(yè)存在的價(jià)值是由貢獻(xiàn)決定的q是由給誰作多大貢獻(xiàn)決定的q（個(gè)人、家庭、致福、婚姻與職位）q企業(yè)能否存在下去是由自己的生態(tài)決定的q是由企業(yè)的“社會(huì)性”經(jīng)營(yíng)生態(tài)決定的和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D275、企業(yè)的社會(huì)性經(jīng)營(yíng)生態(tài)、企業(yè)的社會(huì)性經(jīng)營(yíng)生態(tài)q 本田的“三喜歡”原則1. 造車者

15、員工（顧客）2. 賣車者經(jīng)銷商（客戶）3. 騎車者消費(fèi)者（用戶）q 商學(xué)院“三滿意”原則1. 學(xué)生2. 教授3. 用人單位和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D286、企業(yè)的存續(xù)基于、企業(yè)的存續(xù)基于“價(jià)值理念價(jià)值理念”q價(jià)值觀決定人的基本行為q改革、發(fā)展、穩(wěn)定q國(guó)家憲法q步步高原則和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D297、企業(yè)長(zhǎng)期存在下去的法則、企業(yè)長(zhǎng)期存在下去的法則存在價(jià)值存在價(jià)值長(zhǎng)期的長(zhǎng)期的存在價(jià)值存在價(jià)值超越對(duì)手超越對(duì)手志存高遠(yuǎn)志存高遠(yuǎn)和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H&a

16、mp; &J J V VA AN NG GU UA AR RD D308、企業(yè)的使命、企業(yè)的使命 q是對(duì)自己的終極目標(biāo)、對(duì)自己存在價(jià)值的規(guī)定，以選擇并適應(yīng)環(huán)境。q對(duì)自身生存發(fā)展目的，以及在產(chǎn)業(yè)社會(huì)中的“個(gè)性角色”定位。q這種定位是企業(yè)全體員工的共識(shí)與共同追求，是區(qū)別于其他企業(yè)而存在的原因或目的。q闡明組織的宗旨、哲學(xué)、信念、原則。和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D319、企業(yè)使命的重要性、企業(yè)使命的重要性q德魯克認(rèn)為，使企業(yè)遭受挫折的惟一最重要的原因，恐怕就是人們很少充分地思考企業(yè)的使命是什么。q現(xiàn)代企業(yè)必須在戰(zhàn)略思考、

17、使命定位方面多用些心思，因?yàn)樗瞧髽I(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的綱領(lǐng)和靈魂，是成功的立身之本。q斯坦納認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略管理是確立企業(yè)使命，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要素設(shè)定企業(yè)目標(biāo)，保證目標(biāo)的正確落實(shí)，并使企業(yè)使命最終實(shí)現(xiàn)的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程。 和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D3210、使命例舉、使命例舉q波音公司的使命是“領(lǐng)導(dǎo)航空工業(yè)，永為航空工業(yè)的先驅(qū)”q通用電氣公司的使命是“用科技和創(chuàng)新改善人們的生活品質(zhì)”q摩托羅拉公司的使命是“以公平的價(jià)格向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，光榮地服務(wù)于社會(huì)”和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA

18、 AN NG GU UA AR RD D3311、使命的形成、使命的形成q圣西門解釋資產(chǎn)集聚與集中的力量q圣西門同胞兄弟薩伊提出企業(yè)家的概念，創(chuàng)立資本創(chuàng)造價(jià)值的哲學(xué)體系q19世紀(jì)中葉，比埃爾兄弟創(chuàng)立商業(yè)銀行商業(yè)銀行的使命q成為歐洲大陸商業(yè)銀行體系的范本q南北戰(zhàn)爭(zhēng)后又漸傳到美國(guó)，推動(dòng)了投資銀行家走向產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D3412、商業(yè)銀行的使命商業(yè)銀行的使命q指導(dǎo)社會(huì)流動(dòng)資產(chǎn)投向q并使企業(yè)成為有意識(shí)的產(chǎn)業(yè)開發(fā)者和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D

19、3513、正虹科技的使命、正虹科技的使命q正虹綱領(lǐng)系統(tǒng)提出正虹科技的使命，慎重向全社會(huì)作出正虹科技的承諾，表達(dá)正虹科技要順應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的方向，成為湖南省區(qū)域經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者，幫助和帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)內(nèi)千百萬農(nóng)民走上集約化、健康致富的道路，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程的示范者與標(biāo)準(zhǔn)的制定者，以及資源的組織者與整合者，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的鍛造者。和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D3614、使命與天道、使命與天道q德魯克認(rèn)為，必須找到通向偉大成功或成就的企業(yè)使命；使命使一個(gè)企業(yè)找到了廣闊的空間與利潤(rùn)來源。q通過確立使命，把握規(guī)律，抓住根本，加上積極思考與行動(dòng)，不

20、斷實(shí)踐，循序漸進(jìn)，引導(dǎo)企業(yè)走向持續(xù)成功。q順應(yīng)天道，所謂“天不變、道亦不變”和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略q第三講第三講和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D381、改變長(zhǎng)期生存的哲學(xué)、改變長(zhǎng)期生存的哲學(xué)q長(zhǎng)期生存發(fā)展q經(jīng)營(yíng)生態(tài)q志存高遠(yuǎn)q第三者“插足”q爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而不是滿足市場(chǎng)或客戶需求和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D392、企業(yè)長(zhǎng)期存在下去的法則、企業(yè)長(zhǎng)期存在下去的

21、法則爭(zhēng)奪市場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)長(zhǎng)期的長(zhǎng)期的存在價(jià)值存在價(jià)值超越對(duì)手超越對(duì)手志存高遠(yuǎn)志存高遠(yuǎn)和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D403、存在下去的關(guān)鍵、存在下去的關(guān)鍵q超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩個(gè)獵人的故事q爭(zhēng)奪市場(chǎng)能力兩個(gè)強(qiáng)盜的故事和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D41q市場(chǎng)地位q創(chuàng)新q生產(chǎn)率q實(shí)物和金融資源q利潤(rùn)q管理人員的表現(xiàn)和培養(yǎng)q工人的表現(xiàn)和態(tài)度q公共責(zé)任感4、成敗的關(guān)鍵、成敗的關(guān)鍵和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD

22、D425、成敗的關(guān)鍵領(lǐng)域、成敗的關(guān)鍵領(lǐng)域成敗關(guān)鍵成敗關(guān)鍵內(nèi)在有效性內(nèi)在有效性外在競(jìng)爭(zhēng)性外在競(jìng)爭(zhēng)性和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D436、外在的競(jìng)爭(zhēng)性、外在的競(jìng)爭(zhēng)性q強(qiáng)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地位q強(qiáng)調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式q強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客的聯(lián)系和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D447、內(nèi)在的有效性、內(nèi)在的有效性q強(qiáng)調(diào)決策體系的有效性q強(qiáng)調(diào)運(yùn)行體系的有效性q強(qiáng)調(diào)激勵(lì)體系的有效性和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D企業(yè)外在

23、競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)外在競(jìng)爭(zhēng)性q第四講第四講和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D461、外在競(jìng)爭(zhēng)性要點(diǎn)、外在競(jìng)爭(zhēng)性要點(diǎn)q確立在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的地位或位勢(shì)q確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上不可替代的競(jìng)爭(zhēng)地位和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D47q產(chǎn)品、項(xiàng)目、市場(chǎng)、行當(dāng)、買賣q進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)q參與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)q選擇并確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的競(jìng)爭(zhēng)位置q魚網(wǎng)推銷員的故事q日本綜合商社的故事q蝶理的故事q中儲(chǔ)的故事2、改變進(jìn)入市場(chǎng)的觀念、改變進(jìn)入市場(chǎng)的觀念和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J

24、 V VA AN NG GU UA AR RD D483、尋求價(jià)值鏈上的利潤(rùn)空間、尋求價(jià)值鏈上的利潤(rùn)空間（微電子產(chǎn)業(yè)的微笑曲線）（微電子產(chǎn)業(yè)的微笑曲線）分銷分銷 品牌機(jī)品牌機(jī) 主機(jī)板主機(jī)板 系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成 零售零售 微處理器微處理器 操作軟件操作軟件 R & D R & D 生生 產(chǎn)產(chǎn) 流流 通通和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D49織布織布紡紗紡紗纖維纖維棉花棉花印染印染制衣制衣分銷分銷零售零售4、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈概念、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈概念 和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU

25、UA AR RD D505、確定在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的位置、確定在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的位置（魚網(wǎng)推銷員的故事）q漁網(wǎng)的“進(jìn)價(jià)與銷售”差價(jià)q不加價(jià)q控制漁民q控制廠家q依靠事業(yè)的力量確立起存在的價(jià)值q投機(jī)是難以持久的（電器商的故事）和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D51蝶理 專業(yè)經(jīng)銷商專業(yè)經(jīng)銷商?hào)|煉 紡織制衣6、控制產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、控制產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈化纖生產(chǎn)廠專業(yè)經(jīng)銷商專業(yè)經(jīng)銷商化纖生產(chǎn)廠化纖生產(chǎn)廠（日本綜合商社的故事）（日本綜合商社的故事）和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D52q質(zhì)量管理

26、責(zé)任q商標(biāo)管理權(quán)力q流通領(lǐng)域管理者q綜合經(jīng)銷商（綜合商社） 7、控制價(jià)值鏈的手段、控制價(jià)值鏈的手段和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D53（中儲(chǔ)的故事）q單一倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)與單一組織功能q沉重的負(fù)擔(dān)土地稅金、人員工資、資產(chǎn)折舊）q健全“購(gòu)運(yùn)儲(chǔ)銷”功能q配送中心水泥、混凝土、預(yù)制件、建材 8、強(qiáng)化價(jià)值鏈的控制能力、強(qiáng)化價(jià)值鏈的控制能力和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D549、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式 中化中化國(guó)際國(guó)際地膜地膜農(nóng)藥農(nóng)藥化肥化肥國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商經(jīng)銷商國(guó)際國(guó)際供應(yīng)

27、商供應(yīng)商（中化國(guó)際）（中化國(guó)際）難以控制客戶終端與資源終端難以控制客戶終端與資源終端難以維持物流供應(yīng)期量的均衡難以維持物流供應(yīng)期量的均衡產(chǎn)業(yè)不扎根產(chǎn)業(yè)不扎根和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D5510、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式分銷分銷零售零售豐樂島豐樂島依靠五大員依靠五大員控制種植農(nóng)民控制種植農(nóng)民（豐樂種業(yè)）（豐樂種業(yè)）以控制市場(chǎng)（客戶）的終端以控制市場(chǎng)（客戶）的終端維持西甜瓜供求期量的均衡維持西甜瓜供求期量的均衡和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D5611、豐樂島

28、的五大員、豐樂島的五大員 q種子檢驗(yàn)員q土地測(cè)量員q種植技術(shù)員q病蟲害防治員q銷售信息員和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D5712、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式分銷分銷零售零售豐樂島豐樂島中化中化國(guó)際國(guó)際國(guó)際國(guó)際供應(yīng)商供應(yīng)商豐樂豐樂種業(yè)種業(yè)控制上游資源控制上游資源控制下游客戶控制下游客戶和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D企業(yè)內(nèi)在有效性企業(yè)內(nèi)在有效性q第五講第五講和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D59q

29、 產(chǎn)業(yè)社會(huì)的唯一原則是效率；高效率的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命目標(biāo)；1. 泰羅的效率來源（點(diǎn)）2. 福特的效率來源（線）3. 新世界的效率來源（面）q 結(jié)論：90%以上的效率來源于系統(tǒng)，總體優(yōu)勢(shì)不僅僅從部分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中來，更重要的是從全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整合中來。1、尋求系統(tǒng)效率的來源、尋求系統(tǒng)效率的來源和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D60q效率原則的絕對(duì)性q顧客原則的相對(duì)性 （牙膏與化妝品）2、效率是絕對(duì)原則、效率是絕對(duì)原則和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D613、泰羅的效率來源

30、（點(diǎn)）、泰羅的效率來源（點(diǎn)）q點(diǎn)效率工序效率q時(shí)間研究-動(dòng)作研究q工具研究-環(huán)境研究和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D624、福特的效率來源（線）、福特的效率來源（線）q線效率過程效率q一分鐘一輛汽車的夢(mèng)想q生產(chǎn)過程效率q線效率的本質(zhì)-協(xié)同（時(shí)間上的繼起，空間上的并存）q生產(chǎn)過程效率-流通過程效率和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D63q生產(chǎn)過程效率q流通過程效率q工商相互滲透的現(xiàn)實(shí)q線效率在流通領(lǐng)域的延伸q福特：大量生產(chǎn)以大量分銷為前提5、福特的效率來源（線）、福

31、特的效率來源（線）和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D646、長(zhǎng)虹方式的缺陷、長(zhǎng)虹方式的缺陷 q以金融運(yùn)作 / 商品運(yùn)作打通流通領(lǐng)域q背離消費(fèi)領(lǐng)域q缺乏對(duì)經(jīng)銷商的支配力q過量存貨與排空力弱化并存和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D657、速度是規(guī)模的本質(zhì)、速度是規(guī)模的本質(zhì)消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域流通領(lǐng)域流通領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)域速度速度= =通過三大領(lǐng)域時(shí)間通過三大領(lǐng)域時(shí)間和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D668

32、、卡西歐方式的應(yīng)用、卡西歐方式的應(yīng)用q變款式q變產(chǎn)量q變價(jià)格q企業(yè)家-經(jīng)營(yíng)方式-競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則-未來格局-機(jī)會(huì)q變款式的銷售意義-價(jià)格賣透明-消費(fèi)者與經(jīng)銷商的矛盾-總銷量持續(xù)提高的辦法q空調(diào)、收錄機(jī)、吸塵器、排氣口和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D679、TCL經(jīng)營(yíng)方式的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方式的特點(diǎn)q 卡西歐方式的應(yīng)用1. 變款式2. 變產(chǎn)量3. 變價(jià)格q 以速度沖擊規(guī)模q 松下：大量生產(chǎn)以大量消費(fèi)為前提和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D6810、內(nèi)部管理與外部交易的置換、內(nèi)部管

33、理與外部交易的置換q在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中確立地位q確立不可替代的地位q確立不可替代競(jìng)爭(zhēng)地位和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D6911、理發(fā)店的效率來源（面）、理發(fā)店的效率來源（面）q掙錢的力量源于強(qiáng)似對(duì)手的方式q掙錢的方式是簡(jiǎn)單的 （理發(fā)師+洗頭工）q然后不斷復(fù)制有效的方式 （復(fù)制是生物進(jìn)化的秘密）和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D7012、海爾經(jīng)營(yíng)方式的困境、海爾經(jīng)營(yíng)方式的困境q降低銷售重心q掌控渠道終端q爭(zhēng)奪客戶劇烈q成本費(fèi)用趨高q利潤(rùn)空間銳減q減價(jià)促銷的極限q現(xiàn)金

34、流量依賴型企業(yè)和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D7113、現(xiàn)金流量依賴型企業(yè)、現(xiàn)金流量依賴型企業(yè)成本收入（利潤(rùn)：九牛一毛）（利潤(rùn)：九牛一毛）和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D7214、擺脫困境的邏輯、擺脫困境的邏輯q控制成本主要驅(qū)動(dòng)因素q加強(qiáng)存貨管理q市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力有限q外部環(huán)境動(dòng)蕩q時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D73Q QT Tt t0 0t t1 1t t2 2q q1 1q q

35、2 2q q11q q2 2= =存貨或斷貨風(fēng)險(xiǎn)存貨或斷貨風(fēng)險(xiǎn)15、時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換、時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D7416、時(shí)空轉(zhuǎn)換的內(nèi)容、時(shí)空轉(zhuǎn)換的內(nèi)容q生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)模式q間接經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營(yíng)模式和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D7517、生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)q一類生產(chǎn)方式q二類生產(chǎn)方式q三類生產(chǎn)方式和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D7618、一類生

36、產(chǎn)方式（戴爾）、一類生產(chǎn)方式（戴爾）前工序前工序材料庫(kù)材料庫(kù)后工序后工序訂貨訂貨交貨交貨和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D7719、二類生產(chǎn)方式（、二類生產(chǎn)方式（NPS）后工序后工序前工序前工序零件庫(kù)零件庫(kù)材料庫(kù)材料庫(kù)訂貨訂貨交貨交貨和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D7820、三類生產(chǎn)方式（豐田）、三類生產(chǎn)方式（豐田）成品庫(kù)成品庫(kù)后工序后工序前工序前工序零件庫(kù)零件庫(kù)材料庫(kù)材料庫(kù)訂貨訂貨交貨交貨和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D7921、間接經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營(yíng)、間接經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營(yíng)q研產(chǎn)銷的價(jià)值排序研產(chǎn)銷的價(jià)值排序q產(chǎn)銷矛盾產(chǎn)銷矛盾q深度分銷模式的選擇深度分銷模式的選擇和和君君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)H H& &J J V VA AN NG GU UA AR RD D8022、深度分銷的基本模式、深度分銷的基本模式供應(yīng)商供應(yīng)商分銷商分銷商零售商零售商 B 零售商零售商 C 零售