夢盛老師分享：夢盛老師分享：21世紀(jì)我們將處在無固定化職業(yè)的社會

1、 21世紀(jì)我們將處在無固定化職業(yè)的社會21世紀(jì)，“你最大的雇主，將是你自己！” - 不知大家是否意識到，我們已經(jīng)從工業(yè)化時代進(jìn)入到信息化時代。這種轉(zhuǎn)變，會對我們的生活產(chǎn)生很大的影響。自1989年到現(xiàn)在，在美國，已經(jīng)有3600萬個工作崗位消失了，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種現(xiàn)象，已經(jīng)影響到世界上的許多國家。在中國，很多企業(yè)紛紛減員，很多人已經(jīng)下崗，生意也變的越來越難做，對此，我們沒有必要抱怨，這實際上是社會進(jìn)步和發(fā)展的表現(xiàn)！美國有一家著名的全球最大的新聞機(jī)構(gòu)C N N報道說：在二十一世紀(jì)，我們將處于在一個無固定化職業(yè)的社會。 -也就是說，今天的各位，不管你現(xiàn)在是老板，還是工薪族，如果你還自認(rèn)為你

2、現(xiàn)有的職業(yè)或事業(yè)，是可以終生不變的，那將是非常危險和不現(xiàn)實的想法。 - 未來學(xué)家預(yù)測：人類現(xiàn)有絕大多數(shù)職業(yè)，再過20年，將永遠(yuǎn)的從地球上消失。失業(yè)和破產(chǎn)將成為最時髦的名詞之一。 - 為什么說工業(yè)化時代向信息化時代的轉(zhuǎn)變會對我們的生活產(chǎn)生很大的影響呢？讓我來給大家舉一個例子：我這里有一本書一封信和一個電子郵件，這就是工業(yè)化向信息化的轉(zhuǎn)變，對我們每一個人的影響。） - 回顧歷史，每當(dāng)人類經(jīng)過一次重大變革的時候，總是舊的機(jī)會在消失，同時也預(yù)示著新的機(jī)會在產(chǎn)生。只有那些先知先覺的人，才能夠把握住機(jī)會，從而走向成功。而那些抱著舊有觀念不放的人，將會逐漸被這個社會淘汰！ -九十年代初，當(dāng)這種變化發(fā)生時，很

3、多美國人也不得不考慮重新創(chuàng)業(yè)。不知道大家是否看過一本暢銷書，叫做學(xué)習(xí)的革命？作者在書中寫到：在二十一世紀(jì)，“你最大的雇主，將是你自己”。在未來，個人創(chuàng)業(yè)成為一種趨勢。九十年代，在美國每天大約有8000個家庭開創(chuàng)個人事業(yè)。但很可惜，不到五年，就有90%的個人生意走向破產(chǎn)。 -個人創(chuàng)業(yè)為什么會這樣艱難呢？這里有兩個原因： -第一、人們在創(chuàng)業(yè)初期往往缺少經(jīng)驗和資本。 -什么是缺少經(jīng)驗?zāi)?？它最典型的表現(xiàn)就是人們在創(chuàng)業(yè)之前就選錯了行業(yè)。讓我來舉個例子，比如有一位先生，本來在一家紡織廠任高級工程師，你的企業(yè)倒閉了，你要重新選擇事業(yè)，在一般情況下，人們愿意選擇他們熟悉的行業(yè)，你也許會承包或自己再開一家紡織廠

4、，難道你就有把握比原來經(jīng)營了幾十年的那家工廠搞的更好嗎？我看未必，你用習(xí)慣的思維選擇了一個正在被淘汰的企業(yè)或行業(yè)，我看你也難逃關(guān)門破產(chǎn)的命運(yùn)。 -人為什么會選錯行業(yè)呢？ -因為，二十世紀(jì)留給人們最大陷阱就是滿足現(xiàn)狀。當(dāng)有一天早晨，你醒來時，你忽然發(fā)現(xiàn)自己也失業(yè)了，你面臨生存的危機(jī)，你就不得不去考慮要個人創(chuàng)業(yè)。在一種慌不擇路、饑不擇食的狀態(tài)下，你被迫選擇做老板，但你又缺乏做老板的思維方式和能力，這時你就往往會選錯行業(yè)。 -第二、就是經(jīng)營者缺乏精力。 -我們發(fā)現(xiàn)，要搞好一個行業(yè)至少需要七個環(huán)節(jié)的有效經(jīng)營，我們把這七個環(huán)節(jié)簡稱為七個字：人、財、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。這里所說的人是指：人力資源。在經(jīng)營中

5、，你要始終處理好內(nèi)外的各種人際關(guān)系，如果處理不好人的因素，其它的一切就提不上了。 - 財是指財力。物是指設(shè)備和設(shè)施。例如：兩家酒店同樣的裝修，一個用七年，一個只能用三年，就已經(jīng)破舊不堪。這里就有一個物資源管理問題。 -進(jìn)就是指進(jìn)貨，你要有能力低價進(jìn)貨，并且還要保證質(zhì)量，這樣才能降低成本。 -銷是指你要把商品有利潤的銷售出去，并且營業(yè)額還要穩(wěn)定的持續(xù)上升。 -存是指你的庫存要安全、合理。因為庫存太小生意做不大，庫存大了又占壓資金，最后會把你拖跨，最后還有一個產(chǎn)字。產(chǎn)是指你要擁有科技含量高，市場又適銷的產(chǎn)品，這樣才有競爭力，但這里有一個問題，就算你有了高品質(zhì)，低價位的產(chǎn)品，并且把它做成了一個讓消費(fèi)

6、者認(rèn)同的著名品牌時，忽然你發(fā)現(xiàn)，滿街都是和你一樣的產(chǎn)品，并且價位賣的比你還要低，這時你就需要開始籌劃打假了。這些都是你作為創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者需要年復(fù)一年要承擔(dān)的責(zé)任，你想自己能有精力長時間做好這些事嗎？缺少精力就是造成創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)的第二個因素。 -當(dāng)世界發(fā)生這么大的變化時，美國政府也深感憂慮。他們向一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家比爾茨博士進(jìn)行咨詢。（比爾茨博士曾任美國兩屆總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)顧問。 -）- 總統(tǒng)請教他兩個問題： -一、信息化時代的到來將會給美國乃至整個世界造成什么樣的影響？ -二、世界的財富究竟藏在哪里？ -比爾茨博士對此做了深入研究，并就此寫出報告。這個報告作為美國政府進(jìn)行重大決策的依據(jù)，現(xiàn)在已公布于眾了

7、。 - 比爾茨博士在這個報告中告訴我們：人類從一開始到大約200年前，我們處在一個農(nóng)業(yè)時代。在那個時代，誰擁有土地就擁有權(quán)利和財富；隨著瓦特蒸汽機(jī)的發(fā)明，我們進(jìn)入了一個工業(yè)化時代，在這個時代誰擁有機(jī)器設(shè)備和自然資源，誰就擁有權(quán)利和財富。到20世紀(jì)初，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，大工業(yè)時代到來了。換句話說，真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)就開始了。當(dāng)時困擾制造商發(fā)展的主要原因，就是產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個問題，就產(chǎn)生了一個與大型企業(yè)相配套的流通環(huán)節(jié)；制造商不得不把他的產(chǎn)品賣給代理商，在由代理商賣給批發(fā)商，批發(fā)商賣給銷售商，銷售商再賣給消費(fèi)者。 - 比爾茨博士告訴我們：當(dāng)這個流通環(huán)節(jié)剛剛誕生時，財產(chǎn)

8、的分配還是比較合理的。他做過一個統(tǒng)計，以日用品為例：產(chǎn)品出廠價比如是50元，經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者手中時，一般會賣到100元。到了20世紀(jì)五十到六十年代，隨著化學(xué)工業(yè)，尤其是塑料工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的成本在急劇下降，過去50元出廠價的產(chǎn)品，現(xiàn)在下降到大約20元。但經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)后，在把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，產(chǎn)品的價格有沒有下降呢？我們發(fā)現(xiàn)不僅沒有下降，價格反而上升。為什么？ - 因為中間環(huán)節(jié)越來越多，商人的胃口越來越大！他們要裝修更加豪華的商廈，擴(kuò)大更多的營業(yè)面積。你們是否發(fā)現(xiàn)，近五到十年，我們的城市裝修豪華的商場和店鋪，超過了歷史上的任何時期。隨著市場競爭的日趨激烈，一個朝陽行業(yè)-廣告業(yè)興旺了

9、。我來舉個例子：山東有家酒廠，它在某一年銷售的總額是10個億，而中央電視臺黃金時段的廣告就花去3.2億，也就是說，這家酒廠用它銷售總額的30%來做廣告。我們來想一下廣告費(fèi)的增加對產(chǎn)品的質(zhì)量有沒有關(guān)系? -當(dāng)這些增加出來的費(fèi)用由誰來承擔(dān)呢？一定是加給消費(fèi)者，所以我們賣東西就覺得商品越來越貴。這時，美國有一個非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)品直接拉到他的零售商店，把中間環(huán)節(jié)省下來的錢，讓利3%12%給消費(fèi)者。消費(fèi)者得到了實惠，紛紛到他的商店來買東西。在短短的時間內(nèi)，他就成為當(dāng)時世界上最富有的人，這個人就是倉儲式連鎖店的創(chuàng)始人沃爾頓先生，他的商場就是著名的沃爾瑪連鎖超級市場。 -比爾茨博士研究到這里，

10、他有三個驚奇的發(fā)現(xiàn)： -第一、流通環(huán)節(jié)就是財富。 -人類在農(nóng)業(yè)化時代和工業(yè)化初期，財富是有形的，是可以用手觸摸的，比如土地，石油和機(jī)器。但隨著大的流通環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，絕大多數(shù)財富已變成無形的了。舉個例子：一個大型制造商，決定由你做他的總代理商，在他作出這個決定的一剎那，你已經(jīng)是百萬富翁了。因為他把中間環(huán)節(jié)的財富交給了你。請記住，流通環(huán)節(jié)就是財富！這時人類絕大部分財富已經(jīng)存在于中間環(huán)節(jié)，中間商占據(jù)了人類財富的60%80%這里就說明了一個問題，人類為什么要發(fā)了瘋似的去做生意！ - 第二、消費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財富。 -我們每個人為了生存，必須要去商店買生活用品，然后我們要把自己的勞動賺來的錢付給商人，這就

11、等于把我們的勞動轉(zhuǎn)交給了商人。絕大多數(shù)消費(fèi)者遵循著這樣一個生活軌跡；上班、賺錢、買東西，然后在去上班、掙錢、買東西。在這個過程中，消費(fèi)者就創(chuàng)造了人類的財富。 -第三、消費(fèi)者在人類財富轉(zhuǎn)變的過程中，很少有機(jī)會參與到世界財富的分配之中。 -這里有兩個原因：第一、絕大多數(shù)消費(fèi)者缺少資本，資本包括：經(jīng)驗、學(xué)歷、社會關(guān)系和資金。第二、即使有些人擁有了資本，已進(jìn)入到財富分配的通道，又有誰能夠向他保證，他一定會掙到錢？沒有人會作出這種保證！這就是市場風(fēng)險。就因為這兩個原因，世界上絕大多數(shù)的消費(fèi)者被無情地?fù)踉诹素敻环峙涞拇箝T之外！ -當(dāng)比爾茨博士研究到這里，他發(fā)現(xiàn)在二十世紀(jì)四十年代中期，美國誕生了這樣一個行業(yè)

12、，這個行業(yè)的特點是：制造商把它的產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，在銷售產(chǎn)品的同時，它還向消費(fèi)者作出兩個鄭重承諾：一、是要為世界上的人們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二、是要為世界上的每一個人提供最好的個人事業(yè)機(jī)會。也就是說它愿為普通消費(fèi)者，平民百姓，提供一個低風(fēng)險、易得到、公平、合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。比爾茨博士把它稱為“交互式合作”。什么是交互式合作？ -企業(yè)把它的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，它想不想賺消費(fèi)者的錢嗎？當(dāng)然想。如果企業(yè)掙不到錢，它就不能維持和發(fā)展。而作為一個普通消費(fèi)者，是不是也想開創(chuàng)一個真正屬于自己的事業(yè)呢？當(dāng)然想啦。但我們?yōu)槭裁床蝗プ瞿?？就是因為我們沒有資本，也抗拒不了市場風(fēng)險，而這個行業(yè)就給了每一個消費(fèi)者這樣一個機(jī)會

13、：它幾乎不要你的投資，也不在乎你的學(xué)歷和社會關(guān)系等等。它只需要你在使用產(chǎn)品后，如果對產(chǎn)品感到非常滿意，你就可以把你的心得體會向別人分享。當(dāng)別人受到你的影響，特別是在你的專業(yè)化的推廣之后，他們也會去購買這種產(chǎn)品，這樣就會產(chǎn)生一定的營業(yè)額。這時制造商就會把中間環(huán)節(jié)和廣告方面節(jié)省下來的錢作為獎金發(fā)放給你，在學(xué)習(xí)的革命一書中曾提到：在未來，交互式合作營銷方式和加盟特許經(jīng)營的方式，所產(chǎn)生的營業(yè)額將占到人類消費(fèi)總額的50%以上。 -交互式營銷也叫直銷，其特點：一、直銷與傳統(tǒng)銷售方式相比最大的區(qū)別就是以推銷商（直銷商）代替了國內(nèi)貿(mào)易商，這種經(jīng)銷流程節(jié)省了幾道或幾十道不等的環(huán)節(jié)總代理、副代理、大中小批發(fā)商零售

14、商，每一道都使產(chǎn)品成本增高。無形中提升了產(chǎn)品的價格，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。而直銷則將這中間流程大大縮短了，生產(chǎn)商直銷商顧客。只剩一個直銷商。這樣不但產(chǎn)品價格降低了，也使直銷商獲得了更大的利潤，這時廠商、直銷商和消費(fèi)者三方面都有利益。 -大家有沒有看過一本書生產(chǎn)消費(fèi)者力量作者是營銷專家比爾·奎恩博士，他說:“普通人可以通過生產(chǎn)消費(fèi)行為而創(chuàng)造高于平均水平的財富。是想在購物時創(chuàng)造收入的人而不是負(fù)債支出的人”。 -今天打破傳統(tǒng)觀念的“生產(chǎn)消費(fèi)者”思維，使普通人可以同時享受兩個世界的好處他們可以在消費(fèi)的同時產(chǎn)生財富！所以“生產(chǎn)消費(fèi)者”思維應(yīng)該是更聰明的購買，而不是更便宜的購買。 -生產(chǎn)消

15、費(fèi)者能擁有更多，是因為他們以店鋪（店主）的方式思考。生產(chǎn)消費(fèi)者學(xué)會了從“我的店”買東西，然后教別人做同樣的事情，所以他們在花錢的同時也在創(chuàng)造財富。生產(chǎn)消費(fèi)者在經(jīng)營自己的生意時，并不只是自己做。簡單來說：百萬富翁在花錢的時侯都在尋找賺錢的機(jī)會。 -一句話，百萬富翁是生產(chǎn)消費(fèi)者。 -這個簡單的概念，正引起人們購物和工作方式的一場革命。當(dāng)你將你的思維和購物習(xí)慣，從短期的消費(fèi)者模式，轉(zhuǎn)換到長遠(yuǎn)的生產(chǎn)消費(fèi)者模式時，你就改變了你的生活。今天“生產(chǎn)消費(fèi)者是直消而不是直銷”。 -現(xiàn)在人很普遍的一個錯誤觀念是：要多賺錢就得更努力的工作。然而，從根本上講：“當(dāng)你改變你的思維不是行為你的收入就會增加”。 -“改變你

16、的思維方式，你就改變了你的生活?！?-思維改變命運(yùn)命運(yùn)改變生活 -今天，當(dāng)您走進(jìn)百貨公司、走進(jìn)現(xiàn)代化的超市，欣賞著琳瑯滿目的商品時，您是否想過？有一天，您會愕然發(fā)現(xiàn)，在整個社會生活的空間，增添了一道亮麗的風(fēng)景線含權(quán)消費(fèi)。 -含權(quán)消費(fèi)：就是在您購買到自己心愛的商品時，還有一份意外的喜悅飛向了您；在您進(jìn)行購物的同時，還能額外的獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)權(quán)益。這就是消費(fèi)價值的回歸和實現(xiàn)。她好象儲蓄、又好象保險，但她更象投資、更象股票。她相當(dāng)于企業(yè)的公積金，但又不是公積金（請參閱含權(quán)消費(fèi)綱要）?？傊?，她本該屬于您，只是千百年來深深地蘊(yùn)藏在消費(fèi)資本的寶藏里，而沒有被人們及時地發(fā)現(xiàn)與開掘。她將改變?nèi)藗儗φ麄€社會經(jīng)濟(jì)生

17、活的觀念。從此，人們的消費(fèi)行為，已包含了投資的成份；人們錢包里的消費(fèi)金額，已包含了資本的成分。隨著您的消費(fèi)額增加，您的經(jīng)濟(jì)權(quán)益也在不斷增加。不久，您將根據(jù)自己所擁有的經(jīng)濟(jì)權(quán)益，還能按時收獲您應(yīng)得的“紅利”。消費(fèi)派生了“投資”；“投資”蘊(yùn)涵于消費(fèi)。消費(fèi)與投資融化為一體，成為生產(chǎn)消費(fèi)者。消費(fèi)是生產(chǎn)的生產(chǎn)力，達(dá)到“產(chǎn)共消”模式。通過電子商務(wù)改變消費(fèi)行為，促進(jìn)消費(fèi)=愛國，做好消費(fèi)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，同時促進(jìn)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。這就是含權(quán)消費(fèi)！她好象初升的太陽，緩緩地在地平線上娩出、托起，不久將會照亮遼闊的大地，照亮每個人善良的心。 -含權(quán)消費(fèi)綱要 -歷史已經(jīng)經(jīng)歷了生產(chǎn)資本投入階段和流通資本投入階段。二十一世紀(jì)

18、初將是消費(fèi)資本投入的高潮。含權(quán)消費(fèi)，將成為普通老百姓之小額資本進(jìn)入生產(chǎn)與流通領(lǐng)域的最佳選擇。 -一、 含權(quán)消費(fèi)包涵兩層意思： -1、消費(fèi)資本通過消費(fèi)，而派生了功能性“投資”并獲得終生的經(jīng)濟(jì)權(quán)益。 -2、消費(fèi)資本通過消費(fèi)，參與社會物質(zhì)財富的再分配。二、 社會物質(zhì)財富的產(chǎn)生和積累所必備的三大條件： -1、生產(chǎn)各種生產(chǎn)要素的有機(jī)組合和運(yùn)用，即生產(chǎn)的過程，才能形成可供人們使用的產(chǎn)品。所謂生產(chǎn)要素：是指資金、技術(shù)、管理、設(shè)備、原材料和勞動力等等； -2、流通商人的奧秘，就是把產(chǎn)品從盛產(chǎn)地搬運(yùn)到產(chǎn)品缺乏地區(qū)進(jìn)行銷售。如果沒有商品的流通，俄羅斯民族就吃不到海南島的椰子汁；海南島的居民就喝不到法蘭西的XO。

19、- 3、消費(fèi)產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，無論它的含金量有多高，如果賣不出去，沒有人去使用它、欣賞它，那么它的價值就無法實現(xiàn)，并且永遠(yuǎn)等于負(fù)數(shù)。從金礦中開采和提煉出來的黃金，如果重新把它埋到地層里，而永遠(yuǎn)被人們遺忘，再也不可能被人使用的話，那么它的價值也永遠(yuǎn)等于負(fù)數(shù)。 -商品流通領(lǐng)域的產(chǎn)生和存在，是建立在供求關(guān)系對立統(tǒng)一、平衡發(fā)展的基礎(chǔ)之上。缺少任何一方，所謂商品流通將不復(fù)存在。 -三、社會再生產(chǎn)能夠持續(xù)進(jìn)行包涵了三大資本的投入： -1、生產(chǎn)資本的投入 -2、流通資本的投入 -3、消費(fèi)資本的投入 -四、 消費(fèi)作為消費(fèi)資本，千百年來一直不被人們所發(fā)現(xiàn)、開掘和承認(rèn)： -1、消費(fèi)催生了使用價值、完成了社會資本的原

20、始積累； -2、消費(fèi)賦予了勞動力的價值、形成了勞動力的市場； -3、消費(fèi)成就了社會物質(zhì)財富的再生產(chǎn)； -4、消費(fèi)開拓了商品經(jīng)濟(jì)、牽動了商品流通； -5、消費(fèi)造就了金融業(yè)及其市場的發(fā)育、帶動了社會資本的流動； -6、總之，勞動創(chuàng)造了物質(zhì)文明！消費(fèi)創(chuàng)造了社會財富！ -五、參與社會物質(zhì)財富再分配的三大新主流： -1、第一塊回歸生產(chǎn)領(lǐng)域，作為各種生產(chǎn)要素投入的回報； -2、第二塊回歸流通領(lǐng)域，作為商業(yè)利潤回報； -3、第三塊回歸消費(fèi)領(lǐng)域，作為消費(fèi)資本投入的回報。 -六、 消費(fèi)與投資，是社會經(jīng)濟(jì)范疇內(nèi)兩個不同的領(lǐng)域。 -含權(quán)消費(fèi)將使這兩個不同的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有機(jī)的統(tǒng)一起來。消費(fèi)派生了“投資”，“投資”蘊(yùn)涵于消

21、費(fèi)。消費(fèi)與投資的結(jié)合，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里是一個跨時代的進(jìn)步，他使買賣關(guān)系由對立逐漸走向統(tǒng)一。 -七、含權(quán)消費(fèi)，將會有力地拉動終端消費(fèi)；擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模；提高全社會的消費(fèi)水平和消費(fèi)層次；培養(yǎng)科學(xué)的消費(fèi)理財意識；帶動整個消費(fèi)觀念的革命。 -八、含權(quán)消費(fèi)，必將不可估量地開掘出巨大的民間消費(fèi)資本寶藏；讓最龐大的民間儲蓄，去洗刷商品經(jīng)濟(jì)的桎梏，去催化生產(chǎn)和流通領(lǐng)域。讓整個社會再生產(chǎn)走上一個新的臺階?？傊?，含權(quán)消費(fèi)將使無限的消費(fèi)資本帶動整個社會經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。 -九、含權(quán)消費(fèi)，將使普通人參與社會資本的流動成為可能；使普通人擁有一定量的生產(chǎn)資料成為可能。在奴隸制時代，有1%的人擁有99%的生產(chǎn)資料，99%的人只擁有1%的生產(chǎn)資料；在農(nóng)業(yè)時