王朝紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案1

1、品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝 王朝紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 參賽 選題：高級(jí)紅酒生產(chǎn)廠商能在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中獲利嗎？主賽事類型：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主題賽平臺(tái)：買麥網(wǎng)（網(wǎng)店）輔賽事類型：博客商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用主題賽平臺(tái)：和迅網(wǎng)博客（紅酒網(wǎng)絡(luò)家園）一、前言隨著紅酒領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下紅酒企業(yè)難以取得更好的效果，所以如何利用各種現(xiàn)代信息技術(shù)挖掘新的市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是擺在紅酒企業(yè)面前現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。我們 E營(yíng)天下團(tuán)隊(duì)在分析了 我國(guó)現(xiàn)有紅酒行業(yè)的現(xiàn)狀后，決定以王朝紅酒為切入點(diǎn)，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式， 為實(shí)現(xiàn)紅酒的網(wǎng)上贏利作策劃。我們的營(yíng)銷思路如下表：紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案參賽團(tuán)隊(duì)：E營(yíng)天下 所屬院校：呼和浩特職業(yè)學(xué)院 品

2、牌形象：馳騁天下，紅酒王朝 一、前言 二、紅酒環(huán)境分析銷 設(shè)計(jì) 思路1.選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷對(duì)象的理由：國(guó) 參賽團(tuán)隊(duì)：E營(yíng)天下 所屬院校：呼和浩特職業(yè)學(xué)院 品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率為 16%,銷售量收入每年增長(zhǎng)率為 20%0長(zhǎng)城產(chǎn)品每 年銷量增長(zhǎng)率收入13%,銷售量收入每年增長(zhǎng)率為 15%。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是張?jiān)：烷L(zhǎng)城，而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān)：烷L(zhǎng)城都要大。（三）項(xiàng)目使命我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空 問(wèn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以體

3、現(xiàn)時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購(gòu)物疲 勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。三、營(yíng)銷方式：1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折，贈(zèng) 品的活動(dòng)）分銷渠道（傳統(tǒng)的 廠家與經(jīng)銷商合作”的營(yíng)銷方式）；2、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷，提高銷售量，增 加利潤(rùn)；3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（1）品牌優(yōu)勢(shì)：與法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太合作。（2）成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案參賽團(tuán)隊(duì)：E營(yíng)天下 所屬院校：呼和浩特職業(yè)學(xué)院 品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝 中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分海四、產(chǎn)品分類（3）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量

4、，使王朝灑享譽(yù)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 院參賽團(tuán)隊(duì)：E營(yíng)天下 所屬院校： 呼和浩特職業(yè)學(xué)品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝五、物流配送王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國(guó)大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配 送的物流方式，方便快捷。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)客戶群(一)主要客戶群：全國(guó)各類協(xié)會(huì)1、選擇理由：(1)目前，王朝公司主要的銷售對(duì)象是酒 店、超市等而且采購(gòu)渠道非常穩(wěn)定，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很難進(jìn)入；(2)目前還沒(méi)有公司，面向協(xié)會(huì)，開(kāi)展像我們這樣專門的促銷活動(dòng)。2、主要目標(biāo)顧客(1)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)：通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)，我們能夠接觸到采購(gòu)決策者 一一廚師。紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案參賽團(tuán)隊(duì)：E營(yíng)天下所屬院校： 呼和浩特職業(yè)學(xué)院 品牌形象：馳

5、騁天下，紅酒王朝(2)中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購(gòu)決策者-采購(gòu)經(jīng)理。(3)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國(guó)電子商務(wù)精英， 這一群體經(jīng)常參加精英 聚會(huì)，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到 關(guān)注。(4)中國(guó)保健協(xié)會(huì)：是全國(guó)保健專家與餐飲保健愛(ài)好者的聚集體，因?yàn)榧t酒具 有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、健康瘦身)。所以可在此網(wǎng)站推廣。(二)輔助客戶群中高檔酒吧、酒店、和購(gòu)物中心等團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者七、促銷方案結(jié)構(gòu)主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、雙贏會(huì)員”積分制度、e路通相關(guān)平臺(tái)，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。促

6、銷方案之1是在烹飪、餐飲、電子商務(wù)及保健協(xié)會(huì)的網(wǎng)站上發(fā)布旗幟廣告、彈出式廣告和友情鏈接的方式對(duì)我們買麥網(wǎng)上的店面和博客紅酒網(wǎng)絡(luò)家園進(jìn)行宣傳。促銷方案之2是雙贏”會(huì)員積分制度這一制度是我們的亮點(diǎn)，我們把會(huì)員分為協(xié)會(huì)會(huì)員和非協(xié)會(huì)會(huì)員兩個(gè)部分， 協(xié)會(huì)會(huì)員通過(guò)協(xié) 會(huì)網(wǎng)站購(gòu)買王朝紅酒可以獲得雙倍積紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案參賽團(tuán)隊(duì)：E營(yíng)天下 所屬院校：呼和浩特職業(yè)學(xué)院 品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝分，而非協(xié)會(huì)會(huì)員只能或得單倍積分。 看到這里，大家不禁會(huì)問(wèn)為什么是雙贏的 制度呢？因?yàn)閰f(xié)會(huì)會(huì)員通過(guò)協(xié)會(huì)網(wǎng)站購(gòu)買王朝紅酒可以獲得雙倍積分，這樣就可以吸引更多的人加入?yún)f(xié)會(huì)，使協(xié)會(huì)的會(huì)員增多，這就是協(xié)會(huì)的利益。對(duì)于我們來(lái) 說(shuō)，

7、協(xié)會(huì)會(huì)員的增多，我們的潛在顧客群也就增多了，這為我們銷售量的增加起 到了協(xié)同作用，進(jìn)而達(dá)到雙贏的目的。促銷方案之3通過(guò)傳統(tǒng)的冠名贊助協(xié)會(huì)年會(huì)方式輔助協(xié)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，贊助的對(duì)象主要針對(duì)烹飪、餐飲、電子商務(wù)、保健協(xié)會(huì)，贊助形式包括免費(fèi)提供王朝紅酒作為年會(huì)用酒，提供適當(dāng)?shù)馁Y金贊助；年會(huì)以王朝紅酒”冠名，發(fā)布本團(tuán)隊(duì)制作的 天下王朝"傳單，所有會(huì)議材料，材料袋等上表 現(xiàn)天下王朝”的形象圖案。增加王朝品牌的知名度，認(rèn)知我們的網(wǎng)上商店。通過(guò)口碑效用對(duì)王朝紅酒進(jìn)行宣傳。促銷方案之4是通過(guò)e路通組委會(huì)相關(guān)平臺(tái)，例如買麥網(wǎng)和訊博客八、支付流程這是我們以建行為例的支付流程紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 院參賽團(tuán)隊(duì)：E營(yíng)

8、天下 所屬院校： 呼和浩特職業(yè)學(xué)品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝下載數(shù)字證書開(kāi)通網(wǎng)上銀行 網(wǎng)上銀行登陸扣款成功輸入動(dòng)態(tài)口令碼 支付帳號(hào) 賬戶密碼發(fā)貨 九、實(shí)踐成果實(shí)踐成果之1-買麥網(wǎng)的店面，其中有王朝紅酒產(chǎn)品的展示，可直接進(jìn)行購(gòu)買 這是我們?cè)谫I麥網(wǎng)上的店面紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 院參賽團(tuán)隊(duì)：E營(yíng)天下 所屬院校： 呼和浩特職業(yè)學(xué)品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝實(shí)踐成果之2王朝 紅酒網(wǎng)絡(luò)家園”，中間是紅酒的產(chǎn)品展示區(qū)，右上邊有網(wǎng)點(diǎn) 及會(huì)員的最新動(dòng)態(tài)。左面向您展示的是友情鏈接，下面有對(duì)紅酒相關(guān)知識(shí)的介紹. 視頻展示：這是我們?yōu)閷?duì)網(wǎng)店以及博客進(jìn)行的視頻展示，您現(xiàn)在看到的是我們?cè)谫I麥網(wǎng)上的店面，這是我們的在和訊博客上

9、建立的王朝紅酒網(wǎng)家園，我們博客最大的亮點(diǎn)就紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案參賽團(tuán)隊(duì)：E營(yíng)天下所屬院校：呼和浩特職業(yè)學(xué)院品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝是與買麥網(wǎng)上的店面進(jìn)行連接，顧客可以通過(guò)瀏覽和查看博客上王朝紅酒，有意 購(gòu)買者可以選中所需產(chǎn)品點(diǎn)擊購(gòu)買，進(jìn)入我們的店面購(gòu)買產(chǎn)品。我們的博客-王朝 紅酒網(wǎng)絡(luò)家園博客最大的亮點(diǎn)就是與買麥網(wǎng)上的店面進(jìn)行連接，顧客可以通過(guò)瀏覽和查看博客上王朝紅酒， 有意購(gòu)買者可以選中所需產(chǎn)品點(diǎn)擊購(gòu)買，進(jìn)入我們的店面購(gòu)買產(chǎn)品。十、營(yíng)銷策劃的費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)在某一知名網(wǎng)站發(fā)布一年的旗幟廣告進(jìn)行宣傳，費(fèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案參賽團(tuán)隊(duì)：E營(yíng)天下 所屬院校：呼和浩特職業(yè)學(xué)院 品牌形象：馳騁天下，紅酒王朝用大約是210000元，贊助協(xié)會(huì)年會(huì)廣告宣傳費(fèi)用（宣傳單、會(huì)議材料袋）約為5000元贊助費(fèi)用（會(huì)場(chǎng)裝飾費(fèi)用、用酒）如果 50人參加預(yù)計(jì)費(fèi)用是200000 元。（見(jiàn)下表）實(shí)施方案的前期預(yù)計(jì)在各大協(xié)會(huì)網(wǎng)站上發(fā)布廣告，時(shí)間為2009年7月到12月，冠名贊助方式主要是結(jié)合各協(xié)會(huì)年會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn) 行冠名贊助活動(dòng)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 院參賽團(tuán)隊(duì)：E營(yíng)天下 所屬院校： 呼和浩