全民營銷方案執(zhí)行細(xì)則

1、全民營銷方案執(zhí)行細(xì)則一、活動(dòng)背景公司自入市以來，在市場取得了一定的知名度，從入市到當(dāng)前來看，市場對(duì)項(xiàng)目信息己經(jīng)基本熟知。對(duì)于客戶的吸引力度下滑，來電、來人量、商戶入駐量不足，急需提升來電來訪及商戶入駐量，所以現(xiàn)在改變推廣策略，烹飪出新的宣傳亮點(diǎn)。重新吸引客戶購買及入駐的欲望，讓客戶繼續(xù)注重，提高來電來訪及商戶入駐量，為銷售及招商做積極的準(zhǔn)備。二、活動(dòng)策略活動(dòng)主題：招募自由經(jīng)紀(jì)人，凡介紹客戶成交一樓即可獲贈(zèng)8()0()元現(xiàn)金，凡介紹客戶成交二樓即可獲贈(zèng)50()0元現(xiàn)金。凡成功介紹商戶入駐，按客戶租賃面積給予8元/nf獎(jiǎng)勵(lì)。釋放全民營銷信息，以此為噱頭，全面鋪開，讓各行各業(yè)的人員參與進(jìn)來,再通過各

2、個(gè)宣傳渠道釋放到全城。三、活動(dòng)細(xì)則1.界定方式：1.1由自由經(jīng)紀(jì)人親自帶新客戶到現(xiàn)場或以短信、電話形式告知現(xiàn)場銷售人員新客戶的姓名和電話；1.2新客戶需在營銷中心30天內(nèi)無來電、來訪記錄方可生效；1.3新客戶配偶界定為同一人，若其中一人30天內(nèi)已在營銷中心有紀(jì)錄，為無效；1.4自由經(jīng)紀(jì)人若以短信、電話形式介紹，短信、電話時(shí)間需在新客戶到現(xiàn)場前，方可生效；1.5新客戶從被介紹到成交以2個(gè)月為有效期；1.6新客戶認(rèn)購后須在15天內(nèi)交齊按揭資料并完成簽約，方可生效；2. 審核流程：自由經(jīng)紀(jì)人以短信/電話形式推薦1、銷售經(jīng)理或置業(yè)顧問接到自由經(jīng)紀(jì)人提供的新客戶信息，查詢來電、來訪記錄，確認(rèn)是否為30天

3、內(nèi)無記錄，若有記錄，情況回復(fù)自由經(jīng)紀(jì)人，此單無效，若無記錄，填寫全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單（詳見附件表單），提交營銷負(fù)責(zé)人審核，若審核通過，表單由置業(yè)顧問留底同時(shí)告知自由經(jīng)紀(jì)人介紹有效并確認(rèn)新客戶來訪時(shí)間，若審核不通過，置業(yè)顧問情況回復(fù)自由經(jīng)紀(jì)人，此單無效；2、客戶來訪，置業(yè)顧問作為鑒別崗，登記客戶資料（詳見附件表單：全民經(jīng)紀(jì)人客戶登記表），銷售經(jīng)理每天核對(duì)來訪登記表資料與置業(yè)顧問提供的當(dāng)日來訪資料是否一致；3、業(yè)務(wù)員確認(rèn)客戶為原先自由經(jīng)紀(jì)人短信/電話介紹，讓經(jīng)紀(jì)人補(bǔ)簽審核通過的全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單，表單交由公司財(cái)務(wù)保管，以便后期結(jié)傭；自由經(jīng)紀(jì)人親自帶客戶到現(xiàn)場1、客戶來訪，由銷售經(jīng)理指定置業(yè)顧問登記客戶資

4、料，銷售經(jīng)理每天核對(duì)客戶登記的來訪資料與置業(yè)顧問提供的當(dāng)日來訪資料是否一致，以確保每日的來訪客戶明確到人；2、置業(yè)顧問確認(rèn)客戶為自由經(jīng)紀(jì)人介紹后，查詢客戶登記表，確認(rèn)是否為30天內(nèi)無記錄，若有記錄，情況回復(fù)自由經(jīng)紀(jì)人，此單無效，若無記錄，填寫全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單，自由經(jīng)紀(jì)人與客戶簽字確認(rèn)后提交營銷負(fù)責(zé)人審核，若審核通過，表單交由公司財(cái)務(wù)保管（以便后期結(jié)傭）同時(shí)告知自由經(jīng)紀(jì)人介紹有效，若審核不通過，置業(yè)顧問回復(fù)自由經(jīng)紀(jì)人，此單無效；3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：1、成功推薦新客戶成交，給予新客戶的購房優(yōu)惠按公司的銷售政策執(zhí)行，給予自由經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)（以成交套數(shù)累計(jì)）；2、推薦獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算：推薦成功并簽約，次月20日獎(jiǎng)勵(lì)給予兌現(xiàn)；3、該全民營銷方案不與“老帶新”同時(shí)使用。4、新客戶成交并按時(shí)簽約后，項(xiàng)目營銷部收集自由經(jīng)紀(jì)人身份證復(fù)印件，并每月15日提交上月自由經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放審批表，提交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核，審核通過，由營銷人員統(tǒng)一從財(cái)務(wù)領(lǐng)取后發(fā)放，客戶簽收。四、推廣策略推廣主題：全城招募自由經(jīng)紀(jì)人凡介紹客戶成交即可獲贈(zèng)8000元現(xiàn)金。凡成功介紹商戶進(jìn)駐偉利國際給予8元/nf獎(jiǎng)勵(lì)。媒體渠道：微信公眾平臺(tái)、朋友圈、電話邀約通知老業(yè)主、學(xué)校、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、企業(yè)、外展、中介公司合作、海報(bào)、拓展招募等。五、活動(dòng)執(zhí)行案場人員電話