調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)策劃方 案調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【篇一：調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)方案】調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)方案（快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)方案） 營(yíng)銷(xiāo)薈萃-06-1922:51:51 閱讀393評(píng)論0字號(hào)：大中小 訂閱本文引用自天使情緣引用調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)方案（快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)方案）»引用 天使情緣 的引用 調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)方案（快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)方案）引用的鄭州競(jìng)味調(diào)味品實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)草擬方案一、市場(chǎng)概括1 .根據(jù)人們的飲食習(xí)慣調(diào)查分析，復(fù)合調(diào)味品銷(xiāo)售區(qū)域主要分布在河南、山東、河北、安徽、湖北、廣東、陜西、甘肅等地。2 .市場(chǎng)分類(lèi)1 ）.根據(jù)區(qū)域分類(lèi)：一二級(jí)市場(chǎng)（省會(huì)、地級(jí)市）、三四級(jí)市場(chǎng)（縣級(jí)及縣級(jí)以下市場(chǎng)）2）,中間渠道：商超（家樂(lè)福、易

2、初蓮花、沃爾瑪、丹尼斯）、分銷(xiāo)代理商（批發(fā)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、便利店）3）,消費(fèi)終端：家庭（家庭主婦）、酒店飯店（廚師）、部分食品 廠(chǎng)。二、市場(chǎng)攻略方向1 .主攻區(qū)域：河南、山東、安徽、湖北、陜西、河北、甘肅等2 . 一二級(jí)市場(chǎng)主攻商超；三四級(jí)市場(chǎng)主攻分銷(xiāo)代理商。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1 .批發(fā)市場(chǎng)投入資金少，啟動(dòng)快，走貨量大，前期作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。2 .市場(chǎng)開(kāi)發(fā)先易后難：前期選擇容易啟動(dòng)投入資金少的市場(chǎng)入手，批 發(fā)推廣打前戰(zhàn)，零售推廣跟進(jìn)。3 .產(chǎn)品推廣差異化：批發(fā)渠道推廣手段，前期以終端理貨和堆頭陳 列為重點(diǎn)O4.倚重經(jīng)銷(xiāo)商力量拓展市場(chǎng)：借助經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)提高市場(chǎng) 鋪貨率；借助經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系進(jìn)入零售終

3、端市場(chǎng)。5,給予經(jīng)銷(xiāo)商足夠的盈利空間，前期給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間要比同等產(chǎn) 品的局。四、銷(xiāo)售管理制度1、目標(biāo)管理制度：1）月度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)分解；2）月度費(fèi)用目標(biāo)分 解。2、銷(xiāo)售人員管理：1）銷(xiāo)售目標(biāo)管理：以銷(xiāo)量為硬性目標(biāo)； 2）銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)考核制度。a,以銷(xiāo)售目標(biāo)完成率為業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)；b.完成基本銷(xiāo)售任務(wù)、未超過(guò)規(guī)定比例：無(wú)提成； c,超過(guò)基本銷(xiāo)售任務(wù)規(guī)定比例：按 比例提成；d,低于基本銷(xiāo)售任務(wù)規(guī)定比例：無(wú)提成；e.連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，工資下降30%無(wú)提成；連續(xù)6個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，調(diào)離銷(xiāo)售崗位或予以辭退。3）業(yè)務(wù)管理：客戶(hù)溝通報(bào)表。3、經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 ：1）經(jīng)銷(xiāo)商月度銷(xiāo)售目標(biāo)分解；2

4、）價(jià)格體系管理：批價(jià)不得低于出廠(chǎng)價(jià)且預(yù)留一部分利潤(rùn)空間，方便以后對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的掌控；3）重點(diǎn)批發(fā)客戶(hù)管理：建立重點(diǎn)批發(fā)商客戶(hù)檔案；4）批發(fā)商返利政策的貫徹，可按月、按季度、按年返利；5）不同的走貨渠道都有不同的淡旺季，旺季前一個(gè)半月實(shí)施壓貨政策。五、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃1、市場(chǎng)啟動(dòng)期：2個(gè)月1）銷(xiāo)售重點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、批發(fā)市場(chǎng)鋪貨。2）市場(chǎng)重點(diǎn)：a.經(jīng)銷(xiāo)商淡季返利b.返利方式：經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨返利結(jié)合累計(jì)銷(xiāo)售返利，一是針對(duì)重點(diǎn)品種每件返利，二是經(jīng)銷(xiāo)商累計(jì)完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)能夠獲得返利；c.返利運(yùn)用要求：返利貫徹給經(jīng)銷(xiāo)商，由銷(xiāo)售人員協(xié)助其針對(duì)批發(fā)商實(shí)施產(chǎn)品實(shí)物返利。3）費(fèi)用預(yù)算：10%2、市場(chǎng)增長(zhǎng)期：4個(gè)月1）銷(xiāo)售重點(diǎn)：刺激經(jīng)