兒童托管服務(wù)公司

1、一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項(xiàng)目投資：20萬人民幣場地選擇：西華路靠人民路段項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司， 將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自 我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。二、 市場分析目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題，這是我及身邊熟人 常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦 了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生

2、一種想 法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道 不是一個(gè)很好商機(jī)嗎？1.市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要 美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。從上述數(shù)據(jù)分析：1當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高；2當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大；3父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；4教育社會化的程度需不斷提高。2.市場競爭與前景社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，廣州在開

3、發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時(shí)間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師 資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才 能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采 取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。三、 成本預(yù)算1.薪資預(yù)算說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教 師，只計(jì)提成。(見輔營業(yè)目標(biāo)的說明)2.投資預(yù)算說明：(1)對原經(jīng)營場所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡單裝修。(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。3.經(jīng)營

4、成本預(yù)算說明：(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計(jì)240餐次，每餐伙食收費(fèi)1.50元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22天工作日，（2）學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。（3）失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析1.經(jīng)營目標(biāo)（1）實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年1920人次，即每月160名學(xué)生。說明：11920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：160X 12個(gè)月=1920人次。2160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算，平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4 X 40= 160名。3每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄

5、取40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。（2）主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元（托管服務(wù)）。說明：1月營業(yè)收入：160名X平均單價(jià)400元=64000元。全年收入：64000元X 12個(gè)月=768000元。2平均單價(jià)是以（午托、午晚托）算術(shù)平均法計(jì)算所得：4001托管服務(wù)（午托、午晚托）以45個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。2托管服務(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。3輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個(gè)班。2.經(jīng)營策劃（1）場所定位：1選擇交通方便的場所。2場所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。3選擇的場所在老城區(qū)。4場所的面積不少于500m。（2）設(shè)定經(jīng)營場所：1營銷策略

6、：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。2營銷手段：1）熟人推薦：利用熟人介紹。2）公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。3）宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。4）單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。6）人員推銷：直接推銷。7）街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。3.經(jīng)營計(jì)劃1把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。2銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。3做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。4宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。5為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬元，宣傳推廣計(jì)劃完成20萬元，單張推廣計(jì)劃完成10萬元，人員推銷計(jì)劃完成5萬元，街道居委計(jì)劃完成1. 0萬元，其他完成1.8萬元。6輔營業(yè)額的完成，靠做好家長細(xì)致的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生并不難（保守?cái)?shù)）。7第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的